L'economia dei creatori è l'economia - Influencer Marketing Hub

Pubblicato: 2022-10-18

I creatori sono i driver che alimentano il mercato libero di oggi. È quasi impossibile per i marchi in crescita avere successo senza collaborazioni con influencer e/o canali mediatici. Gli influencer guidano il commercio e la pubblicità come hanno fatto per decenni forme tradizionali come TV, radio e giornali. Come collettivo, i creatori continuano a crescere in potere e contrastare i conglomerati dei media in tutto il mondo. Questi cambiamenti nell'economia e nella tecnologia hanno innescato l'era della riorganizzazione dei media.

A loro volta, i marketer hanno affrontato coraggiosamente il caos, testando partnership inesplorate e metodi mediatici mai visti prima.

Peter Shields, Creator Monetization Lead di Instagram, ha commentato i suoi primi giorni in una startup incentrata sui creatori nel 2011:

“Pagheremmo a Justin Bieber $ 10.000 per un Tweet e poi a Lilly Singh $ 100 e il tasso di conversione sui creatori ha avuto molto più impatto perché avrebbero addestrato il loro pubblico a fare clic e fare cose. Questo è il punto in cui mi sono reso conto che questi creatori avevano molto più potere nel commercio o in qualsiasi altro settore Questo suona più vero che mai più di 10 anni dopo. Le metriche di vanità come Mi piace e visualizzazioni sono facili da vedere, ma ciò non significa che siano preziose. Se sei un produttore di vendita al dettaglio all'ingrosso che raggiunge 10 milioni di spettatori della Gen Z di età compresa tra 13 e 17 anni, avrai molto meno successo e probabilmente spenderai molti più soldi rispetto al tentativo di raggiungere una coorte più piccola di 1 milione di consumatori target.

Guardare oltre i Mi piace e i follower ti aiuta a evitare di pagare in eccesso per collaborazioni inefficaci e a creare un portafoglio di influencer più ampio in linea con gli obiettivi aziendali.

La ricerca dell'influencer perfetto:

Nell'ultimo decennio, i principali marketer globali hanno sperimentato in territori inesplorati e costruito strategie di social media uniche assumendosi rischi innovativi. Alcuni non sono andati così bene... come quando Kendall Jenner ha pubblicizzato una lattina di Pepsi a una protesta contro la brutalità della polizia ( cazza!) . Altri, tuttavia, hanno infranto ogni aspettativa di ciò che pensavamo fosse possibile per un annuncio a pagamento, come quando Charli D'Amelio è recentemente entrata nel menu Dunkin' e, secondo quanto riferito, ha causato un aumento del 25% nelle vendite di birra fredda il giorno del rilascio e un aumento delle vendite del 45% il giorno successivo.

Se sei un marketer che ha individuato influencer utilizzando metriche di superficie e istinto, probabilmente hai avuto esperienze simili. A volte collabori con un grande creatore e la tua campagna fallisce. Altre volte, trovi qualcuno il cui valore nominale non sembra così impressionante e poi il tuo ROI sale alle stelle!

Mentre viaggiamo nell'era del micro-influencer, i marchi hanno scoperto il potere di una maggiore fiducia della comunità e di un targeting ristretto. I follower più piccoli spesso danno un pugno più grande.

Con oltre 30 milioni di creatori nel mondo, c'è una varietà infinita di creatori tra cui scegliere. Ognuno ha la propria impronta digitale unica di conteggio dei follower, coinvolgimento della comunità, tassi di conversione, valori, focus di nicchia e altro ancora. Ciò rende molto difficile per i marketer valutare le opzioni e scegliere i creatori giusti per rappresentare i loro marchi.

Con così tante opzioni tra cui scegliere, ci si aspetta un po' di caos e incertezza, ma Tubular è qui per aiutare a dare un senso al caos. Con approfondimenti più approfonditi, puoi creare un framework che aiuta a identificare gli influencer perfetti per costruire il tuo programma più ampio. In Tubular, diciamo sempre: inizia con i tuoi KPI.

