聖誕房地產策略：強勢收官

在繁忙的夏季之後，假期為房地產經紀人提供了放鬆的機會。 許多專業人士在他們的年度計劃中建立了預期的聖誕節房地產暴跌，假設他們不會經常參加開放日或關閉。

雖然縮減一點並享受慶祝活動並沒有錯，但隨著一年接近尾聲，很容易自滿。

假期非常適合接觸合格的潛在客戶並製定來年的營銷計劃。

在假期期間，有趣和有效的營銷機會比比皆是。 在本指南中，我們提供有用的想法，讓潛在買家和賣家對您的服務感到興奮。 目標？ 鼓勵您充分利用重要但未充分利用的聖誕節房地產營銷季節。

我們使您可以輕鬆地擁有不斷增長且相互聯繫的客戶群，並使用您需要的所有營銷工具，與您已經在使用的工具同步。

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制定房地產營銷計劃

又一年即將結束，是時候開始思考明年的機遇了。 在製定新的營銷策略時，您將如何確保獲得最佳的投資回報？

房地產營銷計劃可以提供幫助。 這個必不可少的工具為您的營銷工作帶來清晰和組織，確保您正確：

• 優化您的網站以供移動使用
• 通過電子郵件營銷與潛在客戶和客戶保持聯繫
• 展示您在內容營銷方面的專業知識
• 保持活躍的社交媒體形象
• 徵集和管理在線評論

‌ 下面列出的一些策略將在您的房地產營銷計劃中發揮作用。 聖誕節房地產放緩提供了調整此計劃以滿足您當前需求的絕佳機會。

提醒客戶您仍然有空

‌雖然有多種因素導致年度房地產市場放緩，但一些客戶認為代理商對假日季節的快節奏銷售不感興趣或無法參與。 當您確信您的可用性時，許多人會很樂意繼續列出他們的房屋或探索購買機會。 此類提醒可以很簡單，例如電子郵件通訊中的快速註釋或通過 Instagram 故事發送的友好消息。

通過付費廣告吸引新客戶

培育過程（包括與潛在客戶建立牢固的關係）應在秋末開始，以確保最理想的客戶在春季上市。 如果您需要快速提升，可以通過付費廣告找到它。 這種方法使您可以針對特定的人口統計數據，而不是廣撒網並希望您的信息與合適的人產生共鳴。

Google Ads 將潛在客戶帶到您的網站，在那裡他們可以詳細了解令人興奮的房地產機會。 Facebook 廣告可能更適合建立您的社交媒體追隨者。 Instagram 和 LinkedIn 也提供付費選項。 無論您採用何種方法，盡可能多地定制您的目標受眾都很重要。 這將確保您的營銷資金用於可能轉化的高素質潛在客戶。

在實施付費廣告系列時，不要忘記使用面向節日的關鍵字和內容來吸引註意力。 示例可能包括“在假期買房”或“在冬天賣房”。 這些術語和概念將使您的努力與希望在聖誕節房地產市場上買賣的潛在客戶更加相關。

在您的博客上提供季節性建議

‌不要在假期忽視你的博客。 這是通過包含相關關鍵字的優化博客文章來獲得新線索的絕佳時機。 包括強烈的號召性用語，鼓勵讀者註冊您的電子郵件列表。

‌在假期期間值得探索的博客主題示例包括：

• 在假期旅行之前為房屋過冬的策略
• 室內和室外聖誕裝飾品的最佳選擇——尤其是在銷售時
• 回顧過去一年的房地產趨勢，以及未來一年的預覽

發送感謝信

‌ 年終電子郵件通訊可讓您回顧過去 12 個月，並分享您的成就、挑戰以及您在此過程中學到的任何經驗教訓。 最重要的是，您可以分享您的客戶如何發揮作用。 真誠的對話為客戶的忠誠度鋪平了道路，所以不要猶豫，告訴收件人你為什麼感激。

發送手寫卡片

‌數字營銷在當今競爭激烈的房地產領域可能至關重要，但手寫筆記仍然很重要。 這些對過去聖誕節的溫馨回溯讓客戶知道您真正關心。

即使您多年未與某些客戶合作，他們也會很高興與您保持聯繫。 告訴他們他們在你的腦海中，你很感激與他們一起工作，並且你希望他們在享受他們的家和他們的生活時一切順利。

參與慈善活動

聖誕節房地產營銷不一定全是關於商業的。 作為房地產經紀人，您應該努力成為當地社區的忠實成員。 如果您證明您了解當地的原因並渴望提供幫助，您將增強您的聲譽。

慈善計劃是真正的雙贏，因為它們使社區成員受益，但也可以加強您的營銷計劃。 這可能意味著：

• 鼓勵參與者在您的 Facebook 頁面上註冊慈善活動
• 將慈善活動或活動提醒發送到您的電子郵件列表
• 在您的 Instagram 快拍中分享活動的幕後花絮
• 在您的每月電子郵件通訊中回顧事件

活動本身也可以是一個營銷機會。 例如，如果您參與了 5K 慈善假期，您可以贊助比賽，以便您的房地產標誌出現在活動計劃、標誌上，甚至出現在比賽參與者的 T 恤上。

不確定哪些慈善計劃可以使用您的房地產業務的幫助？ 考慮這些想法：

• 開始一個玩具或外套驅動器。 參加者可以在開會或其他諮詢時留下捐款。
• 為頂級房地產客戶策劃一場獨家假日晚會，將收益用於當地獎學金基金。
• 舉辦慈善拍賣會。 通過舉辦無聲拍賣，鼓勵當地企業將禮品卡或產品捐贈給慈善機構，所有收益都將用於當地事業。

用客戶禮物表示感謝

‌ 結賬禮物長期以來一直是房地產過程中不可或缺的組成部分。 精心挑選的禮物表明您感謝您的客戶，同時也以積極的態度結束整個過程。 聖誕節房地產旺季是為這一歷史悠久的傳統帶來節日轉折的絕佳機會。

您的小禮物也可以提醒您在以前的客戶生活中所扮演的角色。 這使您始終處於首位，從而增加了被推薦給其他潛在客戶的可能性，甚至在他們成為第二次購房者時再次與以前的客戶合作的可能性。

謹慎對待這個想法，因為良好的意圖有時會導致法律和道德上的可疑領域。 仔細查看《房地產結算程序法》(RESPA) 第 8(a) 條，該條禁止將回扣和價值交換作為推薦人的補償。 換句話說，你需要非常清楚地表明你的禮物沒有附加條件。

以您的聖誕房地產營銷策略結束這一年

‌聖誕節房地產營銷提供了一個尋找新客戶和加強現有關係的機會，同時為新的一年做準備。 不要讓假期白白浪費——利用這段時間來製定新年的營銷目標，讓客戶想起你。 像定制聖誕賀卡這樣簡單的東西可以讓客戶知道您關心他們和您的社區。 你會驚訝於你收到的積極回應。

‌當您調整您的房地產營銷計劃時，不要忘記查看The Download — Constant Contact 的電子郵件推廣、社交媒體等綜合指南。 這些話題都是在競爭激烈的房地產行業的背景下討論的。 親自探索為什麼現代房地產營銷充滿潛力。