Świąteczna strategia na rynku nieruchomości: mocne zamknięcie roku

Po pracowitym sezonie letnim wakacje są okazją do relaksu dla agentów nieruchomości. Wielu profesjonalistów w swoich rocznych planach uwzględnia spodziewany świąteczny spadek nieruchomości, zakładając, że nie będą oni tak często odwiedzać domów otwartych lub zamykanych.

Chociaż nie ma nic złego w cofaniu się nieco i cieszeniu się uroczystościami, łatwo jest popaść w samozadowolenie, gdy rok dobiega końca.

Święta są idealne, by dotrzeć do wykwalifikowanych leadów i opracować plan marketingowy na nadchodzący rok.

W okresie świątecznym obfitują ciekawe i skuteczne możliwości marketingowe. W tym przewodniku przedstawiamy przydatne pomysły, które zachwycą potencjalnych kupujących i sprzedających Twoimi usługami. Cel? Aby zachęcić Cię do pełnego wykorzystania ważnego, ale niewykorzystanego świątecznego sezonu marketingu nieruchomości.

Ułatwiamy Ci posiadanie rosnącej i połączonej bazy klientów ze wszystkimi potrzebnymi narzędziami marketingowymi, zsynchronizowanymi z narzędziami, z których już korzystasz.

Rozpocznij bezpłatny okres próbny stałego kontaktu w sprawie nieruchomości

Opracuj plan marketingowy nieruchomości

Gdy kolejny rok dobiega końca, nadszedł czas, aby zacząć myśleć z wyprzedzeniem o możliwościach w przyszłym roku. W jaki sposób zapewnisz sobie najlepszy możliwy zwrot z inwestycji podczas opracowywania nowych strategii marketingowych?

Pomocny może być plan marketingu nieruchomości. To podstawowe narzędzie zapewnia przejrzystość i organizację działań marketingowych, zapewniając, że prawidłowo:

• Zoptymalizuj swoją witrynę do użytku mobilnego
• Utrzymuj kontakt z potencjalnymi klientami poprzez e-mail marketing
• Wykaż się wiedzą na temat content marketingu
• Utrzymuj aktywną obecność w mediach społecznościowych
• Pozyskuj recenzje online i zarządzaj nimi

‌ Kilka z przedstawionych poniżej strategii będzie miało wpływ na Twój plan marketingu nieruchomości. Świąteczne spowolnienie na rynku nieruchomości jest doskonałą okazją do dostosowania tego planu do aktualnych potrzeb.

Przypomnij klientom, że nadal jesteś dostępny

‌Chociaż wiele czynników wpływa na coroczne spowolnienie na rynku nieruchomości, niektórzy klienci zakładają, że agenci nie będą zainteresowani lub nie będą mogli zaangażować się w szybką sprzedaż w okresie świątecznym. Wielu z nich, upewnionych o Twojej dostępności, z przyjemnością przejdzie dalej, przedstawiając swoje domy lub badając możliwości zakupu. Takie przypomnienia mogą być tak proste, jak krótka notatka w biuletynie e-mail lub przyjazna wiadomość za pośrednictwem relacji na Instagramie.

Przyciągnij nowych klientów płatnymi reklamami

Proces pielęgnowania (który polega na budowaniu silnych relacji z potencjalnymi klientami) powinien rozpocząć się późną jesienią, aby wiosną zapewnić najbardziej pożądanych klientów na giełdzie. Jeśli potrzebujesz szybkiego doładowania, możesz go znaleźć dzięki płatnej reklamie. Takie podejście pozwala kierować reklamy na określone grupy demograficzne, zamiast zarzucać szeroką sieć i mieć nadzieję, że Twój przekaz trafi do właściwych osób.

Google Ads przyciąga potencjalnych klientów do Twojej witryny, gdzie mogą dowiedzieć się więcej o ciekawych możliwościach związanych z nieruchomościami. Reklamy na Facebooku mogą być preferowane do budowania obserwowanych w mediach społecznościowych. Instagram i LinkedIn oferują również płatne opcje. Bez względu na podejście ważne jest, aby jak najlepiej dostosować grupę docelową. Dzięki temu Twoje pieniądze marketingowe zostaną wydane na wysoko wykwalifikowanych potencjalnych klientów, którzy prawdopodobnie dokonają konwersji.

Wdrażając płatne kampanie, nie zapomnij użyć świątecznych słów kluczowych i treści, aby przyciągnąć uwagę. Przykładami mogą być „kupno domu w czasie wakacji” lub „sprzedaż domu zimą”. Te warunki i koncepcje sprawią, że Twoje wysiłki będą bardziej odpowiednie dla potencjalnych klientów, którzy chcą kupić lub sprzedać na świątecznym rynku nieruchomości.

Oferuj sezonowe porady na swoim blogu

‌Nie zaniedbuj swojego bloga podczas wakacji. To doskonały czas na zdobywanie nowych leadów dzięki zoptymalizowanym postom na blogu, które zawierają odpowiednie słowa kluczowe. Dołącz silne wezwanie do działania, które zachęci czytelników do zapisania się na Twoją listę e-mailową.

‌Przykłady tematów blogów, które warto poznać w okresie świątecznym:

• Strategie zimowania domów przed wyjazdem na święta
• Najlepsze opcje ozdób choinkowych wewnątrz i na zewnątrz — zwłaszcza podczas sprzedaży
• Podsumowanie ubiegłorocznych trendów na rynku nieruchomości oraz zapowiedź nadchodzącego roku

Wyślij biuletyn z podziękowaniami

‌Dzięki biuletynowi e-mail na koniec roku możesz spojrzeć wstecz na ostatnie dwanaście miesięcy i podzielić się swoimi osiągnięciami, wyzwaniami i wszelkimi lekcjami, których nauczyłeś się po drodze. Co najważniejsze, możesz podzielić się tym, jak Twoi klienci zrobili różnicę. Prawdziwe rozmowy torują drogę do lojalności klienta, więc nie wahaj się powiedzieć odbiorcom, dlaczego jesteś wdzięczny.

