Yaratıcı Ekonomi Ekonomidir - Influencer Pazarlama Merkezi

Yayınlanan: 2022-10-18

Yaratıcılar, günümüzün serbest piyasasını besleyen itici güçlerdir. Büyüyen markaların influencerlar ve/veya medya kanalları ile ortaklıklar kurmadan başarılı olması neredeyse imkansız. Etkileyiciler, on yıllardır televizyon, radyo ve gazeteler gibi geleneksel biçimlerin yaptığı gibi ticareti ve reklamı yönlendirir. Bir kolektif olarak, içerik oluşturucular güçlerini artırmaya ve dünya çapındaki medya holdinglerine karşı çıkmaya devam ediyor. Ekonomi ve teknolojideki bu değişimler medyanın yeniden örgütlenmesi çağını ateşledi.

Buna karşılık, pazarlamacılar kargaşayla cesurca yüzleştiler, sınırsız ortaklıkları ve daha önce hiç görülmemiş medya yöntemlerini test ettiler.

Instagram'dan İçerik Oluşturucu Para Kazanma Lideri Peter Shields, 2011'de içerik oluşturucu merkezli bir girişimin ilk günlerinde şunları söyledi:

“Bir Tweet için Justin Bieber'a 10.000 dolar ve sonra Lilly Singh'e 100 dolar öderdik ve içerik oluşturucuların dönüşüm oranı çok daha etkiliydi çünkü onlar izleyicilerini tıklamak ve bir şeyler yapmak için eğitirdi. Bu yaratıcıların ticarette veya başka herhangi bir endüstride çok daha fazla güce sahip olduğunu fark ettiğim nokta buydu Bu, 10 yıl sonra her zamankinden daha doğru geliyor. Beğeniler ve görüntülemeler gibi gösteriş metriklerini görmek kolaydır, ancak bu onların değerli oldukları anlamına gelmez. 13-17 yaşları arasında 10 Milyon Z Kuşağı izleyiciye ulaşan bir toptan perakende üreticisiyseniz, 1 Milyonluk daha küçük bir hedef tüketici grubuna ulaşmaya çalışmaktan çok daha az başarılı olacaksınız ve muhtemelen çok daha fazla para harcayacaksınız.

Beğenilerin ve takipçilerin ötesine bakmak, etkisiz ortaklıklar için fazla ödeme yapmaktan kaçınmanıza ve iş hedefleriyle uyumlu daha büyük bir etkileyici portföyü oluşturmanıza yardımcı olur.

Mükemmel etkileyiciyi arama:

Son on yıl boyunca, önde gelen küresel pazarlamacılar, keşfedilmemiş alanlarda deneyler yaptı ve yenilikçi riskler alarak benzersiz sosyal medya stratejileri oluşturdu. Bazıları o kadar iyi gitmedi… Kendall Jenner'ın bir polis vahşeti protestosunda bir kutu Pepsi'nin reklamını yaptığı zamanki gibi ( evet!) . Ancak diğerleri, Charli D'Amelio'nun kısa süre önce Dunkin' menüsüne girmesi ve yayınlandığı gün soğuk demleme satışlarında %25'lik bir artışa neden olması gibi, ücretli bir reklam için mümkün olduğunu düşündüğümüz her beklentimizi kırdı ve ertesi gün %45 satış artışı.

Yüzey düzeyinde metrikler ve içgüdüsel içgüdü kullanarak etkileyicileri tespit eden bir pazarlamacıysanız, muhtemelen benzer deneyimler yaşamışsınızdır. Bazen devasa bir içerik oluşturucuyla ortak oluyorsunuz ve kampanyanız boşa çıkıyor. Diğer zamanlarda, yüz değeri sayıları o kadar etkileyici görünmeyen birini bulur ve ardından yatırım getirinizi hızla artırırsınız!

Mikro-etkileyiciler çağına girerken, markalar daha derin topluluk güveninin ve daraltılmış hedeflemenin gücünü keşfetti . Daha küçük takipler genellikle daha büyük bir yumruk atıyor.

