เศรษฐกิจของผู้สร้างคือเศรษฐกิจ - Influencer Marketing Hub

1. วัดคุณภาพมากกว่าปริมาณ

การ ชอบและการดูนั้นมองเห็นได้ ง่าย และนั่นเป็นสาเหตุที่ผู้คนใช้พวกเขาเพื่อวัดความสำเร็จ แต่ความสำเร็จที่แท้จริงไม่สามารถวัดได้ด้วยตัววัดความไร้สาระเหล่านี้เพียงอย่างเดียว หากคุณเป็นผู้ผลิตขายปลีกขายส่งที่มีผู้ชม Gen Z 10 ล้านคนอายุ 13-17 ปีที่ชอบเล่นเกมด้วยแคมเปญใหม่ล่าสุดของคุณ คุณอาจเสี่ยงที่จะใช้จ่ายเกินตัวด้วยกลยุทธ์ "อธิษฐานแล้วพ่น"

การวัดคุณภาพนอกเหนือจากปริมาณช่วยให้คุณ:

1. ประหยัดเงินด้วยการร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ที่อัดแน่นไปด้วยพลัง
2. หลีกเลี่ยงการจ่ายเงินสำหรับสมาชิกที่ไม่ได้ใช้งาน
3. จัดวางกลยุทธ์ของผู้มีอิทธิพลด้วย KPI ของช่องทางโดยเจตนา

ก้าวข้ามระดับพื้นผิวและค้นพบตัวชี้วัดที่คุณต้องการเพื่อประเมินศักยภาพของพันธมิตรที่แตกต่างกัน

ดูตัวอย่างผู้มีอิทธิพลในการเล่นเกมเหล่านี้:

PewDiePie เป็นครีเอเตอร์ที่มีจำนวนผู้ติดตามสูงสุดบน YouTube ที่ 111 ล้านคน แต่มีสมาชิกเพียงเศษเสี้ยวเดียวเท่านั้นที่ดูเนื้อหาของเขาเป็นรายเดือน ด้วยมูลค่าสุทธิประมาณ 40 ล้านเหรียญสหรัฐในปี 2565 การร่วมมือกับ YouTuber ชื่อดังชาวสวีเดนจะทำให้สปอนเซอร์เสียค่าใช้จ่ายค่อนข้างมาก

อย่างไรก็ตาม การดูข้อมูลเชิงลึก เช่น Unique Reach และ Minutes Watched บอกเล่าเรื่องราวที่แตกต่างกันมาก Preston ผู้มีอิทธิพลในการเล่นเกมที่อยู่ติดกันมีสมาชิกทั้งหมดน้อยกว่า PewDiePie ในตำนาน แต่ตัวเลขของเขาแนะนำว่าผู้ติดตามที่น้อยกว่าของเขานั้นมีอยู่อย่างสมบูรณ์สำหรับเนื้อหาของเขาโดยมี ส่วนร่วมอย่างมากถึง 94%

คุณดูเมตริกเหล่านี้และเลือกอินฟลูเอนเซอร์ที่เหมาะกับคุณอย่างไร? พิจารณา KPI ของ คุณ เป้าหมายของคุณคืออะไรและที่ใดในช่องทางการตลาดของคุณต้องการการดูแลมากกว่านี้

สำหรับ การเจาะแบรนด์ ระดับบน และการเข้าถึงในวงกว้าง คุณต้องการให้ผู้คนนับล้านเห็นเนื้อหาของคุณเป็นครั้งแรกหรือครั้งที่สอง PewDiePie เป็นตัวเลือกที่ยอดเยี่ยมในการปรับชื่อของคุณให้เข้ากับชื่อที่ใหญ่ที่สุดใน YouTube หนึ่งในผู้สนับสนุนหลักของ PewDiePie คือแบรนด์เครื่องดื่มชูกำลัง G Fuel ในวิดีโอเพียง 3 รายการ ครีเอเตอร์ได้รับการดูมากกว่า 20 ล้านครั้งสำหรับแบรนด์