I KPI vengono prima

Considera gli obiettivi di business della tua azienda.
Quanto vuoi aumentare la brand awareness? Vuoi entrare in nuovi mercati? O differenziarti dalla concorrenza?

Qualunque siano i tuoi obiettivi più grandi per il trimestre, il semestre o l'anno, abbiamo approfondimenti che ti aiuteranno a trovare influencer in grado di potenziare queste iniziative. Alcuni influencer sono perfetti per aiutarti a entrare in nuovi settori, mentre altri sono guru della consapevolezza del marchio nella canalizzazione superiore. Alcuni generano il ROI come nessun altro modello di annuncio che abbiamo visto.

Prepara i tuoi KPI e le priorità aziendali e ti condurremo in un viaggio per esaminare diversi influencer e situazioni della vita reale quando i professionisti del marketing devono valutare le opzioni e scegliere ciò che è meglio per i loro obiettivi aziendali unici.

In questo pezzo capirai come:

Identifica il vero valore andando oltre i Mi piace e gli iscritti
Prevedi il ROI con informazioni all'avanguardia sul comportamento dei consumatori
Entra in nuovi segmenti di pubblico mitigando il rischio di fallimento

L'economia creatrice è l'economia:

1. Misura la qualità piuttosto che la quantità
2. Comprendere i comportamenti dei consumatori del pubblico
3. Tocca i creatori dalle categorie adiacenti per promuovere la crescita

1. Misura la qualità piuttosto che la quantità
I Mi piace e le visualizzazioni sono facili da vedere ed è per questo che le persone li usano per misurare il successo. Ma il vero successo non può essere misurato solo da queste metriche di vanità. Se sei un produttore di vendita al dettaglio all'ingrosso che raggiunge i 10 milioni di spettatori della Gen Z di età compresa tra 13 e 17 anni a cui piace giocare con la tua nuova campagna, sei suscettibile di spendere troppo con una strategia "prega e spruzza".
Misurare la qualità, oltre alla quantità, ti aiuta a:
Risparmia denaro collaborando con influencer che fanno un pugno più grande
Evita di pagare per gli abbonati inattivi
Allinea intenzionalmente le strategie degli influencer con i KPI della canalizzazione
Vai oltre il livello della superficie e scopri le metriche necessarie per valutare il potenziale di diverse partnership.

Dai un'occhiata a questi influencer di gioco, ad esempio:
PewDiePie è il creatore con il più alto numero di abbonati su YouTube con ben 111 milioni, ma solo una frazione di quegli abbonati sta effettivamente guardando i suoi contenuti su base mensile. Con un patrimonio netto stimato di oltre $ 40 milioni nel 2022, collaborare con il popolare YouTuber svedese costerebbe agli sponsor un bel soldo.
Tuttavia, guardare le intuizioni più profonde come Unique Reach e Minutes Watched racconta una storia molto diversa. L'influencer di gioco adiacente, Preston, ha meno abbonati totali rispetto al leggendario PewDiePie, ma i suoi numeri suggeriscono che il suo seguito più piccolo è pienamente presente per i suoi contenuti con un enorme 94% di coinvolgimento attivo.

Quindi, come guardi queste metriche e scegli l'influencer che fa per te? Considera i tuoi KPI . Quali sono i tuoi obiettivi e in che punto del tuo funnel di marketing serve più nutrimento?
Per la penetrazione del marchio di livello superiore e un'ampia portata, vuoi che milioni di persone vedano i tuoi contenuti forse per la prima o la seconda volta. PewDiePie è un'ottima opzione per allineare il tuo nome con uno dei più grandi nomi su YouTube. Uno dei principali sponsor di PewDiePie è il marchio di bevande energetiche, G Fuel. In soli 3 video, il creatore ha raccolto oltre 20 milioni di visualizzazioni per il marchio.

Per la canalizzazione di livello medio-basso , stai cercando segmenti di pubblico che mostrino un maggiore interesse per il tuo marchio e alla fine li convertano in consumatori fedeli. Il pubblico di Preston potrebbe essere un'opzione migliore per questo poiché guarda i suoi contenuti per 2 volte più a lungo rispetto al pubblico di PewDiePie. Per canalizzazioni di livello inferiore veramente efficaci, gli esperti di marketing devono trovare quelle informazioni difficili da vedere e raggiungere comportamenti dei consumatori unici che distinguano tra segmenti di pubblico altrimenti simili.
Successivamente, esamineremo come le informazioni sui consumatori possono variare tra influencer adiacenti.

