Une stratégie immobilière de Noël : clôturez l'année en force

Après une saison estivale chargée, les vacances sont l'occasion pour les agents immobiliers de se détendre. De nombreux professionnels intègrent une crise immobilière prévue pour Noël dans leurs plans annuels, en supposant qu'ils ne participeront pas aussi souvent à des journées portes ouvertes ou à des fermetures.

Bien qu'il n'y ait rien de mal à réduire un peu et à profiter des festivités, il est facile de devenir complaisant alors que l'année tire à sa fin.

Les vacances sont idéales pour contacter des prospects qualifiés et élaborer un plan marketing pour l'année à venir.

Les opportunités de marketing amusantes et efficaces abondent pendant la période des fêtes. Dans ce guide, nous fournissons des idées utiles qui enthousiasmeront les acheteurs et les vendeurs potentiels à propos de vos services. Le but? Pour vous encourager à tirer le meilleur parti de la saison de commercialisation immobilière de Noël, importante mais sous-utilisée.

Nous vous facilitons la tâche d'avoir une clientèle croissante et connectée avec tous les outils marketing dont vous avez besoin, synchronisés avec les outils que vous utilisez déjà.

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Élaborer un plan de marketing immobilier

Alors qu'une autre année touche à sa fin, il est temps de commencer à penser aux opportunités de l'année prochaine. Comment assurerez-vous le meilleur retour sur investissement possible lorsque vous développerez de nouvelles stratégies de marketing ?

Un plan de marketing immobilier peut vous aider. Cet outil essentiel apporte de la clarté et de l'organisation à vos efforts de marketing, en veillant à ce que vous :

• Optimisez votre site Web pour une utilisation mobile
• Maintenir le contact avec les prospects et les clients via le marketing par e-mail
• Démontrez votre expertise en marketing de contenu
• Maintenir une présence active sur les réseaux sociaux
• Solliciter et gérer les avis en ligne

‌ Plusieurs des stratégies décrites ci-dessous joueront un rôle dans votre plan de marketing immobilier. Le ralentissement immobilier de Noël offre l'occasion idéale d'adapter ce plan à vos besoins actuels.

Rappelez aux clients que vous êtes toujours disponible

‌Alors que divers facteurs jouent un rôle dans les ralentissements immobiliers annuels, certains clients supposent que les agents ne seront pas intéressés ou incapables de s'impliquer dans les ventes rapides pendant la période des fêtes. Lorsqu'ils seront rassurés de votre disponibilité, beaucoup seront heureux d'aller de l'avant avec l'inscription de leur maison ou d'explorer les opportunités d'achat. Ces rappels peuvent être aussi simples qu'une note rapide dans votre newsletter par e-mail ou un message amical via Instagram Stories.

Attirez de nouveaux clients avec des publicités payantes

Le processus de développement (qui implique l'établissement de relations solides avec des clients potentiels) devrait commencer à la fin de l'automne pour garantir les clients les plus désirables à inscrire au printemps. Si vous avez besoin d'un coup de pouce rapide, vous pouvez le trouver avec de la publicité payante. Cette approche vous permet de cibler des données démographiques spécifiques plutôt que de viser un large réseau et d'espérer que votre message résonne auprès des bonnes personnes.

Google Ads amène des clients potentiels sur votre site Web, où ils peuvent en savoir plus sur des opportunités immobilières intéressantes. Les publicités Facebook peuvent être préférables pour développer votre suivi sur les réseaux sociaux. Instagram et LinkedIn proposent également des options payantes. Quelle que soit votre approche, il est important de personnaliser au maximum votre public cible. Cela garantira que vos dollars de marketing sont dépensés pour des prospects hautement qualifiés qui sont susceptibles de se convertir.

Lorsque vous implémentez des campagnes payantes, n'oubliez pas d'utiliser des mots clés et du contenu axés sur les vacances pour attirer l'attention. Les exemples pourraient inclure «acheter une maison pendant les vacances» ou «vendre une maison en hiver». Ces termes et concepts rendront vos efforts plus pertinents pour les prospects qui cherchent à acheter ou à vendre sur le marché immobilier de Noël.

Proposez des conseils de saison sur votre blog

‌Ne négligez pas votre blog pendant les vacances. C'est un excellent moment pour marquer de nouveaux prospects avec des articles de blog optimisés contenant des mots clés pertinents. Incluez un appel à l'action fort qui encourage les lecteurs à s'inscrire à votre liste de diffusion.

‌Des exemples de sujets de blog à explorer pendant la période des fêtes incluent :

• Stratégies pour hiverner les maisons avant de voyager pour les vacances
• Meilleures options pour les décorations de Noël intérieures et extérieures, en particulier lors de la vente
• Un récapitulatif des tendances immobilières de l'année écoulée, plus un aperçu de l'année à venir

Envoyer une newsletter de remerciement

‌Un bulletin électronique de fin d'année vous permet de revenir sur les douze derniers mois et de partager vos réalisations, vos défis et les leçons que vous avez apprises en cours de route. Plus important encore, vous pouvez partager la façon dont vos clients ont fait la différence. De véritables conversations ouvrent la voie à la fidélité des clients, alors n'hésitez pas à dire aux destinataires pourquoi vous êtes reconnaissant.