สำหรับ ช่องทาง ระดับกลางถึงระดับต่ำ คุณกำลังมองหาผู้ชมเพื่อแสดงความสนใจในแบรนด์ของคุณเพิ่มขึ้น และในที่สุดก็เปลี่ยนพวกเขาให้เป็นผู้บริโภคที่ภักดี ผู้ชมของ Preston อาจเป็นตัวเลือกที่ดีกว่าสำหรับเรื่องนี้ เนื่องจากพวกเขา ดูเนื้อหาของเขานานกว่าผู้ชมของ PewDiePie ถึง 2 เท่า สำหรับช่องทางระดับล่างที่มีประสิทธิภาพอย่างแท้จริง นักการตลาดจำเป็นต้องค้นหาข้อมูลเชิงลึกที่มองเห็นได้ยากเหล่านั้น และเข้าถึงพฤติกรรมผู้บริโภคที่ไม่เหมือนใครซึ่งแยกความแตกต่างระหว่างกลุ่มเป้าหมายที่คล้ายกัน

ต่อไป เราจะมาดูกันว่าข้อมูลเชิงลึกของผู้บริโภคอาจแตกต่างกันอย่างไรระหว่างผู้มีอิทธิพลที่อยู่ติดกัน

2. เข้าใจพฤติกรรมผู้บริโภคของผู้ชม

นักการตลาดหลายคนเห็นพ้องต้องกันว่าผู้มีอิทธิพลที่มีการเข้าถึงกว้างที่สุดไม่จำเป็นต้องผลักดันอัตราการแปลงสูงสุด ด้วยเหตุนี้ ไมโครอินฟลูเอนเซอร์และครีเอเตอร์เฉพาะกลุ่มจึงได้รับความนิยมเพิ่มขึ้น เนื่องจากมีผู้ติดตามที่ภักดีและมีส่วนร่วม ซึ่งมีแนวโน้มสูงที่จะซื้อเมื่อพวกเขาแนะนำผลิตภัณฑ์

การเข้าใจพฤติกรรมผู้บริโภคช่วยให้คุณ:

1. ขยายไปสู่หมวดหมู่เนื้อหาใหม่ที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณซ่อนอยู่
2. คาดการณ์ผลประโยชน์ ROI ของพันธมิตรได้แม่นยำยิ่งขึ้น
3. เปรียบเทียบความสำเร็จของแคมเปญโดยการติดตามการเติบโตของส่วนแบ่งการตลาด ความเกี่ยวข้องในการซื้อ และความเกี่ยวข้อง

ในกราฟด้านล่างที่แสดงผู้มีอิทธิพลในการซื้อผลิตภัณฑ์การออกกำลังกายและฟิตเนส คุณจะเห็นได้ว่าครีเอเตอร์ Larry Wheels ซึ่งมีการเข้าถึงผู้ชมที่ไม่ซ้ำกันมากที่สุด มีผู้ชมที่มีความสนใจในการซื้อผลิตภัณฑ์การออกกำลังกายและฟิตเนสต่ำที่สุด Larry Wheels จะเป็นตัวเลือกที่ดีหากผู้โฆษณากำลังมองหาการเจาะแบรนด์ระดับบน อย่างไรก็ตาม สำหรับการตลาดระดับกลางหรือระดับต่ำที่คุณต้องการกระตุ้นการเปลี่ยนแปลงและหล่อเลี้ยงความสัมพันธ์ Layne Norton และ The Kneesovertoesguy จะเป็นพันธมิตรชั้นนำสำหรับแบรนด์ฟิตเนส

ไมโครอินฟลูเอนเซอร์รายเล็ก ๆ จะถูกนำไปใช้ในชุมชนโซเชียลมีเดียเฉพาะที่มีความรู้สึกที่แข็งแกร่งของชุมชนและเอกลักษณ์ ผู้คนในชุมชนเหล่านี้รู้สึกว่าอัตลักษณ์ของตนเองเชื่อมโยงกับแบรนด์ ผลิตภัณฑ์ แฟชั่น ความสนใจในเนื้อหา และผู้สร้างที่เฉพาะเจาะจง

แบรนด์สามารถเอาชนะคู่แข่งได้ด้วยการลงรายละเอียด แทนที่จะดูในหมวดหมู่กว้างๆ เช่น เกมหรือฟิตเนส พวกเขาสามารถดูกลุ่มที่ดูเฉพาะกลุ่มมากขึ้น เช่น คลาสฟิตเนสในบาร์ หรือผู้ดู Roblox ที่ชอบผู้สร้างสไตล์พังค์

ดูว่ารายละเอียดจะเป็นประโยชน์ต่อแบรนด์รองเท้าหนังอย่างไร เช่น Dr. Martens:

Leah Ashe – ครีเอเตอร์ Roblox หญิงยอดนิยมบน YouTube มีผู้ชมเฉลี่ย 1 ล้านคนในเดือนมิถุนายน 2022 เมื่อตรวจสอบข้อมูลเชิงลึกอย่าง Audience Also Watches เราพบว่าผู้ชมของเธอมีแนวโน้มที่จะดูครีเอเตอร์ขนาดเล็กกว่าที่รู้จักกันในชื่อ ItsLimey ถึง 993 เท่า ItsLimey เป็นช่องที่เจาะจงกว่า Leah Ashe มาก โดยมีผู้ชม 218k ในเดือนมิถุนายน 2022 ครีเอเตอร์ตัวเล็กแต่ทรงพลังคนนี้เน้นเนื้อหาเกี่ยวกับเกมแฟชั่นภายใน Roblox โดยเฉพาะ

Consumer Insights ของ Tubular เปิดเผยว่าผู้ชมกลุ่มนี้มีแนวโน้มที่จะซื้อรองเท้าบู๊ตพังค์หนังมากกว่าผู้สร้างรายอื่นๆ ถึง 27 เท่า ผู้ชมกลุ่มนี้จะเป็นช่องทางระดับล่างที่ยอดเยี่ยม สำหรับแบรนด์อย่าง Dr. Martens เนื่องจากบุคคลในชุมชนนี้ระบุตัวตนได้เองด้วยความรู้สึกด้านแฟชั่นที่เป็นเอกลักษณ์เฉพาะตัวซึ่งแทรกซึมผู้ชมของ ItsLimey

3. แตะที่ผู้สร้างจากหมวดหมู่ที่อยู่ติดกันเพื่อขับเคลื่อนการเติบโต

นักการตลาดจำนวนมากมีนิสัยชอบมองหาผู้สร้างที่สอดคล้องกับอุตสาหกรรมของตน 100% กลยุทธ์นี้สมเหตุสมผล! แบรนด์ความงาม อาจรู้สึก เสี่ยงน้อยกว่า ในการเป็นพาร์ทเนอร์กับ YouTuber James Charles ด้านความงาม มากกว่าที่พวกเขาจะเป็นพาร์ทเนอร์กับช่อง So Tasty food ที่กล่าวว่าการเปิดเผยข้อมูลเชิงลึกที่เปิดเผยความสนใจของผู้ชมที่อยู่ติดกันสามารถช่วยนักการตลาดระบุความสามารถที่เพิ่มขึ้นและลดความเสี่ยงทางการเงิน

การทำงานกับผู้สร้างจากหมวดหมู่ที่อยู่ติดกันจะช่วยให้คุณ:

1. เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่คู่แข่งของคุณไม่ได้กำหนดเป้าหมาย
2. กำหนดเป้าหมายผู้ชมที่อยู่ติดกันสำหรับการรับรู้แบรนด์ระดับบน
3. ขับเคลื่อนการแปลงในขณะที่ยังเปิดเผยแบรนด์ของคุณต่อผู้ชมที่กว้างขึ้นซึ่งมีศักยภาพที่จะแปลงเป็นผู้บริโภคที่ภักดีและผู้สนับสนุนแบรนด์

ในตัวอย่างนี้ ผู้โฆษณาด้านความงามสามารถเป็นพันธมิตรกับผู้สร้างอาหารและเครื่องดื่มหรือบ้านและ DIY ที่มีผู้บริโภคด้านความงามจำนวนมากภายในกลุ่มเป้าหมายของตน ด้วยการวัดแบบ Tubular เราพบว่า 27.5% ของผู้สร้างอาหาร FlavCity ที่มีผู้ชมของ Bobby Parrish เลือกซื้อผลิตภัณฑ์เพื่อความงาม เมื่อเปรียบเทียบจำนวนนี้กับผู้ชมที่ไม่ซ้ำ คุณสามารถพิสูจน์ได้ว่าลูกค้าที่ตอบได้เกือบ 4.7 ล้านคนในด้านความงามและการดูแลส่วนบุคคล ตัวเลขเช่นนี้ช่วยให้คุณคาดการณ์ผลกระทบจาก ROI และชักชวนผู้มีอำนาจตัดสินใจให้อนุมัติตัวเลือกการเป็นหุ้นส่วนที่พร้อมใช้งานทันที

ในขณะที่แบรนด์ความงามอื่นๆ ยังคงติดตามความงามแบบคลาสสิกของ YouTuber หรือการรับรองจากคนดัง คุณสามารถมั่นใจได้ว่าตัวเลือกของคุณจะไม่เพียงแต่เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายจำนวนมากเท่านั้น แต่ยังเข้าถึงลูกค้าใหม่ๆ ด้วย การกำหนดเป้าหมายผู้ชมข้ามสายของแฟนนักชิมและความงามนำเสนอความน่าจะเป็นที่สูงขึ้นของ Conversion ใหม่ เนื่องจากจะทำให้ผู้ดูที่ไม่ใช่กลุ่มความงามเห็นชื่อแบรนด์ของคุณสำหรับ การรับรู้ช่องทางระดับบน

