クリスマスの不動産戦略: 好調な年を締めくくる

公開: 2021-11-30

忙しい夏のシーズンの後、休暇は不動産業者がリラックスする機会を提供します. 多くの専門家は、予想されるクリスマスの不動産の下落を年間計画に組み込みます。

少し規模を縮小してお祭りを楽しむのは悪いことではありませんが、年の終わりが近づくにつれて自己満足するのは簡単です。

年末年始は、有資格の見込み客に連絡を取り、来年のマーケティング計画を立てるのに理想的です。

ホリデー シーズンには、楽しくて効果的なマーケティングの機会がたくさんあります。 このガイドでは、潜在的な購入者と販売者をあなたのサービスに惹きつけるための役立つアイデアを提供します。 目標? 重要でありながら十分に活用されていないクリスマスの不動産マーケティング シーズンを最大限に活用することをお勧めします。

必要なすべてのマーケティング ツールを使用して、既に使用しているツールと同期して、成長し、接続されたクライアント ベースを簡単に構築できるようにします。

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不動産のマーケティング計画を立てる

1 年が終わりに近づいてきたので、来年の機会について先を見越して考え始める時が来ました。 新しいマーケティング戦略を策定する際に、どのようにして最高の投資収益率を確保しますか?

不動産マーケティング計画が役立ちます。 この不可欠なツールは、マーケティング活動に明確さと組織をもたらし、適切に次のことを保証します。

  • ウェブサイトをモバイル用に最適化する
  • メールマーケティングを介して見込み客やクライアントとの連絡を維持する
  • コンテンツ マーケティングに関する専門知識を示す
  • アクティブなソーシャル メディアでの存在感を維持する
  • オンライン レビューの募集と管理

以下に概説する戦略のいくつかは、不動産のマーケティング計画に反映されます。 クリスマスの不動産の減速は、この計画を現在のニーズに合わせて調整する絶好の機会を提供します.

まだ対応可能であることをクライアントに思い出させる

毎年の不動産の減速にはさまざまな要因が関係していますが、一部のクライアントは、エージェントはホリデー シーズンのペースの速い販売に関心がないか、関与できないと想定しています。 空室状況が確認できれば、多くの人が喜んで家のリストを作成したり、購入の機会を検討したりします。 このようなリマインダーは、メール ニュースレターの簡単なメモや、Instagram ストーリー経由の親しみやすいメッセージのように簡単です。

有料広告で新規顧客を獲得

育成プロセス(見込み顧客との強力な関係の構築を含む)は、春に上場する最も望ましい顧客を確保するために、晩秋に開始する必要があります。 すぐにブーストが必要な場合は、有料広告で見つけることができます。 このアプローチにより、幅広いネットをキャストしてメッセージが適切な人々に共鳴することを期待するのではなく、特定の人口統計をターゲットにすることができます.

Google 広告 を使用すると、見込み顧客をウェブサイトに誘導し、魅力的な不動産の機会について詳しく知ることができます。 Facebook 広告は、ソーシャル メディアのフォロワーを増やすのに適している場合があります。 Instagram と LinkedIn も有料オプションを提供しています。 アプローチに関係なく、ターゲット ユーザーを可能な限りカスタマイズすることが重要です。 これにより、コンバージョンの可能性が高い、質の高いリードにマーケティング費用が確実に費やされます。

有料キャンペーンを実装するときは、ホリデー向けのキーワードとコンテンツを使用して注目を集めることを忘れないでください。 例としては、「休暇中に家を買う」または「冬に家を売る」などがあります。 これらの用語と概念は、クリスマスの不動産市場で売買を検討している見込み客にとって、より関連性の高いものになります。

ブログで季節のアドバイスを提供する

連休中もブログをおろそかにしないでください。 これは、関連するキーワードを含む最適化されたブログ投稿で新しい見込み客を獲得する絶好の機会です。 読者にメーリング リストへの登録を促す強力な行動を促すフレーズを含めます。

家の冬対策に関するブログ投稿
キース ヒスコック ソルド チームは、Rochester Real Estate ブログで、多くのクライアントが共有する実際の懸念について貴重な洞察を提供し、サイトへの Web トラフィックを増加させながら専門知識を実証しています。

ホリデー シーズン中に探索する価値のあるブログ トピックの例は次のとおりです。

  • 休暇で旅行する前に家を冬にするための戦略
  • 屋内と屋外のクリスマス デコレーションのトップ オプション - 特に販売中
  • 過去 1 年間の不動産動向の要約と、今後の見通し

感謝のニュースレターを送信する

年末のメール ニュースレターでは、過去 12 か月を振り返り、成果、課題、途中で学んだ教訓を共有できます。 最も重要なことは、クライアントがどのように変化をもたらしたかを共有できることです。 誠実な会話はクライアントの忠誠心への道を開くので、受信者に感謝の気持ちを伝えることを躊躇しないでください.

