크리스마스 부동산 전략: 강한 연말연시
게시 됨: 2021-11-30바쁜 여름 시즌이 끝나면 휴가는 부동산 중개인에게 휴식의 기회를 제공합니다. 많은 전문가들은 오픈 하우스나 클로징에 자주 참석하지 않을 것이라고 가정하고 예상되는 크리스마스 부동산 슬럼프를 연간 계획에 포함합니다.
조금 뒤로 물러나 축제를 즐기는 데는 아무런 문제가 없지만, 한 해가 끝나갈수록 안주하기 쉽습니다.
휴일은 자격을 갖춘 리드에게 연락하고 내년도 마케팅 계획을 개발하는 데 이상적입니다.
휴가철에는 재미있고 효과적인 마케팅 기회가 많습니다. 이 가이드에서는 잠재적인 구매자와 판매자가 귀하의 서비스에 대해 흥미를 가질 수 있는 유용한 아이디어를 제공합니다. 목표? 중요하지만 충분히 활용되지 않는 크리스마스 부동산 마케팅 시즌을 최대한 활용할 수 있도록 격려합니다.
우리는 당신이 이미 사용하고 있는 도구와 동기화된, 당신이 필요로 하는 모든 마케팅 도구와 함께 성장하고 연결된 클라이언트 기반을 쉽게 가질 수 있도록 합니다.
부동산 마케팅 계획 수립
또 한 해가 끝나갈 무렵, 내년의 기회를 미리 생각해야 할 때입니다. 새로운 마케팅 전략을 개발할 때 어떻게 최고의 투자 수익을 확보할 수 있습니까?
부동산 마케팅 계획이 도움이 될 수 있습니다. 이 필수 도구는 마케팅 활동에 명확성과 조직성을 제공하여 다음을 적절하게 보장합니다.
- 모바일 사용을 위해 웹사이트 최적화
- 이메일 마케팅을 통해 잠재 고객 및 고객과의 연락 유지
- 콘텐츠 마케팅을 통한 전문성 입증
- 적극적인 소셜 미디어 존재 유지
- 온라인 리뷰 요청 및 관리
아래에 설명된 몇 가지 전략은 부동산 마케팅 계획에 영향을 미칩니다. 크리스마스 부동산 경기 침체는 현재 필요에 맞게 이 계획을 조정할 수 있는 완벽한 기회를 제공합니다.
고객에게 아직 시간이 있음을 상기시키십시오.
연간 부동산 경기 침체에는 다양한 요인이 작용하지만, 일부 고객은 중개인이 휴가철에 급변하는 판매에 관심이 없거나 관여할 수 없을 것이라고 가정합니다. 집을 구할 수 있다는 확신이 들면 많은 사람들이 기꺼이 집을 나열하거나 구매 기회를 탐색할 것입니다. 이러한 알림은 이메일 뉴스레터의 간단한 메모나 Instagram Stories를 통한 친근한 메시지와 같이 간단할 수 있습니다.
유료 광고로 신규 고객 유치
(잠재 고객과의 강력한 관계 구축을 포함하는) 육성 프로세스는 봄에 상장할 가장 바람직한 고객을 확보하기 위해 늦가을에 시작되어야 합니다. 빠른 부스트가 필요한 경우 유료 광고로 찾을 수 있습니다. 이 접근 방식을 사용하면 광범위한 네트워크를 구축하고 메시지가 적절한 사람들에게 반향을 일으키기를 바라는 대신 특정 인구 통계를 대상으로 할 수 있습니다.
Google Ads는 잠재고객을 웹사이트로 안내하여 흥미로운 부동산 기회에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다. Facebook 광고는 소셜 미디어 팔로어를 구축하는 데 선호될 수 있습니다. Instagram과 LinkedIn은 유료 옵션도 제공합니다. 접근 방식에 관계없이 대상 고객을 최대한 맞춤화하는 것이 중요합니다. 이렇게 하면 전환 가능성이 높은 자격을 갖춘 리드에 마케팅 비용을 지출할 수 있습니다.
유료 캠페인을 구현할 때 관심을 끌기 위해 휴가 관련 키워드와 콘텐츠를 사용하는 것을 잊지 마십시오. 예를 들면 "연말연시에 집 사기" 또는 "겨울에 집 팔기"가 포함될 수 있습니다. 이러한 용어와 개념은 크리스마스 부동산 시장에서 매매를 원하는 잠재 고객에게 귀하의 노력을 더욱 의미 있게 만들 것입니다.
블로그에서 계절별 조언 제공
방학 동안 블로그를 소홀히 하지 마세요. 관련 키워드가 포함된 최적화된 블로그 게시물로 새로운 리드를 얻을 수 있는 좋은 기회입니다. 독자가 귀하의 이메일 목록에 가입하도록 권장하는 강력한 클릭 유도문안을 포함하십시오.
연말연시 동안 살펴볼 가치가 있는 블로그 주제의 예는 다음과 같습니다.
- 휴가철 여행 전 집을 방한하기 위한 전략
- 실내 및 실외 크리스마스 장식을 위한 최고의 옵션 — 특히 판매 시
- 작년 부동산 동향 요약 및 내년도 미리보기
감사 뉴스레터 보내기
연말 이메일 뉴스레터를 통해 지난 12개월을 되돌아보고 성취, 도전 및 그 과정에서 배운 교훈을 공유할 수 있습니다. 가장 중요한 것은 고객이 어떻게 변화를 가져왔는지 공유할 수 있다는 것입니다. 진솔한 대화는 고객 충성도의 길을 열어 주므로 받는 사람에게 주저하지 말고 감사하는 이유를 말하십시오.
