Bir Noel Emlak Stratejisi: Yılı Güçlü Kapatın

Yoğun bir yaz sezonunun ardından tatiller, emlakçıların dinlenmesi için bir fırsat sunuyor. Pek çok profesyonel, neredeyse sık sık açık evlerde veya kapanışlarda olmayacaklarını varsayarak, yıllık planlarına beklenen bir Noel gayrimenkul çöküşü inşa ediyor.

Biraz küçülmek ve şenliklerin tadını çıkarmakta yanlış bir şey olmasa da, yıl sona ererken kayıtsız kalmak kolaydır.

Tatiller, nitelikli potansiyel müşterilere ulaşmak ve gelecek yıl için bir pazarlama planı geliştirmek için idealdir.

Tatil sezonunda eğlenceli ve etkili pazarlama fırsatları boldur. Bu kılavuzda, potansiyel alıcıları ve satıcıları hizmetleriniz hakkında heyecanlandıracak faydalı fikirler sunuyoruz. Gol? Sizi önemli ama yeterince kullanılmayan Noel emlak pazarlama sezonundan en iyi şekilde yararlanmaya teşvik etmek.

Halihazırda kullanmakta olduğunuz araçlarla senkronize edilmiş, ihtiyaç duyduğunuz tüm pazarlama araçlarıyla büyüyen ve bağlantılı bir müşteri tabanına sahip olmanızı kolaylaştırıyoruz.

Gayrimenkul için Sürekli İletişim Ücretsiz Deneme Sürümünü Başlatın

Bir gayrimenkul pazarlama planı geliştirin

Bir yıl daha sona ererken, gelecek yılın fırsatlarını önceden düşünmeye başlamanın zamanı geldi. Yeni pazarlama stratejileri geliştirirken mümkün olan en iyi yatırım getirisini nasıl güvence altına alacaksınız?

Bir emlak pazarlama planı yardımcı olabilir. Bu temel araç, pazarlama çalışmalarınıza netlik ve organizasyon getirerek, aşağıdakileri doğru bir şekilde yapmanızı sağlar:

• Web sitenizi mobil kullanım için optimize edin
• E-posta pazarlama yoluyla potansiyel müşteriler ve müşterilerle iletişimi sürdürün
• İçerik pazarlamasıyla uzmanlığınızı gösterin
• Aktif bir sosyal medya varlığını sürdürün
• Çevrimiçi incelemeleri isteyin ve yönetin

‌ Aşağıda özetlenen stratejilerden birkaçı , emlak pazarlama planınızda rol oynayacaktır. Noel emlak yavaşlaması, bu planı mevcut ihtiyaçlarınıza göre ayarlamak için mükemmel bir fırsat sunuyor.

Müşterilere hala müsait olduğunuzu hatırlatın

‌Yıllık emlak yavaşlamalarında çeşitli faktörler rol oynasa da, bazı müşteriler acentelerin tatil sezonunda hızlı tempolu satışlara ilgisiz kalacağını veya bu satışlara katılamayacağını varsayıyor. Müsait olduğunuzdan emin olduğunuzda, birçoğu evlerini listeleyerek veya satın alma fırsatlarını keşfederek ilerlemekten mutluluk duyacaktır. Bu tür hatırlatıcılar, e-posta bülteninizdeki kısa bir not veya Instagram Stories aracılığıyla dostça bir mesaj kadar basit olabilir.

Ücretli reklamlarla yeni müşteriler çekin

Besleme süreci (olası müşterilerle güçlü ilişkiler kurmayı içerir), en çok arzu edilen müşterileri ilkbaharda listelemek için güvence altına almak için sonbaharın sonlarında başlamalıdır. Hızlı bir desteğe ihtiyacınız varsa, bunu ücretli reklamlarla bulabilirsiniz. Bu yaklaşım, geniş bir ağ oluşturmak ve mesajınızın doğru insanlarla yankılanmasını ummak yerine belirli demografik özellikleri hedeflemenize olanak tanır.

