Wie viel Ihres Werbebudgets sollte in Facebook-Anzeigen fließen? - DigitalMarketer

Reden wir über Zahlen. Wenn es darum geht zu entscheiden, wie viel Ihres Werbebudgets in Facebook-Anzeigen fließen soll, lehnen wir es ab, Ihnen allgemeine Ratschläge zu geben.

Wir wollen Ihnen nicht sagen, dass 5 % Ihres Budgets in die Tasche von Zuckerberg fließen müssen.

Was Sie Zuck geben, hängt davon ab, was Sie sich leisten können und was Ihre Geschäftsziele sind. Da kommen die Zahlen rein.

Wir werden Sie durch Marketingformeln führen, die Ihnen persönlich sagen, wie viel Geld Sie für Facebook-Anzeigen ausgeben sollten. Dies sind die gleichen Formeln, die Sie verwenden können, wenn Ihr Facebook-Werbebudget 100 US-Dollar pro Woche beträgt, bis Sie anwachsen, um 10.000 US-Dollar pro Woche auszugeben (wagen Sie es nicht, sich vom Hochstapler-Syndrom sagen zu lassen, dass Sie es nicht können!).

Es ist alles in den Zahlen, und wir werden Ihnen unten zeigen, welche Zahlen.

Marketingformeln zur Ermittlung Ihres Facebook-Werbebudgets

Ihr Facebook-Werbebudget ist keine Zahl, die Sie nach einer tiefen Meditationssitzung mit Wim Hof-Atemarbeit aus dem Himmel ziehen. Es ist eine Zahl, die entsteht, wenn Sie die logische Seite Ihres Gehirns einschalten und die Daten durcharbeiten.

Wir wollen hier nicht den ganzen Mathelehrer auf dich zukommen lassen, aber es ist eine ziemlich gute Idee, deinen Taschenrechner bereit zu machen.

Hier sind die Formeln, mit denen Sie herausfinden, wie viel Sie sich für Facebook-Anzeigen leisten können, je nachdem, wie viel Ihre Produkte kosten. Sobald wir diese Formeln durchgegangen sind, führen wir Sie durch ein Beispiel, damit Sie sie in Aktion sehen können.

Die erste Formel ist Ihr Return on Ad Spend (ROAS). Ihr Return on Ad Spend gibt an, wie viel Sie pro 1 US-Dollar verdienen, der für Anzeigen ausgegeben wird.

So ermitteln Sie Ihren Return on Ad Spend (ROAS):

Return on Ad Spend = Einnahmen / Ausgaben

Wenn Sie beispielsweise 250 $ für Anzeigen ausgegeben und 1.000 $ Umsatz erzielt haben, hätten Sie für jeden 1 $, den Sie in Facebook-Werbung stecken, eine Rendite von 4 $ auf die Werbeausgaben.

Die zweite Formel ist Ihr Return on Investment (ROI). Ihr ROI ist, wie viel Sie verdient haben, nachdem Sie das gesamte in Werbung investierte Geld abgezogen haben. Im Gegensatz zu ROAS sagt es Ihnen nicht, wie viel Sie pro auf Facebook ausgegebenem Dollar verdienen. Es sagt Ihnen, wie viel Sie verdienen, nachdem Sie alle Werbekosten abgezogen haben.

So ermitteln Sie Ihren Return on Investment (ROI):

ROI = [(Umsatz – Werbekosten) / Werbekosten] x 100

Nehmen wir zum Beispiel an, Sie haben 500 $ für Facebook-Anzeigen ausgegeben und 3.000 $ verdient. Aber Sie mussten einen bezahlten Anzeigenexperten beauftragen, der Ihnen 1.000 US-Dollar berechnete und Sie ein SaaS-Tool für 50 US-Dollar für Analysen kaufen ließ. Ihr ROI wäre (3.000 $ – 1.550 $) geteilt durch 1.550 $. Um das in einen Prozentsatz umzuwandeln, multiplizieren Sie es mit 100 und erhalten einen ROI von 93,55 %.

Wir konzentrieren uns vorerst auf diese Formeln, um Ihnen eine Vorstellung davon zu geben, was Sie sich für Ihre Facebook-Anzeigen leisten können. Aber sobald Sie anfangen, Anzeigen live zu schalten, sollten Sie auch Folgendes herausfinden:

• Kosten pro Lead (CPL)
• Kosten pro Klick (CPC)
• Customer Lifetime Value (CLV)

Diese Formeln geben Ihnen Informationen zu bestimmten Anzeigen, damit Sie wissen, wie gut jede im Rahmen Ihrer Facebook-Marketingstrategie abschneidet. Je nachdem, wie gut jede Anzeige oder Anzeigengruppe abschneidet, können Sie mehr Geld hinter sie setzen, wenn sie gut funktionieren, oder sie deaktivieren, wenn sie zu teuer sind.

Wie diese Formeln im wirklichen Leben aussehen

Erinnern Sie sich, wie Sie im Geometrieunterricht saßen und sich fragten, wann Sie diese Formeln in der realen Welt verwenden würden? Das wird nicht wie der Geometrieunterricht sein.

