กลยุทธ์อสังหาริมทรัพย์คริสต์มาส: ปิดท้ายปีอย่างแข็งแกร่ง

หลังจากช่วงฤดูร้อนอันแสนวุ่นวาย วันหยุดเป็นโอกาสให้ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ได้พักผ่อน ผู้เชี่ยวชาญหลายคนสร้างอสังหาริมทรัพย์ช่วงคริสต์มาสที่คาดว่าจะตกต่ำลงในแผนรายปีของพวกเขา โดยสมมติว่าพวกเขาจะไม่อยู่ที่บ้านเปิดหรือปิดบ่อยเท่าที่ควร

ถึงแม้จะไม่มีอะไรผิดปกติกับการปรับขนาดกลับเล็กน้อยและเพลิดเพลินกับงานเฉลิมฉลอง แต่ก็ง่ายที่จะพึงพอใจเมื่อใกล้จะสิ้นปี

วันหยุดนี้เหมาะอย่างยิ่งสำหรับการเข้าถึงลีดที่ผ่านการรับรองและพัฒนาแผนการตลาดสำหรับปีหน้า

โอกาสทางการตลาดที่สนุกสนานและมีประสิทธิภาพมีมากมายในช่วงเทศกาลวันหยุด ในคู่มือนี้ เรานำเสนอแนวคิดที่เป็นประโยชน์ซึ่งจะทำให้ผู้ซื้อและผู้ขายที่สนใจบริการของคุณรู้สึกตื่นเต้น เป้าหมาย? เพื่อสนับสนุนให้คุณใช้ช่วงเทศกาลการตลาดอสังหาริมทรัพย์คริสต์มาสที่สำคัญแต่ยังใช้ไม่ได้ผลให้เกิดประโยชน์สูงสุด

เราทำให้ง่ายสำหรับคุณที่จะมีฐานลูกค้าที่เติบโตและเชื่อมต่อกันด้วยเครื่องมือทางการตลาดทั้งหมดที่คุณต้องการ ซึ่งซิงค์กับเครื่องมือที่คุณใช้อยู่แล้ว

เริ่มทดลองใช้งานฟรีสำหรับการติดต่ออย่างต่อเนื่องสำหรับ อสังหาริมทรัพย์

พัฒนาแผนการตลาดอสังหาริมทรัพย์

เมื่อผ่านไปอีกปีหนึ่งก็ถึงเวลาที่จะเริ่มคิดล่วงหน้าถึงโอกาสในปีหน้า คุณจะรักษาผลตอบแทนจากการลงทุนที่ดีที่สุดได้อย่างไรในขณะที่คุณพัฒนากลยุทธ์ทางการตลาดใหม่ ๆ

แผนการตลาดอสังหาริมทรัพย์สามารถช่วยได้ เครื่องมือที่จำเป็นนี้จะนำความชัดเจนและการจัดระเบียบมาสู่ความพยายามทางการตลาดของคุณ เพื่อให้มั่นใจว่าคุณ:

• เพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ของคุณสำหรับการใช้งานบนมือถือ
• รักษาการติดต่อกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและลูกค้าผ่านการตลาดทางอีเมล
• แสดงความเชี่ยวชาญของคุณด้วยการตลาดเนื้อหา
• รักษาสถานะโซเชียลมีเดียที่ใช้งานอยู่
• เรียกร้องและจัดการบทวิจารณ์ออนไลน์

หลาย กลยุทธ์ที่ระบุไว้ด้านล่างจะมีผลกับแผนการตลาดอสังหาริมทรัพย์ของคุณ การชะลอตัวของอสังหาริมทรัพย์ในช่วงคริสต์มาสถือเป็นโอกาสที่ดีในการปรับแผนนี้ให้ตรงกับความต้องการในปัจจุบันของคุณ

