Какая часть вашего рекламного бюджета должна идти на рекламу в Facebook? - Цифровой маркетолог

Давайте поговорим о цифрах. Когда дело доходит до принятия решения о том, какая часть вашего рекламного бюджета должна идти на рекламу в Facebook, мы отказываемся давать вам общие советы.

Мы не хотим сказать вам, что 5% вашего бюджета должны быть направлены в карман Цукерберга.

То, что вы даете Zuck, зависит от того, что вы можете себе позволить и каковы ваши бизнес-цели. Вот тогда и появятся цифры.

Мы познакомим вас с маркетинговыми формулами, которые скажут вам лично, сколько денег вы должны потратить на рекламу в Facebook. Это те же самые формулы, которые вы можете использовать, когда ваш рекламный бюджет в Facebook составляет 100 долларов в неделю, и когда вы тратите 10 000 долларов в неделю и выше (не смей позволять синдрому самозванца говорить тебе, что ты не можешь!).

Все дело в цифрах, и мы собираемся показать вам, какие цифры ниже.

Маркетинговые формулы для расчета вашего рекламного бюджета на Facebook

Ваш рекламный бюджет в Facebook — это не цифра, которую вы вытягиваете с неба после сеанса глубокой медитации с дыханием Вима Хофа. Это число, которое возникает, когда вы включаете логическую часть вашего мозга и обрабатываете данные.

Мы не хотим, чтобы вы были настоящим учителем математики, но подготовить калькулятор — хорошая идея.

Вот формулы, которые вы будете использовать, чтобы выяснить, сколько вы можете позволить себе потратить на рекламу в Facebook в зависимости от того, сколько стоят ваши продукты. После того, как мы рассмотрим эти формулы, мы покажем вам пример, чтобы вы могли увидеть их в действии.

Первая формула будет вашей рентабельностью расходов на рекламу (ROAS). Возврат инвестиций в рекламу показывает, сколько вы зарабатываете на 1 доллар, потраченный на рекламу.

Чтобы рассчитать рентабельность инвестиций в рекламу (ROAS):

Рентабельность расходов на рекламу = доход / расходы

Например, если вы потратили 250 долларов на рекламу и получили доход в 1000 долларов, вы получите 4 доллара на каждый доллар, вложенный в рекламу на Facebook, в размере 4 долларов.

Вторая формула — это возврат инвестиций (ROI). Ваш ROI — это то, сколько вы заработали после того, как забрали все деньги, вложенные в рекламу. В отличие от ROAS, он не говорит вам, сколько вы зарабатываете на доллар, потраченный на Facebook. Он говорит вам, сколько вы зарабатываете после того, как уберете все затраты на рекламу.

Чтобы рассчитать рентабельность инвестиций (ROI):

ROI = [(Доход – Расходы на рекламу) / Расходы на рекламу] x 100

Например, допустим, вы потратили 500 долларов на рекламу в Facebook и заработали 3000 долларов. Но вам пришлось нанять эксперта по платной рекламе, который взял с вас 1000 долларов и заставил вас купить инструмент SaaS за 50 долларов для аналитики. Ваша рентабельность инвестиций будет (3000–1550 долларов США), разделенная на 1550 долларов США. Чтобы преобразовать это в процент, вы умножаете на 100 и получаете ROI 93,55%.

Сейчас мы сосредоточимся на этих формулах, чтобы дать вам представление о том, сколько вы можете позволить себе потратить на рекламу в Facebook. Но как только вы начнете размещать рекламу в реальном времени, вы также захотите выяснить:

• Стоимость лида (CPL)
• Цена за клик (CPC)
• Пожизненная ценность клиента (CLV)

Эти формулы дадут вам информацию о конкретных объявлениях, чтобы вы знали, насколько хорошо каждое из них работает в общей схеме вашей маркетинговой стратегии Facebook. В зависимости от того, насколько хорошо работает каждое объявление или группа объявлений, вы можете вложить в них больше долларов, если они работают хорошо, или отключить их, если они слишком дорогие.

