Uma Estratégia Imobiliária de Natal: Feche o Ano Forte

Depois de uma temporada de verão movimentada, as férias oferecem uma oportunidade para os agentes imobiliários relaxarem. Muitos profissionais incorporam em seus planos anuais uma queda esperada no setor imobiliário de Natal, supondo que não estarão em casas abertas ou fechamentos com tanta frequência.

Embora não haja nada de errado em diminuir um pouco e aproveitar as festividades, é fácil ficar complacente à medida que o ano chega ao fim.

As férias são ideais para alcançar leads qualificados e desenvolver um plano de marketing para o próximo ano.

Oportunidades de marketing divertidas e eficazes abundam durante a temporada de férias. Neste guia, fornecemos ideias úteis que deixarão compradores e vendedores em potencial empolgados com seus serviços. O objetivo? Para incentivá-lo a aproveitar ao máximo a importante e subutilizada temporada de marketing imobiliário de Natal.

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Desenvolva um plano de marketing imobiliário

À medida que mais um ano chega ao fim, é hora de começar a pensar nas oportunidades do próximo ano. Como você garantirá o melhor retorno possível do investimento ao desenvolver novas estratégias de marketing?

Um plano de marketing imobiliário pode ajudar. Essa ferramenta essencial traz clareza e organização aos seus esforços de marketing, garantindo que você:

• Otimize seu site para uso móvel
• Manter contato com prospects e clientes via e-mail marketing
• Demonstre sua experiência com marketing de conteúdo
• Mantenha uma presença ativa nas redes sociais
• Solicite e gerencie avaliações online

‌ Várias das estratégias descritas abaixo serão aplicadas em seu plano de marketing imobiliário. A desaceleração imobiliária de Natal oferece a oportunidade perfeita para ajustar este plano às suas necessidades atuais.

Lembre aos clientes que você ainda está disponível

‌Embora vários fatores contribuam para a desaceleração anual do setor imobiliário, alguns clientes supõem que os agentes não estarão interessados ​​ou não poderão se envolver com vendas aceleradas durante a temporada de festas. Quando tiver certeza de sua disponibilidade, muitos ficarão felizes em avançar com a listagem de suas casas ou explorar oportunidades de compra. Esses lembretes podem ser tão simples quanto uma nota rápida em seu boletim informativo por e-mail ou uma mensagem amigável via Instagram Stories.

Atraia novos clientes com anúncios pagos

O processo de nutrição (que envolve a construção de relacionamentos fortes com clientes em potencial) deve começar no final do outono para garantir os clientes mais desejáveis ​​para listagem na primavera. Se você precisar de um impulso rápido, poderá encontrá-lo com publicidade paga. Essa abordagem permite que você segmente dados demográficos específicos em vez de lançar uma ampla rede e esperar que sua mensagem ressoe com as pessoas certas.

O Google Ads leva clientes em potencial ao seu site, onde eles podem saber mais sobre oportunidades imobiliárias interessantes. Os anúncios do Facebook podem ser preferíveis para aumentar seus seguidores nas mídias sociais. Instagram e LinkedIn também oferecem opções pagas. Não importa sua abordagem, é importante personalizar o máximo possível seu público-alvo. Isso garantirá que seus dólares de marketing sejam gastos em leads altamente qualificados que provavelmente serão convertidos.

Ao implementar campanhas pagas, não se esqueça de usar palavras-chave e conteúdo voltados para o feriado para atrair a atenção. Os exemplos podem incluir “comprar uma casa durante as férias” ou “vender uma casa no inverno”. Esses termos e conceitos tornarão seus esforços mais relevantes para os clientes em potencial que desejam comprar ou vender no mercado imobiliário de Natal.

Ofereça conselhos sazonais em seu blog

‌Não negligencie seu blog durante as férias. Este é um excelente momento para obter novos leads com postagens de blog otimizadas que contêm palavras-chave relevantes. Inclua um forte apelo à ação que incentive os leitores a se inscreverem na sua lista de e-mail.

‌Exemplos de tópicos de blog que valem a pena explorar durante as festas de fim de ano incluem:

• Estratégias para invernar casas antes de viajar para as férias
• Principais opções para decorações de Natal internas e externas - especialmente durante a venda
• Uma recapitulação das tendências imobiliárias do ano passado, além de uma prévia do próximo ano

Envie uma newsletter de agradecimento

‌Um boletim informativo por e-mail de fim de ano permite que você olhe para os últimos doze meses e compartilhe suas conquistas, desafios e quaisquer lições que você aprendeu no caminho. Mais importante ainda, você pode compartilhar como seus clientes fizeram a diferença. As conversas genuínas abrem o caminho para a fidelidade do cliente, portanto, não hesite em dizer aos destinatários por que você é grato.

