Una strategia immobiliare di Natale: chiudere l'anno alla grande

Dopo un'intensa stagione estiva, le vacanze offrono un'opportunità per gli agenti immobiliari di rilassarsi. Molti professionisti costruiscono un previsto crollo immobiliare di Natale nei loro piani annuali, supponendo che non saranno alle porte aperte o alle chiusure così spesso.

Anche se non c'è niente di sbagliato nel ridimensionarsi un po' e godersi i festeggiamenti, è facile accontentarsi mentre l'anno volge al termine.

Le vacanze sono l'ideale per contattare lead qualificati e sviluppare un piano di marketing per il prossimo anno.

Durante le festività natalizie abbondano opportunità di marketing divertenti ed efficaci. In questa guida, forniamo idee utili che entusiasmeranno potenziali acquirenti e venditori per i tuoi servizi. L'obiettivo. il gol? Per incoraggiarti a sfruttare al meglio l'importante ma sottoutilizzata stagione del marketing immobiliare di Natale.

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Sviluppare un piano di marketing immobiliare

Quando un altro anno volge al termine, è tempo di iniziare a pensare in anticipo alle opportunità del prossimo anno. In che modo ti assicurerai il miglior ritorno sull'investimento possibile mentre sviluppi nuove strategie di marketing?

Un piano di marketing immobiliare può aiutare. Questo strumento essenziale porta chiarezza e organizzazione ai tuoi sforzi di marketing, assicurandoti di:

• Ottimizza il tuo sito web per l'utilizzo mobile
• Mantenere i contatti con potenziali clienti e clienti tramite e-mail marketing
• Dimostra la tua esperienza con il content marketing
• Mantenere una presenza attiva sui social media
• Sollecitare e gestire recensioni online

‌ Molte delle strategie descritte di seguito giocheranno nel tuo piano di marketing immobiliare. Il rallentamento immobiliare di Natale offre l'opportunità perfetta per adattare questo piano alle tue esigenze attuali.

Ricorda ai clienti che sei ancora disponibile

‌Mentre una varietà di fattori gioca nei rallentamenti immobiliari annuali, alcuni clienti presumono che gli agenti non saranno interessati o non saranno in grado di essere coinvolti nelle vendite frenetiche durante le festività natalizie. Quando saranno rassicurati sulla tua disponibilità, molti saranno felici di andare avanti elencando le loro case o esplorando opportunità di acquisto. Tali promemoria possono essere semplici come una breve nota nella tua newsletter via e-mail o un messaggio amichevole tramite le storie di Instagram.

Attira nuovi clienti con annunci a pagamento

Il processo di nutrimento (che implica la costruzione di solide relazioni con potenziali clienti) dovrebbe iniziare nel tardo autunno per assicurarsi i clienti più desiderabili per la quotazione in primavera. Se hai bisogno di una spinta veloce, puoi trovarla con la pubblicità a pagamento. Questo approccio ti consente di prendere di mira dati demografici specifici piuttosto che lanciare un'ampia rete e sperare che il tuo messaggio risuoni con le persone giuste.

Google Ads porta potenziali clienti sul tuo sito web, dove possono saperne di più su interessanti opportunità immobiliari. Gli annunci di Facebook potrebbero essere preferibili per creare il tuo seguito sui social media. Instagram e LinkedIn offrono anche opzioni a pagamento. Indipendentemente dal tuo approccio, è importante personalizzare il più possibile il tuo pubblico di destinazione. Ciò garantirà che i tuoi dollari di marketing vengano spesi per lead altamente qualificati che probabilmente si convertiranno.

Quando implementi le campagne a pagamento, non dimenticare di utilizzare parole chiave e contenuti orientati alle vacanze per attirare l'attenzione. Gli esempi potrebbero includere "l'acquisto di una casa durante le vacanze" o "la vendita di una casa in inverno". Questi termini e concetti renderanno i tuoi sforzi più pertinenti per i potenziali clienti che stanno cercando di acquistare o vendere sul mercato immobiliare di Natale.

Offri consigli stagionali sul tuo blog

‌Non trascurare il tuo blog durante le vacanze. Questo è un ottimo momento per ottenere nuovi contatti con post di blog ottimizzati che contengono parole chiave pertinenti. Includi un forte invito all'azione che incoraggi i lettori a iscriversi alla tua mailing list.

‌Esempi di argomenti di blog che vale la pena esplorare durante le festività natalizie includono:

• Strategie per svernare le case prima di partire per le vacanze
• Le migliori opzioni per decorazioni natalizie interne ed esterne, soprattutto durante la vendita
• Un riepilogo delle tendenze immobiliari dell'anno passato, oltre a un'anteprima dell'anno a venire

Invia una newsletter di ringraziamento

‌Una newsletter via e-mail di fine anno ti consente di guardare indietro agli ultimi dodici mesi e condividere i tuoi risultati, le sfide e tutte le lezioni apprese lungo il percorso. Ancora più importante, puoi condividere come i tuoi clienti hanno fatto la differenza. Le conversazioni autentiche aprono la strada alla fidelizzazione dei clienti, quindi non esitare a dire ai destinatari perché sei grato.