Dünyada 30 milyondan fazla içerik oluşturucuyla, aralarından seçim yapabileceğiniz sonsuz sayıda içerik oluşturucu var. Her birinin takipçi sayısı, topluluk katılımı, dönüşüm oranları, değerler, niş odak ve daha fazlası için benzersiz parmak izi vardır. Bu, pazarlamacıların seçenekleri tartmasını ve markalarını temsil edecek doğru içerik oluşturucuları seçmesini çok zorlaştırıyor.

Aralarından seçim yapabileceğiniz pek çok seçenek ile biraz kaos ve belirsizlik bekleniyor - ancak Tubular, kaosu anlamlandırmaya yardımcı olmak için burada. Daha derin içgörülerle, daha geniş programınızı oluşturmak için mükemmel etkileyicileri belirlemeye yardımcı olan bir çerçeve oluşturabilirsiniz. Tubular'da her zaman şunu söyleriz: KPI'larınızla başlayın.

KPI'lar önce gelir

Şirketinizin iş hedeflerini göz önünde bulundurun.
Marka bilinirliğini ne kadar artırmak istiyorsunuz? Yeni pazarlara girmek ister misiniz? Ya da rakiplerinizden farklılaşmak mı?

Çeyrek, yarı yıl veya yıl için en büyük hedefleriniz ne olursa olsun - bu girişimleri güçlendirebilecek etkileyicileri bulmanıza yardımcı olacak içgörülerimiz var. Bazı etkileyiciler, yeni sektörlere girmenize yardımcı olmak için mükemmeldir, diğerleri ise dönüşüm hunisinin üst kısmındaki marka bilinirliği gurularıdır. Bazıları, gördüğümüz başka hiçbir reklam modelinde olmadığı kadar yatırım getirisi sağlar.

KPI'larınızı ve iş önceliklerinizi hazırlayın - ve pazarlamacıların seçenekleri değerlendirmeleri ve benzersiz şirket hedefleri için en iyisini seçmeleri gerektiğinde sizi farklı etkileyicilere ve gerçek yaşam durumlarına bakmanız için bir yolculuğa çıkaracağız.

Bu parçada, şunları nasıl yapacağınızı anlayacaksınız:

Beğenilerin ve abonelerin ötesine geçerek gerçek değeri belirleyin
En son tüketici davranışı içgörüleri ile tahmini yatırım getirisi
Başarısızlık riskini azaltırken yeni kitlelere girin

Yaratıcı Ekonomi Ekonomidir:

1. Nicelikten Çok Kaliteyi Ölçün
2. Kitlenin Tüketici Davranışlarını Anlayın
3. Büyümeyi Sağlamak İçin Bitişik Kategorilerden İçerik Oluşturuculara Dokunun

1. Nicelikten Çok Kaliteyi Ölçün
Beğenileri ve görüşleri görmek kolaydır ve bu yüzden insanlar başarıyı ölçmek için bunları kullanır. Ancak gerçek başarı yalnızca bu gösteriş ölçütleriyle ölçülemez. En yeni kampanyanızla oyun oynamayı seven 13-17 yaş arası 10M Z Kuşağı izleyicisine ulaşan bir toptan perakende üreticisiyseniz, "dua et ve püskürt" stratejisiyle aşırı harcama yapmaya açıksınız.
Niceliğin yanı sıra kaliteyi ölçmek size şu konularda yardımcı olur:
Daha büyük bir yumruk toplayan etkileyicilerle ortaklık yaparak paradan tasarruf edin
Etkin olmayan aboneler için ödeme yapmaktan kaçının
Influencer stratejilerini huni KPI'ları ile kasıtlı olarak hizalayın
Yüzey seviyesinin ötesine geçin ve farklı ortaklıkların potansiyelini değerlendirmek için ihtiyaç duyduğunuz ölçümleri ortaya çıkarın.