Как эти формулы выглядят в реальной жизни

Помните, как вы сидели на уроке геометрии и думали, когда же вы собираетесь использовать эти формулы в реальном мире? Это не будет похоже на урок геометрии.

Мы хотим показать вам, как именно будут выглядеть эти формулы, когда вы примените их, чтобы выяснить, каков ваш рекламный бюджет на Facebook.

Время открыть приложение калькулятора.

Мы ищем, насколько ваши расходы и затраты на рекламу будут соответствовать вашим целям ROAS и ROI. Эти цели полностью зависят от:

1. Какую прибыль приносит ваш бизнес
2. За сколько вы продаете свой продукт
3. Сколько стоит ваш продукт, чтобы сделать или сохранить

Например, если вы новый стартап с небольшим маркетинговым бюджетом, вам нужно, чтобы показатели ROAS и ROI были достаточно высокими. Вам нужна эта прибыль, чтобы помочь вашему бизнесу набрать обороты. Но, если у вас сложившийся бизнес, вы можете справиться с более низким ROAS и ROI в обмен на большее количество лидов, которые *могут* превратиться в клиентов в будущем.

Допустим, вы продаете онлайн-курс стоимостью 100 долларов и хотите, чтобы он приносил не менее 10 000 долларов в месяц от Facebook, чтобы оправдать потраченное на него время. Средняя рентабельность инвестиций в Facebook варьируется. Просто чтобы оценить, сколько денег вы можете вложить в платформу, скажем, в 6-10 раз больше. Ваша цель — достичь более высокого уровня и получить 10-кратный ROAS.

Чтобы выяснить, сколько вы можете потратить на рекламу, вы будете использовать формулу ROAS, но ищите переменную «Расходы»:

Рентабельность расходов на рекламу = доход / расходы

Ваша формула будет выглядеть так:

10 = 10 000 долларов США / расходы

И мы посчитаем, что вам нужно потратить 1000 долларов, чтобы заработать 10 000 долларов на рекламе в Facebook.

Как это работает для вашего бизнеса?

Вы собираетесь сделать то же самое с ROI. Взгляните на цифры, чтобы выяснить, какая рентабельность инвестиций вам нужна от ваших расходов на рекламу. Вы можете посчитать, чтобы определить свои максимальные затраты на рекламу, чтобы добиться успеха на платформе.

Ознакомьтесь с этими тестами рекламы на Facebook, чтобы получить представление о рентабельности инвестиций в зависимости от вашей отрасли.

Не отдавайте все свои деньги Facebook

Реклама в Facebook — часть вашей маркетинговой стратегии. Они не все. Как и любая новая часть вашей стратегии, вы хотите протестировать ее, прежде чем идти ва-банк.

Вот тут-то и появляются ROAS и ROI. С помощью этих формул вы можете выяснить, что вам нужно от Facebook, чтобы сделать его достойным вложением. Затем вы можете протестировать его с меньшим бюджетом, пока выясните, какие тексты объявлений и предложения работают лучше всего при создании вашей аудитории.

Поскольку реклама в Facebook имеет этап обучения для каждой новой рекламной учетной записи, Facebook предлагает использовать только 20% того, что вы планируете потратить на рекламу в Facebook на этом этапе. Если вы выясните из своих показателей ROAS и ROI, что можете протестировать расходы на 1000 долларов в неделю на рекламу в Facebook, вы выделите только 200 долларов на этапе тестирования Facebook.

Ваша цель на этом этапе обучения — получить 50 событий оптимизации за 7 дней. Как только вы достигнете этого, вы перейдете от фазы обучения и сможете выделить все 100%, которые вы отложили для рекламы в Facebook.

И, конечно же, вы продолжите направлять свой маркетинговый бюджет на стратегии контент-маркетинга, социальных сетей, поиска и электронной почты.

Маркетинг — это то, что лучше всего работает для вашего бизнеса в зависимости от того, на каких онлайн- и офлайн-платформах находится ваш клиентский аватар.

→ Проверьте свой бюджет на каждый маркетинговый канал.

→ Проверьте свой бюджет для каждого объявления.

→ Проверьте свой бюджет для каждого предложения.

И продолжайте тестировать.