เตือนลูกค้าว่าคุณยังว่าง

‌ในขณะที่ปัจจัยหลายประการส่งผลต่อการชะลอตัวของอสังหาริมทรัพย์ประจำปี ลูกค้าบางรายสันนิษฐานว่าตัวแทนจะไม่สนใจหรือไม่สามารถเกี่ยวข้องกับการขายที่รวดเร็วในช่วงเทศกาลวันหยุดได้ เมื่อมั่นใจในความพร้อมของคุณแล้ว หลายคนยินดีที่จะเดินหน้าต่อไปโดยลงประกาศบ้านหรือสำรวจโอกาสในการซื้อ การช่วยเตือนดังกล่าวสามารถทำได้ง่ายเพียงแค่จดบันทึกย่อในจดหมายข่าวทางอีเมลหรือข้อความที่เป็นมิตรผ่านเรื่องราวใน Instagram

ดึงดูดลูกค้าใหม่ด้วยโฆษณาแบบชำระเงิน

กระบวนการเลี้ยงดู (ซึ่งเกี่ยวข้องกับการสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับลูกค้าที่คาดหวัง) ควรเริ่มต้นในปลายฤดูใบไม้ร่วงเพื่อรักษาลูกค้าที่ต้องการมากที่สุดสำหรับการลงรายการในฤดูใบไม้ผลิ หากคุณต้องการเพิ่มอย่างรวดเร็ว คุณสามารถค้นหาได้ด้วยการโฆษณาแบบชำระเงิน วิธีนี้ช่วยให้คุณกำหนดเป้าหมายกลุ่มประชากรเฉพาะ แทนที่จะใช้เครือข่ายแบบกว้างๆ และหวังว่าข้อความของคุณจะโดนใจคนที่เหมาะสม

Google Ads นำผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามาที่เว็บไซต์ของคุณ ซึ่งพวกเขาสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับโอกาสด้านอสังหาริมทรัพย์ที่น่าตื่นเต้น โฆษณาบน Facebook อาจเหมาะสำหรับสร้างการติดตามโซเชียลมีเดียของคุณ Instagram และ LinkedIn เสนอตัวเลือกแบบชำระเงินด้วย ไม่ว่าวิธีการของคุณจะเป็นอย่างไร สิ่งสำคัญคือต้องปรับแต่งกลุ่มเป้าหมายของคุณให้มากที่สุด เพื่อให้แน่ใจว่าเงินการตลาดของคุณถูกใช้ไปกับลีดที่มีคุณสมบัติสูงซึ่งมีแนวโน้มที่จะแปลง

เมื่อคุณใช้แคมเปญที่เสียค่าใช้จ่าย อย่าลืมใช้คำหลักและเนื้อหาสำหรับวันหยุดเพื่อดึงดูดความสนใจ ตัวอย่างอาจรวมถึง "การซื้อบ้านในช่วงวันหยุด" หรือ "การขายบ้านในฤดูหนาว" ข้อกำหนดและแนวคิดเหล่านี้จะทำให้ความพยายามของคุณมีความเกี่ยวข้องมากขึ้นกับผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่ต้องการซื้อหรือขายในตลาดอสังหาริมทรัพย์ช่วงคริสต์มาส

เสนอคำแนะนำตามฤดูกาลในบล็อกของคุณ

‌อย่าละเลยบล็อกของคุณในช่วงวันหยุด นี่เป็นเวลาที่ยอดเยี่ยมในการให้คะแนนลีดใหม่ด้วยโพสต์บล็อกที่ปรับให้เหมาะสมซึ่งมีคำหลักที่เกี่ยวข้อง รวมคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจนซึ่งสนับสนุนให้ผู้อ่านลงชื่อสมัครใช้รายชื่ออีเมลของคุณ

‌ตัวอย่างหัวข้อบล็อกที่ควรค่าแก่การสำรวจในช่วงเทศกาลวันหยุด ได้แก่:

• กลยุทธ์แต่งบ้านรับลมหนาวก่อนเที่ยววันหยุด
• ตัวเลือกยอดนิยมสำหรับการตกแต่งคริสต์มาสในร่มและกลางแจ้ง — โดยเฉพาะอย่างยิ่งในขณะที่ขาย
• สรุปแนวโน้มอสังหาริมทรัพย์ในปีที่ผ่านมา พร้อมพรีวิวของปีต่อๆ ไป

