Reklam Bütçenizin Ne Kadarını Facebook Reklamlarına Gitmeli? - Dijital Pazarlamacı

Rakamları konuşalım. Reklam bütçenizin ne kadarının Facebook reklamlarına gitmesi gerektiğine karar vermek söz konusu olduğunda, size genel tavsiye vermeyi reddediyoruz.

Bütçenizin %5'inin Zuckerberg'in cebine ayrılması gerektiğini söylemek istemiyoruz.

Zuck'a ne vereceğiniz, neleri karşılayabileceğinize ve iş hedeflerinizin ne olduğuna bağlıdır. Rakamlar burada devreye girecek.

Size kişisel olarak Facebook reklamlarına ne kadar para harcamanız gerektiğini söyleyen pazarlama formüllerini göstereceğiz. Bunlar, Facebook reklam bütçeniz haftalık 100$ olduğunda ve haftada 10.000$+ harcamaya başladığınızda kullanabileceğiniz formüllerin aynısıdır (imposter sendromunun size yapamayacağınızı söylemesine izin vermeyin!).

Her şey sayılarda var ve size aşağıda hangi sayıları göstereceğiz.

Facebook Reklam Bütçenizi Belirlemek için Pazarlama Formülleri

Facebook reklam bütçeniz, Wim Hof ​​nefes çalışmasının derin bir meditasyon seansından sonra gökten çıkardığınız bir sayı değildir. Beyninizin mantıksal tarafını açmak ve veriler üzerinde çalışmaktan gelen bir sayıdır.

Burada tam matematik öğretmeni olmak istemiyoruz, ancak hesap makinenizi hazırlamak oldukça iyi bir fikir.

İşte ürünlerinizin maliyetine bağlı olarak Facebook reklamlarına ne kadar harcama yapabileceğinizi bulmak için kullanacağınız formüller. Bu formülleri inceledikten sonra, onları çalışırken görebilmeniz için size bir örnek üzerinden yol göstereceğiz.

İlk formül, reklam harcamalarından elde ettiğiniz getiri (ROAS) olacaktır. Reklam harcamalarından elde ettiğiniz getiri, reklamlara harcadığınız 1 ABD Doları başına ne kadar kazandığınızı gösterir.

Reklam Harcamalarından Getirinizi (ROAS) hesaplamak için:

Reklam Harcamasının Getirisi = Gelir / Harcama

Örneğin, reklamlara 250$ harcadıysanız ve 1.000$ gelir elde ettiyseniz, Facebook reklamlarına koyduğunuz her 1$ için 4$'lık bir reklam harcaması getirisi elde edersiniz.

İkinci formül, yatırım getirinizdir (ROI). YG'niz, reklama yatırılan tüm parayı aldıktan sonra ne kadar kazandığınızdır. ROAS'ın aksine, size Facebook'ta harcadığınız dolar başına ne kadar kazandığınızı söylemez. Tüm reklam maliyetlerini ortadan kaldırdıktan sonra ne kadar kazandığınızı söylüyor.

Yatırım Getirinizi (YG) hesaplamak için:

ROI = [(Gelir – Reklam Maliyetleri) / Reklam Maliyetleri] x 100

Örneğin, Facebook reklamlarına 500 dolar harcadığınızı ve 3.000 dolar kazandığınızı varsayalım. Ancak, sizden 1000$ ücret alan ve analiz için 50$'lık bir SaaS aracı satın alan ücretli bir reklam uzmanı tutmanız gerekiyordu. YG'niz (3.000$ – 1.550$) 1.550$'a bölünür. Bunu bir yüzdeye dönüştürmek için 100 ile çarparsınız ve %93,55'lik bir yatırım getirisi elde edersiniz.

Facebook reklamlarınıza ne kadar harcama yapabileceğiniz konusunda size bir fikir vermek için şimdilik bu formüllere odaklanacağız. Ancak, reklamları canlı yayınlamaya başladığınızda, aşağıdakileri de anlamak isteyeceksiniz:

• Müşteri Adayı Başına Maliyet (CPL)
• Tıklama Başına Maliyet (TBM)
• Müşteri Yaşam Boyu Değeri (CLV)

Bu formüller, Facebook pazarlama stratejinizin büyük planında her birinin ne kadar iyi performans gösterdiğini size bildirmek için size belirli reklamlar hakkında bilgi verecektir. Her bir reklamın veya reklam setinin ne kadar iyi performans gösterdiğine bağlı olarak, iyi çalışıyorlarsa arkalarına daha fazla dolar koyabilir veya çok pahalıysa bunları kapatabilirsiniz.

Bu Formüller Gerçek Hayatta Nasıl Görünüyor?

