¿Cuánto de su presupuesto publicitario debería destinarse a los anuncios de Facebook? - Comercializador digital

Hablemos de números. Cuando se trata de decidir cuánto de su presupuesto publicitario debe destinarse a los anuncios de Facebook, nos negamos a darle un consejo general.

No queremos decirte que el 5% de tu presupuesto hay que destinarlo al bolsillo de Zuckerberg.

Lo que le das a Zuck depende de lo que puedas pagar y de cuáles sean tus objetivos comerciales. Ahí es donde entrarán los números.

Lo guiaremos a través de fórmulas de marketing que le dirán personalmente cuánto dinero debe gastar en anuncios de Facebook. Estas son las mismas fórmulas que puedes usar cuando tu presupuesto de publicidad en Facebook es de $100 por semana y cuando creces para gastar más de $10,000 por semana (¡no te atrevas a dejar que el síndrome del impostor te diga que no puedes!).

Todo está en los números, y le mostraremos qué números a continuación.

Fórmulas de marketing para calcular su presupuesto publicitario de Facebook

Tu presupuesto de anuncios de Facebook no es un número que sacas del cielo después de una sesión de meditación profunda del trabajo de respiración de Wim Hof. Es un número que proviene de encender el lado lógico de su cerebro y trabajar con los datos.

No queremos convertirnos en un completo maestro de matemáticas aquí, pero preparar su calculadora es una muy buena idea.

Estas son las fórmulas que usará para calcular cuánto puede gastar en anuncios de Facebook según el costo de sus productos. Una vez que hayamos revisado estas fórmulas, lo guiaremos a través de un ejemplo para que pueda verlas en acción.

La primera fórmula será su retorno de la inversión publicitaria (ROAS). Su retorno de la inversión publicitaria le indica cuánto gana por cada dólar gastado en anuncios.

Para calcular su retorno de la inversión publicitaria (ROAS):

Retorno de la inversión publicitaria = Ingresos / Gasto

Por ejemplo, si gastó $ 250 en anuncios y obtuvo $ 1,000 en ingresos, tendría un retorno de $ 4 en la inversión publicitaria por cada $ 1 que invierta en anuncios de Facebook.

La segunda fórmula es su retorno de la inversión (ROI). Su ROI es cuánto ganó después de quitar todo el dinero invertido en publicidad. A diferencia del ROAS, no te dice cuánto ganas por dólar gastado en Facebook. Le dice cuánto está ganando después de eliminar todos los costos de publicidad.

Para calcular su retorno de la inversión (ROI):

ROI = [(Ingresos - Costos de publicidad) / Costos de publicidad] x 100

Por ejemplo, supongamos que gastó $ 500 en anuncios de Facebook y ganó $ 3,000. Pero tuvo que contratar a un experto en anuncios pagados que le cobró $ 1,000 y le hizo comprar una herramienta SaaS de $ 50 para análisis. Tu ROI sería ($3000 – $1550) dividido por $1550. Para convertir eso en un porcentaje, se multiplica por 100 y se obtiene un ROI del 93,55 %.

Nos centraremos en estas fórmulas por ahora para darle una idea de lo que puede permitirse gastar en sus anuncios de Facebook. Pero, una vez que comience a configurar anuncios en vivo, también querrá descubrir su:

• Costo por cliente potencial (CPL)
• Coste por clic (CPC)
• Valor de por vida del cliente (CLV)

Estas fórmulas le brindarán información sobre anuncios específicos para que sepa qué tan bien se está desempeñando cada uno en el gran esquema de su estrategia de marketing de Facebook. Según el rendimiento de cada anuncio o conjunto de anuncios, puede invertir más dinero en ellos si funcionan bien o desactivarlos si son demasiado caros.

Cómo se ven estas fórmulas en la vida real

¿Recuerdas estar sentado en la clase de geometría preguntándote cuándo ibas a usar estas fórmulas en el mundo real? Esto no va a ser como una clase de geometría.

Queremos mostrarle exactamente cómo se verán estas fórmulas cuando las implemente para averiguar cuál es su presupuesto publicitario de Facebook.

Es hora de abrir la aplicación de calculadora.

Lo que estamos buscando es cuánto serán sus gastos y costos de publicidad para alcanzar sus objetivos de ROAS y ROI. Esos objetivos dependen totalmente de:

1. Cuánto beneficio está generando su negocio
2. A cuánto estás vendiendo tu producto
3. Cuánto cuesta fabricar o mantener su producto

Por ejemplo, si es una empresa nueva con un presupuesto de marketing pequeño, necesita que su ROAS y ROI sean bastante altos. Necesita esa ganancia para ayudar a su negocio a encontrar impulso. Pero, si tiene una empresa establecida, puede manejar un ROAS y un ROI más bajos a cambio de más clientes potenciales que *podrían* convertirse en clientes en el futuro.

Supongamos que vende un curso en línea de $ 100 y desea que traiga al menos $ 10,000 / mes de Facebook para que valga la pena. El ROAS promedio en Facebook varía. Solo para estimar cuánto dinero puede poner en la plataforma, digamos que es 6-10x. Su objetivo es alcanzar el extremo superior y obtener un ROAS de 10x.

Para calcular cuánto puede gastar en anuncios, utilizará la fórmula ROAS pero busque la variable "Gasto":

Retorno de la inversión publicitaria = Ingresos / Gasto

Su fórmula se verá así:

10 = $10,000 / Gasto

Y haremos los cálculos para encontrar que necesitas gastar $1,000 para ganar $10,000 con los anuncios de Facebook.

¿Cómo funciona eso para su negocio?

Vas a hacer lo mismo con tu ROI. Eche un vistazo a los números para averiguar cuánto ROI necesita de su inversión publicitaria. Puede hacer los cálculos para encontrar sus costos publicitarios máximos para tener éxito en la plataforma.

Consulte estos puntos de referencia de anuncios de Facebook para tener una idea de su ROI según su industria.

No le des todo tu dinero a Facebook

Los anuncios de Facebook son parte de su estrategia de marketing. No son todo. Al igual que cualquier parte nueva de su estrategia, desea probarla antes de ir con todo.

Ahí es donde entran en juego el ROAS y el ROI. Con estas fórmulas, puedes averiguar qué necesitas de Facebook para que sea una inversión que valga la pena. Luego, puede probarlo con un presupuesto más pequeño mientras descubre qué copia del anuncio y qué ofertas funcionan mejor mientras construye su audiencia.

Dado que los anuncios de Facebook tienen una fase de aprendizaje para cada cuenta de anuncios nueva, Facebook sugiere usar solo el 20% de lo que planea gastar en anuncios de Facebook durante esta fase. Si a partir de su ROAS y ROI descubre que puede probar gastar $ 1,000 por semana en anuncios de Facebook, solo asignará $ 200 durante la fase de prueba de Facebook.

Su objetivo durante esta fase de aprendizaje es obtener 50 eventos de optimización en 7 días. Una vez que hayas logrado eso, saldrás de la fase de aprendizaje y podrás asignar el 100 % completo que reservaste para los anuncios de Facebook.

Y, por supuesto, continuará implementando su presupuesto de marketing para sus estrategias de marketing de contenido, redes sociales, búsqueda y correo electrónico.

El marketing tiene que ver con lo que funciona mejor para su negocio en función de las plataformas en línea y fuera de línea en las que se encuentra el avatar de su cliente.

→ Pruebe su presupuesto por cada canal de marketing.

→ Pon a prueba tu presupuesto para cada anuncio.

→ Pon a prueba tu presupuesto para cada oferta.

Y sigue probando.