الاقتصاد المبدع هو الاقتصاد - محور التسويق المؤثر

1. قياس الجودة بدلاً من الكمية

من السهل رؤية الإعجابات والمشاهدات ، ولهذا يستخدمها الناس لقياس النجاح. لكن النجاح الحقيقي لا يمكن قياسه بمقاييس الغرور هذه وحدها. إذا كنت منتجًا للبيع بالتجزئة وتصل إلى 10 ملايين من مشاهدي الجيل Z الذين تتراوح أعمارهم بين 13 و 17 عامًا ممن يحبون اللعب بأحدث حملتك ، فأنت عرضة للإفراط في الإنفاق باستخدام استراتيجية "الصلاة والرش".

يساعدك قياس الجودة بالإضافة إلى الكمية على:

1. وفر المال من خلال الشراكة مع المؤثرين الذين يملكون قوة أكبر
2. تجنب الدفع للمشتركين غير النشطين
3. قم بمحاذاة استراتيجيات المؤثرين عمدًا مع مؤشرات الأداء الرئيسية للقمع

تجاوز المستوى السطحي واكتشف المقاييس التي تحتاجها لتقييم إمكانات الشراكات المختلفة.

ألق نظرة على هؤلاء المؤثرين في الألعاب على سبيل المثال:

PewDiePie هو منشئ المحتوى الذي لديه أكبر عدد من المشتركين على YouTube حيث بلغ 111 مليون مشترك ، ولكن جزءًا صغيرًا فقط من هؤلاء المشتركين يشاهدون المحتوى الخاص به على أساس شهري. مع صافي ثروة تقدر بأكثر من 40 مليون دولار في عام 2022 ، فإن الشراكة مع YouTuber السويدية الشهيرة ستكلف الرعاة فلساً واحداً.

ومع ذلك ، فإن النظر إلى الرؤى الأعمق مثل Unique Reach و Minutes Watched يروي قصة مختلفة تمامًا. مؤثر الألعاب المجاور ، بريستون ، لديه عدد مشتركين أقل من PewDiePie الأسطوري ، لكن أرقامه تشير إلى أن متابعيه الأصغر حاضرون تمامًا لمحتواه بنسبة هائلة بلغت 94٪.

إذن كيف تنظر إلى هذه المقاييس وتختار المؤثر المناسب لك؟ ضع في اعتبارك مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك . ما هي أهدافك وأين يحتاج مسار التسويق إلى مزيد من الرعاية؟

لاختراق العلامة التجارية ذات المستوى الأعلى والوصول الواسع ، فأنت تريد أن يرى الملايين المحتوى الخاص بك ربما للمرة الأولى أو الثانية . PewDiePie هو خيار رائع لمحاذاة اسمك مع أحد أكبر الأسماء على YouTube. واحدة من الرعاة الرئيسيين لشركة PewDiePie هي ماركة مشروبات الطاقة G Fuel. في 3 مقاطع فيديو فقط ، حصد منشئ المحتوى أكثر من 20 مليون مشاهدة للعلامة التجارية.

بالنسبة لمسار التحويل من المستوى المتوسط ​​إلى المنخفض ، فأنت تبحث عن الجماهير لإظهار اهتمام متزايد بعلامتك التجارية وتحويلهم في النهاية إلى مستهلكين مخلصين. قد يكون جمهور Preston خيارًا أفضل لهذا لأنهم يشاهدون المحتوى الخاص به لمدة أطول مرتين مما يشاهده جمهور PewDiePie. للحصول على مسارات تحويل منخفضة المستوى فعالة حقًا ، يحتاج المسوقون إلى العثور على تلك الرؤى التي يصعب رؤيتها والوصول إلى سلوكيات المستهلك الفريدة التي تميز بين الجماهير المتشابهة.

بعد ذلك ، سننظر في كيفية اختلاف رؤى المستهلك بين المؤثرين المجاورين.

2. فهم سلوكيات المستهلك للجمهور

يتفق العديد من المسوقين على أن المؤثرين ذوي النطاق الأوسع لا يقودون بالضرورة أعلى معدلات التحويل. لهذا السبب ، ازدادت شعبية المؤثرين الجزئيين والمبدعين المتخصصين لأن لديهم متابعين مخلصين ومشاركين من المرجح جدًا أن يجروا عملية شراء عندما يوصون بمنتج ما.

