Jaką część budżetu reklamowego należy przeznaczyć na reklamy na Facebooku? - DigitalMarketer

Porozmawiajmy o liczbach. Jeśli chodzi o decydowanie, jaką część budżetu reklamowego należy przeznaczyć na reklamy na Facebooku, odmawiamy udzielania ogólnych porad.

Nie chcemy ci mówić, że 5% twojego budżetu musi być przeznaczone na kieszeń Zuckerberga.

To, co dasz Zuckowi, zależy od tego, na co Cię stać i jakie są Twoje cele biznesowe. Właśnie tam przyjdą liczby.

Przeprowadzimy Cię przez formuły marketingowe, które podpowiedzą Ci osobiście, ile pieniędzy powinieneś wydać na reklamy na Facebooku. Są to te same formuły, których możesz użyć, gdy Twój budżet reklamowy na Facebooku wynosi 100 USD tygodniowo, a gdy dorośniesz, aby wydać ponad 10 000 USD tygodniowo (nie waż się pozwolić, aby syndrom oszusta powiedział Ci, że nie możesz!).

Wszystko sprowadza się do liczb, a my pokażemy, które liczby poniżej.

Formuły marketingowe, aby obliczyć budżet reklamowy na Facebooku

Twój budżet reklamowy na Facebooku nie jest liczbą, którą wyciągasz z nieba po głębokiej sesji medytacyjnej oddechu Wima Hofa. Jest to liczba, która pochodzi z włączenia logicznej strony mózgu i przetwarzania danych.

Nie chcemy cię tu zajmować nauczycielem matematyki, ale przygotowanie kalkulatora to całkiem dobry pomysł.

Oto wzory, których użyjesz, aby dowiedzieć się, ile możesz wydać na reklamy na Facebooku, w zależności od tego, ile kosztują Twoje produkty. Po przejrzeniu tych formuł przedstawimy Ci przykład, abyś mógł zobaczyć je w działaniu.

Pierwsza formuła to zwrot z nakładów na reklamę (ROAS). Twój zwrot z nakładów na reklamę informuje, ile zarabiasz na 1 dolara wydanego na reklamy.

Aby obliczyć zwrot z nakładów na reklamę (ROAS):

Zwrot z wydatków na reklamę = przychody / wydatki

Na przykład, jeśli wydasz 250 USD na reklamy i zarobisz 1000 USD, otrzymasz 4 USD zwrotu z wydatków na reklamę za każdego 1 USD, które włożysz w reklamy na Facebooku.

Druga formuła to zwrot z inwestycji (ROI). Twój zwrot z inwestycji to kwota zarobiona po odebraniu wszystkich pieniędzy zainwestowanych w reklamę. W przeciwieństwie do ROAS, nie mówi Ci, ile zarabiasz za dolara wydanego na Facebooku. Mówi ci, ile zarabiasz po odjęciu wszystkich kosztów reklamy.

Aby obliczyć zwrot z inwestycji (ROI):

ROI = [(przychody – koszty reklamy) / koszty reklamy] x 100

Załóżmy na przykład, że wydałeś 500 USD na reklamy na Facebooku i zarobiłeś 3000 USD. Musiałeś jednak zatrudnić płatnego eksperta od reklam, który obciążył Cię kwotą 1000 USD i kupił narzędzie SaaS o wartości 50 USD do analizy. Twój ROI wyniesie (3000 – 1550 USD) podzielony przez 1550 USD. Aby zamienić to na procent, pomnóż przez 100 i uzyskaj 93,55% zwrotu z inwestycji.

Na razie skupimy się na tych formułach, aby dać Ci wyobrażenie o tym, ile możesz wydać na reklamy na Facebooku. Ale kiedy zaczniesz wyświetlać reklamy, będziesz chciał również określić:

• Koszt potencjalnego klienta (CPL)
• Koszt kliknięcia (CPC)
• Żywotna wartość klienta (CLV)

Te formuły dostarczą Ci informacji o konkretnych reklamach, aby dowiedzieć się, jak dobrze każda z nich sprawdza się w ogólnym schemacie Twojej strategii marketingowej na Facebooku. W zależności od tego, jak dobrze radzi sobie każda reklama lub zestaw reklam, możesz przeznaczyć na nie więcej pieniędzy, jeśli działają dobrze, lub wyłączyć je, jeśli są zbyt drogie.

Jak te formuły wyglądają w prawdziwym życiu

Pamiętasz, jak siedziałeś na lekcji geometrii i zastanawiałeś się, kiedy zamierzasz użyć tych wzorów w prawdziwym świecie? To nie będzie jak klasa geometrii.

