Berapa Banyak Anggaran Iklan Anda yang Harus Dimasukkan ke Iklan Facebook? -Pemasar Digital

Mari kita bicara angka. Ketika memutuskan berapa banyak anggaran iklan Anda yang harus digunakan untuk iklan Facebook, kami menolak memberi Anda saran umum.

Kami tidak ingin memberi tahu Anda bahwa 5% dari anggaran Anda perlu dialokasikan ke saku Zuckerberg.

Apa yang Anda berikan kepada Zuck tergantung pada apa yang Anda mampu dan apa tujuan bisnis Anda. Di situlah angka akan masuk.

Kami akan membawa Anda melalui formula pemasaran yang akan memberi tahu Anda secara pribadi berapa banyak uang yang harus Anda keluarkan untuk iklan Facebook. Ini adalah formula yang sama yang dapat Anda gunakan saat anggaran iklan Facebook Anda $100 per minggu hingga saat Anda tumbuh membelanjakan $10.000+ per minggu (jangan berani-beraninya membiarkan sindrom peniru memberi tahu Anda bahwa Anda tidak bisa!).

Semuanya ada dalam angka, dan kami akan menunjukkan kepada Anda angka mana di bawah ini.

Rumus Pemasaran untuk Mengetahui Anggaran Iklan Facebook Anda

Anggaran iklan Facebook Anda bukanlah angka yang Anda keluarkan dari langit setelah sesi meditasi mendalam dari latihan pernapasan Wim Hof. Ini adalah angka yang berasal dari memutar sisi logis otak Anda dan bekerja melalui data.

Kami tidak ingin menjadi guru matematika penuh untuk Anda di sini, tetapi menyiapkan kalkulator Anda adalah ide yang cukup bagus.

Berikut adalah rumus yang akan Anda gunakan untuk mengetahui berapa banyak yang dapat Anda belanjakan untuk iklan Facebook tergantung pada berapa harga produk Anda. Setelah kami mempelajari formula ini, kami akan memandu Anda melalui sebuah contoh sehingga Anda dapat melihatnya beraksi.

Rumus pertama adalah laba atas belanja iklan (ROAS) Anda. Laba atas belanja iklan Anda memberi tahu Anda berapa banyak yang Anda hasilkan per $1 yang dihabiskan untuk iklan.

Untuk mengetahui Laba atas Belanja Iklan (ROAS):

Pengembalian Belanja Iklan = Pendapatan / Pengeluaran

Misalnya, jika Anda membelanjakan $250 untuk iklan dan menghasilkan pendapatan $1.000, Anda akan mendapatkan pengembalian $4 atas pembelanjaan iklan untuk setiap $1 yang Anda masukkan ke iklan Facebook.

Rumus kedua adalah laba atas investasi (ROI). ROI Anda adalah berapa banyak yang Anda hasilkan setelah Anda mengambil semua uang yang diinvestasikan dalam periklanan. Tidak seperti ROAS, ini tidak memberi tahu Anda berapa banyak yang Anda hasilkan per dolar yang dihabiskan di Facebook. Ini memberitahu Anda berapa banyak yang Anda hasilkan setelah Anda mengambil semua biaya iklan.

Untuk mengetahui Pengembalian Investasi (ROI):

ROI = [(Pendapatan – Biaya Iklan) / Biaya Iklan] x 100

Misalnya, Anda menghabiskan $500 untuk iklan Facebook dan menghasilkan $3.000. Namun, Anda harus menyewa pakar iklan berbayar yang menagih Anda $1.000 dan meminta Anda membeli alat SaaS $50 untuk analitik. ROI Anda adalah ($3.000 – $1.550) dibagi $1.550. Untuk mengubahnya menjadi persentase, Anda mengalikannya dengan 100 dan mendapatkan ROI 93,55%.

Kami akan fokus pada formula ini untuk saat ini untuk memberi Anda gambaran tentang apa yang dapat Anda belanjakan untuk iklan Facebook Anda. Namun, setelah Anda mulai menyetel iklan secara langsung, Anda juga ingin mengetahui:

• Biaya Per Prospek (CPL)
• Biaya Per Klik (BPK)
• Nilai Seumur Hidup Pelanggan (CLV)

Rumus ini akan memberi Anda informasi tentang iklan tertentu untuk memberi tahu Anda seberapa baik kinerja masing-masing dalam skema besar strategi pemasaran Facebook Anda. Bergantung pada seberapa baik kinerja setiap iklan atau set iklan, Anda dapat menempatkan lebih banyak dolar di belakang mereka jika mereka bekerja dengan baik atau mematikannya jika terlalu mahal.

