Economia Creatorului este Economy - Influencer Marketing Hub

Publicat: 2022-10-18

Creatorii sunt motoarele care alimentează piața liberă de astăzi. Este aproape imposibil ca mărcile în creștere să reușească fără parteneriate cu influenți și/sau canale media. Influenții conduc comerțul și publicitatea așa cum au făcut-o formele tradiționale precum TV, radio și ziare timp de decenii. Ca colectiv, creatorii continuă să crească în putere și să contracareze conglomeratele media din întreaga lume. Aceste schimbări în economie și tehnologie au declanșat era reorganizării mass-media.

La rândul lor, agenții de marketing au înfruntat cu curaj haosul, testând parteneriate necunoscute și metode media nemaivăzute până acum.

Peter Shields, Creator Monetization Lead de la Instagram, a remarcat despre primele sale zile la un startup centrat pe creatori în 2011:

„L-am plăti lui Justin Bieber 10.000 de dolari pentru un Tweet, apoi i-am plăti lui Lilly Singh 100 de dolari, iar rata de conversie a creatorilor a avut mult mai mult impact, deoarece ei își antrenau publicul să facă clic și să facă lucruri. Acesta este punctul în care mi-am dat seama că acești creatori aveau mult mai multă putere în comerț sau în orice altă industrie Acest lucru sună mai adevărat decât oricând peste 10 ani mai târziu. Valorile de vanitate, cum ar fi aprecierile și vizionările, sunt ușor de văzut, dar asta nu înseamnă că sunt valoroase. Dacă sunteți un producător cu amănuntul, care ajunge la 10 milioane de spectatori din generația Z cu vârsta cuprinsă între 13 și 17 ani, veți avea mult mai puțin succes și veți cheltui mult mai mulți bani decât încercarea de a ajunge la o cohortă mai mică de 1 milion de consumatori țintă.

Privind dincolo de aprecieri și urmăritori, te ajută să eviți să plătești în exces pentru parteneriate ineficiente și să creezi un portofoliu mai mare de influențători care se aliniază cu obiectivele de afaceri.

Căutarea influenței perfecte:

De-a lungul ultimului deceniu, cei mai importanți marketeri la nivel mondial au experimentat în teritorii neexplorate și au construit strategii unice de social media, asumându-și riscuri inovatoare. Unele nu au mers atât de bine... ca atunci când Kendall Jenner a făcut reclamă la o cutie de Pepsi la un protest împotriva brutalității poliției ( dah!) . Alții, totuși, au încălcat orice așteptare cu privire la ceea ce credeam noi că este posibil pentru o reclamă plătită, cum ar fi atunci când Charli D'Amelio a dansat recent în meniul Dunkin' și ar fi cauzat o creștere cu 25% a vânzărilor de bere rece în ziua lansării și o creștere de 45% a vânzărilor în ziua următoare.

Dacă sunteți un agent de marketing care a observat influenți folosind valori la nivel de suprafață și instinct, probabil că ați avut experiențe similare. Uneori, faci partener cu un creator masiv, iar campania ta cade fără probleme. Alteori, găsești pe cineva ale cărui numere nominale nu arată la fel de impresionante și apoi îți ridică vertiginos rentabilitatea investiției!

Pe măsură ce călătorim în era micro-influencer, mărcile au descoperit puterea încrederii mai profunde a comunității și a direcționării restrânse. Următoarele mai mici au adesea un impact mai mare.

Cu peste 30 de milioane de creatori din lume, există o varietate nesfârșită de creatori din care să aleagă. Fiecare are amprenta sa unică a numărului de urmăritori, implicarea comunității, rate de conversie, valori, concentrare pe nișă și multe altele. Acest lucru face foarte dificil pentru marketeri să cântărească opțiunile și să aleagă creatorii potriviți pentru a-și reprezenta mărcile.

Având atâtea opțiuni din care să alegeți, este de așteptat un pic de haos și incertitudine, dar Tubular este aici pentru a ajuta la înțelegerea haosului. Cu informații mai profunde, puteți crea un cadru care vă ajută să identificați factorii de influență perfecți pentru a vă dezvolta programul mai larg. La Tubular, spunem întotdeauna — începeți cu KPI-urile dvs.

