Eine weihnachtliche Immobilienstrategie: Schließen Sie das Jahr stark ab

Nach einer arbeitsreichen Sommersaison bieten die Feiertage eine Gelegenheit für Immobilienmakler, sich zu entspannen. Viele Profis bauen einen erwarteten Weihnachtseinbruch in ihre Jahresplanung ein, in der Annahme, dass sie nicht annähernd so oft an Tagen der offenen Tür oder Schließung teilnehmen werden.

Es ist zwar nichts falsch daran, sich etwas zurückzunehmen und die Feierlichkeiten zu genießen, aber es ist leicht, selbstgefällig zu werden, wenn sich das Jahr dem Ende zuneigt.

Die Feiertage sind ideal, um qualifizierte Leads zu erreichen und einen Marketingplan für das kommende Jahr zu entwickeln.

Während der Ferienzeit gibt es viele unterhaltsame und effektive Marketingmöglichkeiten. In diesem Leitfaden stellen wir hilfreiche Ideen bereit, die potenzielle Käufer und Verkäufer für Ihre Dienstleistungen begeistern werden. Das Ziel? Um Sie zu ermutigen, das Beste aus der wichtigen, aber nicht ausgelasteten Weihnachtssaison für Immobilienmarketing zu machen.

Wir machen es Ihnen leicht, einen wachsenden und verbundenen Kundenstamm mit allen Marketing-Tools zu haben, die Sie benötigen, synchronisiert mit den Tools, die Sie bereits verwenden.

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Entwickeln Sie einen Immobilienmarketingplan

Wenn ein weiteres Jahr zu Ende geht, ist es an der Zeit, über die Möglichkeiten im nächsten Jahr nachzudenken. Wie sichern Sie den bestmöglichen Return on Investment bei der Entwicklung neuer Marketingstrategien?

Ein Immobilienmarketingplan kann dabei helfen. Dieses unverzichtbare Tool bringt Klarheit und Organisation in Ihre Marketingbemühungen und stellt sicher, dass Sie:

• Optimieren Sie Ihre Website für die mobile Nutzung
• Pflegen Sie den Kontakt zu Interessenten und Kunden über E-Mail-Marketing
• Zeigen Sie Ihre Expertise im Bereich Content Marketing
• Pflegen Sie eine aktive Social-Media-Präsenz
• Fordern und verwalten Sie Online-Bewertungen

‌ Mehrere der unten beschriebenen Strategien werden in Ihren Immobilienmarketingplan einfließen. Die Verlangsamung der Weihnachtsimmobilien bietet die perfekte Gelegenheit, diesen Plan an Ihre aktuellen Bedürfnisse anzupassen.

Erinnern Sie Kunden daran, dass Sie noch verfügbar sind

‌Während eine Vielzahl von Faktoren bei der jährlichen Verlangsamung des Immobiliengeschäfts eine Rolle spielen, gehen einige Kunden davon aus, dass die Makler während der Ferienzeit nicht an den schnellen Verkäufen interessiert oder nicht in der Lage sind, sich daran zu beteiligen. Wenn Sie sich Ihrer Verfügbarkeit sicher sind, werden viele gerne damit fortfahren, ihre Häuser aufzulisten oder Kaufmöglichkeiten zu erkunden. Solche Erinnerungen können so einfach sein wie eine kurze Notiz in Ihrem E-Mail-Newsletter oder eine freundliche Nachricht über Instagram Stories.

Gewinnen Sie neue Kunden mit bezahlten Anzeigen

Der Pflegeprozess (der den Aufbau starker Beziehungen zu potenziellen Kunden umfasst) sollte im Spätherbst beginnen, um die begehrtesten Kunden für die Notierung im Frühjahr zu gewinnen. Wenn Sie einen schnellen Schub brauchen, können Sie ihn mit bezahlter Werbung finden. Dieser Ansatz ermöglicht es Ihnen, bestimmte demografische Zielgruppen anzusprechen, anstatt ein breites Netz auszuwerfen und zu hoffen, dass Ihre Botschaft bei den richtigen Personen ankommt.