يساعدك فهم سلوك المستهلك على:

1. توسع في فئات المحتوى الجديدة حيث يختبئ المستهلكون المحتملون
2. توقع بدقة أكبر فائدة عائد الاستثمار للشراكات
3. قياس نجاح الحملات من خلال تتبع النمو في حصة السوق ، وتقارب الشراء ، والملاءمة

في الرسم البياني أدناه الذي يُظهر تقارب التسوق لدى المؤثرين لمنتجات التمارين واللياقة البدنية ، يمكنك أن ترى أن المنشئ Larry Wheels ، الذي يتمتع بأعلى نسبة مشاهدة فريدة من نوعها ، لديه جمهور أقل تقاربًا في التسوق لمنتجات التمارين واللياقة البدنية. سيكون Larry Wheels خيارًا رائعًا إذا كان المعلنون يبحثون عن اختراق عالي للعلامة التجارية. ومع ذلك ، بالنسبة للتسويق ذي المستوى المتوسط ​​أو المنخفض حيث تريد زيادة التحويلات وتعزيز العلاقات ، فإن Layne Norton و The Kneesovertoesguy سيكونان شراكات رئيسية لعلامات اللياقة البدنية.

يتم استغلال المؤثرين الأصغر حجمًا في مجتمعات الوسائط الاجتماعية المتخصصة حيث يوجد شعور قوي بالمجتمع والهوية. يشعر الأشخاص داخل هذه المجتمعات أن هويتهم مرتبطة بعلامات تجارية ومنتجات وأزياء واهتمامات محتوى ومنشئي محتوى معينين.

يمكن للعلامات التجارية أن تتفوق على منافسيها بالذهاب إلى الحبيبات. بدلاً من مجرد البحث في فئات أوسع مثل الألعاب أو اللياقة البدنية ، يمكنهم إلقاء نظرة على الفئات التي تشاهد المزيد من الشرائح المتخصصة مثل فصول اللياقة البدنية أو مشاهدي Roblox الذين يحبون المبدعين بأسلوب البانك.

تعرف على كيفية الاستفادة من المنتجات المحببة للعلامات التجارية للأحذية الجلدية ، مثل دكتور مارتينز:

ليا آش - منشئ محتوى Roblox الشهير على YouTube ، بلغ متوسط ​​عدد المشاهدين الفريدين مليون مشاهد في حزيران (يونيو) 2022. من خلال التحقق من رؤى أعمق مثل Audience And Watches ، وجدنا أن جمهورها يزيد بنسبة 993 ضعفًا عن مشاهدة منشئ محتوى أصغر يُعرف باسم ItsLimey. يُعد ItsLimey أكثر تخصصًا من Leah Ashe ، حيث بلغ عدد مشاهده 218 ألفًا في يونيو 2022. يركز هذا المنشئ الصغير ولكنه قوي المحتوى بشكل خاص على لعبة أزياء داخل Roblox.

كشفت شركة Tubular's Consumer Insights أن هذا الجمهور يزيد احتمالية شراء أحذية البانك الجلدية بمقدار 27 ضعفًا مقارنة بالمبدعين الآخرين. سيكون هذا الجمهور بمثابة رعاية كبيرة على مستوى منخفض لعلامة تجارية مثل Dr. Martens لأن الأفراد في هذا المجتمع يتعرفون على أنفسهم بحس الموضة الفريد المشترك الذي يتخلل جمهور ItsLimey.

3. انقر على "Into Creators from Adj المجاورة" لدفع عجلة النمو

يعتاد العديد من المسوقين البحث عن منشئي محتوى يتوافقون بنسبة 100٪ مع مجالهم. هذا التكتيك منطقي! قد يكون الأمر أقل خطورة بالنسبة لعلامة تجارية للتجميل أن تتعاون مع Beauty YouTuber James Charles مقارنةً بقيامها بالشراكة مع قناة So Tasty food. ومع ذلك ، فإن الكشف عن رؤى أعمق تكشف اهتمامات الجمهور المجاورة يمكن أن يساعد المسوقين على تحديد المواهب الصاعدة وتخفيف المخاطر المالية.

