Una estrategia inmobiliaria navideña: cerrar el año con fuerza

Después de una ajetreada temporada de verano, las vacaciones brindan una oportunidad para que los agentes inmobiliarios se relajen. Muchos profesionales incorporan una caída esperada de bienes raíces de Navidad en sus planes anuales, asumiendo que no estarán en jornadas de puertas abiertas o cierres con tanta frecuencia.

Si bien no hay nada de malo en reducir un poco la escala y disfrutar de las festividades, es fácil volverse complaciente a medida que el año llega a su fin.

Las vacaciones son ideales para llegar a clientes potenciales calificados y desarrollar un plan de marketing para el próximo año.

Abundan las oportunidades de marketing divertidas y efectivas durante la temporada navideña. En esta guía, proporcionamos ideas útiles que harán que los compradores y vendedores potenciales se entusiasmen con sus servicios. ¿La meta? Para animarle a aprovechar al máximo la importante pero infrautilizada temporada navideña de marketing inmobiliario.

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Desarrollar un plan de marketing inmobiliario.

A medida que otro año llega a su fin, es hora de comenzar a pensar en las oportunidades del próximo año. ¿Cómo asegurará el mejor retorno de la inversión posible a medida que desarrolla nuevas estrategias de marketing?

Un plan de marketing inmobiliario puede ayudar. Esta herramienta esencial brinda claridad y organización a sus esfuerzos de marketing, asegurando que usted:

• Optimiza tu sitio web para uso móvil
• Mantener contacto con prospectos y clientes a través de email marketing.
• Demuestra tu experiencia con el marketing de contenidos
• Mantener una presencia activa en las redes sociales
• Solicitar y administrar reseñas en línea

‌ Varias de las estrategias descritas a continuación se incorporarán a su plan de marketing inmobiliario. La desaceleración inmobiliaria de Navidad brinda la oportunidad perfecta para ajustar este plan para que coincida con sus necesidades actuales.

Recuerde a los clientes que todavía está disponible

‌Si bien una variedad de factores influyen en la desaceleración inmobiliaria anual, algunos clientes asumen que los agentes no estarán interesados ​​o no podrán involucrarse en las ventas aceleradas durante la temporada navideña. Cuando estén seguros de su disponibilidad, muchos estarán felices de seguir adelante con la lista de sus casas o explorar oportunidades de compra. Dichos recordatorios pueden ser tan simples como una nota rápida en su boletín informativo por correo electrónico o un mensaje amistoso a través de las Historias de Instagram.

Atrae nuevos clientes con anuncios pagados

El proceso de crianza (que implica construir relaciones sólidas con clientes potenciales) debe comenzar a fines del otoño para asegurar los clientes más deseables para cotizar en la primavera. Si necesita un impulso rápido, puede encontrarlo con publicidad paga. Este enfoque le permite dirigirse a datos demográficos específicos en lugar de lanzar una red amplia y esperar que su mensaje resuene con las personas adecuadas.

Google Ads lleva a los clientes potenciales a su sitio web, donde pueden obtener más información sobre interesantes oportunidades inmobiliarias. Los anuncios de Facebook pueden ser preferibles para crear seguidores en las redes sociales. Instagram y LinkedIn también ofrecen opciones pagas. Independientemente de su enfoque, es importante personalizar su público objetivo tanto como sea posible. Esto asegurará que sus dólares de marketing se gasten en clientes potenciales altamente calificados que probablemente se conviertan.

A medida que implemente campañas pagas, no olvide usar palabras clave y contenido orientados a las vacaciones para atraer la atención. Los ejemplos pueden incluir "comprar una casa durante las vacaciones" o "vender una casa en el invierno". Estos términos y conceptos harán que sus esfuerzos sean más relevantes para los prospectos que buscan comprar o vender en el mercado inmobiliario navideño.

Ofrece consejos de temporada en tu blog

‌No descuides tu blog durante las vacaciones. Este es un momento excelente para obtener nuevos clientes potenciales con publicaciones de blog optimizadas que contienen palabras clave relevantes. Incluya un fuerte llamado a la acción que aliente a los lectores a registrarse en su lista de correo electrónico.

‌Ejemplos de temas de blog que vale la pena explorar durante la temporada navideña incluyen:

• Estrategias para preparar las casas para el invierno antes de viajar durante las vacaciones
• Las mejores opciones para decoraciones navideñas en interiores y exteriores, especialmente durante la venta
• Un resumen de las tendencias inmobiliarias del año pasado, además de una vista previa del año venidero

Enviar un boletín de agradecimiento

‌Un boletín electrónico de fin de año le permite mirar hacia atrás en los últimos doce meses y compartir sus logros, desafíos y cualquier lección que haya aprendido en el camino. Lo más importante es que puede compartir cómo sus clientes marcaron la diferencia. Las conversaciones genuinas allanan el camino hacia la lealtad del cliente, así que no dude en decirles a los destinatarios por qué está agradecido.