Örneğin, bu oyun etkileyicilerine bir göz atın:
PewDiePie, YouTube'da 111 milyon abone sayısıyla en yüksek abone sayısına sahip içerik oluşturucudur, ancak bu abonelerin yalnızca küçük bir kısmı içeriklerini aylık olarak izliyor. 2022'de tahmini net değeri 40 milyon doları aşan popüler İsveçli YouTuber ile ortak olmak, sponsorlara güzel bir kuruşa mal olacak.
Ancak Unique Reach ve Minutes Watched gibi daha derin içgörülere bakmak çok farklı bir hikaye anlatıyor. Yanındaki oyun etkileyicisi Preston, efsanevi PewDiePie'den daha az toplam aboneye sahip, ancak sayıları, daha az takipçisinin içeriği için tamamen mevcut olduğunu ve %94'lük bir aktif katılımla olduğunu gösteriyor.

Peki bu metriklere nasıl bakıyorsunuz ve sizin için doğru olan influencer'ı nasıl seçiyorsunuz? KPI'larınızı düşünün . Hedefleriniz neler ve pazarlama huninizin neresinde daha fazla beslenmeye ihtiyaç var?
Üst düzey marka penetrasyonu ve geniş erişim için , içeriğinizi belki de ilk veya ikinci kez milyonlarca kişinin görmesini istersiniz. PewDiePie, adınızı YouTube'daki en büyük isimlerden biriyle aynı hizaya getirmek için harika bir seçenektir. PewDiePie'nin ana sponsorlarından biri de enerji içeceği markası G Fuel'dir. İçerik oluşturucu, yalnızca 3 videoda marka için 20 milyonun üzerinde görüntüleme elde etti.

Orta ila düşük seviyeli dönüşüm hunisi için , markanıza artan ilgi gösterecek ve sonunda onları sadık tüketicilere dönüştürecek kitleler arıyorsunuz. Preston'ın izleyicileri, içeriklerini PewDiePie'nin izleyicilerinden 2 kat daha uzun süre izledikleri için bunun için daha iyi bir seçenek olabilir . Gerçekten etkili alt düzey dönüşüm hunileri için pazarlamacıların, görülmesi zor bilgileri bulmaları ve benzer kitleleri birbirinden ayıran benzersiz tüketici davranışlarına erişmeleri gerekir.
Ardından, tüketici içgörülerinin bitişik etkileyiciler arasında nasıl değişebileceğine bakacağız.