يساعدك العمل مع منشئي المحتوى من الفئات المجاورة على:

1. الوصول إلى الجماهير التي لا يستهدفها منافسوك
2. استهدف الجماهير المجاورة لزيادة الوعي بالعلامة التجارية
3. قم بتحويل التحويلات بينما تعرض علامتك التجارية أيضًا لجمهور أوسع لديه القدرة على التحول إلى مستهلكين مخلصين ومدافعين عن العلامة التجارية

في هذا المثال ، يمكن للمعلنين عن مستحضرات التجميل أن يشتركوا مع الطعام والشراب أو منشئو المحتوى في المنزل والذين لديهم حصة كبيرة من مستهلكي مستحضرات التجميل ضمن جماهيرهم. من خلال القياس الأنبوبي ، نرى أن 27.5٪ من شركة FlavCity التي تنتج الطعام مع جمهور Bobby Parrish تتسوق لمنتجات التجميل. بمقارنة هذا الرقم بـ Unique Viewers ، يمكنك تبرير وجود ما يقرب من 4.7 مليون عميل قابل للتوجيه في مجال التجميل والعناية الشخصية. تساعدك أرقام مثل هذه على التنبؤ بتأثير عائد الاستثمار وإقناع صانعي القرار بالموافقة على خيارات الشراكة خارج الصندوق.

بينما تواصل العلامات التجارية الأخرى للجمال السعي وراء الجمال الكلاسيكي على YouTube أو تأييد المشاهير ، يمكنك أن تشعر بالثقة في أن اختيارك لن يصل إلى جمهور مستهدف كبير فحسب ، بل سيصل أيضًا إلى عملاء جدد. يقدم استهداف جمهور متقاطع من عشاق عشاق الطعام احتمالية أكبر للتحويلات الجديدة لأنه يعرض المشاهدين غير المتخصصين بالجمال إلى اسم علامتك التجارية من أجل الوعي بالمستوى الأعلى من مسار التحويل.

لفترة طويلة جدًا ، شاهدنا بعض العلامات التجارية الرائدة في العالم والمسوقين يعتمدون على قياسات على مستوى السطح لتحديد المؤثرين وشركائهم وقياسهم. في كثير من الأحيان ، هذا يعني أن الشركات لديها قوة تفاوضية أقل وتتحمل مخاطر مالية كبيرة.

نحن هنا لإزالة الغموض من قرارات الشراكة والمفاوضات. تريد الحصول على ما تدفع مقابله بالضبط. من خلال القياسات المتعمقة لسلوكيات المستهلك وتفضيلات المحتوى ، يمكنك التنبؤ بدقة أكبر بنتائج شراكات محددة وتوقع عوائد معينة على الاستثمارات.

تعتقد شركة Tubular أن محركات التسويق يجب أن تكون متوافقة تمامًا مع أهداف العمل. يتضمن برنامج المؤثر الخاص بك.

كل ذلك يعود إلى: ما هي مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك؟

• تقليل معدل دوران العميل بنسبة 20٪؟
• زيادة عائد الاستثمار بنسبة 30٪ على أساس سنوي؟
• بناء ورعاية مناصرة العملاء؟
• تحسين إدارة النفقات؟

من خلال سهولة الوصول إلى تلك المقاييس التي يصعب رؤيتها ، يمكنك العثور على المؤثرين الذين يتناسبون مع ميزانية أكثر إحكامًا أو المساعدة في زيادة رضا العملاء من خلال الحفاظ على اتصال وثيق بالمجتمعات المتخصصة من عملائك.

باستخدام هذه الأفكار ، يمكنك في الواقع تتبع جهود اختراق العلامة التجارية ومراقبتها. على سبيل المثال ، يمكنك مراقبة ما قبل وبعد الرؤى المتعمقة مثل Market Share (التي تخبرك نسبة جمهور المنشئ الذين يتاجرون لعلامتك التجارية) لقياس النجاح والتحقق من صحة الإنفاق لصانعي القرار.

يعني اختيار المؤثرين ذوي الصفات التي تتوافق مع أهداف عملك زيادة انتشار العلامة التجارية وزيادة التحويلات بشكل لم يسبق له مثيل.

إذا كنت مهتمًا بالحصول على رؤى مثل هذه والمزيد - انقر هنا لطلب عرض توضيحي مجاني مع Tubular.

المؤلف السيرة الذاتية:

عن المؤلف

كريسي ويرنر ، نائب الرئيس للتسويق ، Tubular Labs

ركزت كريسي شغفها للتسويق عبر اقتصاد المبدعين وتكنولوجيا SaaS والتسويق الرياضي لأكثر من عقد من الزمان. تشغل حاليًا منصب نائب الرئيس للتسويق في Tubular Labs.

أكثر من 30.000 متخصص تسويق يعتمدون علينا للحصول على أخبارهم. ألا يجب عليك؟

اشترك في النشرة الإخبارية للتسويق المؤثر رقم 1 في العالم ، والتي يتم تسليمها كل أسبوعين يوم الخميس.

جربها