เป็นเวลานานเกินไปแล้วที่เราได้เฝ้าดูแบรนด์และนักการตลาดชั้นนำของโลกบางส่วนพึ่งพาการวัดระดับพื้นผิวเพื่อระบุ พันธมิตร และวัดผลผู้มีอิทธิพล บ่อยครั้ง นี่หมายความว่าบริษัทต่างๆ มีอำนาจในการเจรจาต่อรองน้อยกว่าและรับความเสี่ยงทางการเงินที่มีนัยสำคัญ

เรามาที่นี่เพื่อขจัดความคลุมเครือออกจากการตัดสินใจและการเจรจาความร่วมมือ คุณต้องการได้สิ่งที่คุณจ่ายไปอย่างแน่นอน ด้วยการวัดเชิงลึกของพฤติกรรมผู้บริโภคและการกำหนดลักษณะเนื้อหา คุณสามารถคาดการณ์ผลลัพธ์ของการเป็นหุ้นส่วนที่เฉพาะเจาะจงและคาดหวังผลตอบแทนจากการลงทุนได้แม่นยำยิ่งขึ้น

Tubular เชื่อว่ากลไกทางการตลาดควรสอดคล้องกับเป้าหมายทางธุรกิจอย่างสมบูรณ์ ซึ่งรวมถึงโปรแกรมผู้มีอิทธิพลของคุณ

ทุกอย่างกลับมาที่: KPI ของคุณคืออะไร?

• ลดการหมุนเวียนของลูกค้า 20%?
• เพิ่ม ROI 30% YOY?
• สร้างและส่งเสริมการสนับสนุนลูกค้า?
• เพิ่มประสิทธิภาพการจัดการค่าใช้จ่าย?

ด้วยการเข้าถึงตัวชี้วัดที่ยากต่อการเข้าถึงเหล่านั้น คุณสามารถค้นหาผู้มีอิทธิพลที่มีงบประมาณจำกัด หรือช่วยขับเคลื่อนความพึงพอใจของลูกค้าโดยรักษาความสัมพันธ์ที่ใกล้ชิดกับชุมชนเฉพาะของผู้บริโภคของคุณ

ด้วยข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้ คุณสามารถติดตามและตรวจสอบความพยายามในการเจาะแบรนด์ได้อย่างแท้จริง ตัวอย่างเช่น คุณสามารถตรวจสอบก่อนและหลังของข้อมูลเชิงลึก เช่น ส่วนแบ่งการตลาด (ซึ่งบอกคุณว่าเปอร์เซ็นต์ของผู้ชมของผู้สร้างซื้อแบรนด์ของคุณ) เพื่อเปรียบเทียบความสำเร็จและตรวจสอบการใช้จ่ายกับผู้มีอำนาจตัดสินใจ

การเลือกผู้มีอิทธิพลที่มีคุณสมบัติที่สอดคล้องกับเป้าหมายธุรกิจของคุณหมายความว่าคุณสามารถเพิ่มการเจาะแบรนด์และกระตุ้น Conversion อย่างที่ไม่เคยมีมาก่อน

หากคุณสนใจที่จะรับข้อมูลเชิงลึกเช่นนี้และอื่นๆ — คลิกที่นี่ เพื่อขอตัวอย่างฟรีกับ Tubular

ผู้เขียนชีวประวัติ:

เกี่ยวกับผู้เขียน

Chrissy Werner รองประธานฝ่ายการตลาด Tubular Labs

Chrissy ให้ความสำคัญกับความรักของเธอในด้านการตลาดทั่วทั้งเศรษฐกิจของครีเอเตอร์ เทคโนโลยี SaaS และการตลาดด้านกีฬามานานกว่าทศวรรษ ปัจจุบันเธอเป็นรองประธานฝ่ายการตลาดที่ Tubular Labs

ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดกว่า 30,000 คนไว้วางใจเราสำหรับข่าวของพวกเขา คุณไม่ควร?

สมัครรับจดหมายข่าวการตลาดผู้มีอิทธิพลอันดับ 1 ของโลก จัดส่งทุกสองสัปดาห์ในวันพฤหัสบดี

ลองมัน