Google Ads, potansiyel müşterileri heyecan verici gayrimenkul fırsatları hakkında daha fazla bilgi edinebilecekleri web sitenize getirir. Sosyal medya takibinizi oluşturmak için Facebook Reklamları tercih edilebilir. Instagram ve LinkedIn ayrıca ücretli seçenekler sunar. Yaklaşımınız ne olursa olsun, hedef kitlenizi mümkün olduğunca özelleştirmek önemlidir. Bu, pazarlama bütçenizin dönüşüm sağlama olasılığı yüksek yüksek nitelikli potansiyel müşterilere harcanmasını sağlayacaktır.

Ücretli kampanyaları uygularken dikkat çekmek için tatil odaklı anahtar kelimeler ve içerikler kullanmayı unutmayın. Örnekler arasında “tatillerde ev satın almak” veya “kışın ev satmak” sayılabilir. Bu terimler ve kavramlar, Noel emlak piyasasında satın almak veya satmak isteyen potansiyel müşteriler için çabalarınızı daha alakalı hale getirecektir.

Blogunuzda mevsimsel tavsiyeler sunun

‌Tatil günlerinde blogunuzu ihmal etmeyin. Bu, alakalı anahtar kelimeler içeren optimize edilmiş blog gönderileriyle yeni potansiyel müşteriler elde etmek için mükemmel bir zamandır. Okuyucuları e-posta listenize kaydolmaya teşvik eden güçlü bir harekete geçirici mesaj ekleyin.

‌Yılbaşı döneminde keşfedilmeye değer blog konularına örnekler:

• Tatil için seyahat etmeden önce evleri kışa hazırlama stratejileri
• İç ve dış mekan Noel süsleri için en iyi seçenekler - özellikle satış yaparken
• Geçen yılın emlak trendlerinin bir özeti ve gelecek yılın bir önizlemesi

Bir teşekkür bülteni gönderin

‌Yıl sonu e-posta bülteni, geçmiş on iki aya bakmanıza ve başarılarınızı, zorluklarınızı ve yolda öğrendiğiniz dersleri paylaşmanıza olanak tanır. En önemlisi, müşterilerinizin nasıl bir fark yarattığını paylaşabilirsiniz. Gerçek konuşmalar müşteri sadakatine giden yolu açar, bu nedenle alıcılara neden minnettar olduğunuzu söylemekten çekinmeyin.

El yazısı kartları gönder

‌Dijital pazarlama, günümüzün rekabetçi emlak ortamında çok önemli olabilir, ancak el yazısıyla yazılmış notlar hala önemlidir. Noel geçmişine yönelik bu iç ısıtan geri dönüşler, müşterilerin gerçekten umursadığınızı bilmelerini sağlar.

Bazı müşterilerle yıllardır çalışmamış olsanız bile, iletişim halinde olmaktan memnuniyet duyacaklardır. Aklınızda olduklarını, onlarla çalıştığınız için minnettar olduğunuzu ve evlerinin ve hayatlarının tadını çıkarırken onlara en iyisini dilediğinizi söyleyin.

Hayırsever etkinliklere katılın

Noel emlak pazarlamasının tamamen işle ilgili olması gerekmez. Bir emlakçı olarak, yerel topluluğunuzun kararlı bir üyesi olmaya çalışmalısınız. Yerel nedenlerin farkında olduğunuzu ve yardım etmeye istekli olduğunuzu gösterirseniz, itibarınızı güçlendirirsiniz.