Chcemy pokazać dokładnie, jak będą wyglądać te formuły, gdy je zaimplementujesz, aby dowiedzieć się, jaki jest Twój budżet reklamowy na Facebooku.

Czas otworzyć aplikację Kalkulator.

To, czego szukamy, to wysokość Twoich wydatków i kosztów reklamy, aby osiągnąć cele ROAS i ROI. Cele te są całkowicie zależne od:

1. Ile zysku przynosi Twoja firma
2. Za ile sprzedajesz swój produkt
3. Ile kosztuje wytworzenie lub utrzymanie produktu

Na przykład, jeśli jesteś zupełnie nowym start-upem z niewielkim budżetem marketingowym, musisz mieć dość wysoki ROAS i ROI. Potrzebujesz tego zysku, aby Twoja firma nabrała rozpędu. Jeśli jednak prowadzisz firmę o ugruntowanej pozycji, możesz poradzić sobie z niższym ROAS i ROI w zamian za większą liczbę potencjalnych klientów, którzy *mogą* stać się klientami w przyszłości.

Załóżmy, że sprzedajesz kurs online o wartości 100 USD i chcesz, aby przynosił co najmniej 10 000 USD miesięcznie z Facebooka, aby był wart Twojego czasu. Średni ROAS na Facebooku jest różny. Aby oszacować, ile pieniędzy możesz włożyć na platformę, powiedzmy, że jest to 6-10x. Twoim celem jest złapanie wyższego końca i uzyskanie 10x ROAS.

Aby obliczyć, ile możesz wydać na reklamy, użyj wzoru ROAS, ale poszukaj zmiennej „Wydatki”:

Zwrot z wydatków na reklamę = przychody / wydatki

Twoja formuła będzie wyglądać tak:

10 = 10 000 USD / Wydatki

Wykonamy obliczenia, aby stwierdzić, że musisz wydać 1000 USD, aby zarobić 10 000 USD z reklam na Facebooku.

Jak to działa w Twojej firmie?

Zrobisz to samo ze swoim ROI. Przyjrzyj się liczbom, aby dowiedzieć się, ile zwrotu z inwestycji potrzebujesz z wydatków na reklamę. Możesz wykonać obliczenia, aby znaleźć maksymalne koszty reklamy, aby odnieść sukces na platformie.

Sprawdź te testy porównawcze reklam na Facebooku, aby uzyskać pomysł na ROI w zależności od branży.

Nie przekazuj wszystkich swoich pieniędzy Facebookowi

Reklamy na Facebooku są częścią Twojej strategii marketingowej. To nie wszystko. Tak jak każdą nową część swojej strategii, chcesz ją przetestować, zanim wejdziesz na całość.

Tutaj wkracza ROAS i ROI. Dzięki tym wzorom możesz dowiedzieć się, czego potrzebujesz od Facebooka, aby była to opłacalna inwestycja. Następnie możesz ją przetestować przy mniejszym budżecie i dowiedzieć się, jaki tekst reklamy i oferty najlepiej sprawdzają się podczas budowania grona odbiorców.

Ponieważ reklamy na Facebooku mają fazę uczenia się dla każdego nowego konta reklamowego, Facebook sugeruje wykorzystanie tylko 20% tego, co planujesz wydać na reklamy na Facebooku w tej fazie. Jeśli wywnioskujesz ze swojego ROAS i ROI, że możesz przetestować wydawanie 1000 USD tygodniowo na reklamy na Facebooku, przydzielisz tylko 200 USD podczas fazy testowej Facebooka.

Twoim celem na tym etapie nauki jest uzyskanie 50 zdarzeń optymalizacyjnych w ciągu 7 dni. Gdy to osiągniesz, wyjdziesz z fazy uczenia się i będziesz mógł przeznaczyć pełne 100%, które zarezerwowałeś na reklamy na Facebooku.

I oczywiście będziesz nadal wdrażać swój budżet marketingowy w ramach strategii marketingu treści, mediów społecznościowych, wyszukiwania i poczty e-mail.

W marketingu chodzi o to, co najlepiej sprawdza się w Twojej firmie, w zależności od tego, na jakich platformach online i offline znajduje się Twój awatar klienta.

→ Przetestuj swój budżet na każdy kanał marketingowy.

→ Przetestuj swój budżet na każdą reklamę.

→ Przetestuj swój budżet dla każdej oferty.

I kontynuuj testowanie.