Bagaimana Rumus Ini Terlihat dalam Kehidupan Nyata

Ingat duduk di kelas geometri bertanya-tanya kapan Anda akan menggunakan rumus ini di dunia nyata? Ini tidak akan seperti kelas geometri.

Kami ingin menunjukkan kepada Anda seperti apa formula ini nantinya saat Anda menerapkannya untuk mengetahui berapa anggaran iklan Facebook Anda .

Saatnya membuka aplikasi kalkulator.

Yang kami cari adalah berapa banyak pembelanjaan dan biaya iklan Anda untuk memenuhi sasaran ROAS dan ROI Anda. Tujuan tersebut sepenuhnya bergantung pada:

1. Berapa banyak keuntungan yang dihasilkan bisnis Anda
2. Berapa banyak Anda menjual produk Anda?
3. Berapa biaya produk Anda untuk membuat atau memelihara?

Misalnya, jika Anda adalah startup baru dengan anggaran pemasaran kecil, Anda memerlukan ROAS dan ROI yang cukup tinggi. Anda membutuhkan keuntungan itu untuk membantu bisnis Anda menemukan momentum. Namun, jika Anda adalah bisnis yang mapan, Anda dapat menangani ROAS dan ROI yang lebih rendah sebagai imbalan atas lebih banyak prospek yang *bisa* berubah menjadi pelanggan di masa mendatang.

Katakanlah Anda menjual kursus online senilai $100 dan Anda ingin kursus tersebut menghasilkan setidaknya $10.000/bulan dari Facebook agar sepadan dengan waktu Anda. Rata-rata ROAS di Facebook bervariasi. Sekedar memperkirakan berapa banyak uang yang dapat Anda masukkan ke dalam platform, katakanlah 6-10x. Sasaran Anda adalah meraih hasil yang lebih tinggi dan mendapatkan ROAS 10x.

Untuk mengetahui berapa banyak yang dapat Anda belanjakan untuk iklan, Anda akan menggunakan rumus ROAS tetapi mencari variabel “Pembelanjaan”:

Pengembalian Belanja Iklan = Pendapatan / Pengeluaran

Rumus Anda akan terlihat seperti ini:

10 = $10.000 / Pembelanjaan

Dan kami akan menghitungnya untuk mengetahui bahwa Anda perlu mengeluarkan $1.000 untuk menghasilkan $10.000 dari iklan Facebook.

Bagaimana cara kerjanya untuk bisnis Anda?

Anda akan melakukan hal yang sama dengan ROI Anda. Lihat angka untuk mengetahui berapa banyak ROI yang Anda perlukan kembali dari pembelanjaan iklan Anda. Anda dapat menghitungnya untuk menemukan biaya iklan maksimum agar berhasil di platform.

Lihat tolok ukur iklan Facebook ini untuk mendapatkan ide tentang ROI Anda tergantung pada industri Anda.

Jangan Berikan Semua Uang Anda Ke Facebook

Iklan Facebook adalah bagian dari strategi pemasaran Anda. Mereka bukan segalanya. Sama seperti bagian baru dari strategi Anda, Anda ingin mengujinya sebelum Anda masuk semua.

Di situlah ROAS dan ROI masuk. Dengan formula ini, Anda dapat mengetahui apa yang Anda butuhkan dari Facebook untuk menjadikannya investasi yang layak. Kemudian, Anda dapat mengujinya dengan anggaran yang lebih kecil sambil mencari tahu salinan iklan dan penawaran apa yang paling berhasil sambil membangun audiens Anda.

Karena iklan Facebook memiliki fase pembelajaran untuk setiap akun iklan baru, Facebook menyarankan hanya menggunakan 20% dari apa yang Anda rencanakan untuk dibelanjakan untuk iklan Facebook selama fase ini. Jika Anda mengetahui dari ROAS dan ROI Anda bahwa Anda dapat menguji pengeluaran $1.000 per minggu untuk iklan Facebook, Anda hanya akan mengalokasikan $200 selama fase pengujian Facebook.

Sasaran Anda selama fase pembelajaran ini adalah mendapatkan 50 peristiwa pengoptimalan dalam 7 hari. Setelah Anda mencapainya, Anda akan keluar dari fase pembelajaran dan dapat mengalokasikan 100% penuh yang Anda sisihkan untuk iklan Facebook.

Dan, tentu saja, Anda akan terus menerapkan anggaran pemasaran untuk pemasaran konten, media sosial, pencarian, dan strategi email Anda.

Pemasaran adalah tentang apa yang paling berhasil untuk bisnis Anda berdasarkan platform online dan offline yang digunakan avatar pelanggan Anda.

→ Uji anggaran Anda per setiap saluran pemasaran.

→ Uji anggaran Anda untuk setiap iklan.

→ Uji anggaran Anda untuk setiap penawaran.

Dan terus menguji.