5 つの簡単なステップで、より多くのマーケティング認定リード (MQL) を獲得する方法
公開: 2022-12-15マーケティング ストラテジストの 79% が、質の高いリードを生み出すことを最大の目標として挙げていることをご存知ですか? 見込み客の価値は、より多くの販売を確定できる可能性から生まれます。 販売プロセスを通じてリードを育成することにより、企業は会社の収益を増やすことができます。
Web サイトと検索エンジン最適化(SEO) を改善すると、訪問者をサイトに引き付けることができます。 消費者がファネルを通過して顧客になるには、いくつかの戦略が必要です。 いくつかの焦点を絞ったアプローチにより、マーケティング認定リード (MQL) は、購入を完了するまでのカスタマー ジャーニーを進むことができます。
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マーケティング認定リードとは?
マーケティング ストラテジストは、データ分析とリード インテリジェンスを使用して、顧客の認識された関心に基づいて、リード スコアリングまたはリード トラッキング システムで見込み客をランク付けします。 企業は、サイト訪問者に適用されるカテゴリを決定するための資格を作成します。
MQL は、セールス ファネルの段階にあり、セールス メッセージを最も喜んで受け入れてくれるクライアント、またはすぐに顧客に変わる見込みのあるクライアントを表します。 データ分析は、サイト訪問者が実行する行動についての洞察を提供し、購入者の関心のレベルを特定します。
MQL によって実行されるアクションの例には、次のものがあります。
- 行動を促すフレーズ (CTA) をクリックする
- オンラインフォームへの入力
- アイテムをウィッシュリストに保存する
- ソフトウェアのデモに参加する
- 試用版ソフトウェアのダウンロード
- ショッピングカートにアイテムを追加する
- ウェブサイトに繰り返しアクセスする
- メーリングリストまたはニュースレターにサインアップする
- ソーシャル メディアの投稿とのやり取り
トラフィックから販売までのジャーニーとは?
企業は、電子メール、テキスト、または電話を使用して、マーケティングがカスタマー ジャーニーでどのように機能するかを特定します。 ブランドについて知りたいと思っている初めてのサイト訪問者へのコミュニケーションは、サイトを複数回訪問した見込み客とのやり取りとは異なるように見える必要があります。
サイト訪問者から顧客になるまでの段階は、販売プロセスにおける MQL の役割をより深く理解するのに役立ちます。
- トラフィック:特定の時間枠内での Web サイトへの訪問者数。
- リード:あなたのコンテンツまたはあなたが提供するものに興味を持っている Web サイト訪問者。
- MQL:あなたが提供する製品やサービスに興味を持ち、購入者の基準を示している人の移行。 この資格は、彼らが実行した特定のアクション、またはターゲット オーディエンスのビジネス業界や収入範囲など、彼らが適合する人口統計に基づいています。
- セールス クオリファイド リード (SQL):セールス クオリファイド リード (SQL) とは、セールス チームとのコミュニケーションという購入プロセスにおいて、次のステップに進む意思と準備ができていることを表明する見込み客を指します。
- 顧客:製品またはサービスに対する金銭の交換により、見込み客が正式な購入者に変わります。
5 つの簡単なステップで MQL を増やす方法
ビジネスを成長させたい場合は、リードの量よりも質に重点を置いてください。 リード育成プロセスを作成することで、営業担当者が従うべき基準を設定し、ブランドとのコミュニケーションの各段階で顧客が同じレベルのサービスを受けられるようにすることができます。
より多くの MQL を取得するには、次のヒントに従ってください。
1.有料広告に鉛磁石を含める
マーケティング コンテンツまたはサイト構築において、リード マグネットは、訪問者が連絡先情報を喜んで提供して、提供物にアクセスするよう促します。 有料広告サービスを利用する予定がある場合は、説得力のある CTA を含めます。 リードを獲得して資料をダウンロードしたり、ニュースレターにサインアップしたりすることで、カスタマー ジャーニーの基盤ができあがります。
2.コンテンツを顧客維持に合わせる
顧客の注意を引くものがわかれば、顧客の要望やニーズに応えることができます。 データ分析を使用すると、サイトの顧客維持率を測定して、見込み客がページに滞在した時間や、サイトからクリックした他のリンクを確認できます。 見込み客が競合他社から回答を得るために立ち去らないように、キーワードに価値のある情報を含めることを目指してください。
3.ネットワーキングイベントに参加または主催する
ウェビナーやその他のイベントを主催することで、ブランドは MQL とやり取りし、販売を成立させるために必要な情報を提供します。 有益な情報を提供し、質問に答えることが、業界のリーダーとしての地位を確立します。 競合他社の戦略から学び、独自の戦略を引き続き最適化するために、競合する分野の地方、州全体、または全国規模の会議であなたの会社の代表を務めることを目指してください。
4. ソーシャル メディアを通じてユーザーを引き付ける
より多くの MQL を引き付けるには、会社のソーシャル メディア マーケティングを使用してデジタル プレゼンスを強化することを目指します。
ターゲット ユーザーの関心に注意を払い、最新のトレンドを常に把握することで、顧客のニーズをより適切に満たすことができます。 定期的に投稿し、フォロワーやサブスクライバーと対話することで、消費者が会社の歴史、使命、製品、およびサービスについて時間をかけて学ぶにつれて、ブランドへの忠誠心を高めることができます。
5. ファネルの最上部にいる見込み客にインセンティブを与える
MQL に販売の最終決定に飛躍してもらいたい場合は、インセンティブを使用して興味をそそる必要があります。 リード育成メールマーケティングの戦略は、潜在的な顧客と連絡を取り合い、ブランドとの関わりを維持します。 ロイヤルティ プログラム、無料ダウンロード、割引について電子メールで送信すると、消費者にサイトへのリンクをクリックさせる魅力的な方法が提供されます。
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