Quanto del tuo budget pubblicitario dovrebbe essere destinato agli annunci di Facebook? - Digital Marketer

Parliamo di numeri. Quando si tratta di decidere quanto del tuo budget pubblicitario dovrebbe essere destinato agli annunci di Facebook, ci rifiutiamo di darti consigli generali.

Non vogliamo dirti che il 5% del tuo budget deve essere destinato alle tasche di Zuckerberg.

Quello che dai a Zuck dipende da cosa puoi permetterti e da quali sono i tuoi obiettivi di business. Ecco dove entreranno i numeri.

Ti guideremo attraverso formule di marketing che ti diranno personalmente quanti soldi dovresti spendere per gli annunci di Facebook. Queste sono le stesse formule che puoi utilizzare quando il tuo budget pubblicitario di Facebook è di $ 100 a settimana fino a quando arrivi a spendere $ 10.000 e oltre a settimana (non osare lasciare che la sindrome dell'impostore ti dica che non puoi!).

È tutto nei numeri e ti mostreremo quali numeri di seguito.

Formule di marketing per calcolare il budget degli annunci di Facebook

Il tuo budget pubblicitario su Facebook non è un numero che tiri fuori dal cielo dopo una profonda sessione di meditazione di respiro Wim Hof. È un numero che deriva dall'accendere il lato logico del cervello e dall'elaborare i dati.

Non vogliamo parlare di te come insegnante di matematica, ma preparare la calcolatrice è una buona idea.

Ecco le formule che utilizzerai per capire quanto puoi permetterti di spendere per le inserzioni di Facebook a seconda di quanto costano i tuoi prodotti. Dopo aver esaminato queste formule, ti guideremo attraverso un esempio in modo che tu possa vederle in azione.

La prima formula sarà il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS). Il tuo ritorno sulla spesa pubblicitaria ti dice quanto guadagni per $ 1 speso in pubblicità.

Per calcolare il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS):

Ritorno sulla spesa pubblicitaria = Entrate / Spesa

Ad esempio, se spendi $ 250 in annunci e guadagni $ 1.000, avresti un ritorno di $ 4 sulla spesa pubblicitaria per ogni $ 1 investito negli annunci di Facebook.

La seconda formula è il ritorno sull'investimento (ROI). Il tuo ROI è quanto hai guadagnato dopo aver portato via tutti i soldi investiti nella pubblicità. A differenza del ROAS, non ti dice quanto guadagni per ogni dollaro speso su Facebook. Ti sta dicendo quanto stai guadagnando dopo aver tolto tutti i costi della pubblicità.

Per calcolare il tuo ritorno sull'investimento (ROI):

ROI = [(Entrate – Costi pubblicitari) / Costi pubblicitari] x 100

Ad esempio, supponiamo che tu abbia speso $ 500 in annunci di Facebook e guadagnato $ 3.000. Ma hai dovuto assumere un esperto di annunci a pagamento che ti ha addebitato $ 1.000 e ti ha fatto acquistare uno strumento SaaS da $ 50 per l'analisi. Il tuo ROI sarebbe ($ 3.000 – $ 1.550) diviso per $ 1.550. Per trasformarlo in una percentuale, moltiplichi per 100 e ottieni un ROI del 93,55%.

Per ora ci concentreremo su queste formule per darti un'idea di cosa puoi permetterti di spendere per le tue inserzioni su Facebook. Ma, una volta che inizi a impostare gli annunci in tempo reale, vorrai anche capire il tuo:

• Costo per lead (CPL)
• Costo per clic (CPC)
• Customer Lifetime Value (CLV)

Queste formule ti forniranno informazioni su annunci specifici per farti sapere quanto bene si sta comportando ciascuno nel grande schema della tua strategia di marketing di Facebook. A seconda del rendimento di ogni annuncio o gruppo di inserzioni, puoi mettere più dollari dietro di loro se funzionano bene o disattivarli se sono troppo costosi.

Come appaiono queste formule nella vita reale

Ricordi di esserti seduto a lezione di geometria chiedendoti quando avresti usato queste formule nel mondo reale? Non sarà come una lezione di geometria.

