Quelle part de votre budget publicitaire devrait être consacrée aux publicités Facebook ? - DigitalMarketer

Parlons chiffres. Lorsqu'il s'agit de décider quelle part de votre budget publicitaire doit être consacrée aux publicités Facebook, nous refusons de vous donner des conseils généraux.

Nous ne voulons pas vous dire que 5% de votre budget doit être alloué à la poche de Zuckerberg.

Ce que vous donnez à Zuck dépend de ce que vous pouvez vous permettre et de vos objectifs commerciaux. C'est là que les chiffres entreront en jeu.

Nous allons vous guider à travers des formules marketing qui vous indiqueront personnellement combien d'argent vous devriez dépenser en publicités Facebook. Ce sont les mêmes formules que vous pouvez utiliser lorsque votre budget publicitaire Facebook est de 100 $ par semaine jusqu'au moment où vous dépensez plus de 10 000 $ par semaine (n'osez pas laisser le syndrome de l'imposteur vous dire que vous ne pouvez pas !).

Tout est dans les chiffres, et nous allons vous montrer lesquels ci-dessous.

Formules marketing pour déterminer votre budget publicitaire Facebook

Votre budget publicitaire Facebook n'est pas un chiffre que vous sortez du ciel après une profonde séance de méditation de respiration Wim Hof. C'est un nombre qui vient de l'activation du côté logique de votre cerveau et de l'analyse des données.

Nous ne voulons pas vous donner un professeur de mathématiques à part entière, mais préparer votre calculatrice est une très bonne idée.

Voici les formules que vous utiliserez pour déterminer combien vous pouvez vous permettre de dépenser en publicités Facebook en fonction du coût de vos produits. Une fois que nous aurons parcouru ces formules, nous vous expliquerons un exemple afin que vous puissiez les voir en action.

La première formule sera votre retour sur les dépenses publicitaires (ROAS). Votre retour sur les dépenses publicitaires vous indique combien vous gagnez pour 1 $ dépensé en publicités.

Pour déterminer votre retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) :

Retour sur les dépenses publicitaires = revenus / dépenses

Par exemple, si vous avez dépensé 250 $ en publicités et réalisé un revenu de 1 000 $, vous obtiendrez un retour sur les dépenses publicitaires de 4 $ pour chaque 1 $ investi dans les publicités Facebook.

La deuxième formule est votre retour sur investissement (ROI). Votre retour sur investissement correspond au montant que vous avez gagné après avoir retiré tout l'argent investi dans la publicité. Contrairement au ROAS, il ne vous dit pas combien vous gagnez par dollar dépensé sur Facebook. Il vous indique combien vous gagnez après avoir enlevé tous les frais de publicité.

Pour calculer votre retour sur investissement (ROI) :

ROI = [(Revenus - Frais publicitaires) / Frais publicitaires] x 100

Par exemple, disons que vous avez dépensé 500 $ en publicités Facebook et que vous avez gagné 3 000 $. Mais, vous avez dû embaucher un expert en publicité payante qui vous a facturé 1 000 $ et vous a fait acheter un outil SaaS de 50 $ pour l'analyse. Votre retour sur investissement serait (3 000 $ - 1 550 $) divisé par 1 550 $. Pour transformer cela en pourcentage, multipliez par 100 et obtenez un retour sur investissement de 93,55 %.

Nous allons nous concentrer sur ces formules pour le moment afin de vous donner une idée de ce que vous pouvez vous permettre de dépenser pour vos publicités Facebook. Mais, une fois que vous aurez commencé à diffuser des annonces, vous voudrez également déterminer votre :

• Coût par prospect (CPL)
• Coût par clic (CPC)
• Valeur vie client (CLV)

Ces formules vous donneront des informations sur des publicités spécifiques pour vous faire savoir à quel point chacune fonctionne dans le grand schéma de votre stratégie marketing Facebook. En fonction de la performance de chaque publicité ou ensemble de publicités, vous pouvez y consacrer plus d'argent s'ils fonctionnent bien ou les désactiver s'ils sont trop chers.

À quoi ressemblent ces formules dans la vraie vie

Vous souvenez-vous d'être assis en cours de géométrie en vous demandant quand vous alliez utiliser ces formules dans le monde réel ? Ce ne sera pas comme un cours de géométrie.