Enviar tarjetas escritas a mano

‌El marketing digital puede ser crucial en el competitivo panorama inmobiliario actual, pero las notas escritas a mano siguen siendo importantes. Estos conmovedores recuerdos de Navidades pasadas les permiten a los clientes saber que realmente te importan.

Incluso si no ha trabajado con algunos clientes durante años, estarán encantados de mantenerse en contacto. Dígales que está en su mente, que está agradecido de haber trabajado con ellos y que les desea lo mejor mientras disfrutan de sus hogares y sus vidas.

Participe en eventos benéficos

El marketing inmobiliario navideño no tiene que ser todo sobre negocios. Como agente inmobiliario, debe esforzarse por ser un miembro comprometido de su comunidad local. Si demuestra que conoce las causas locales y está dispuesto a ayudar, fortalecerá su reputación.

Las iniciativas benéficas son un verdadero beneficio mutuo, ya que benefician a los miembros de la comunidad, pero también pueden fortalecer sus iniciativas de marketing. Esto podría significar:

• Animar a los participantes a inscribirse en un evento benéfico en su página de Facebook
• Enviar recordatorios de eventos o campañas benéficas a su lista de correo electrónico
• Compartir imágenes detrás de escena del evento en sus Historias de Instagram
• Resumen del evento en su boletín electrónico mensual

El evento en sí también puede ser una oportunidad de marketing. Por ejemplo, si participa en una carrera benéfica de 5 km, podría patrocinar la carrera para que el logotipo de su inmobiliaria aparezca en los programas del evento, en carteles o incluso en las camisetas que se entregan a los participantes de la carrera.

¿No está seguro de qué iniciativas benéficas podrían usar la ayuda de su negocio de bienes raíces? Considere estas ideas:

• Inicie una colecta de juguetes o abrigos. Los participantes pueden dejarle donaciones cuando se reúnan para jornadas de puertas abiertas u otras consultas.
• Planifique una gala navideña exclusiva para los principales clientes inmobiliarios, con ganancias dedicadas a fondos de becas locales.
• Organice una subasta benéfica. Anime a las empresas locales a donar tarjetas de regalo o productos a organizaciones benéficas organizando una subasta silenciosa en la que todas las ganancias beneficien una causa local.

Muestre aprecio con regalos para los clientes

‌El regalo de cierre ha sido durante mucho tiempo un componente integral del proceso inmobiliario. Un regalo cuidadosamente seleccionado muestra que aprecia a sus clientes y al mismo tiempo finaliza todo el proceso con una nota positiva. La temporada navideña de bienes raíces es la oportunidad perfecta para darle un giro festivo a esta tradición tradicional.

Las pequeñas muestras de su aprecio también pueden proporcionar un valioso recordatorio del papel que ha desempeñado en la vida de clientes anteriores. Esto lo mantiene en la mente, lo que aumenta la probabilidad de ser referido a otros clientes potenciales o incluso de trabajar con clientes anteriores nuevamente a medida que se convierten en compradores de vivienda por segunda vez.

Tenga cuidado con esta idea, ya que las buenas intenciones a veces pueden conducir a un territorio dudoso desde el punto de vista legal y ético. Eche un vistazo de cerca a la Sección 8(a) de la Ley de Procedimientos de Liquidación de Bienes Raíces (RESPA), que prohíbe los sobornos y los intercambios de valor como compensación por referencias. En otras palabras, deberá dejar muy claro que no hay ataduras a sus regalos.

Termina el año por todo lo alto con tu estrategia de marketing inmobiliario navideño

El marketing inmobiliario navideño ofrece la oportunidad de encontrar nuevos clientes y fortalecer las relaciones existentes, todo mientras se prepara para el nuevo año. No deje que la temporada navideña se desperdicie: aproveche este tiempo para establecer sus objetivos de marketing para el nuevo año y hacer que los clientes piensen en usted. Algo tan simple como una tarjeta de Navidad personalizada puede hacerles saber a los clientes que te preocupas por ellos y tu comunidad. Te sorprenderá la respuesta positiva que recibas.

‌A medida que ajusta su plan de marketing de bienes raíces, no olvide consultar The Download : la guía integral de Constant Contact para el alcance por correo electrónico, las redes sociales y más. Todos estos temas se discuten en el contexto de la industria competitiva de bienes raíces. Descubra por sí mismo por qué el marketing inmobiliario moderno está lleno de potencial.