Envie cartões manuscritos

‌O marketing digital pode ser crucial no cenário imobiliário competitivo de hoje, mas as anotações manuscritas ainda são importantes. Essas reconfortantes lembranças de Natais passados ​​permitem que os clientes saibam que você realmente se importa.

Mesmo que você não trabalhe com alguns clientes há anos, eles ficarão felizes em manter contato. Diga a eles que estão em sua mente, que você está grato por ter trabalhado com eles e que deseja o melhor para eles enquanto desfrutam de suas casas e suas vidas.

Envolva-se com eventos beneficentes

O marketing imobiliário de Natal não precisa ser apenas sobre negócios. Como agente imobiliário, você deve se esforçar para ser um membro comprometido de sua comunidade local. Se você demonstrar que está ciente das causas locais e está ansioso para ajudar, fortalecerá sua reputação.

As iniciativas de caridade são uma verdadeira vantagem, pois beneficiam os membros da comunidade, mas também podem fortalecer suas iniciativas de marketing. Isso pode significar:

• Incentivar os participantes a se inscreverem em um evento beneficente em sua página do Facebook
• Enviando lembretes de eventos ou campanhas beneficentes para sua lista de e-mail
• Compartilhamento de imagens dos bastidores do evento em suas histórias do Instagram
• Recapitulando o evento em seu boletim informativo mensal por e-mail

O evento em si também pode ser uma oportunidade de marketing. Por exemplo, se você se envolver em um feriado beneficente de 5K, você pode patrocinar a corrida para que o logotipo da sua imobiliária apareça nos programas do evento, nas placas ou até nas camisetas dadas aos participantes da corrida.

Não tem certeza de quais iniciativas de caridade podem usar a ajuda do seu negócio imobiliário? Considere estas ideias:

• Comece uma movimentação de brinquedos ou casacos. Os participantes podem deixar doações com você quando se encontrarem para visitas abertas ou outras consultas.
• Planeje uma festa de gala exclusiva para os principais clientes imobiliários, com recursos dedicados a fundos de bolsas locais.
• Organize um leilão beneficente. Incentive as empresas locais a doar cartões-presente ou produtos para caridade, organizando um leilão silencioso no qual todos os rendimentos beneficiam uma causa local.

Mostre apreço com presentes do cliente

‌O presente de encerramento tem sido um componente integral do processo imobiliário. Um presente cuidadosamente selecionado mostra que você aprecia seus clientes e, ao mesmo tempo, encerra todo o processo com uma nota positiva. A temporada de imóveis de Natal é a oportunidade perfeita para dar um toque de férias a esta tradição consagrada pelo tempo.

Pequenos sinais de sua apreciação também podem fornecer um lembrete valioso do papel que você desempenhou na vida de clientes anteriores. Isso mantém você em mente, aumentando assim a probabilidade de ser encaminhado para outros clientes em potencial ou até mesmo de trabalhar com clientes anteriores novamente, pois eles se tornam compradores de casa pela segunda vez.

Tenha cuidado com essa ideia, pois as boas intenções às vezes podem levar a um território legal e eticamente duvidoso. Dê uma olhada na Seção 8(a) do Real Estate Settlement Procedures Act (RESPA), que proíbe propinas e trocas de valor como compensação por referências. Em outras palavras, você precisará deixar bem claro que não há restrições aos seus presentes.

Termine o ano em alta com sua estratégia de marketing imobiliário de Natal

‌O marketing imobiliário de Natal oferece a chance de encontrar novos clientes e fortalecer os relacionamentos existentes, enquanto se prepara para o novo ano. Não deixe a temporada de férias ser desperdiçada - use esse tempo para definir suas metas de marketing para o ano novo e manter os clientes pensando em você. Algo tão simples como um cartão de Natal personalizado pode mostrar aos clientes que você se importa com eles e com sua comunidade. Você ficará surpreso com a resposta positiva que receberá.

‌Ao ajustar seu plano de marketing imobiliário, não se esqueça de dar uma olhada no The Download — o guia completo do Constant Contact para divulgação por e-mail, mídia social e muito mais. Todos esses tópicos são discutidos no contexto do competitivo setor imobiliário. Descubra por si mesmo por que o marketing imobiliário moderno está repleto de potencial.