Nous voulons vous montrer exactement à quoi ressembleront ces formules lorsque vous les implémenterez pour déterminer quel est votre budget publicitaire Facebook.

Il est temps d'ouvrir l'application de la calculatrice.

Ce que nous recherchons, c'est le montant de vos dépenses et de vos frais publicitaires pour atteindre vos objectifs de ROAS et de ROI. Ces objectifs dépendent totalement de :

1. Combien de profit votre entreprise rapporte
2. Combien vous vendez votre produit
3. Combien coûte votre produit à fabriquer ou à entretenir

Par exemple, si vous êtes une toute nouvelle startup avec un petit budget marketing, vous avez besoin que votre ROAS et votre ROI soient assez élevés. Vous avez besoin de ce profit pour aider votre entreprise à trouver son élan. Mais, si vous êtes une entreprise établie, vous pouvez gérer un ROAS et un ROI inférieurs en échange de plus de prospects qui * pourraient * se transformer en clients à l'avenir.

Disons que vous vendez un cours en ligne à 100 $ et que vous voulez qu'il rapporte au moins 10 000 $/mois de Facebook pour que cela en vaille la peine. Le ROAS moyen sur Facebook varie. Juste pour estimer combien d'argent vous pouvez mettre dans la plate-forme, disons que c'est 6-10x. Votre objectif est d'attraper le haut de gamme et d'obtenir un ROAS 10x.

Pour déterminer combien vous pouvez dépenser en annonces, vous utiliserez la formule ROAS, mais recherchez la variable "Dépenses" :

Retour sur les dépenses publicitaires = revenus / dépenses

Votre formule ressemblera à ceci :

10 = 10 000 $ / Dépense

Et nous ferons le calcul pour découvrir que vous devez dépenser 1 000 $ pour gagner 10 000 $ grâce aux publicités Facebook.

Comment cela fonctionne-t-il pour votre entreprise ?

Vous allez faire la même chose avec votre retour sur investissement. Jetez un œil aux chiffres pour déterminer le retour sur investissement dont vous avez besoin pour vos dépenses publicitaires. Vous pouvez faire le calcul pour trouver vos frais publicitaires maximaux pour réussir sur la plateforme.

Consultez ces benchmarks publicitaires Facebook pour avoir une idée de votre retour sur investissement en fonction de votre secteur.

Ne donnez pas tout votre argent à Facebook

Les publicités Facebook font partie de votre stratégie marketing. Ils ne sont pas tout. Comme pour toute nouvelle partie de votre stratégie, vous voulez la tester avant de vous lancer.

C'est là qu'interviennent le ROAS et le ROI. Avec ces formules, vous pouvez déterminer ce dont vous avez besoin de Facebook pour en faire un investissement valable. Ensuite, vous pouvez le tester avec un budget plus petit pendant que vous déterminez quelle copie publicitaire et quelles offres fonctionnent le mieux tout en développant votre audience.

Étant donné que les publicités Facebook ont ​​une phase d'apprentissage pour chaque nouveau compte publicitaire, Facebook suggère de n'utiliser que 20 % de ce que vous prévoyez de dépenser en publicités Facebook pendant cette phase. Si vous découvrez à partir de votre ROAS et ROI que vous pouvez tester en dépensant 1 000 $ par semaine sur les publicités Facebook, vous n'allouerez que 200 $ pendant la phase de test de Facebook.

Votre objectif au cours de cette phase d'apprentissage est d'obtenir 50 événements d'optimisation en 7 jours. Une fois que vous avez atteint cet objectif, vous sortirez de la phase d'apprentissage et pourrez allouer la totalité des 100 % que vous avez réservés aux publicités Facebook.

Et, bien sûr, vous continuerez à appliquer votre budget marketing à vos stratégies de marketing de contenu, de médias sociaux, de recherche et de messagerie.

Le marketing consiste à déterminer ce qui fonctionne le mieux pour votre entreprise en fonction des plateformes en ligne et hors ligne sur lesquelles se trouve votre avatar client.

→ Testez votre budget pour chaque canal marketing.

→ Testez votre budget pour chaque annonce.

→ Testez votre budget pour chaque offre.

Et continuez à tester.