Die Creator Economy ist der Economy - Influencer Marketing Hub

1. Messen Sie Qualität statt Quantität

Likes und Aufrufe sind leicht zu erkennen und werden deshalb von Menschen zur Erfolgsmessung verwendet. Aber wahrer Erfolg kann nicht allein an diesen Eitelkeitskennzahlen gemessen werden. Wenn Sie ein Großhandelsproduzent sind und mit Ihrer neuesten Kampagne 10 Millionen Zuschauer der Generation Z im Alter von 13 bis 17 Jahren erreichen, die gerne spielen, sind Sie anfällig für zu hohe Ausgaben mit einer „Beten und Sprühen“-Strategie.

Die Messung der Qualität zusätzlich zur Quantität hilft Ihnen:

1. Sparen Sie Geld, indem Sie mit Influencern zusammenarbeiten, die eine größere Schlagkraft haben
2. Vermeiden Sie es, für inaktive Abonnenten zu bezahlen
3. Richten Sie Influencer-Strategien bewusst an Trichter-KPIs aus

Gehen Sie über die Oberfläche hinaus und entdecken Sie die Metriken, die Sie benötigen, um das Potenzial verschiedener Partnerschaften zu bewerten.

Schauen Sie sich zum Beispiel diese Gaming-Influencer an:

PewDiePie ist mit satten 111 Millionen der YouTuber mit der höchsten Abonnentenzahl auf YouTube, aber nur ein Bruchteil dieser Abonnenten sieht sich seine Inhalte tatsächlich monatlich an. Mit einem geschätzten Nettowert von über 40 Millionen US-Dollar im Jahr 2022 würde eine Partnerschaft mit dem beliebten schwedischen YouTuber Sponsoren einen hübschen Cent kosten.

Ein Blick auf die tieferen Einblicke wie Unique Reach und Minutes Watched erzählt jedoch eine ganz andere Geschichte. Der benachbarte Gaming-Influencer Preston hat insgesamt weniger Abonnenten als der legendäre PewDiePie, aber seine Zahlen deuten darauf hin, dass seine kleinere Anhängerschaft für seine Inhalte mit satten 94 % aktiv engagiert ist.

Wie sehen Sie sich diese Kennzahlen an und wählen den Influencer aus, der zu Ihnen passt? Betrachten Sie Ihre KPIs . Was sind Ihre Ziele und wo in Ihrem Marketing-Funnel braucht es mehr Pflege?

Für eine hohe Markendurchdringung und eine große Reichweite möchten Sie, dass Millionen Ihre Inhalte vielleicht zum ersten oder zweiten Mal sehen. PewDiePie ist eine großartige Option, um Ihren Namen mit einem der größten Namen auf YouTube in Einklang zu bringen. Einer der Hauptsponsoren von PewDiePie ist die Energy-Drink-Marke G Fuel. In nur 3 Videos hat der YouTuber über 20 Millionen Aufrufe für die Marke erzielt.

Für den Trichter auf mittlerer bis niedriger Ebene suchen Sie nach Zielgruppen, die ein erhöhtes Interesse an Ihrer Marke zeigen und sie schließlich in treue Verbraucher verwandeln. Das Publikum von Preston könnte dafür eine bessere Option sein, da es seine Inhalte doppelt so lange anschaut wie das Publikum von PewDiePie. Für wirklich effektive Low-Level-Trichter müssen Marketer diese schwer einsehbaren Einblicke finden und nach einzigartigen Verbraucherverhalten greifen, die zwischen ansonsten ähnlichen Zielgruppen unterscheiden.

Als Nächstes sehen wir uns an, wie die Verbrauchereinblicke zwischen benachbarten Influencern variieren können.

2. Verstehen Sie das Verbraucherverhalten der Zielgruppe

Viele Vermarkter sind sich einig, dass Influencer mit der größten Reichweite nicht unbedingt die höchsten Konversionsraten erzielen. Aus diesem Grund erfreuen sich Micro-Influencer und Nischenschöpfer wachsender Beliebtheit, da sie treue, engagierte Follower haben, die mit hoher Wahrscheinlichkeit einen Kauf tätigen, wenn sie ein Produkt empfehlen.

