Рождественская стратегия в сфере недвижимости: уверенное завершение года

После напряженного летнего сезона каникулы дают агентам по недвижимости возможность отдохнуть. Многие профессионалы закладывают в свои годовые планы ожидаемый спад на рынке недвижимости на Рождество, предполагая, что они не будут так часто бывать на днях открытых дверей или на закрытии.

Хотя нет ничего плохого в том, чтобы немного сократить расходы и насладиться праздником, легко успокоиться, когда год подходит к концу.

Каникулы идеально подходят для привлечения потенциальных клиентов и разработки маркетингового плана на предстоящий год.

Веселые и эффективные маркетинговые возможности изобилуют во время курортного сезона. В этом руководстве мы предлагаем полезные идеи, которые заинтересуют потенциальных покупателей и продавцов вашими услугами. Цель? Чтобы побудить вас максимально использовать важный, но малоиспользуемый рождественский сезон маркетинга недвижимости.

Мы помогаем вам иметь растущую и подключенную клиентскую базу со всеми необходимыми маркетинговыми инструментами, синхронизированными с инструментами, которые вы уже используете.

Начните бесплатную пробную версию постоянного контакта для недвижимости

Разработайте маркетинговый план недвижимости

Поскольку еще один год подходит к концу, пришло время подумать о возможностях следующего года. Как вы обеспечите максимально возможную отдачу от инвестиций при разработке новых маркетинговых стратегий?

План маркетинга недвижимости может помочь. Этот важный инструмент вносит ясность и организованность в ваши маркетинговые усилия, гарантируя, что вы должным образом:

• Оптимизируйте свой сайт для мобильного использования
• Поддерживайте контакт с потенциальными и клиентами через электронный маркетинг
• Продемонстрируйте свой опыт в контент-маркетинге
• Поддерживать активное присутствие в социальных сетях
• Запрашивайте и управляйте онлайн-отзывами

‌ Некоторые из описанных ниже стратегий будут использованы в вашем маркетинговом плане в сфере недвижимости. Замедление продаж недвижимости на Рождество дает прекрасную возможность скорректировать этот план в соответствии с вашими текущими потребностями.

Напомните клиентам, что вы все еще доступны

‌Несмотря на то, что на ежегодные спады в сфере недвижимости влияют различные факторы, некоторые клиенты предполагают, что агенты не будут заинтересованы или не смогут участвовать в быстрых продажах в праздничный сезон. Убедившись в вашей готовности, многие с радостью выставят свои дома на продажу или изучат возможности для покупки. Такие напоминания могут быть такими же простыми, как быстрая заметка в вашей рассылке по электронной почте или дружеское сообщение через Instagram Stories.

Привлекайте новых клиентов с помощью платной рекламы

Процесс взращивания (который включает в себя построение прочных отношений с потенциальными клиентами) должен начинаться поздней осенью, чтобы привлечь самых желанных клиентов к листингу весной. Если вам нужно быстрое повышение, вы можете найти его с помощью платной рекламы. Этот подход позволяет вам ориентироваться на конкретные демографические данные, а не забрасывать широкую сеть и надеяться, что ваше сообщение найдет отклик у нужных людей.

Google Реклама приводит потенциальных клиентов на ваш веб-сайт, где они могут узнать больше об интересных возможностях в сфере недвижимости. Объявления в Facebook могут быть предпочтительнее для создания ваших подписчиков в социальных сетях. Instagram и LinkedIn также предлагают платные варианты. Независимо от вашего подхода, важно максимально точно настроить целевую аудиторию. Это гарантирует, что ваши маркетинговые доллары будут потрачены на высококвалифицированных потенциальных клиентов, которые могут конвертироваться.

При реализации платных кампаний не забывайте использовать праздничные ключевые слова и контент, чтобы привлечь внимание. Примеры могут включать «покупка дома во время праздников» или «продажа дома зимой». Эти термины и концепции сделают ваши усилия более актуальными для потенциальных клиентов, которые хотят купить или продать недвижимость на рождественском рынке.

Предлагайте сезонные советы в своем блоге

‌Не пренебрегайте своим блогом во время праздников. Это отличное время для привлечения новых потенциальных клиентов с помощью оптимизированных сообщений в блогах, содержащих релевантные ключевые слова. Включите сильный призыв к действию, который побуждает читателей подписаться на вашу рассылку.

‌Примеры тем блогов, которые стоит изучить в праздничный сезон, включают:

• Стратегии подготовки домов к зиме перед поездкой в ​​отпуск
• Лучшие варианты рождественских украшений для дома и улицы — особенно при продаже
• Обзор тенденций в сфере недвижимости за прошлый год, а также предварительный обзор года наступающего.