KPI-urile sunt pe primul loc

Luați în considerare obiectivele de afaceri ale companiei dvs.
Cât de mult doriți să creșteți gradul de cunoaștere a mărcii? Vrei să pătrunzi pe noi piețe? Sau să te diferențiezi de concurenții tăi?

Oricare ar fi obiectivele tale cele mai mari pentru trimestrul, jumătate de an sau an, avem informații care te vor ajuta să găsești influenți care pot supraalimenta aceste inițiative. Unii factori de influență sunt perfecti pentru a vă ajuta să pătrundeți în noi industrii, în timp ce alții sunt guru ai conștientizării mărcii. Unele generează rentabilitatea investiției ca niciun alt model de anunțuri pe care l-am văzut.

Pregătiți-vă KPI-urile și prioritățile de afaceri - și vă vom duce într-o călătorie pentru a analiza diferiți factori de influență și situații din viața reală când specialiștii în marketing trebuie să evalueze opțiunile și să aleagă ceea ce este cel mai bun pentru obiectivele lor unice ale companiei.

În această piesă, veți înțelege cum să:

Identificați adevărata valoare mergând dincolo de aprecieri și abonați
Estimați rentabilitatea investiției cu informații de ultimă oră despre comportamentul consumatorilor
Intră în noi audiențe, reducând în același timp riscul de eșec

Economia Creatorului este Economia:

1. Măsurați calitatea mai degrabă decât cantitatea
2. Înțelegeți comportamentele consumatorilor publicului
3. Atingeți Creatorii din categoriile adiacente pentru a stimula creșterea

1. Măsurați calitatea mai degrabă decât cantitatea
Aprecierile și vizionările sunt ușor de văzut și de aceea oamenii le folosesc pentru a măsura succesul. Însă adevăratul succes nu poate fi măsurat numai prin aceste valori de vanitate. Dacă sunteți un producător de vânzare cu amănuntul, care ajunge la 10 milioane de spectatori din generația Z, cu vârsta cuprinsă între 13 și 17 ani, cărora le place jocurile cu cea mai nouă campanie, sunteți susceptibil să cheltuiți în exces cu o strategie de „rugați-vă și pulverizați”.
Măsurarea calității, pe lângă cantitate, vă ajută:
Economisiți bani prin parteneriat cu influenți care oferă o putere mai mare
Evitați să plătiți pentru abonații inactivi
Aliniați în mod intenționat strategiile de influență cu KPI-urile canalului
Treceți dincolo de nivelul de suprafață și descoperiți parametrii de care aveți nevoie pentru a evalua potențialul diferitelor parteneriate.

Aruncă o privire la acești influenți de jocuri, de exemplu:
PewDiePie este creatorul cu cel mai mare număr de abonați de pe YouTube, la 111 milioane, dar doar o fracțiune dintre acești abonați urmăresc de fapt conținutul său lunar. Cu o valoare netă estimată la peste 40 de milioane de dolari în 2022, parteneriatul cu popularul YouTuber suedez le-ar costa sponsorilor un bănuț destul de mare.
Cu toate acestea, analizând perspectivele mai profunde, cum ar fi Unique Reach și Minutes Watched, spune o poveste foarte diferită. Influențatorul de jocuri alăturat, Preston, are mai puțini abonați în total decât legendarul PewDiePie, dar cifrele sale sugerează că cei mai mici urmăritori ai lui sunt pe deplin prezenti pentru conținutul său, cu o implicare uriașă de 94% activă.

Deci, cum te uiți la aceste valori și cum alegi influențatorul potrivit pentru tine? Luați în considerare KPI-urile dvs. Care sunt obiectivele dvs. și unde în pâlnia dvs. de marketing are nevoie de mai multă îngrijire?
Pentru penetrarea mărcii de nivel superior și acoperire largă, doriți ca milioane de oameni să vă vadă conținutul poate pentru prima sau a doua oară. PewDiePie este o opțiune excelentă pentru a-ți alinia numele cu unul dintre cele mai mari nume de pe YouTube. Unul dintre principalii sponsori ai PewDiePie este marca de băuturi energizante, G Fuel. În doar 3 videoclipuri, creatorul a strâns peste 20 de milioane de vizualizări pentru brand.