Wir möchten Ihnen genau zeigen, wie diese Formeln aussehen, wenn Sie sie implementieren, um herauszufinden, wie hoch Ihr Facebook-Werbebudget ist.

Zeit, die Taschenrechner-App zu öffnen.

Was wir suchen, ist, wie hoch Ihre Ausgaben und Werbekosten sein werden, um Ihre ROAS- und ROI-Ziele zu erreichen. Diese Ziele sind vollständig abhängig von:

1. Wie viel Gewinn Ihr Unternehmen einbringt
2. Wie viel Sie Ihr Produkt verkaufen
3. Wie viel die Herstellung oder Wartung Ihres Produkts kostet

Wenn Sie beispielsweise ein brandneues Startup mit einem kleinen Marketingbudget sind, müssen Ihr ROAS und ROI ziemlich hoch sein. Sie brauchen diesen Gewinn, um Ihrem Unternehmen zu helfen, in Schwung zu kommen. Aber wenn Sie ein etabliertes Unternehmen sind, können Sie einen niedrigeren ROAS und ROI im Gegenzug für mehr Leads handhaben, die in Zukunft zu Kunden werden *könnten*.

Angenommen, Sie verkaufen einen Online-Kurs im Wert von 100 US-Dollar und möchten, dass er mindestens 10.000 US-Dollar pro Monat von Facebook einbringt, damit sich Ihre Zeit lohnt. Der durchschnittliche ROAS auf Facebook variiert. Nur um zu schätzen, wie viel Geld Sie in die Plattform stecken können, sagen wir, es ist 6-10x. Ihr Ziel ist es, das höhere Ende zu erreichen und einen 10-fachen ROAS zu erzielen.

Um herauszufinden, wie viel Sie für Anzeigen ausgeben können, verwenden Sie die ROAS-Formel, suchen aber nach der Variablen „Ausgaben“:

Return on Ad Spend = Einnahmen / Ausgaben

Ihre Formel sieht folgendermaßen aus:

10 = 10.000 $ / Ausgaben

Und wir werden rechnen, um herauszufinden, dass Sie 1.000 US-Dollar ausgeben müssen, um 10.000 US-Dollar mit Facebook-Anzeigen zu verdienen.

Wie funktioniert das für Ihr Unternehmen?

Sie werden dasselbe mit Ihrem ROI tun. Werfen Sie einen Blick auf die Zahlen, um herauszufinden, wie viel ROI Sie von Ihren Werbeausgaben zurückerhalten müssen. Sie können rechnen, um Ihre maximalen Werbekosten zu ermitteln, um auf der Plattform erfolgreich zu sein.

Sehen Sie sich diese Facebook-Anzeigen-Benchmarks an, um eine Vorstellung von Ihrem ROI in Abhängigkeit von Ihrer Branche zu bekommen.

Geben Sie nicht Ihr ganzes Geld an Facebook

Facebook-Anzeigen sind Teil Ihrer Marketingstrategie. Sie sind nicht das Ganze. Wie jeden neuen Teil Ihrer Strategie möchten Sie ihn testen, bevor Sie aufs Ganze gehen.

Hier kommen ROAS und ROI ins Spiel. Mit diesen Formeln können Sie herausfinden, was Sie von Facebook erwarten, um es zu einer lohnenden Investition zu machen. Dann können Sie es mit einem kleineren Budget testen, während Sie herausfinden, welche Anzeigentexte und Angebote am besten funktionieren, während Sie Ihr Publikum aufbauen.

Da Facebook-Anzeigen für jedes neue Werbekonto eine Lernphase haben, schlägt Facebook vor, in dieser Phase nur 20 % dessen zu verwenden, was Sie für Facebook-Anzeigen ausgeben möchten. Wenn Sie anhand Ihres ROAS und ROI herausfinden, dass Sie testen können, ob Sie 1.000 US-Dollar pro Woche für Facebook-Anzeigen ausgeben, werden Sie während der Testphase von Facebook nur 200 US-Dollar zuweisen.

Ihr Ziel während dieser Lernphase ist es, 50 Optimierungsereignisse in 7 Tagen zu erhalten. Sobald Sie das erreicht haben, verlassen Sie die Lernphase und können die vollen 100%, die Sie für Facebook-Anzeigen reserviert haben, zuweisen.

Und natürlich setzen Sie Ihr Marketingbudget weiterhin für Ihre Content-Marketing-, Social Media-, Such- und E-Mail-Strategien ein.

Beim Marketing dreht sich alles darum, was für Ihr Unternehmen am besten funktioniert, je nachdem, auf welchen Online- und Offline-Plattformen sich Ihr Kunden-Avatar befindet.

→ Testen Sie Ihr Budget für jeden Marketingkanal.

→ Testen Sie Ihr Budget für jede Anzeige.

→ Testen Sie Ihr Budget für jedes Angebot.

Und weiter testen.