Google Ads bringt potenzielle Kunden auf Ihre Website, wo sie mehr über spannende Immobilienangebote erfahren können. Facebook-Anzeigen sind möglicherweise vorzuziehen, um Ihre Social-Media-Follower aufzubauen. Instagram und LinkedIn bieten auch kostenpflichtige Optionen an. Unabhängig von Ihrem Ansatz ist es wichtig, Ihre Zielgruppe so weit wie möglich anzupassen. Dadurch wird sichergestellt, dass Ihre Marketing-Dollars für hochqualifizierte Leads ausgegeben werden, die wahrscheinlich konvertieren.

Vergessen Sie bei der Implementierung bezahlter Kampagnen nicht, feiertagsorientierte Keywords und Inhalte zu verwenden, um Aufmerksamkeit zu erregen. Beispiele könnten „Hauskauf in den Ferien“ oder „Hausverkauf im Winter“ sein. Diese Begriffe und Konzepte machen Ihre Bemühungen relevanter für Interessenten, die auf dem Weihnachtsimmobilienmarkt kaufen oder verkaufen möchten.

Bieten Sie saisonale Ratschläge in Ihrem Blog an

‌Vernachlässigen Sie Ihren Blog nicht in den Ferien. Dies ist eine hervorragende Zeit, um neue Leads mit optimierten Blog-Beiträgen zu erzielen, die relevante Keywords enthalten. Fügen Sie einen starken Aufruf zum Handeln ein, der die Leser dazu ermutigt, sich für Ihre E-Mail-Liste anzumelden.

‌Beispiele für Blog-Themen, die es wert sind, während der Weihnachtszeit erkundet zu werden, sind:

• Strategien zum Winterfestmachen von Häusern vor der Reise in den Urlaub
• Top-Optionen für Weihnachtsdekorationen im Innen- und Außenbereich – besonders während des Verkaufs
• Eine Zusammenfassung der Immobilientrends des vergangenen Jahres sowie eine Vorschau auf das kommende Jahr

Senden Sie einen Dankeschön-Newsletter

‌Ein E-Mail-Newsletter zum Jahresende ermöglicht es Ihnen, auf die vergangenen zwölf Monate zurückzublicken und Ihre Errungenschaften, Herausforderungen und alle Lektionen, die Sie dabei gelernt haben, mitzuteilen. Am wichtigsten ist, dass Sie teilen können, wie Ihre Kunden etwas bewirkt haben. Echte Gespräche ebnen den Weg zur Kundenbindung, also zögern Sie nicht, den Empfängern zu sagen, warum Sie dankbar sind.

Verschicken Sie handgeschriebene Karten

‌Digitales Marketing mag in der heutigen wettbewerbsintensiven Immobilienlandschaft von entscheidender Bedeutung sein, aber handschriftliche Notizen sind immer noch wichtig. Diese herzerwärmenden Rückblicke auf vergangene Weihnachten lassen Kunden wissen, dass Sie sich wirklich interessieren.

Auch wenn Sie mit manchen Kunden seit Jahren nicht mehr zusammengearbeitet haben, bleiben sie gerne in Kontakt. Sagen Sie ihnen, dass Sie an sie denken, dass Sie dankbar sind, mit ihnen zusammengearbeitet zu haben, und dass Sie ihnen das Beste wünschen, während sie ihr Zuhause und ihr Leben genießen.

Beteiligen Sie sich an wohltätigen Veranstaltungen

Weihnachtsimmobilienmarketing muss sich nicht nur ums Geschäft drehen. Als Immobilienmakler sollten Sie danach streben, ein engagiertes Mitglied Ihrer lokalen Gemeinschaft zu sein. Wenn Sie zeigen, dass Sie sich der lokalen Anliegen bewusst sind und gerne helfen, stärken Sie Ihren Ruf.