손으로 쓴 카드 보내기
디지털 마케팅은 오늘날의 경쟁이 치열한 부동산 환경에서 중요할 수 있지만 손으로 쓴 메모는 여전히 중요합니다. 과거의 크리스마스에 대한 이러한 가슴 훈훈한 회고는 고객에게 당신이 진정으로 관심을 갖고 있음을 알려줍니다.
몇 년 동안 일부 고객과 함께 일하지 않았더라도 기꺼이 연락을 유지할 것입니다. 그들이 마음속에 있고, 그들과 함께 일할 수 있어서 감사하며, 그들이 가정과 삶을 즐길 때 최선을 다하기를 바란다고 말하십시오.
자선 행사에 참여
크리스마스 부동산 마케팅은 비즈니스에 관한 전부일 필요는 없습니다. 부동산 중개인으로서 귀하는 지역 사회의 헌신적인 구성원이 되도록 노력해야 합니다. 당신이 지역적 원인을 알고 있고 기꺼이 돕고 있다는 것을 보여주면 당신의 평판을 강화할 것입니다.
자선 이니셔티브는 커뮤니티 구성원에게 이익이 될 뿐만 아니라 마케팅 이니셔티브를 강화할 수 있기 때문에 진정한 윈-윈입니다. 이것은 다음을 의미할 수 있습니다.
- 참가자들이 Facebook 페이지에서 자선 행사에 등록하도록 권장
- 이메일 목록으로 자선 드라이브 또는 이벤트 알림 보내기
- 인스타그램 스토리에서 이벤트 비하인드 영상 공유하기
- 월간 이메일 뉴스레터에서 이벤트 요약하기
이벤트 자체도 마케팅 기회가 될 수 있습니다. 예를 들어, 자선 휴가 5K에 참여하는 경우 이벤트 프로그램, 표지판 또는 경주 참가자에게 제공되는 티셔츠에 부동산 로고가 표시되도록 경주를 후원할 수 있습니다.
부동산 사업의 도움을 받을 수 있는 자선 이니셔티브가 확실하지 않습니까? 다음 아이디어를 고려하십시오.
- 장난감이나 코트 드라이브를 시작하십시오. 참가자들은 오픈 하우스 모임이나 기타 상담을 할 때 기부금을 남길 수 있습니다.
- 최고의 부동산 고객을 위한 독점적인 홀리데이 갈라를 계획하고 수익금을 지역 장학금 기금으로 사용하십시오.
- 자선 경매를 개최합니다. 모든 수익금이 지역 대의에 도움이 되는 자동 경매를 개최하여 지역 기업이 기프트 카드나 제품을 자선 단체에 기부하도록 권장합니다.
고객 선물로 감사 표시
마감 선물은 오랫동안 부동산 과정에서 없어서는 안될 요소였습니다. 신중하게 선택한 선물은 고객에게 감사를 표하는 동시에 전체 프로세스를 긍정적으로 마무리한다는 것을 보여줍니다. 크리스마스 부동산 시즌은 이 유서 깊은 전통에 휴가를 더할 수 있는 완벽한 기회입니다.
감사의 작은 표시는 또한 이전 고객의 삶에서 수행한 역할에 대한 귀중한 알림을 제공할 수 있습니다. 이렇게 하면 귀하를 가장 먼저 기억할 수 있으므로 다른 잠재 고객에게 추천되거나 이전 고객이 두 번째 주택 구입자가 될 때 다시 함께 일할 가능성이 높아집니다.
좋은 의도가 때때로 법적으로나 윤리적으로 의심스러운 영역으로 이어질 수 있으므로 이 아이디어를 주의 깊게 살펴보십시오. 소개에 대한 보상으로 리베이트 및 가치 교환을 금지하는 부동산 결제 절차법(Real Estate Settlement Procedures Act, RESPA)의 섹션 8(a)를 자세히 살펴보십시오. 다시 말해서, 당신은 당신의 선물에 어떤 끈도 붙어 있지 않다는 것을 충분히 분명히 해야 할 것입니다.
크리스마스 부동산 마케팅 전략으로 한 해를 마무리하세요.
크리스마스 부동산 마케팅은 새해를 준비하면서 새로운 고객을 찾고 기존 관계를 강화할 수 있는 기회를 제공합니다. 휴가 시즌을 낭비하지 마십시오. 이 시간을 사용하여 새해의 마케팅 목표를 세우고 고객이 당신에 대해 생각하게 하십시오. 맞춤형 크리스마스 카드와 같이 간단한 것으로 고객에게 귀하가 자신과 지역 사회에 대해 관심을 갖고 있음을 알릴 수 있습니다. 긍정적인 반응에 놀라실 것입니다.
부동산 마케팅 계획을 조정할 때 이메일 지원, 소셜 미디어 등에 대한 다운로드 — Constant Contact의 종합 가이드를 살펴보는 것을 잊지 마십시오. 이러한 주제는 모두 경쟁이 치열한 부동산 산업의 맥락에서 논의됩니다. 현대 부동산 마케팅이 잠재력으로 폭발하는 이유를 직접 확인하십시오.