Wysyłaj odręczne karty

‌Marketing cyfrowy może mieć kluczowe znaczenie w dzisiejszym konkurencyjnym krajobrazie nieruchomości, ale odręczne notatki nadal mają znaczenie. Te wzruszające wspomnienia minionych Świąt Bożego Narodzenia dają klientom do zrozumienia, że ​​naprawdę Ci zależy.

Nawet jeśli nie pracujesz z niektórymi klientami od lat, chętnie pozostaną w kontakcie. Powiedz im, że myślisz o nich, że jesteś wdzięczny, że z nimi pracowałeś i życzysz im wszystkiego najlepszego, kiedy cieszą się swoim domem i życiem.

Zaangażuj się w akcje charytatywne

Świąteczny marketing nieruchomości to nie tylko biznes. Jako agent nieruchomości powinieneś starać się być zaangażowanym członkiem swojej lokalnej społeczności. Jeśli wykażesz się świadomym lokalnych przyczyn i chętnym do pomocy, wzmocnisz swoją reputację.

Inicjatywy charytatywne są naprawdę korzystne, ponieważ przynoszą korzyści członkom społeczności, ale mogą również wzmocnić inicjatywy marketingowe. Może to oznaczać:

• Zachęcanie uczestników do zapisania się na wydarzenie charytatywne na Twojej stronie na Facebooku
• Wysyłanie przypomnień o akcji charytatywnej lub o wydarzeniach na Twoją listę e-mailową
• Udostępnianie materiału zza kulis wydarzenia w swoich relacjach na Instagramie
• Podsumowanie wydarzenia w comiesięcznym biuletynie e-mail

Samo wydarzenie może być również okazją marketingową. Na przykład, jeśli zaangażujesz się w charytatywne święto 5K, możesz sponsorować wyścig, aby Twoje logo nieruchomości było wyświetlane w programach wydarzeń, na znakach, a nawet na koszulkach rozdawanych uczestnikom wyścigu.

Nie masz pewności, które inicjatywy charytatywne mogłyby skorzystać z pomocy Twojej firmy zajmującej się nieruchomościami? Rozważ te pomysły:

• Rozpocznij przejażdżkę zabawką lub płaszczem. Uczestnicy mogą przekazać darowizny podczas spotkań na otwarte dni lub inne konsultacje.
• Zaplanuj ekskluzywną galę świąteczną dla najlepszych klientów z branży nieruchomości, a wpływy z niej przekaż lokalnym funduszom stypendialnym.
• Zorganizuj aukcję charytatywną. Zachęcaj lokalne firmy do przekazywania kart podarunkowych lub produktów na cele charytatywne, organizując cichą aukcję, z której wszystkie dochody są korzystne dla lokalnej sprawy.

Okazuj uznanie prezentami dla klientów

„Prezent zamykający od dawna jest integralną częścią procesu obrotu nieruchomościami. Starannie dobrany prezent pokazuje, że doceniasz swoich klientów, a jednocześnie pozytywnie kończysz cały proces. Świąteczny sezon na rynku nieruchomości to doskonała okazja, aby nadać świąteczny akcent tej uświęconej tradycją.

Małe dowody uznania mogą również stanowić cenne przypomnienie roli, jaką odegrałeś w życiu poprzednich klientów. Dzięki temu masz na uwadze, zwiększając w ten sposób prawdopodobieństwo, że zostaniesz skierowany do innych potencjalnych klientów, a nawet ponownie zaczniesz pracować z poprzednimi klientami, gdy stają się oni nabywcami domów po raz drugi.

Przyjrzyj się tej idei ostrożnie, ponieważ dobre intencje mogą czasami prowadzić do prawnie i etycznie wątpliwego terytorium. Przyjrzyj się bliżej sekcji 8(a) ustawy o procedurach rozliczania nieruchomości (RESPA), która zakazuje łapówek i wymiany wartości jako rekompensaty za skierowanie. Innymi słowy, musisz wyraźnie zaznaczyć, że z Twoimi prezentami nie wiążą się żadne warunki.

Zakończ rok na wysokim poziomie dzięki świątecznej strategii marketingowej na rynku nieruchomości

‌Świąteczny marketing nieruchomości to szansa na znalezienie nowych klientów i zacieśnienie istniejących relacji, a wszystko to podczas przygotowań do nowego roku. Nie pozwól, aby sezon świąteczny się zmarnował — wykorzystaj ten czas, aby wytyczyć sobie cele marketingowe na nowy rok i sprawić, by klienci myśleli o Tobie. Coś tak prostego jak niestandardowa kartka świąteczna może dać klientom znać, że zależy Ci na nich i Twojej społeczności. Będziesz zaskoczony otrzymaną pozytywną odpowiedzią.

‌Dostosowując plan marketingowy nieruchomości, nie zapomnij zajrzeć do The Download — obszernego przewodnika Constant Contact po e-mailach, mediach społecznościowych i nie tylko. Wszystkie te tematy są omawiane w kontekście konkurencyjnej branży nieruchomości. Przekonaj się sam, dlaczego nowoczesny marketing nieruchomości jest pełen potencjału.