O strategie imobiliară de Crăciun: închideți anul puternic

După un sezon estival aglomerat, sărbătorile oferă o oportunitate pentru agenții imobiliari de a se relaxa. Mulți profesioniști construiesc o scădere așteptată a imobiliarelor de Crăciun în planurile lor anuale, presupunând că nu vor fi la casele deschise sau la închideri la fel de des.

Deși nu este nimic greșit în a reduce puțin și a te bucura de festivități, este ușor să devii mulțumit pe măsură ce anul se apropie de sfârșit.

Sărbătorile sunt ideale pentru a ajunge la clienți potențiali calificați și pentru a dezvolta un plan de marketing pentru anul viitor.

Oportunitățile de marketing distractive și eficiente abundă în perioada sărbătorilor. În acest ghid, oferim idei utile care îi vor entuziasma pe potențialii cumpărători și vânzători de serviciile dvs. Scopul? Pentru a vă încuraja să profitați la maximum de sezonul important, dar subutilizat, de marketing imobiliar de Crăciun.

Vă ajutăm să aveți o bază de clienți în creștere și conectată, cu toate instrumentele de marketing de care aveți nevoie, sincronizate cu instrumentele pe care le utilizați deja.

Începeți o probă gratuită de contact constant pentru imobiliare

Elaborați un plan de marketing imobiliar

Pe măsură ce un alt an se apropie de sfârșit, este timpul să începem să ne gândim la oportunitățile de anul viitor. Cum veți asigura cea mai bună rentabilitate posibilă a investiției pe măsură ce dezvoltați noi strategii de marketing?

Un plan de marketing imobiliar poate ajuta. Acest instrument esențial aduce claritate și organizare eforturilor dumneavoastră de marketing, asigurându-vă că:

• Optimizați-vă site-ul pentru utilizare mobilă
• Menține contactul cu potențialii și clienții prin e-mail marketing
• Demonstrați-vă experiența în marketingul de conținut
• Mențineți o prezență activă în rețelele sociale
• Solicitați și gestionați recenzii online

Mai multe dintre strategiile prezentate mai jos vor juca în planul tău de marketing imobiliar. Încetinirea imobiliară de Crăciun oferă oportunitatea perfectă de a ajusta acest plan pentru a se potrivi nevoilor dvs. actuale.

Amintiți-le clienților că sunteți în continuare disponibil

În timp ce o varietate de factori joacă în încetinirile anuale imobiliare, unii clienți presupun că agenții vor fi neinteresați sau nu vor putea să se implice în vânzările rapide în timpul sezonului de vacanță. Când sunt asigurați de disponibilitatea dvs., mulți vor fi fericiți să avanseze cu listarea caselor sau explorarea oportunităților de cumpărare. Astfel de mementouri pot fi la fel de simple ca o notă rapidă în buletinul informativ de e-mail sau un mesaj prietenos prin Instagram Stories.

Atrageți noi clienți cu reclame plătite

Procesul de hrănire (care implică construirea de relații puternice cu potențiali clienți) ar trebui să înceapă la sfârșitul toamnei pentru a asigura clienții cei mai dezirabili pentru listare în primăvară. Dacă aveți nevoie de un impuls rapid, îl puteți găsi cu publicitate plătită. Această abordare vă permite să vizați anumite categorii demografice, mai degrabă decât să aruncați o rețea largă și să sperați că mesajul dvs. rezonează cu oamenii potriviți.

Google Ads aduce clienți potențiali pe site-ul dvs., unde aceștia pot afla mai multe despre oportunitățile imobiliare interesante. Reclamele Facebook pot fi de preferat pentru a vă dezvolta urmărirea pe rețelele sociale. Instagram și LinkedIn oferă și opțiuni plătite. Indiferent de abordarea dvs., este important să vă personalizați cât mai mult publicul țintă. Acest lucru vă va asigura că banii dvs. de marketing sunt cheltuiți pe clienți potențiali cu înaltă calificare, care sunt susceptibili să facă conversii.

Pe măsură ce implementați campanii plătite, nu uitați să folosiți cuvinte cheie și conținut orientate spre vacanță pentru a atrage atenția. Exemplele ar putea include „cumpărarea unei case în timpul sărbătorilor” sau „vinderea unei case în timpul iernii”. Acești termeni și concepte vor face eforturile tale mai relevante pentru potențialii care doresc să cumpere sau să vândă pe piața imobiliară de Crăciun.

Oferă sfaturi sezoniere pe blogul tău

Nu-ți neglija blogul în perioada sărbătorilor. Acesta este un moment excelent pentru a obține noi clienți potențiali cu postări de blog optimizate care conțin cuvinte cheie relevante. Includeți un îndemn puternic la acțiune care încurajează cititorii să se înscrie pentru lista dvs. de e-mail.

Exemple de subiecte de blog care merită explorate în perioada sărbătorilor includ:

• Strategii de iernire a caselor înainte de a călători în vacanță
• Opțiuni de top pentru decorațiuni de Crăciun de interior și exterior - mai ales în timpul vânzării
• O recapitulare a tendințelor imobiliare de anul trecut, plus o previzualizare a anului viitor

Trimiteți un buletin informativ de mulțumire

‌Un buletin informativ prin e-mail de sfârșit de an vă permite să priviți în urmă la ultimele douăsprezece luni și să vă împărtășiți realizările, provocările și orice lecții pe care le-ați învățat pe drum. Cel mai important, puteți împărtăși modul în care clienții dvs. au făcut diferența. Conversațiile autentice deschide calea către loialitatea clienților, așa că nu ezitați să le spuneți destinatarilor de ce sunteți recunoscător.