Envoyer des cartes manuscrites

‌Le marketing numérique peut être crucial dans le paysage immobilier concurrentiel d'aujourd'hui, mais les notes manuscrites sont toujours importantes. Ces souvenirs réconfortants des Noëls passés permettent aux clients de savoir que vous vous souciez vraiment de vous.

Même si vous n'avez pas travaillé avec certains clients depuis des années, ils seront heureux de rester en contact. Dites-leur que vous pensez à eux, que vous êtes reconnaissant d'avoir travaillé avec eux et que vous leur souhaitez le meilleur alors qu'ils profitent de leur maison et de leur vie.

Participez à des événements caritatifs

Le marketing immobilier de Noël ne doit pas être uniquement une question d'affaires. En tant qu'agent immobilier, vous devez vous efforcer d'être un membre engagé de votre communauté locale. Si vous démontrez que vous êtes conscient des causes locales et que vous êtes désireux d'aider, vous renforcerez votre réputation.

Les initiatives caritatives sont un véritable gagnant-gagnant, car elles profitent aux membres de la communauté, mais peuvent également renforcer vos initiatives de marketing. Cela pourrait signifier :

• Encourager les participants à s'inscrire à un événement caritatif sur votre page Facebook
• Envoi de campagnes caritatives ou de rappels d'événements à votre liste de diffusion
• Partager des images des coulisses de l'événement dans vos histoires Instagram
• Récapitulation de l'événement dans votre newsletter mensuelle

L'événement lui-même peut également être une opportunité de marketing. Par exemple, si vous vous impliquez dans une fête caritative 5K, vous pourriez parrainer la course afin que votre logo immobilier figure dans les programmes d'événements, sur les panneaux ou même sur les T-shirts remis aux participants de la course.

Vous ne savez pas quelles initiatives caritatives pourraient bénéficier de l'aide de votre entreprise immobilière ? Considérez ces idées :

• Commencez une collecte de jouets ou de manteaux. Les participants peuvent vous laisser des dons lorsqu'ils se réunissent pour des journées portes ouvertes ou d'autres consultations.
• Planifiez un gala de vacances exclusif pour les meilleurs clients de l'immobilier, avec un produit dédié aux fonds de bourses d'études locaux.
• Organisez une vente aux enchères caritative. Encouragez les entreprises locales à faire don de cartes-cadeaux ou de produits à des œuvres caritatives en organisant un encan silencieux dont tous les profits profitent à une cause locale.

Montrez votre appréciation avec des cadeaux aux clients

‌Le cadeau de clôture fait depuis longtemps partie intégrante du processus immobilier. Un cadeau soigneusement sélectionné montre que vous appréciez vos clients tout en terminant l'ensemble du processus sur une note positive. La saison immobilière de Noël est l'occasion idéale de donner une touche festive à cette tradition ancestrale.

De petits témoignages de votre appréciation peuvent également fournir un rappel précieux du rôle que vous avez joué dans la vie de vos clients précédents. Cela vous permet de rester en tête, augmentant ainsi la probabilité d'être référé à d'autres clients potentiels ou même de travailler à nouveau avec des clients précédents lorsqu'ils deviennent des acheteurs de maison pour la deuxième fois.

Soyez prudent avec cette idée, car les bonnes intentions peuvent parfois mener à un territoire légalement et éthiquement douteux. Examinez de près l'article 8 (a) de la loi sur les procédures de règlement immobilier (RESPA), qui interdit les pots-de-vin et les échanges de valeur à titre de compensation pour les renvois. En d'autres termes, vous devrez indiquer très clairement qu'il n'y a aucune condition attachée à vos cadeaux.

Terminez l'année en beauté avec votre stratégie de marketing immobilier de Noël

‌Le marketing immobilier de Noël offre une chance de trouver de nouveaux clients et de renforcer les relations existantes, tout en préparant la nouvelle année. Ne laissez pas la saison des fêtes se perdre - utilisez ce temps pour définir vos objectifs marketing pour la nouvelle année et faire en sorte que les clients pensent à vous. Quelque chose d'aussi simple qu'une carte de Noël personnalisée peut faire savoir aux clients que vous vous souciez d'eux et de votre communauté. Vous serez surpris par la réponse positive que vous recevrez.

‌Lorsque vous ajustez votre plan de marketing immobilier, n'oubliez pas de consulter The Download - le guide complet de Constant Contact sur la diffusion par e-mail, les médias sociaux, etc. Ces sujets sont tous abordés dans le contexte de l'industrie immobilière compétitive. Découvrez par vous-même pourquoi le marketing immobilier moderne regorge de potentiel.