Cara Mendapatkan Lebih Banyak Marketing Qualified Leads (MQLs) dalam 5 Langkah Mudah

Tahukah Anda bahwa 79% ahli strategi pemasaran mencantumkan prospek berkualitas sebagai tujuan utama mereka? Nilai prospek berasal dari kemungkinan menyelesaikan lebih banyak penjualan. Dengan memelihara prospek melalui proses penjualan, bisnis dapat meningkatkan pendapatan perusahaan mereka.

Meningkatkan situs web dan pengoptimalan mesin telusur (SEO) membantu menarik pengunjung ke situs Anda. Membuat konsumen melakukan perjalanan melalui corong untuk menjadi pelanggan melibatkan beberapa strategi. Dengan beberapa pendekatan terfokus, prospek pemasaran yang memenuhi syarat (MQL) dapat berhasil melewati perjalanan pelanggan untuk menyelesaikan pembelian.

Teruslah membaca untuk mempelajari cara mendapatkan lebih banyak prospek pemasaran yang memenuhi syarat untuk bisnis Anda, lalu berlangganan Revenue Weekly untuk mendapatkan strategi dan kiat pemasaran terbaru!

Apa yang dimaksud dengan prospek yang memenuhi syarat pemasaran?

Pakar strategi pemasaran menggunakan analitik data dan memimpin kecerdasan untuk memberi peringkat prospek dengan sistem penilaian prospek atau pelacakan prospek berdasarkan minat yang dirasakan pelanggan. Bisnis membuat kualifikasi mereka untuk menentukan kategori apa yang berlaku untuk pengunjung situs.

MQL menggambarkan klien di tahap corong penjualan yang akan paling bersedia menerima pesan penjualan atau prospek yang kemungkinan besar akan segera berubah menjadi pelanggan. Analitik data menawarkan wawasan tentang tindakan yang dilakukan pengunjung situs untuk mengidentifikasi tingkat minat dari pembeli.

Beberapa contoh tindakan yang diambil oleh MQL meliputi:

• Mengklik ajakan bertindak (CTA)
• Mengisi formulir online
• Menyimpan item ke daftar keinginan
• Terlibat dengan demo perangkat lunak
• Mengunduh perangkat lunak uji coba
• Menambahkan item ke keranjang belanja
• Berulang kali mengunjungi situs web
• Mendaftar untuk milis atau buletin
• Berinteraksi dengan posting media sosial

Bagaimana perjalanan dari lalu lintas ke penjualan?

Bisnis mengidentifikasi cara kerja pemasaran dalam perjalanan pelanggan dengan email, SMS, atau telepon. Komunikasi untuk pengunjung situs pertama kali yang ingin belajar tentang merek harus terlihat berbeda dari berinteraksi dengan calon pelanggan yang mengunjungi situs berkali-kali.

Tahapan dari menjadi pengunjung situs hingga menjadi pelanggan menawarkan lebih banyak wawasan tentang peran MQL dalam proses penjualan:

• Lalu Lintas: Jumlah pengunjung ke situs web Anda dalam jangka waktu tertentu.
• Prospek: Pengunjung situs web yang tertarik untuk terlibat dengan konten Anda atau sesuatu yang Anda tawarkan.
• MQL: Transisi seseorang yang tertarik dengan produk atau layanan yang Anda tawarkan yang sekarang menunjukkan kriteria pembeli. Kualifikasi ini didasarkan pada tindakan spesifik yang mereka lakukan atau demografis yang cocok dengan mereka, seperti industri bisnis audiens target Anda atau rentang pendapatan.
• Prospek yang memenuhi syarat penjualan (SQL): Prospek yang memenuhi syarat penjualan (SQL) mengacu pada prospek yang menyatakan bahwa mereka bersedia dan siap untuk mengambil langkah selanjutnya dalam proses pembelian berkomunikasi dengan tim penjualan.
• Pelanggan: Pertukaran uang untuk produk atau layanan Anda mengubah prospek menjadi pembeli resmi.

Cara mendapatkan lebih banyak MQL dalam 5 langkah mudah

Saat Anda ingin mengembangkan bisnis, fokuslah pada kualitas prospek daripada kuantitas. Membuat proses pemeliharaan prospek memungkinkan Anda menetapkan standar untuk diikuti oleh perwakilan penjualan Anda, memastikan pelanggan Anda menerima tingkat layanan yang sama di setiap tahap komunikasi dengan merek Anda.