Wohltätigkeitsinitiativen sind eine echte Win-Win-Situation, da sie den Mitgliedern der Community zugutekommen, aber auch Ihre Marketinginitiativen stärken können. Dies könnte bedeuten:

• Ermutigen Sie die Teilnehmer, sich auf Ihrer Facebook-Seite für eine Wohltätigkeitsveranstaltung anzumelden
• Senden von Wohltätigkeitsaktionen oder Ereigniserinnerungen an Ihre E-Mail-Liste
• Teilen Sie Aufnahmen hinter den Kulissen der Veranstaltung in Ihren Instagram Stories
• Zusammenfassung der Veranstaltung in Ihrem monatlichen E-Mail-Newsletter

Die Veranstaltung selbst kann auch eine Marketingchance sein. Wenn Sie sich beispielsweise an einem wohltätigen 5-km-Urlaub beteiligen, können Sie das Rennen sponsern, sodass Ihr Immobilienlogo in Veranstaltungsprogrammen, auf Schildern oder sogar auf den T-Shirts zu sehen ist, die den Teilnehmern des Rennens überreicht werden.

Sie sind sich nicht sicher, welche gemeinnützigen Initiativen die Hilfe Ihres Immobilienunternehmens gebrauchen könnten? Betrachten Sie diese Ideen:

• Starten Sie eine Spielzeug- oder Mantelfahrt. Die Teilnehmer können Spenden bei Ihnen hinterlassen, wenn sie sich zu Tagen der offenen Tür oder anderen Konsultationen treffen.
• Planen Sie eine exklusive Weihnachtsgala für Top-Immobilienkunden, deren Erlöse für lokale Stipendienfonds verwendet werden.
• Veranstalten Sie eine Wohltätigkeitsauktion. Ermutigen Sie lokale Unternehmen, Geschenkkarten oder Produkte für wohltätige Zwecke zu spenden, indem Sie eine stille Auktion veranstalten, bei der alle Erlöse einem lokalen Zweck zugute kommen.

Zeigen Sie Wertschätzung mit Kundengeschenken

‌Das Abschlussgeschenk ist längst fester Bestandteil des Immobilienprozesses. Ein sorgfältig ausgewähltes Geschenk zeigt, dass Sie Ihre Kunden schätzen, und beendet den gesamten Prozess positiv. Die Immobilien-Weihnachtszeit ist die perfekte Gelegenheit, dieser altehrwürdigen Tradition eine weihnachtliche Note zu verleihen.

Kleine Zeichen Ihrer Wertschätzung können auch eine wertvolle Erinnerung an die Rolle sein, die Sie im Leben früherer Kunden gespielt haben. Dadurch bleiben Sie im Gedächtnis und erhöhen die Wahrscheinlichkeit, an andere potenzielle Kunden verwiesen zu werden oder sogar wieder mit früheren Kunden zusammenzuarbeiten, wenn sie zum zweiten Mal Eigenheimkäufer werden.

Gehen Sie mit dieser Idee vorsichtig um, denn gute Absichten können manchmal auf rechtlich und ethisch zweifelhaftes Terrain führen. Sehen Sie sich Abschnitt 8(a) des Immobilienvergleichsverfahrensgesetzes (RESPA) genau an, der Schmiergelder und den Austausch von Werten als Entschädigung für Empfehlungen verbietet. Mit anderen Worten, Sie müssen deutlich machen, dass Ihre Geschenke an keine Bedingungen geknüpft sind.

Beenden Sie das Jahr mit einer guten Note mit Ihrer Marketingstrategie für Weihnachtsimmobilien

‌Weihnachtliches Immobilienmarketing bietet die Möglichkeit, neue Kunden zu finden und bestehende Beziehungen zu stärken, während Sie sich gleichzeitig auf das neue Jahr vorbereiten. Lassen Sie die Weihnachtszeit nicht ungenutzt verstreichen – nutzen Sie diese Zeit, um Ihre Marketingziele für das neue Jahr festzulegen und Kunden dazu zu bringen, an Sie zu denken. Etwas so Einfaches wie eine individuelle Weihnachtskarte kann Kunden wissen lassen, dass Sie sich um sie und Ihre Community kümmern. Sie werden erstaunt sein über die positive Resonanz, die Sie erhalten.

‌Wenn Sie Ihren Immobilienmarketingplan anpassen, vergessen Sie nicht, sich The Download anzusehen – den umfassenden Leitfaden von Constant Contact zu E-Mail-Kontaktaufnahme, Social Media und mehr. Diese Themen werden alle im Kontext der wettbewerbsorientierten Immobilienbranche diskutiert. Entdecken Sie selbst, warum modernes Immobilienmarketing vor Potenzial nur so strotzt.