Strategi Real Estat Natal: Menutup Tahun dengan Kuat

Setelah musim panas yang sibuk, liburan memberikan kesempatan bagi agen real estat untuk bersantai. Banyak profesional membangun kemerosotan real estat Natal yang diharapkan ke dalam rencana tahunan mereka, dengan asumsi mereka tidak akan berada di rumah terbuka atau penutupan sesering mungkin.

Meskipun tidak ada yang salah dengan sedikit mengurangi dan menikmati perayaan, mudah untuk berpuas diri saat tahun akan segera berakhir.

Liburan sangat ideal untuk menjangkau prospek yang memenuhi syarat dan mengembangkan rencana pemasaran untuk tahun mendatang.

Peluang pemasaran yang menyenangkan dan efektif berlimpah selama musim liburan. Dalam panduan ini, kami memberikan ide bermanfaat yang akan membuat calon pembeli dan penjual tertarik dengan layanan Anda. Hasil? Untuk mendorong Anda memanfaatkan musim pemasaran real estat Natal yang penting namun kurang dimanfaatkan.

Kami memudahkan Anda untuk memiliki basis klien yang berkembang dan terhubung dengan semua alat pemasaran yang Anda butuhkan, yang disinkronkan dengan alat yang sudah Anda gunakan.

Mulai Uji Coba Gratis Kontak Konstan untuk Real Estat

Kembangkan rencana pemasaran real estat

Saat satu tahun lagi akan berakhir, saatnya untuk mulai berpikir ke depan untuk peluang tahun depan. Bagaimana Anda akan mengamankan pengembalian investasi terbaik saat Anda mengembangkan strategi pemasaran baru?

Rencana pemasaran real estat dapat membantu. Alat penting ini memberikan kejelasan dan pengaturan pada upaya pemasaran Anda, memastikan bahwa Anda dengan benar:

• Optimalkan situs web Anda untuk penggunaan seluler
• Pertahankan kontak dengan prospek dan klien melalui pemasaran email
• Tunjukkan keahlian Anda dengan pemasaran konten
• Pertahankan kehadiran media sosial yang aktif
• Minta dan kelola ulasan online

Beberapa strategi yang diuraikan di bawah ini akan berperan dalam rencana pemasaran real estat Anda. Perlambatan real estat Natal memberikan kesempatan sempurna untuk menyesuaikan rencana ini agar sesuai dengan kebutuhan Anda saat ini.

Ingatkan klien bahwa Anda masih tersedia

Sementara berbagai faktor berperan dalam perlambatan real estat tahunan, beberapa klien berasumsi bahwa agen tidak akan tertarik atau tidak dapat terlibat dengan penjualan cepat selama musim liburan. Ketika diyakinkan akan ketersediaan Anda, banyak yang akan dengan senang hati melanjutkan dengan mendaftarkan rumah mereka atau menjajaki peluang untuk membeli. Pengingat semacam itu bisa sesederhana catatan singkat di buletin email Anda atau pesan ramah melalui Instagram Stories.

Pikat klien baru dengan iklan berbayar

Proses pengasuhan (yang melibatkan membangun hubungan yang kuat dengan calon klien) harus dimulai pada akhir musim gugur untuk mengamankan klien yang paling diinginkan untuk listing di musim semi. Jika Anda membutuhkan dorongan cepat, Anda dapat menemukannya dengan iklan berbayar. Pendekatan ini memungkinkan Anda untuk menargetkan demografi tertentu daripada menyebarkan jaring yang luas dan berharap pesan Anda beresonansi dengan orang yang tepat.

Google Ads menghadirkan calon klien ke situs web Anda, tempat mereka dapat mempelajari lebih lanjut tentang peluang real estat yang menarik. Iklan Facebook mungkin lebih disukai untuk membangun pengikut media sosial Anda. Instagram dan LinkedIn juga menawarkan opsi berbayar. Apa pun pendekatan Anda, penting untuk menyesuaikan audiens target Anda sebanyak mungkin. Ini akan memastikan bahwa dolar pemasaran Anda dihabiskan untuk prospek berkualifikasi tinggi yang kemungkinan besar akan berkonversi.

Saat Anda menerapkan kampanye berbayar, jangan lupa untuk menggunakan kata kunci dan konten berorientasi liburan untuk menarik perhatian. Contohnya mungkin termasuk “membeli rumah selama liburan” atau “menjual rumah di musim dingin”. Istilah dan konsep ini akan membuat upaya Anda lebih relevan dengan prospek yang ingin membeli atau menjual di pasar real estat Natal.

Tawarkan saran musiman di blog Anda

Jangan abaikan blog Anda selama liburan. Ini adalah waktu yang tepat untuk mencetak prospek baru dengan posting blog yang dioptimalkan yang berisi kata kunci yang relevan. Sertakan ajakan bertindak yang kuat yang mendorong pembaca untuk mendaftar ke daftar email Anda.