Hayırsever girişimler, topluluk üyelerine fayda sağladıkları ve aynı zamanda pazarlama girişimlerinizi güçlendirebildikleri için gerçek bir kazan-kazandır. Bu şu anlama gelebilir:

• Katılımcıları Facebook sayfanızda bir hayır etkinliğine kaydolmaya teşvik etmek
• E-posta listenize yardım kampanyası veya etkinlik hatırlatıcıları gönderme
• Instagram Hikayelerinizde etkinliğin kamera arkası görüntülerini paylaşma
• Aylık e-posta bülteninizde olayı özetleme

Etkinliğin kendisi de bir pazarlama fırsatı olabilir. Örneğin, hayır amaçlı bir 5K tatiline katılırsanız, emlak logonuzun etkinlik programlarında, tabelalarda ve hatta yarış katılımcılarına verilen tişörtlerde yer alması için yarışa sponsor olabilirsiniz.

Hangi hayır kurumlarının gayrimenkul işinizden yardım alabileceğinden emin değil misiniz? Bu fikirleri göz önünde bulundurun:

• Bir oyuncak veya palto sürüşü başlatın. Katılımcılar, açık ev toplantıları veya diğer istişareler için bir araya geldiklerinde bağışları sizinle birlikte bırakabilirler.
• Geliri yerel burs fonlarına adanan en iyi emlak müşterileri için özel bir tatil galası planlayın.
• Bir hayır müzayedesine ev sahipliği yapın. Tüm gelirlerin yerel bir amaca fayda sağladığı sessiz bir açık artırmaya ev sahipliği yaparak yerel işletmeleri hayır kurumlarına hediye kartları veya ürünler bağışlamaya teşvik edin.

Müşteri hediyeleriyle takdirinizi gösterin

‌Kapanış hediyesi uzun zamandır gayrimenkul sürecinin ayrılmaz bir parçası olmuştur. Özenle seçilmiş bir hediye, müşterilerinizi takdir ettiğinizi ve tüm süreci olumlu bir şekilde sonlandırdığınızı gösterir. Noel emlak sezonu, bu zamana saygı duyan geleneğe bir tatil dokunuşu vermek için mükemmel bir fırsat.

Minnettarlığınızın küçük belirteçleri, önceki müşterilerin hayatlarında oynadığınız rolün değerli bir hatırlatıcısını da sağlayabilir. Bu sizi akılda tutar, böylece diğer potansiyel müşterilere yönlendirilme ve hatta ikinci kez ev satın alan kişiler olduklarında eski müşterilerle tekrar çalışma olasılığını artırır.

İyi niyetler bazen yasal ve etik açıdan şüpheli bölgelere yol açabileceğinden, bu fikirle dikkatli olun. Yönlendirmeler için tazminat olarak komisyonları ve değer alışverişini yasaklayan Gayrimenkul Uzlaşma Prosedürleri Yasası'nın (RESPA) 8(a) Bölümüne yakından bakın. Başka bir deyişle, hediyelerinize bağlı hiçbir ipin olmadığını çok net bir şekilde belirtmeniz gerekecek.

Noel emlak pazarlama stratejinizle yılı yüksek notla bitirin

‌Yılbaşı emlak pazarlaması, yeni yıla hazırlanırken yeni müşteriler bulma ve mevcut ilişkileri güçlendirme şansı sunar. Tatil sezonunun boşa gitmesine izin vermeyin - bu zamanı yeni yıl için pazarlama hedeflerinizi belirlemek ve müşterilerin sizi düşünmesini sağlamak için kullanın. Özel bir Noel kartı kadar basit bir şey, müşterilerinizin kendilerini ve topluluğunuzu önemsediğinizi bilmelerini sağlayabilir. Aldığınız olumlu yanıta hayran kalacaksınız.

‌Gayrimenkul pazarlama planınızı ayarlarken, e-posta erişimi, sosyal medya ve daha fazlası için The Download — Constant Contact'ın kapsamlı kılavuzuna bakmayı unutmayın. Bu konuların tümü, rekabetçi gayrimenkul sektörü bağlamında tartışılmaktadır. Modern emlak pazarlamasının neden potansiyelle dolup taştığını kendiniz keşfedin.