Invia carte scritte a mano

‌Il marketing digitale può essere cruciale nel panorama immobiliare competitivo di oggi, ma le note scritte a mano contano ancora. Questi commoventi ritorni al passato dei Natali fanno sapere ai clienti che ci tieni davvero.

Anche se non lavori con alcuni clienti da anni, saranno felici di tenersi in contatto. Dì loro che sono nella tua mente, che sei grato di aver lavorato con loro e che auguri loro il meglio mentre si godono la loro casa e la loro vita.

Partecipa a eventi di beneficenza

Il marketing immobiliare di Natale non deve essere solo una questione di affari. Come agente immobiliare, dovresti sforzarti di essere un membro impegnato della tua comunità locale. Se dimostri di essere consapevole delle cause locali e di voler dare una mano, rafforzerai la tua reputazione.

Le iniziative di beneficenza sono un vero vantaggio per tutti, poiché avvantaggiano i membri della comunità ma possono anche rafforzare le tue iniziative di marketing. Questo potrebbe significare:

• Incoraggiare i partecipanti a iscriversi a un evento di beneficenza sulla tua pagina Facebook
• Invio di iniziative di beneficenza o promemoria di eventi alla tua lista e-mail
• Condivisione di filmati dietro le quinte dell'evento nelle tue storie di Instagram
• Ricapitolando l'evento nella tua newsletter mensile via email

L'evento stesso può anche essere un'opportunità di marketing. Ad esempio, se vieni coinvolto in una vacanza di beneficenza 5K, potresti sponsorizzare la gara in modo che il tuo logo immobiliare sia presente nei programmi degli eventi, sui cartelli o anche sulle magliette date ai partecipanti alla gara.

Non sei sicuro di quali iniziative di beneficenza potrebbero utilizzare l'aiuto della tua attività immobiliare? Considera queste idee:

• Avvia un giro di giocattoli o cappotti. I partecipanti possono lasciare donazioni a te quando si incontrano per case aperte o altre consultazioni.
• Organizza una vacanza di gala esclusiva per i migliori clienti immobiliari, con proventi dedicati ai fondi di borse di studio locali.
• Organizza un'asta di beneficenza. Incoraggia le aziende locali a donare buoni regalo o prodotti in beneficenza organizzando un'asta silenziosa in cui tutti i proventi vanno a beneficio di una causa locale.

Mostra apprezzamento con i regali dei clienti

‌Il regalo di chiusura è stato a lungo una componente integrante del processo immobiliare. Un regalo accuratamente selezionato dimostra che apprezzi i tuoi clienti e allo stesso tempo concludi l'intero processo con una nota positiva. La stagione immobiliare di Natale è l'occasione perfetta per dare un tocco festivo a questa tradizione secolare.

Piccoli segni del tuo apprezzamento possono anche fornire un prezioso promemoria del ruolo che hai svolto nelle vite dei precedenti clienti. Questo ti tiene al primo posto, aumentando così la probabilità di essere indirizzato ad altri potenziali clienti o addirittura di lavorare di nuovo con i clienti precedenti quando diventano acquirenti di case per la seconda volta.

Procedi con attenzione con questa idea, poiché le buone intenzioni a volte possono portare a un territorio giuridicamente ed eticamente discutibile. Dai un'occhiata da vicino alla Sezione 8(a) del Real Estate Settlement Procedures Act (RESPA), che proibisce le tangenti e gli scambi di valore come compenso per i rinvii. In altre parole, dovrai chiarire abbondantemente che non ci sono vincoli legati ai tuoi doni.

Concludi l'anno in bellezza con la tua strategia di marketing immobiliare di Natale

‌Il marketing immobiliare di Natale offre la possibilità di trovare nuovi clienti e rafforzare le relazioni esistenti, il tutto mentre si prepara per il nuovo anno. Non lasciare che le festività natalizie vadano sprecate: usa questo tempo per definire i tuoi obiettivi di marketing per il nuovo anno e far sì che i clienti pensino a te. Qualcosa di semplice come un biglietto di Natale personalizzato può far sapere ai clienti che tieni a loro e alla tua comunità. Rimarrai stupito dalla risposta positiva che riceverai.

‌Mentre modifichi il tuo piano di marketing immobiliare, non dimenticare di guardare The Download : la guida completa di Constant Contact per la sensibilizzazione tramite e-mail, i social media e altro ancora. Questi argomenti sono tutti discussi nel contesto del settore immobiliare competitivo. Scopri tu stesso perché il marketing immobiliare moderno è pieno di potenziale.