手書きのカードを送る

今日の競争の激しい不動産業界では、デジタル マーケティングが重要かもしれませんが、手書きのメモは依然として重要です。 これらの過去のクリスマスへの心温まる先祖返りは、あなたが本当に気にかけていることをクライアントに知らせます.

何年も仕事をしていないクライアントも、喜んで連絡を取り合ってくれます。 彼らのことを心に留めていること、彼らと一緒に仕事ができたことに感謝していること、そして彼らが家や人生を楽しんでいるときに最高の幸せを願っていることを伝えてください.

慈善イベントに参加する

クリスマスの不動産マーケティングは、すべてがビジネスである必要はありません。 不動産業者として、あなたは地域社会の献身的な一員になるよう努めなければなりません。 地元の原因を認識しており、支援に熱心であることを示すと、評判が高まります。

慈善イニシアチブは、コミュニティ メンバーに利益をもたらすだけでなく、マーケティング イニシアチブを強化することもできるため、真にメリットがあります。 これは次のことを意味します。

  • Facebookページで慈善イベントにサインアップするよう参加者に勧める
  • 慈善活動やイベントのリマインダーをメーリング リストに送信する
  • イベントの舞台裏の映像を Instagram ストーリーズで共有する
  • 毎月のメール ニュースレターでイベントを振り返る

イベント自体がマーケティングの機会になることもあります。 たとえば、チャリティー ホリデー 5K に参加する場合は、レースを後援して、イベント プログラム、標識、またはレース参加者に配布される T シャツに不動産のロゴを掲載することができます。

寄付されたギフトバスケットの Facebook 投稿
不動産会社の Engel & Volkers は、Facebook を使用して、ホリデー シーズン中に寄付されたこの一連のギフト バスケットを紹介しました。 コミュニティに還元し、オンラインでイベントについて地元の人々と交流することで、彼らは良いことをしながらブランドを成長させることができます.

どの慈善イニシアチブがあなたの不動産ビジネスの助けを借りることができるかわかりませんか? 次のアイデアを検討してください。

  • おもちゃやコートのドライブを開始します。 参加者は、オープンハウスやその他の相談のために会うときに寄付を残すことができます。
  • 地元の奨学金資金に充てられる収益で、トップの不動産クライアントのための排他的な休日の祝賀会を計画してください.
  • チャリティーオークションを開催。 すべての収益が地元の目的に役立つサイレント オークションを開催することにより、地元の企業がギフト カードや製品を慈善団体に寄付するよう奨励します。

お客様へのプレゼントで感謝の気持ちを伝える

クロージングギフトは、長い間、不動産プロセスの不可欠な要素でした。 厳選されたギフトは、クライアントへの感謝の気持ちを示すと同時に、プロセス全体を前向きに終わらせます。 クリスマスの不動産シーズンは、この由緒ある伝統に休日のひねりを加える絶好の機会です。

あなたの感謝のささやかなトークンは、以前のクライアントの人生であなたが果たした役割を思い出させる貴重なものにもなります. これにより、他の潜在的なクライアントに紹介される可能性が高くなり、以前のクライアントが2度目の住宅購入者になったときに再び仕事をする可能性が高まります.

善意が法的および倫理的に疑わしい領域につながる場合があるため、この考えを慎重に検討してください。 不動産決済手続き法 (RESPA) の第 8 条 (a) を詳しく見てみましょう。この法律では、紹介に対する報酬としてのリベートや価値の交換が禁止されています。 言い換えれば、あなたの贈り物には何の制約もないことを十分に明確にする必要があります.

クリスマスの不動産マーケティング戦略で 1 年を締めくくりましょう

クリスマスの不動産マーケティングは、新年の準備をしながら、新しいクライアントを見つけて既存の関係を強化する機会を提供します。 ホリデー シーズンを無駄にしないでください。この時間を利用して、新年のマーケティング目標を設定し、クライアントにあなたのことを考えてもらいましょう。 カスタムクリスマスカードのようなシンプルなもので、クライアントとコミュニティを気にかけていることをクライアントに伝えることができます. あなたが受け取るポジティブな反応に驚かれることでしょう。

不動産のマーケティング計画を調整するときは、 The Downloadを確認することを忘れないでください — 電子メールによるアウトリーチ、ソーシャル メディアなどに関する Constant Contact の包括的なガイドです。 これらのトピックはすべて、競争の激しい不動産業界の文脈で議論されています。 現代の不動産マーケティングが可能性を秘めている理由をご自分で発見してください。