Das Verständnis des Verbraucherverhaltens hilft Ihnen:

1. Erweitern Sie sich in neue Inhaltskategorien, in denen sich Ihre potenziellen Verbraucher verstecken
2. Den ROI-Vorteil von Partnerschaften genauer vorhersagen
3. Benchmarken Sie den Erfolg von Kampagnen, indem Sie das Wachstum von Marktanteil, Kaufaffinität und Relevanz verfolgen

In der Grafik unten, die die Einkaufsaffinität von Influencern für Trainings- und Fitnessprodukte zeigt, können Sie sehen, dass der YouTuber Larry Wheels, der die höchste individuelle Zuschauerreichweite hat, ein Publikum mit der geringsten Einkaufsaffinität für Trainings- und Fitnessprodukte hat. Larry Wheels wäre eine großartige Option, wenn Werbetreibende nach Markendurchdringung auf höherer Ebene suchen. Für Marketing auf mittlerer oder niedriger Ebene, bei dem Sie Konversionen vorantreiben und Beziehungen pflegen möchten, wären Layne Norton und The Kneesovertoesguy erstklassige Partnerschaften für Fitnessmarken.

Die kleineren Mikro-Influencer werden in Nischen-Social-Media-Communities angezapft, in denen ein starkes Gemeinschafts- und Identitätsgefühl herrscht. Die Menschen in diesen Gemeinschaften haben das Gefühl, dass ihre eigene Identität mit bestimmten Marken, Produkten, Mode, Inhaltsinteressen und Schöpfern verbunden ist.

Marken können ihre Konkurrenz überlisten, indem sie granular vorgehen. Anstatt nur in breiteren Kategorien wie Spielen oder Fitness zu suchen, können sie sich diejenigen ansehen, die eher Nischensegmente wie Barre-Fitnesskurse oder Roblox-Zuschauer sehen, die Schöpfer im Punk-Stil mögen.

Sehen Sie, wie granular Marken von Lederstiefeln wie Dr. Martens profitieren können:

Leah Ashe – eine sehr beliebte weibliche Roblox-Creatorin auf YouTube, hatte im Juni 2022 durchschnittlich 1 Million einzelne Zuschauer. Durch die Überprüfung tieferer Einblicke wie Audience Also Watches haben wir festgestellt, dass ihr Publikum mit 993-mal höherer Wahrscheinlichkeit auch eine kleinere YouTuberin namens ItsLimey anschaut. ItsLimey ist mit 218.000 Zuschauern im Juni 2022 viel mehr Nische als Leah Ashe. Dieser kleine, aber leistungsstarke Schöpfer konzentriert sich speziell auf Inhalte auf ein Modespiel innerhalb von Roblox.

Tubulars Consumer Insights ergab, dass diese Zielgruppe mit 27-mal höherer Wahrscheinlichkeit Punkstiefel aus Leder kauft als andere YouTuber. Dieses Publikum wäre für eine Marke wie Dr. Martens eine großartige Trichter-Pflege auf niedriger Ebene, da sich die Personen in dieser Community mit dem gemeinsamen, einzigartigen Sinn für Mode identifizieren, der das Publikum von ItsLimey durchdringt.

3. Tippen Sie auf Creators aus angrenzenden Kategorien, um das Wachstum voranzutreiben

Viele Vermarkter haben es sich zur Gewohnheit gemacht, nach Schöpfern zu suchen, die zu 100 % mit ihrer Branche übereinstimmen. Diese Taktik macht Sinn! Für eine Beauty-Marke kann es weniger riskant sein, mit dem Beauty-YouTuber James Charles zusammenzuarbeiten, als für sie, mit dem Food-Kanal So Tasty zusammenzuarbeiten. Das Aufdecken tieferer Einblicke, die benachbarte Zielgruppeninteressen offenbaren, kann Marketingfachleuten helfen, aufstrebende Talente zu identifizieren und finanzielle Risiken zu mindern.