Ikuti tips ini untuk mendapatkan lebih banyak MQL.

1. Sertakan lead magnet dalam iklan berbayar

Dalam konten pemasaran atau konstruksi situs, magnet utama mendorong pengunjung untuk memberikan informasi kontak mereka dengan sukarela untuk mengakses penawaran Anda. Jika Anda berencana menggunakan layanan iklan berbayar, sertakan CTA persuasif. Mendapatkan arahan untuk mengunduh materi Anda atau mendaftar untuk buletin Anda membuka fondasi bagi perjalanan pelanggan.

2. Selaraskan konten Anda dengan retensi pelanggan

Ketika Anda tahu apa yang menarik perhatian pelanggan Anda, Anda akan memenuhi keinginan dan kebutuhan mereka. Analisis data memungkinkan Anda mengukur retensi pelanggan untuk situs Anda untuk melihat berapa lama prospek bertahan di halaman dan tautan lain yang mereka klik dari situs Anda. Bertujuan untuk memasukkan informasi berharga dengan kata kunci Anda, sehingga prospek Anda tidak pergi untuk mendapatkan jawaban dari pesaing.

3. Menghadiri atau menyelenggarakan acara networking

Dengan menyelenggarakan webinar atau acara lainnya, merek Anda berinteraksi dengan MQL dan memberikan informasi yang mereka butuhkan untuk menutup penjualan. Memberikan informasi bermanfaat dan menjawab pertanyaan menetapkan diri Anda sebagai pemimpin dalam industri Anda. Bertujuan untuk memiliki perwakilan perusahaan Anda di konferensi lokal, negara bagian, atau nasional di bidang Anda di antara para pesaing untuk belajar dari strategi mereka dan terus mengoptimalkan strategi Anda sendiri.

4. Menarik pengguna melalui media sosial

Untuk menarik lebih banyak MQL, usahakan untuk menggunakan pemasaran media sosial perusahaan Anda untuk meningkatkan kehadiran digital.

Mengawasi minat audiens target Anda dan tetap mendapat informasi tentang tren terbaru memungkinkan Anda memenuhi kebutuhan pelanggan dengan lebih baik. Memposting secara teratur dan berinteraksi dengan pengikut dan pelanggan memungkinkan Anda meningkatkan loyalitas merek karena konsumen mempelajari lebih lanjut tentang sejarah, misi, produk, dan layanan perusahaan Anda dari waktu ke waktu.

5. Beri insentif pada prospek di bagian atas corong

Jika Anda ingin MQL melompat untuk menyelesaikan penjualan, Anda harus menggunakan insentif untuk membangkitkan minat mereka. Strategi dengan pemasaran email pemeliharaan timbal tetap berhubungan dengan pelanggan potensial Anda agar mereka tetap terlibat dengan merek Anda. Mengirim email tentang program loyalitas, download gratis, dan diskon menawarkan cara menarik agar konsumen mengklik link ke situs Anda.

WebFX adalah kepercayaan bisnis mitra.

Dengarkan dari HydroWorx, yang melihat peningkatan 236% dalam sesi organik dengan layanan WebFX.

Saksikan Video Kesaksian

Ingin bantuan menghasilkan lebih banyak MQL?

Jika Anda ingin meningkatkan kesadaran merek dan menghasilkan lebih banyak penjualan, biarkan WebFX membantu strategi digital Anda. Tim ahli kami berspesialisasi dalam membantu perusahaan kecil hingga besar di industri apa pun untuk meningkatkan pemasaran media sosial dan situs web mereka. Kami telah mendorong lebih dari 7,8 juta prospek untuk klien kami, dan jumlahnya terus bertambah.

Mempelajari perjalanan pengunjung situs Anda dan melihat apa yang mendorong hasil memungkinkan Anda memberikan rekomendasi terbaik untuk pendekatan Anda dengan pengoptimalan situs dan pemeliharaan prospek. Kami menggunakan platform berteknologi maju untuk membawa bisnis Anda ke tingkat berikutnya dengan pendapatan lebih dari $3 miliar yang dihasilkan untuk klien kami sejauh ini.

Untuk memulai, minta perkiraan gratis hari ini!