Contoh topik blog yang perlu ditelusuri selama musim liburan meliputi:

• Strategi untuk rumah musim dingin sebelum bepergian untuk liburan
• Pilihan teratas untuk dekorasi Natal di dalam dan luar ruangan — terutama saat menjual
• Rekap tren real estat tahun lalu, ditambah pratinjau tahun yang akan datang

Kirim buletin terima kasih

Buletin email akhir tahun memungkinkan Anda melihat kembali dua belas bulan terakhir dan membagikan pencapaian, tantangan, dan pelajaran apa pun yang Anda pelajari selama perjalanan. Yang terpenting, Anda dapat membagikan bagaimana klien Anda membuat perbedaan. Percakapan yang tulus membuka jalan menuju loyalitas klien, jadi jangan ragu untuk memberi tahu penerima mengapa Anda berterima kasih.

Kirim kartu tulisan tangan

Pemasaran digital mungkin penting dalam lanskap real estat yang kompetitif saat ini, tetapi catatan tulisan tangan tetap penting. Kemunduran yang mengharukan ke masa Natal yang lalu ini memberi tahu klien bahwa Anda benar-benar peduli.

Bahkan jika Anda belum pernah bekerja dengan beberapa klien selama bertahun-tahun, mereka akan senang untuk tetap berhubungan. Beri tahu mereka bahwa mereka ada dalam pikiran Anda, bahwa Anda bersyukur telah bekerja dengan mereka, dan bahwa Anda mendoakan yang terbaik untuk mereka saat mereka menikmati rumah dan kehidupan mereka.

Ikut serta dalam acara amal

Pemasaran real estat Natal tidak harus semua tentang bisnis. Sebagai agen real estat, Anda harus berusaha untuk menjadi anggota komunitas lokal yang berkomitmen. Jika Anda menunjukkan bahwa Anda menyadari penyebab lokal dan ingin membantu, Anda akan memperkuat reputasi Anda.

Inisiatif amal adalah win-win sejati, karena bermanfaat bagi anggota komunitas tetapi juga dapat memperkuat inisiatif pemasaran Anda. Ini bisa berarti:

• Mendorong peserta untuk mendaftar ke acara amal di halaman Facebook Anda
• Mengirimkan acara amal atau pengingat acara ke daftar email Anda
• Berbagi cuplikan di balik layar dari acara tersebut di Instagram Stories Anda
• Rekap acara di buletin email bulanan Anda

Acara itu sendiri juga bisa menjadi peluang pemasaran. Misalnya, jika Anda terlibat dalam liburan amal 5K, Anda dapat mensponsori perlombaan sehingga logo real estat Anda ditampilkan dalam program acara, pada tanda, atau bahkan pada T-shirt yang diberikan kepada peserta lomba.

Tidak yakin inisiatif amal mana yang dapat menggunakan bantuan dari bisnis real estat Anda? Pertimbangkan ide-ide ini:

• Mulai mainan atau mantel drive. Peserta dapat meninggalkan donasi saat bertemu untuk open house atau konsultasi lainnya.
• Rencanakan gala liburan eksklusif untuk klien real estat top, dengan hasil yang didedikasikan untuk dana beasiswa lokal.
• Tuan rumah lelang amal. Dorong bisnis lokal untuk menyumbangkan kartu hadiah atau produk untuk amal dengan menyelenggarakan lelang diam di mana semua hasil menguntungkan tujuan lokal.

Tunjukkan penghargaan dengan hadiah klien

Hadiah penutup telah lama menjadi komponen integral dari proses real estat. Hadiah yang dipilih dengan cermat menunjukkan bahwa Anda menghargai klien Anda sekaligus mengakhiri seluruh proses dengan nada positif. Musim real estat Natal adalah kesempatan sempurna untuk memberikan sentuhan liburan pada tradisi yang dihormati waktu ini.

Tanda kecil penghargaan Anda juga dapat memberikan pengingat berharga tentang peran yang telah Anda mainkan dalam kehidupan klien sebelumnya. Ini membuat Anda selalu diingat, sehingga meningkatkan kemungkinan dirujuk ke klien potensial lain atau bahkan bekerja dengan klien sebelumnya lagi saat mereka menjadi pembeli rumah kedua kalinya.

Langkah hati-hati dengan ide ini, karena niat baik terkadang dapat mengarah ke wilayah yang meragukan secara hukum dan etika. Perhatikan baik-baik Bagian 8(a) dari Real Estate Settlement Procedures Act (RESPA), yang melarang suap dan pertukaran nilai sebagai kompensasi untuk rujukan. Dengan kata lain, Anda harus memperjelas bahwa tidak ada ikatan yang melekat pada hadiah Anda.

Akhiri tahun dengan nada tinggi dengan strategi pemasaran real estat Natal Anda

Pemasaran real estat Natal menawarkan kesempatan untuk menemukan klien baru dan memperkuat hubungan yang ada, sambil mempersiapkan tahun baru. Jangan biarkan musim liburan terbuang sia-sia — gunakan waktu ini untuk menetapkan sasaran pemasaran Anda untuk tahun baru dan membuat klien tetap memikirkan Anda. Sesuatu yang sederhana seperti kartu Natal khusus dapat memberi tahu klien bahwa Anda peduli dengan mereka dan komunitas Anda. Anda akan kagum dengan respons positif yang Anda terima.

Saat Anda menyesuaikan rencana pemasaran real estat Anda, jangan lupa untuk melihat The Download — panduan lengkap Kontak Konstan untuk penjangkauan email, media sosial, dan banyak lagi. Semua topik ini dibahas dalam konteks industri real estat yang kompetitif. Temukan sendiri mengapa pemasaran real estat modern penuh dengan potensi.