Pentru canalul de nivel mediu până la nivel scăzut , căutați audiențe care să manifeste un interes sporit pentru marca dvs. și, în cele din urmă, să le transforme în consumatori loiali. Publicul lui Preston ar putea fi o opțiune mai bună pentru acest lucru, deoarece urmărește conținutul său de două ori mai mult decât publicul lui PewDiePie. Pentru canalele de nivel inferior cu adevărat eficiente, specialiștii în marketing trebuie să găsească acele perspective greu de văzut și să ajungă la comportamente unice ale consumatorilor care diferențiază publicurile similare.
În continuare, ne vom uita la modul în care perspectivele consumatorilor pot varia între influențatorii adiacenți.

2. Înțelegeți comportamentele consumatorilor publicului
Mulți specialiști în marketing sunt de acord că influențatorii cu cea mai largă acoperire nu generează neapărat cele mai mari rate de conversie. Din această cauză, micro-influențatorii și creatorii de nișă au crescut în popularitate, deoarece au adepți fideli, implicați, care sunt foarte probabil să facă o achiziție atunci când recomandă un produs.
Înțelegerea comportamentului consumatorului vă ajută:
Extindeți-vă în noi categorii de conținut în care se ascund potențialii dvs. consumatori
Preziceți cu mai multă acuratețe beneficiul ROI al parteneriatelor
Evaluați succesul campaniilor urmărind creșterea în cota de piață, afinitatea de cumpărare și relevanța
În graficul de mai jos, care arată afinitatea influențelor de cumpărături pentru produse de exerciții și fitness, puteți vedea că creatorul Larry Wheels, care are cea mai mare acoperire unică de spectatori, are un public cu cea mai mică afinitate de cumpărături pentru produse de exerciții și fitness. Larry Wheels ar fi o opțiune excelentă dacă agenții de publicitate caută pătrunderea mărcii la nivel superior. Cu toate acestea, pentru marketingul de nivel mediu sau scăzut, în care doriți să generați conversii și să cultivați relații, Layne Norton și The Kneesovertoesguy ar fi parteneriate de prim rang pentru mărcile de fitness.
Micro-influencerii mai mici sunt atrași în comunități de nișă de social media unde există un puternic sentiment de comunitate și identitate. Oamenii din aceste comunități simt că propria lor identitate este afiliată cu anumite mărci, produse, modă, interese de conținut și creatori.
Mărcile își pot depăși concurența printr-un proces granular. În loc să caute doar în categorii mai largi, cum ar fi jocurile de noroc sau fitness, ei se pot uita la cei care urmăresc mai multe segmente de nișă, cum ar fi cursurile de fitness bar sau spectatorii Roblox cărora le plac creatorii în stil punk.
Vedeți cât de mult pot beneficia mărcile de cizme din piele, precum Dr. Martens:
Leah Ashe – o creatoare Roblox feminină foarte populară pe YouTube, a avut o medie de 1 milion de spectatori unici în iunie 2022. Consultând informații mai profunde precum Audience Also Watches, am descoperit că publicul ei are șanse de 993 de ori mai mari să urmărească și un creator mai mic, cunoscut sub numele de ItsLimey. ItsLimey este mult mai de nișă decât Leah Ashe, cu 218.000 de spectatori în iunie 2022. Acest creator mic, dar puternic, concentrează în mod special conținutul pe un joc de modă din Roblox.
Consumer Insights de la Tubular a arătat că acest public este de 27 de ori mai probabil să cumpere cizme punk din piele decât alți creatori. Această audiență ar fi o mare educație de nivel inferior pentru un brand precum Dr. Martens, deoarece indivizii din această comunitate se autoidentifică cu simțul unic comun al modei care pătrunde în publicul ItsLimey.
Continut Asemanator:
22 de statistici ale economiei creatorilor care te vor uimi în 2022
Tendințe ale economiei creatorilor la care ar trebui să fii atent
3. Atingeți Creatorii din categoriile adiacente pentru a stimula creșterea
Mulți specialiști în marketing prind obiceiul de a căuta creatori care sunt 100% aliniați cu industria lor. Această tactică are sens! Poate fi mai puțin riscant pentru un brand de frumusețe să colaboreze cu YouTuber-ul de frumusețe James Charles decât este pentru ei să se partenereze cu canalul de mâncare So Tasty. Acestea fiind spuse, descoperirea unor perspective mai profunde care dezvăluie interesele publicului adiacent poate ajuta specialiștii în marketing să identifice talentele în creștere și să atenueze riscul financiar.