2. Comprendere i comportamenti dei consumatori del pubblico
Molti esperti di marketing concordano sul fatto che gli influencer con la portata più ampia non guidano necessariamente i tassi di conversione più elevati. Per questo motivo, i micro-influencer e i creatori di nicchia sono aumentati in popolarità perché hanno follower fedeli e coinvolti che è molto probabile che effettuino un acquisto quando consigliano un prodotto.
Comprendere il comportamento dei consumatori ti aiuta a:
Espandi nuove categorie di contenuti in cui si nascondono i tuoi potenziali consumatori
Prevedi in modo più accurato il vantaggio del ROI delle partnership
Valuta il successo delle campagne monitorando la crescita della quota di mercato, dell'affinità di acquisto e della pertinenza
Nel grafico sottostante che mostra l'affinità di acquisto degli influencer per i prodotti per l'esercizio e il fitness, puoi vedere che il creatore Larry Wheels, che ha la più alta copertura di spettatori unici, ha un pubblico con l'affinità di acquisto più bassa per i prodotti per l'esercizio e il fitness. Larry Wheels sarebbe un'ottima opzione se gli inserzionisti cercano una penetrazione del marchio di livello superiore. Tuttavia, per il marketing di livello medio o basso in cui desideri aumentare le conversioni e coltivare relazioni, Layne Norton e The Kneesovertoesguy sarebbero le migliori partnership per i marchi di fitness.
I micro-influencer più piccoli vengono sfruttati nelle comunità di social media di nicchia dove c'è un forte senso di comunità e identità. Le persone all'interno di queste comunità sentono che la propria identità è affiliata a marchi, prodotti, moda, interessi di contenuto e creatori specifici.
I marchi possono superare in astuzia la concorrenza andando granulari. Piuttosto che guardare solo in categorie più ampie come giochi o fitness, possono guardare quelli che guardano segmenti più di nicchia come le lezioni di fitness alla sbarra o gli spettatori di Roblox a cui piacciono i creatori in stile punk.
Guarda come l'uso del granulare può avvantaggiare i marchi di stivali in pelle, come Dr. Martens:
Leah Ashe, una creatrice Roblox molto popolare su YouTube, ha registrato una media di 1 milione di spettatori unici nel giugno 2022. Dando un'occhiata a approfondimenti più approfonditi come Audience Also Watches, abbiamo scoperto che il suo pubblico ha 993 volte più probabilità di guardare anche un creatore più piccolo noto come ItsLimey. ItsLimey è molto più di nicchia di Leah Ashe, con 218.000 spettatori nel giugno 2022. Questo piccolo ma potente creatore concentra specificamente i contenuti su un gioco di moda all'interno di Roblox.
Consumer Insights di Tubular ha rivelato che questo pubblico ha 27 volte più probabilità di acquistare stivali punk in pelle rispetto ad altri creatori. Questo pubblico sarebbe un ottimo allevamento di imbuto di livello inferiore per un marchio come Dr. Martens perché gli individui in questa comunità si identificano con il senso della moda unico condiviso che permea il pubblico di ItsLimey.
Contenuto relativo:
22 statistiche sull'economia dei creatori che ti lasceranno a bocca aperta nel 2022
Tendenze dell'economia dei creatori a cui dovresti prestare attenzione
3. Tocca i creatori dalle categorie adiacenti per promuovere la crescita
Molti esperti di marketing prendono l'abitudine di cercare creatori che siano allineati al 100% con il loro settore. Questa tattica ha senso! Può sembrare meno rischioso per un marchio di bellezza collaborare con lo YouTuber di bellezza James Charles di quanto non lo sia per loro collaborare con il canale alimentare So Tasty. Detto questo, scoprire approfondimenti più approfonditi che rivelano gli interessi del pubblico adiacenti può aiutare i professionisti del marketing a identificare i talenti in crescita e mitigare il rischio finanziario.
Lavorare con i creator delle categorie adiacenti ti aiuta a:
Raggiungi i segmenti di pubblico che i tuoi concorrenti non stanno prendendo di mira
Rivolgiti al pubblico adiacente per la consapevolezza del marchio di livello superiore
Promuovi le conversioni esponi al tempo stesso il tuo marchio a un pubblico più ampio che ha il potenziale per convertirsi in consumatori fedeli e sostenitori del marchio
In questo esempio, gli inserzionisti di prodotti di bellezza potrebbero collaborare con creatori di cibo e bevande o creatori di prodotti per la casa e fai-da-te che hanno un'ampia quota di consumatori di bellezza all'interno del rispettivo pubblico. Con la misurazione Tubular, vediamo che il 27,5% del creatore di cibo FlavCity con il pubblico di Bobby Parrish acquista prodotti di bellezza. Confrontando questo numero con gli spettatori unici, puoi giustificare che ci sono quasi 4,7 milioni di clienti indirizzabili nel settore della bellezza e della cura della persona. Numeri come questi ti aiutano a prevedere l'impatto del ROI e a persuadere i decisori ad approvare scelte di partnership pronte all'uso.
Mentre altri marchi di bellezza continuano a perseguire il classico YouTuber di bellezza o l'approvazione di celebrità, puoi essere certo che la tua scelta non solo raggiungerà un vasto pubblico di destinazione, ma raggiungerà anche nuovi clienti. Rivolgersi a un pubblico incrociato di appassionati di bellezza e buongustai presenta una maggiore probabilità di nuove conversioni in quanto espone gli spettatori non di bellezza al nome del tuo marchio per la consapevolezza della canalizzazione di livello superiore.
Per troppo tempo, abbiamo osservato alcuni dei marchi e degli esperti di marketing leader nel mondo fare affidamento su misurazioni a livello di superficie per identificare, collaborare e misurare gli influencer. Spesso, ciò significa che le aziende hanno meno potere negoziale e si assumono rischi finanziari significativi.
Siamo qui per rimuovere l'ambiguità dalle decisioni e dai negoziati di partnership. Vuoi ottenere esattamente quello per cui stai pagando. Con misurazioni approfondite dei comportamenti dei consumatori e delle preferenze sui contenuti, puoi prevedere con maggiore precisione l'esito di specifiche partnership e aspettarti determinati ritorni sugli investimenti.
Tubular ritiene che i motori di marketing dovrebbero essere in completo allineamento con gli obiettivi aziendali. Ciò include il tuo programma di influencer.
Tutto torna a: quali sono i tuoi KPI?
Diminuire il fatturato dei clienti del 20%?
Aumenta il ROI del 30% su base annua?
Costruire e coltivare la difesa dei clienti?
Ottimizzare la gestione delle spese?
Con un facile accesso a quelle metriche altrimenti difficili da vedere, puoi trovare influencer che si adattano a un budget più ristretto o aiutano a guidare la soddisfazione dei clienti mantenendo uno stretto legame con le comunità di nicchia dei tuoi consumatori.
Con queste informazioni, puoi effettivamente monitorare e monitorare gli sforzi di penetrazione del marchio. Ad esempio, puoi monitorare il prima e il dopo di approfondimenti come la quota di mercato (che ti dice quale percentuale del pubblico di un creatore acquista per il tuo marchio) per confrontare il successo e convalidare la spesa per i decisori.
Scegliere influencer con qualità in linea con i tuoi obiettivi di business significa aumentare la penetrazione del marchio e aumentare le conversioni come mai prima d'ora.
Se sei interessato a ottenere approfondimenti come questi e altro, fai clic qui per richiedere una demo gratuita con Tubular.
Biografia dell'autore:
CIRCA L'AUTORE
Chrissy Werner, VP Marketing, Tubular Labs
Chrissy ha concentrato il suo amore per il marketing nell'economia dei creatori, nella tecnologia SaaS e nel marketing sportivo per oltre un decennio. Attualmente è vicepresidente del marketing presso Tubular Labs.
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