Trimiteți felicitări scrise de mână

Marketingul digital poate fi crucial în peisajul imobiliar competitiv de astăzi, dar notele scrise de mână contează în continuare. Aceste întoarceri încântătoare la Crăciunurile trecute le permit clienților să știe că îți pasă cu adevărat.

Chiar dacă nu ai mai lucrat cu unii clienți de ani de zile, aceștia vor fi bucuroși să țină legătura. Spune-le că sunt în mintea ta, că ești recunoscător că ai lucrat cu ei și că le dorești tot ce este mai bun în timp ce se bucură de casele și de viața lor.

Implicați-vă în evenimente caritabile

Marketingul imobiliar de Crăciun nu trebuie să fie doar despre afaceri. În calitate de agent imobiliar, ar trebui să te străduiești să fii un membru angajat al comunității tale locale. Dacă demonstrați că sunteți conștient de cauzele locale și că sunteți dornic să ajutați, vă veți consolida reputația.

Inițiativele caritabile sunt un adevărat câștig-câștig, deoarece beneficiază membrii comunității, dar vă pot consolida și inițiativele de marketing. Aceasta ar putea însemna:

• Încurajarea participanților să se înscrie la un eveniment caritabil pe pagina ta de Facebook
• Trimiterea de mementouri pentru un eveniment caritabil sau la lista de e-mailuri
• Partajarea imaginilor din culise de la eveniment în poveștile tale Instagram
• Recapitulând evenimentul în buletinul informativ lunar prin e-mail

Evenimentul în sine poate fi și o oportunitate de marketing. De exemplu, dacă te implici într-o vacanță caritabilă 5K, poți sponsoriza cursa, astfel încât logo-ul tău imobiliar să fie prezentat în programele evenimentului, pe panouri sau chiar pe tricourile oferite participanților la cursă.

Nu sunteți sigur ce inițiative caritabile ar putea folosi ajutorul din partea afacerii dvs. imobiliare? Luați în considerare aceste idei:

• Porniți o unitate de jucării sau haine. Participanții pot lăsa donații cu tine atunci când se întâlnesc pentru casele deschise sau alte consultări.
• Planificați o gală de vacanță exclusivă pentru clienții imobiliari de top, cu veniturile dedicate fondurilor locale de burse.
• Organizați o licitație de caritate. Încurajați întreprinderile locale să doneze carduri cadou sau produse către organizații de caritate, găzduind o licitație tăcută în care toate veniturile sunt în beneficiul unei cauze locale.

Arată-ți aprecierea cu cadourile clienților

‌Cadoul de închidere a fost mult timp o componentă integrantă a procesului imobiliar. Un cadou atent selectat arată că îți apreciezi clienții, încheind, de asemenea, întregul proces într-o notă pozitivă. Sezonul imobiliar de Crăciun este ocazia perfectă de a da o întorsătură de sărbătoare acestei tradiții onorate de timp.

Micile semne ale aprecierii tale pot oferi, de asemenea, o reamintire valoroasă a rolului pe care l-ai jucat în viețile clienților anteriori. Acest lucru vă menține în fruntea minții, crescând astfel probabilitatea de a fi îndrumat către alți potențiali clienți sau chiar de a lucra din nou cu clienții anteriori, pe măsură ce aceștia devin a doua oară cumpărători de case.

Calcați cu atenție această idee, deoarece intențiile bune pot duce uneori la un teritoriu dubios din punct de vedere juridic și etic. Aruncă o privire atentă la Secțiunea 8(a) din Actul privind procedurile de soluționare imobiliară (RESPA), care interzice retragerile și schimburile de valoare ca compensație pentru trimiteri. Cu alte cuvinte, va trebui să arătați foarte clar că nu sunt atașate cadourilor dumneavoastră.

Încheiați anul cu o notă bună cu strategia dvs. de marketing imobiliar de Crăciun

‌Marketingul imobiliar de Crăciun oferă șansa de a găsi noi clienți și de a consolida relațiile existente, totul în timp ce se pregătește pentru noul an. Nu lăsați sezonul sărbătorilor să se irosească - folosiți acest timp pentru a vă prezenta obiectivele de marketing pentru noul an și pentru a-i lăsa pe clienți să se gândească la tine. Ceva la fel de simplu precum o felicitare de Crăciun personalizată poate arăta clienților că îți pasă de ei și de comunitatea ta. Veți fi uimit de răspunsul pozitiv pe care îl primiți.

Pe măsură ce vă ajustați planul de marketing imobiliar, nu uitați să vă uitați la Descărcare — Ghidul cuprinzător al lui Constant Contact pentru comunicare prin e-mail, rețele sociale și multe altele. Toate aceste subiecte sunt discutate în contextul industriei imobiliare competitive. Descoperiți singur de ce marketingul imobiliar modern este plin de potențial.