ส่งจดหมายขอบคุณ

จดหมายข่าวทางอีเมลส่งท้ายปีช่วยให้คุณสามารถมองย้อนกลับไปในช่วงสิบสองเดือนที่ผ่านมาและแบ่งปันความสำเร็จ ความท้าทาย และบทเรียนใดๆ ที่คุณได้เรียนรู้ระหว่างทาง ที่สำคัญที่สุด คุณสามารถแชร์ว่าลูกค้าของคุณสร้างความแตกต่างได้อย่างไร การสนทนาที่แท้จริงปูทางไปสู่ความภักดีของลูกค้า ดังนั้นอย่าลังเลที่จะบอกผู้รับว่าทำไมคุณถึงรู้สึกขอบคุณ

ส่งการ์ดที่เขียนด้วยลายมือ

‌การตลาดดิจิทัลอาจมีความสำคัญในการแข่งขันด้านอสังหาริมทรัพย์ในปัจจุบัน แต่บันทึกที่เขียนด้วยลายมือยังคงมีความสำคัญ การย้อนอดีตอันแสนอบอุ่นในวันคริสต์มาสทำให้ลูกค้ารู้ว่าคุณใส่ใจอย่างแท้จริง

แม้ว่าคุณจะไม่ได้ทำงานกับลูกค้าบางรายมาหลายปีแล้ว พวกเขายินดีที่จะติดต่อกลับ บอกพวกเขาว่าพวกเขาอยู่ในความคิดของคุณ ว่าคุณรู้สึกขอบคุณที่ได้ร่วมงานกับพวกเขา และคุณหวังว่าพวกเขาจะได้รับสิ่งที่ดีที่สุดในขณะที่พวกเขาสนุกกับบ้านและชีวิตของพวกเขา

ร่วมกิจกรรมการกุศล

การตลาดอสังหาริมทรัพย์ช่วงคริสต์มาสไม่จำเป็นต้องเกี่ยวกับธุรกิจ ในฐานะตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ คุณควรมุ่งมั่นที่จะเป็นสมาชิกที่มุ่งมั่นของชุมชนท้องถิ่นของคุณ หากคุณแสดงให้เห็นว่าคุณตระหนักถึงสาเหตุในท้องถิ่นและกระตือรือร้นที่จะช่วยเหลือ คุณจะเสริมสร้างชื่อเสียงของคุณ

การริเริ่มเพื่อการกุศลเป็นสิ่งที่ได้ประโยชน์ทั้งสองฝ่ายอย่างแท้จริง เนื่องจากเป็นประโยชน์ต่อสมาชิกในชุมชน แต่ยังสามารถเสริมสร้างความริเริ่มด้านการตลาดของคุณได้อีกด้วย นี่อาจหมายถึง:

• ส่งเสริมให้ผู้เข้าร่วมลงทะเบียนสำหรับกิจกรรมการกุศลบนหน้า Facebook ของคุณ
• ส่งไดรฟ์การกุศลหรือการแจ้งเตือนกิจกรรมไปยังรายชื่ออีเมลของคุณ
• แชร์ฟุตเทจเบื้องหลังงานอีเวนต์ใน Instagram Stories ของคุณ
• สรุปเหตุการณ์ในจดหมายข่าวทางอีเมลรายเดือนของคุณ

ตัวงานเองก็เป็นโอกาสทางการตลาดได้เช่นกัน ตัวอย่างเช่น หากคุณมีส่วนร่วมในวันหยุดการกุศล 5K คุณสามารถสนับสนุนการแข่งขันเพื่อให้โลโก้อสังหาริมทรัพย์ของคุณปรากฏอยู่ในรายการกิจกรรม บนป้าย หรือแม้แต่บนเสื้อยืดที่มอบให้ผู้เข้าร่วมการแข่งขัน

ไม่แน่ใจว่าโครงการการกุศลใดบ้างที่สามารถใช้ความช่วยเหลือจากธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของคุณได้ พิจารณาแนวคิดเหล่านี้:

• เริ่มเล่นของเล่นหรือเสื้อโค้ท ผู้เข้าร่วมสามารถฝากเงินบริจาคไว้กับคุณเมื่อประชุมเปิดบ้านหรือปรึกษาหารืออื่นๆ
• วางแผนงานกาล่าวันหยุดสุดพิเศษสำหรับลูกค้าด้านอสังหาริมทรัพย์ชั้นนำ ด้วยรายได้ที่มอบให้กับกองทุนทุนการศึกษาในท้องถิ่น
• เป็นเจ้าภาพการประมูลการกุศล ส่งเสริมให้ธุรกิจในท้องถิ่นบริจาคบัตรของขวัญหรือผลิตภัณฑ์เพื่อการกุศลโดยจัดการประมูลแบบเงียบซึ่งรายได้ทั้งหมดจะเป็นประโยชน์ต่อชุมชนในท้องถิ่น

แสดงความขอบคุณด้วยของขวัญจากลูกค้า

‌ของขวัญปิดท้ายเป็นองค์ประกอบสำคัญของกระบวนการด้านอสังหาริมทรัพย์มาช้านาน ของขวัญที่คัดสรรมาอย่างดีแสดงให้เห็นว่าคุณซาบซึ้งกับลูกค้าของคุณในขณะที่ยังจบกระบวนการทั้งหมดด้วยข้อความเชิงบวก เทศกาลอสังหาริมทรัพย์ในวันคริสต์มาสเป็นโอกาสที่ดีที่จะมอบประสบการณ์วันหยุดให้กับประเพณีอันทรงเกียรติในครั้งนี้

คำขอบคุณเล็กๆ น้อยๆ ของคุณยังช่วยเตือนความทรงจำอันมีค่าเกี่ยวกับบทบาทที่คุณมีต่อชีวิตของลูกค้าคนก่อนๆ สิ่งนี้ทำให้คุณนึกถึงเป็นอันดับแรก ซึ่งจะเป็นการเพิ่มโอกาสในการอ้างอิงถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารายอื่นๆ หรือแม้แต่การทำงานร่วมกับลูกค้าเดิมอีกครั้งเมื่อพวกเขากลายเป็นผู้ซื้อบ้านครั้งที่สอง

ปฏิบัติตามแนวคิดนี้อย่างระมัดระวัง เนื่องจากบางครั้งเจตนาที่ดีอาจนำไปสู่ดินแดนที่น่าสงสัยทั้งทางกฎหมายและทางจริยธรรม ดูข้อ 8(a) ของกฎหมายว่าด้วยการระงับคดีอสังหาริมทรัพย์ (RESPA) อย่างใกล้ชิด ซึ่งห้ามไม่ให้เงินใต้โต๊ะและการแลกเปลี่ยนมูลค่าเป็นค่าตอบแทนสำหรับการอ้างอิง กล่าวอีกนัยหนึ่ง คุณจะต้องทำให้ชัดเจนว่าไม่มีข้อผูกมัดใดๆ กับของขวัญของคุณ

ส่งท้ายปีด้วยกลยุทธ์การตลาดอสังหาริมทรัพย์ช่วงคริสต์มาสของคุณ

‌การตลาดอสังหาริมทรัพย์ช่วงคริสต์มาสเปิดโอกาสให้ได้ลูกค้าใหม่และกระชับความสัมพันธ์ที่มีอยู่ ทั้งหมดนี้ในขณะเตรียมตัวสำหรับปีใหม่ อย่าปล่อยให้เทศกาลวันหยุดสูญเปล่า ใช้เวลานี้เพื่อวางเป้าหมายทางการตลาดสำหรับปีใหม่และทำให้ลูกค้าคิดถึงคุณ บางอย่างง่ายๆ อย่างการ์ดคริสต์มาสแบบกำหนดเองสามารถให้ลูกค้ารู้ว่าคุณใส่ใจพวกเขาและชุมชนของคุณ คุณจะทึ่งกับการตอบรับเชิงบวกที่คุณได้รับ

‌ในขณะที่คุณปรับแผนการตลาดด้านอสังหาริมทรัพย์ อย่าลืมดู The Download — คู่มือฉบับสมบูรณ์ของ Constant Contact ในการส่งอีเมลถึง โซเชียลมีเดีย และอื่นๆ หัวข้อเหล่านี้ทั้งหมดถูกกล่าวถึงในบริบทของอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์ที่มีการแข่งขันสูง ค้นพบด้วยตัวคุณเองว่าทำไมการตลาดอสังหาริมทรัพย์สมัยใหม่จึงเต็มไปด้วยศักยภาพ