2. Kitlenin Tüketici Davranışlarını Anlayın
Birçok pazarlamacı, en geniş erişime sahip etkileyicilerin mutlaka en yüksek dönüşüm oranlarını sağlamadığı konusunda hemfikirdir. Bu nedenle, mikro etkileyiciler ve niş yaratıcılar, bir ürünü tavsiye ettiklerinde satın alma olasılığı yüksek olan sadık, ilgili takipçilere sahip oldukları için popülaritesini artırdı.
Tüketici davranışını anlamak size şu konularda yardımcı olur:
Potansiyel tüketicilerinizin saklandığı yeni içerik kategorilerine genişletin
Ortaklıkların yatırım getirisi faydasını daha doğru bir şekilde tahmin edin
Pazar Payı, Satın Alma Yakınlığı ve Alaka düzeyindeki büyümeyi izleyerek kampanyaların başarısını kıyaslayın
Aşağıdaki grafikte, etkileyicilerin egzersiz ve fitness ürünleri için alışveriş yapma eğilimini gösteren grafikte, en yüksek benzersiz izleyici erişimine sahip içerik oluşturucu Larry Wheels'ın egzersiz ve fitness ürünleri için alışveriş ilgisi en düşük olan bir kitleye sahip olduğunu görebilirsiniz. Reklamverenler üst düzey marka penetrasyonu arıyorsa, Larry Wheels harika bir seçenek olacaktır. Ancak, dönüşümleri artırmak ve ilişkileri geliştirmek istediğiniz orta veya düşük seviyeli pazarlama için Layne Norton ve The Kneesovertoesguy, fitness markaları için önde gelen ortaklıklar olacaktır.
Daha küçük mikro-etkileyiciler, güçlü bir topluluk ve kimlik duygusunun olduğu niş sosyal medya topluluklarına bağlanır. Bu topluluklardaki insanlar, kendi kimliklerinin belirli markalara, ürünlere, modaya, içerik ilgi alanlarına ve yaratıcılara bağlı olduğunu düşünüyor.
Markalar, ayrıntılı bir şekilde ilerleyerek rekabetlerini alt edebilirler. Sadece oyun veya fitness gibi daha geniş kategorilere bakmak yerine, barre fitness dersleri veya punk tarzı yaratıcıları seven Roblox izleyicileri gibi daha niş segmentleri izleyenlere bakabilirler.
Dr. Martens gibi deri çizme markalarının ayrıntılı bir şekilde nasıl yararlanabileceğini görün:
YouTube'da çok popüler bir kadın Roblox içerik oluşturucusu olan Leah Ashe, Haziran 2022'de ortalama 1 milyon benzersiz izleyiciye ulaştı. İzleyici Ayrıca Saatler gibi daha derin analizleri inceleyerek, kitlesinin ItsLimey olarak bilinen daha küçük bir içerik oluşturucuyu izleme olasılığının 993 kat daha fazla olduğunu gördük. ItsLimey, Haziran 2022'de 218 bin izleyiciyle Leah Ashe'den çok daha niş. Bu küçük ama güçlü içerik oluşturucu, içeriği özellikle Roblox'taki bir moda oyununa odaklıyor.
Tubular's Consumer Insights, bu kitlenin diğer içerik oluşturuculara kıyasla deri punk bot satın alma olasılığının 27 kat daha fazla olduğunu ortaya çıkardı. Bu kitle, Dr. Martens gibi bir marka için harika bir alt düzey dönüşüm hunisi olacaktır, çünkü bu topluluktaki bireyler, ItsLimey'in hedef kitlesine nüfuz eden ortak benzersiz moda anlayışıyla kendilerini tanımlarlar.
İlgili İçerik:
2022'de Kafanızı Karıştıracak 22 Yaratıcı Ekonomi İstatistikleri
Dikkat Etmeniz Gereken Yaratıcı Ekonomi Trendleri
3. Büyümeyi Sağlamak İçin Bitişik Kategorilerden İçerik Oluşturuculara Dokunun
Birçok pazarlamacı, sektörleriyle %100 uyumlu içerik oluşturucuları arama alışkanlığı edinir. Bu taktik mantıklı! Bir güzellik markasının güzellik YouTuber'ı James Charles ile ortak olması, So Tasty yemek kanalıyla ortak olmasından daha az riskli olabilir . Bununla birlikte, bitişik kitle ilgi alanlarını ortaya çıkaran daha derin bilgileri ortaya çıkarmak, pazarlamacıların yükselen yetenekleri belirlemesine ve finansal riski hafifletmesine yardımcı olabilir.
Bitişik kategorilerdeki içerik oluşturucularla çalışmak size şu konularda yardımcı olur:
Rakiplerinizin hedeflemediği kitlelere ulaşın