Die Zusammenarbeit mit Erstellern aus angrenzenden Kategorien hilft dir:

1. Erreichen Sie Zielgruppen, auf die Ihre Konkurrenten nicht abzielen
2. Sprechen Sie benachbarte Zielgruppen an, um die Markenbekanntheit auf höherer Ebene zu steigern
3. Steigern Sie die Conversions und stellen Sie Ihre Marke gleichzeitig einem breiteren Publikum vor, das das Potenzial hat, sich in treue Verbraucher und Markenfürsprecher umzuwandeln

In diesem Beispiel könnten Beauty-Werbetreibende mit Food & Drink- oder Home & DIY-Entwicklern zusammenarbeiten, die einen großen Anteil an Beauty-Konsumenten in ihrer jeweiligen Zielgruppe haben. Bei der Tubular-Messung sehen wir, dass 27,5 % der Food Creator FlavCity mit Bobby Parrishs Zielgruppe Schönheitsprodukte kaufen. Wenn Sie diese Zahl mit Unique Viewers vergleichen, können Sie rechtfertigen, dass es fast 4,7 Millionen ansprechbare Kunden in den Bereichen Schönheit und Körperpflege gibt. Zahlen wie diese helfen Ihnen, die Auswirkungen auf den ROI vorherzusagen und Entscheidungsträger davon zu überzeugen, sofort einsatzbereite Partnerschaftsentscheidungen zu treffen.

Während andere Beauty-Marken weiterhin den klassischen Beauty-YouTuber oder die Unterstützung von Prominenten verfolgen, können Sie sicher sein, dass Ihre Wahl nicht nur eine große Zielgruppe, sondern auch neue Kunden erreichen wird. Die Ausrichtung auf ein Crossover-Publikum von Foodie-Beauty-Fans stellt eine höhere Wahrscheinlichkeit für neue Conversions dar, da es Nicht-Beauty-Zuschauern Ihren Markennamen aussetzt, um die Bekanntheit des oberen Trichters zu steigern.

Wir haben viel zu lange beobachtet, wie sich einige der weltweit führenden Marken und Vermarkter auf oberflächliche Messungen verlassen, um Influencer zu identifizieren, Partner zu werden und zu messen. Dies bedeutet oft, dass Unternehmen weniger Verhandlungsmacht haben und erhebliche finanzielle Risiken eingehen.

Wir sind hier, um die Zweideutigkeit aus Partnerschaftsentscheidungen und Verhandlungen zu beseitigen. Sie möchten genau das bekommen, wofür Sie bezahlen. Mit eingehenden Messungen des Verbraucherverhaltens und der Inhaltspräferenzen können Sie das Ergebnis bestimmter Partnerschaften genauer vorhersagen und bestimmte Renditen erwarten.

Tubular ist der Ansicht, dass Marketing-Engines vollständig auf die Geschäftsziele ausgerichtet sein sollten. Dazu gehört Ihr Influencer-Programm.

Es läuft alles darauf hinaus: Was sind Ihre KPIs?

• Kundenfluktuation um 20 % reduzieren?
• ROI um 30 % im Vergleich zum Vorjahr steigern?
• Kundenbindung aufbauen und pflegen?
• Spesenmanagement optimieren?

Durch den einfachen Zugriff auf diese ansonsten schwer einsehbaren Kennzahlen können Sie Influencer finden, die in ein knapperes Budget passen, oder zur Steigerung der Kundenzufriedenheit beitragen, indem Sie eine enge Verbindung zu Nischen-Communities Ihrer Verbraucher pflegen.

Mit diesen Erkenntnissen können Sie die Bemühungen zur Markendurchdringung tatsächlich verfolgen und überwachen. Beispielsweise können Sie das Vorher und Nachher von detaillierten Erkenntnissen wie dem Marktanteil (der Ihnen sagt, wie viel Prozent des Publikums eines Erstellers für Ihre Marke einkaufen) überwachen, um den Erfolg zu messen und die Ausgaben für Entscheidungsträger zu validieren.

Die Auswahl von Influencern mit Eigenschaften, die auf Ihre Geschäftsziele abgestimmt sind, bedeutet, dass Sie die Markendurchdringung steigern und Conversions wie nie zuvor vorantreiben.

Wenn Sie daran interessiert sind, Einblicke wie diese und mehr zu gewinnen, klicken Sie hier , um eine kostenlose Demo mit Tubular anzufordern.

Autor Bio:

ÜBER DEN AUTOR

Chrissy Werner, Vizepräsidentin für Marketing, Tubular Labs

Chrissy konzentriert ihre Liebe zum Marketing seit über einem Jahrzehnt auf die Creator Economy, SaaS-Technologie und Sportmarketing. Sie ist derzeit Vizepräsidentin für Marketing bei Tubular Labs.

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