Отправить благодарственную рассылку

‌Информационный бюллетень по электронной почте на конец года позволяет вам оглянуться на прошедшие двенадцать месяцев и поделиться своими достижениями, проблемами и любыми уроками, которые вы извлекли на этом пути. Самое главное, вы можете поделиться тем, как ваши клиенты изменили ситуацию. Искренние разговоры прокладывают путь к лояльности клиентов, поэтому не стесняйтесь говорить получателям, почему вы благодарны.

Отправляйте рукописные открытки

‌Цифровой маркетинг может иметь решающее значение в сегодняшней конкурентной среде недвижимости, но рукописные заметки по-прежнему имеют значение. Эти трогательные воспоминания о прошлом Рождестве показывают клиентам, что вы действительно заботитесь о них.

Даже если вы не работали с некоторыми клиентами годами, они будут рады поддерживать связь. Скажите им, что вы думаете о них, что вы благодарны за то, что работали с ними, и что вы желаете им всего наилучшего, пока они наслаждаются своим домом и своей жизнью.

Участвуйте в благотворительных акциях

Рождественский маркетинг недвижимости не обязательно должен быть посвящен бизнесу. Как агент по недвижимости, вы должны стремиться быть преданным членом местного сообщества. Если вы продемонстрируете, что знаете о местных проблемах и готовы помочь, вы укрепите свою репутацию.

Благотворительные инициативы — это беспроигрышный вариант, поскольку они приносят пользу членам сообщества, но также могут усилить ваши маркетинговые инициативы. Это может означать:

• Побуждение участников подписаться на благотворительную акцию на своей странице в Facebook
• Отправка напоминаний о благотворительных акциях или мероприятиях в ваш список адресов электронной почты
• Делитесь закулисными кадрами с мероприятия в своих Instagram Stories
• Подведение итогов мероприятия в ежемесячной рассылке по электронной почте

Само мероприятие также может быть маркетинговой возможностью. Например, если вы участвуете в благотворительном празднике 5K, вы можете спонсировать гонку, чтобы логотип вашей недвижимости был представлен в программах мероприятий, на вывесках или даже на футболках, выдаваемых участникам гонки.

Не знаете, в каких благотворительных инициативах может помочь ваш бизнес в сфере недвижимости? Рассмотрим эти идеи:

• Запустите игрушку или пальто. Участники могут оставить у вас пожертвования при встрече на днях открытых дверей или других консультациях.
• Запланируйте эксклюзивное праздничное мероприятие для лучших клиентов недвижимости, вырученные средства от которого пойдут в местные стипендиальные фонды.
• Устройте благотворительный аукцион. Поощряйте местные предприятия жертвовать подарочные карты или товары на благотворительность, организовав тихий аукцион, все доходы от которого пойдут на пользу местному делу.

Выражайте признательность подарками клиентов

‌Заключительный подарок уже давно является неотъемлемым компонентом процесса недвижимости. Тщательно подобранный подарок показывает, что вы цените своих клиентов, а также завершаете весь процесс на позитивной ноте. Рождественский сезон недвижимости — прекрасная возможность придать праздничную нотку этой проверенной веками традиции.

Небольшие знаки признательности также могут послужить ценным напоминанием о той роли, которую вы сыграли в жизни предыдущих клиентов. Это держит вас в центре внимания, тем самым увеличивая вероятность того, что вас направят к другим потенциальным клиентам или даже снова поработают с предыдущими клиентами, когда они станут покупателями жилья во второй раз.

Будьте осторожны с этой идеей, поскольку благие намерения иногда могут привести к юридически и этически сомнительной территории. Внимательно изучите раздел 8 (а) Закона о процедурах расчетов с недвижимостью (RESPA), который запрещает откаты и обмен ценностями в качестве компенсации за рефералов. Другими словами, вы должны четко дать понять, что к вашим подаркам нет никаких условий.

Завершите год на высокой ноте со своей рождественской маркетинговой стратегией в сфере недвижимости.

‌Рождественский маркетинг недвижимости дает возможность найти новых клиентов и укрепить существующие отношения во время подготовки к Новому году. Не позволяйте праздничному сезону пройти даром — используйте это время, чтобы изложить свои маркетинговые цели на новый год и заставить клиентов думать о вас. Такая простая вещь, как изготовленная на заказ рождественская открытка, может показать клиентам, что вы заботитесь о них и своем сообществе. Вы будете поражены положительным ответом, который вы получите.

‌Корректируя свой маркетинговый план в сфере недвижимости, не забудьте ознакомиться с исчерпывающим руководством The Download — Constant Contact по работе с электронной почтой, социальными сетями и многим другим. Все эти темы обсуждаются в контексте конкурентной индустрии недвижимости. Откройте для себя, почему современный маркетинг недвижимости полон потенциала.