Lucrul cu creatori din categorii adiacente vă ajută să:
Ajungeți la publicul pe care concurenții dvs. nu le vizează
Vizați publicurile adiacente pentru cunoașterea mărcii de nivel superior
Generați conversii, expunând, de asemenea, marca dvs. unui public mai largi, care au potențialul de a se converti în consumatori loiali și susținători ai mărcii
În acest exemplu, agenții de publicitate pentru frumusețe ar putea parteneri cu creatori de produse alimentare și băuturi sau de casă și bricolaj, care au o mare parte de consumatori de frumusețe în cadrul publicului lor respectiv. Cu măsurarea tubulară, vedem că 27,5% dintre creatorii de produse alimentare FlavCity cu publicul lui Bobby Parrish fac magazine pentru produse de înfrumusețare. Comparând acest număr cu Unique Viewers, puteți justifica că există aproape 4,7 milioane de clienți adresabili în frumusețe și îngrijire personală. Numerele ca acestea vă ajută să preziceți impactul rentabilității investiției și să convingă factorii de decizie să aprobe alegeri de parteneriat din nou.
În timp ce alte mărci de frumusețe continuă să urmărească promovarea clasică de frumusețe YouTuber sau celebritate, poți să fii încrezător că alegerea ta nu va ajunge doar la un public țintă larg, ci și la noi clienți. Direcționarea unui public încrucișat de fani ai gastronomiei-frumusețe prezintă o probabilitate mai mare de noi conversii, deoarece expune spectatorii care nu sunt în domeniul frumuseții la numele mărcii dvs. pentru conștientizarea canalului de nivel superior.
De mult prea mult timp, am urmărit că unele dintre mărcile și agenții de marketing de top din lume se bazează pe măsurători la nivel de suprafață pentru a identifica, parteneri și măsura influenței. Adesea, aceasta înseamnă că companiile au mai puțină putere de negociere și își asumă riscuri financiare semnificative.
Suntem aici pentru a elimina ambiguitatea din deciziile și negocierile de parteneriat. Vrei să obții exact ceea ce plătești. Cu măsurători aprofundate ale comportamentului consumatorilor și preferințelor de conținut, puteți prognoza cu mai multă precizie rezultatul unor parteneriate specifice și vă puteți aștepta la anumite profituri ale investițiilor.
Tubular consideră că motoarele de marketing ar trebui să fie complet aliniate cu obiectivele de afaceri. Aceasta include programul tău de influență.
Totul se întoarce la: Care sunt KPI-urile dvs.?
Scăderea cifrei de afaceri a clienților cu 20%?
Creșteți rentabilitatea investiției cu 30% față de anul trecut?
Construiți și promovați susținerea clienților?
Optimizați gestionarea cheltuielilor?
Cu acces ușor la acele valori altfel greu de văzut, puteți găsi influențe care se încadrează într-un buget mai restrâns sau vă pot ajuta să stimuleze satisfacția clienților prin menținerea unei legături strânse cu comunitățile de nișă ale consumatorilor dvs.
Cu aceste informații, puteți urmări și monitoriza efectiv eforturile de penetrare a mărcii. De exemplu, puteți monitoriza înainte și după statistici aprofundate, cum ar fi Cota de piață (care vă spune ce procent din publicul unui creator cumpără pentru marca dvs.) pentru a evalua succesul și a valida cheltuielile pentru factorii de decizie.
Alegerea influențelor cu calități care sunt aliniate cu obiectivele dvs. de afaceri înseamnă că creșteți penetrarea mărcii și generați conversii ca niciodată.
Dacă sunteți interesat să obțineți informații ca acestea și altele - faceți clic aici pentru a solicita o demonstrație gratuită cu Tubular.
Biografia autorului:
DESPRE AUTOR
Chrissy Werner, VP Marketing, Tubular Labs
Chrissy și-a concentrat dragostea pentru marketing în economia creatorilor, tehnologia SaaS și marketingul sportiv de peste un deceniu. În prezent, este VP de marketing la Tubular Labs.
Peste 30.000 de profesioniști în marketing se bazează pe noi pentru știrile lor. Nu ar trebui?
Abonați-vă la buletinul informativ de marketing de influență numărul 1 din lume, livrat bi-săptămânal într-o zi de joi.
Incearca-l