Üst düzey marka bilinirliği için bitişik kitleleri hedefleyin
Markanızı sadık tüketicilere ve marka savunucularına dönüşme potansiyeline sahip daha geniş kitlelere sunarken aynı zamanda dönüşümleri artırın
Bu örnekte, güzellik reklamcıları, kendi kitlelerinde güzellik tüketicilerinin büyük bir payına sahip olan yiyecek ve içecek veya ev ve kendin yap içerik oluşturucularıyla ortak olabilir. Tubular ölçümüyle, Bobby Parrish'in izleyici kitlesiyle birlikte gıda yaratıcısı FlavCity'nin %27,5'inin güzellik ürünleri satın aldığını görüyoruz. Bu sayıyı Unique Viewers ile karşılaştırarak, güzellik ve kişisel bakımda yaklaşık 4,7 milyon adreslenebilir müşteri olduğunu doğrulayabilirsiniz. Bunun gibi rakamlar, yatırım getirisinin etkisini tahmin etmenize ve karar vericileri kullanıma hazır ortaklık seçimlerini onaylamaya ikna etmenize yardımcı olur.
Diğer güzellik markaları klasik güzellik YouTuber'ını veya ünlülerin onayını sürdürmeye devam ederken, seçiminizin yalnızca geniş bir hedef kitleye değil, aynı zamanda yeni müşterilere de ulaşacağından emin olabilirsiniz. Yiyecek-güzellik hayranlarından oluşan çapraz bir hedef kitleyi hedeflemek, üst düzey dönüşüm hunisinin bilinirliği için güzellikle ilgili olmayan izleyicileri marka adınıza maruz bıraktığından daha yüksek yeni dönüşüm olasılığı sunar.
Çok uzun süredir, dünyanın önde gelen markalarından ve pazarlamacılarından bazılarının etkileyicileri belirlemek, ortak olmak ve ölçmek için yüzey seviyesindeki ölçümlere güvendiğini izledik. Çoğu zaman bu, şirketlerin daha az müzakere gücüne sahip olduğu ve önemli finansal riskler aldığı anlamına gelir.
Ortaklık kararları ve müzakerelerindeki belirsizliği ortadan kaldırmak için buradayız. Tam olarak ödediğinizin karşılığını almak istiyorsunuz. Tüketici davranışlarının ve içerik tercihlerinin derinlemesine ölçümleriyle, belirli ortaklıkların sonucunu daha doğru bir şekilde tahmin edebilir ve belirli yatırım getirileri bekleyebilirsiniz.
Tubular, pazarlama motorlarının iş hedefleriyle tam uyumlu olması gerektiğine inanıyor. Bu, etkileyici programınızı içerir.
Her şey şuna geri dönüyor: KPI'larınız nelerdir?
Müşteri cirosunu %20 azaltmak mı?
YOY %30 YG Arttırılsın mı?
Müşteri savunuculuğu oluşturmak ve beslemek mi?
Gider yönetimi optimize edilsin mi?
Normalde görülmesi zor olan metriklere kolay erişimle, daha sıkı bir bütçeye uyan etkileyicileri bulabilir veya tüketicilerinizin niş topluluklarıyla yakın bir bağlantı kurarak müşteri memnuniyetini artırmaya yardımcı olabilirsiniz.
Bu içgörülerle, marka penetrasyon çabalarını gerçekten takip edebilir ve izleyebilirsiniz. Örneğin, başarıyı kıyaslamak ve karar vericilere yapılan harcamaları doğrulamak için Pazar Payı (bir içerik oluşturucunun kitlesinin yüzde kaçının markanız için alışveriş yaptığını söyler) gibi derinlemesine analizlerin öncesi ve sonrasını izleyebilirsiniz.
İş hedeflerinizle uyumlu niteliklere sahip etkileyicileri seçmek, marka penetrasyonunu artırmanız ve daha önce hiç olmadığı kadar dönüşüm sağlamanız anlamına gelir.
Bunlar ve daha fazlası gibi içgörüler elde etmekle ilgileniyorsanız - Tubular ile ücretsiz bir demo talep etmek için burayı tıklayın .
Yazar Biyografisi:
YAZAR HAKKINDA
Chrissy Werner, Pazarlama Başkan Yardımcısı, Tubular Labs
Chrissy, on yıldan fazla bir süredir pazarlama sevgisini yaratıcı ekonomi, SaaS teknolojisi ve spor pazarlaması üzerine odaklamıştır. Halen Tubular Labs'da Pazarlama Başkan Yardımcısıdır.
30.000'den fazla pazarlama uzmanı haberleri için bize güveniyor. Değil mi?
İki haftada bir Perşembe günleri yayınlanan dünyanın 1 numaralı influencer pazarlama bültenine abone olun.
Dene