Geometri dersinde oturup bu formülleri gerçek dünyada ne zaman kullanacağınızı merak ettiğinizi hatırlıyor musunuz? Bu geometri dersi gibi olmayacak.

Facebook reklam bütçenizin ne olduğunu bulmak için uyguladığınızda bu formüllerin tam olarak nasıl görüneceğini size göstermek istiyoruz.

Hesap makinesi uygulamasını açma zamanı.

Aradığımız şey, ROAS ve ROI hedeflerinizi karşılamak için harcama ve reklam maliyetlerinizin ne kadar olacağıdır. Bu hedefler tamamen şunlara bağlıdır:

1. İşletmenizin ne kadar kar getirdiği
2. Ürününüzü ne kadara satıyorsunuz
3. Ürününüzün yapım veya bakım maliyeti ne kadar

Örneğin, küçük bir pazarlama bütçesine sahip yepyeni bir startup iseniz, ROAS ve ROI'nizin oldukça yüksek olması gerekir. İşletmenizin ivme kazanmasına yardımcı olmak için bu kâra ihtiyacınız var. Ancak, yerleşik bir işletmeyseniz, gelecekte *müşteriye dönüşebilecek* daha fazla potansiyel müşteri karşılığında daha düşük bir ROAS ve ROI ile başa çıkabilirsiniz.

100$'lık bir çevrimiçi kurs sattığınızı ve zaman ayırmaya değer kılmak için Facebook'tan ayda en az 10.000$ getirmesini istediğinizi varsayalım. Facebook'taki ortalama ROAS değişir. Sadece platforma ne kadar para koyabileceğinizi tahmin etmek için 6-10x diyelim. Amacınız en üst seviyeyi yakalamak ve 10 kat ROAS elde etmektir.

Reklamlara ne kadar harcayabileceğinizi bulmak için ROAS formülünü kullanacaksınız, ancak "Harcama" değişkenini arayacaksınız:

Reklam Harcamasının Getirisi = Gelir / Harcama

Formülünüz şöyle görünecek:

10 = 10.000 $ / Harcama

Ve Facebook reklamlarından 10.000$ kazanmak için 1.000$ harcamanız gerektiğini bulmak için matematik yapacağız.

Bu, işiniz için nasıl çalışıyor?

Aynı şeyi ROI'niz için de yapacaksınız. Reklam harcamanızdan ne kadar bir YG'ye ihtiyacınız olduğunu bulmak için rakamlara bir göz atın. Platformda başarılı olmak için maksimum reklam maliyetlerinizi bulmak için matematik yapabilirsiniz.

Sektörünüze bağlı olarak YG'niz hakkında bir fikir edinmek için bu Facebook reklam kıyaslamalarına göz atın.

Tüm Paranızı Facebook'a Vermeyin

Facebook reklamları, pazarlama stratejinizin bir parçasıdır . Her şey onlar değil. Stratejinizin herhangi bir yeni parçası gibi, her şeyi yapmadan önce onu test etmek istersiniz.

İşte burada ROAS ve ROI devreye giriyor. Bu formüllerle, Facebook'u değerli bir yatırım yapmak için neye ihtiyacınız olduğunu anlayabilirsiniz. Ardından, hedef kitlenizi oluştururken hangi reklam metninin ve tekliflerin en iyi sonucu verdiğini belirlerken daha küçük bir bütçeyle test edebilirsiniz.

Facebook reklamlarının her yeni reklam hesabı için bir öğrenme aşaması olduğundan, Facebook bu aşamada Facebook reklamlarına harcamayı planladığınızın yalnızca %20'sini kullanmanızı önerir. ROAS ve ROI'nizden Facebook reklamlarına haftada 1.000 ABD Doları harcamayı test edebileceğinizi anlarsanız, Facebook'un test aşamasında yalnızca 200 ABD Doları tahsis edersiniz.

Bu öğrenme aşamasında hedefiniz 7 günde 50 optimizasyon olayı elde etmektir. Bunu başardığınızda, öğrenme aşamasından çıkarsınız ve ayırdığınız %100'ün tamamını Facebook reklamlarına ayırabilirsiniz.

Ve elbette, içerik pazarlama, sosyal medya, arama ve e-posta stratejileriniz için pazarlama bütçenizi uygulamaya devam edeceksiniz.

Pazarlama, müşteri avatarınızın hangi çevrimiçi ve çevrimdışı platformlarda olduğuna bağlı olarak işletmeniz için en iyi neyin işe yaradığıyla ilgilidir.

→ Bütçenizi her pazarlama kanalı için test edin.

→ Her reklam için bütçenizi test edin.

→ Her teklif için bütçenizi test edin.

Ve test etmeye devam et.