Vogliamo mostrarti esattamente come appariranno queste formule quando le implementerai per capire qual è il tuo budget pubblicitario di Facebook.

È ora di aprire l'app calcolatrice.

Quello che stiamo cercando è l'importo della tua spesa e dei tuoi costi pubblicitari per raggiungere i tuoi obiettivi di ROAS e ROI. Tali obiettivi dipendono totalmente da:

1. Quanto profitto sta portando la tua attività
2. A quanto vendi il tuo prodotto
3. Quanto costa produrre o mantenere il tuo prodotto

Ad esempio, se sei una startup nuova di zecca con un budget di marketing ridotto, è necessario che il ROAS e il ROI siano piuttosto elevati. Hai bisogno di quel profitto per aiutare la tua azienda a trovare slancio. Tuttavia, se sei un'azienda affermata, puoi gestire un ROAS e un ROI inferiori in cambio di più lead che *potrebbero* trasformarsi in clienti in futuro.

Diciamo che vendi un corso online da $ 100 e desideri che guadagni almeno $ 10.000 al mese da Facebook per far valere il tuo tempo. Il ROAS medio su Facebook varia. Solo per stimare quanti soldi puoi mettere nella piattaforma, diciamo che è 6-10 volte. Il tuo obiettivo è raggiungere la fascia più alta e ottenere un ROAS 10x.

Per capire quanto puoi spendere per gli annunci, utilizzerai la formula del ritorno sulla spesa pubblicitaria ma cercherai la variabile "Spesa":

Ritorno sulla spesa pubblicitaria = Entrate / Spesa

La tua formula sarà simile a questa:

10 = $ 10.000 / Spesa

E faremo i conti per scoprire che devi spendere $ 1.000 per guadagnare $ 10.000 dagli annunci di Facebook.

Come funziona per la tua azienda?

Farai la stessa cosa con il tuo ROI. Dai un'occhiata ai numeri per capire quanto di un ROI hai bisogno di ritorno dalla tua spesa pubblicitaria. Puoi fare i conti per trovare i tuoi costi pubblicitari massimi per avere successo sulla piattaforma.

Dai un'occhiata a questi benchmark degli annunci di Facebook per avere un'idea del tuo ROI a seconda del tuo settore.

Non dare tutti i tuoi soldi a Facebook

Gli annunci di Facebook fanno parte della tua strategia di marketing. Non sono il tutto. Proprio come ogni nuova parte della tua strategia, vuoi testarla prima di andare all in.

È qui che entrano in gioco ROAS e ROI. Con queste formule, puoi capire di cosa hai bisogno da Facebook per renderlo un investimento degno. Quindi, puoi testarlo con un budget inferiore mentre capisci quale testo pubblicitario e offerte funzionano meglio mentre crei il tuo pubblico.

Poiché le inserzioni di Facebook hanno una fase di apprendimento per ogni nuovo account pubblicitario, Facebook suggerisce di utilizzare solo il 20% di ciò che prevedi di spendere per le inserzioni di Facebook durante questa fase. Se capisci dal tuo ROAS e ROI che puoi testare spendendo $ 1.000 a settimana per gli annunci di Facebook, allocherai solo $ 200 durante la fase di test di Facebook.

Il tuo obiettivo durante questa fase di apprendimento è ottenere 50 eventi di ottimizzazione in 7 giorni. Una volta raggiunto questo obiettivo, uscirai dalla fase di apprendimento e potrai destinare l'intero 100% che hai messo da parte per le inserzioni di Facebook.

E, naturalmente, continuerai a implementare il tuo budget di marketing per le tue strategie di content marketing, social media, ricerca ed e-mail.

Il marketing si basa su ciò che funziona meglio per la tua attività in base alle piattaforme online e offline su cui si trova l'avatar del tuo cliente.

→ Testa il tuo budget per ogni canale di marketing.

→ Verifica il tuo budget per ogni annuncio.

→ Testa il tuo budget per ogni offerta.

E continua a testare.