圣诞房地产策略：强势收官

在繁忙的夏季之后，假期为房地产经纪人提供了放松的机会。 许多专业人士在他们的年度计划中建立了预期的圣诞节房地产暴跌，假设他们不会经常参加开放日或关闭。

虽然缩减一点并享受庆祝活动并没有错，但随着一年接近尾声，很容易自满。

假期非常适合接触合格的潜在客户并制定来年的营销计划。

在假期期间，有趣和有效的营销机会比比皆是。 在本指南中，我们提供有用的想法，让潜在买家和卖家对您的服务感到兴奋。 目标？ 鼓励您充分利用重要但未充分利用的圣诞节房地产营销季节。

我们使您可以轻松地拥有不断增长且相互联系的客户群，并使用您需要的所有营销工具，与您已经在使用的工具同步。

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制定房地产营销计划

又一年即将结束，是时候开始思考明年的机遇了。 在制定新的营销策略时，您将如何确保获得最佳的投资回报？

房地产营销计划可以提供帮助。 这个必不可少的工具为您的营销工作带来清晰和组织，确保您正确：

• 优化您的网站以供移动使用
• 通过电子邮件营销与潜在客户和客户保持联系
• 展示您在内容营销方面的专业知识
• 保持活跃的社交媒体形象
• 征集和管理在线评论

‌ 下面列出的一些策略将在您的房地产营销计划中发挥作用。 圣诞节房地产放缓提供了调整此计划以满足您当前需求的绝佳机会。

提醒客户您仍然有空

‌虽然有多种因素导致年度房地产市场放缓，但一些客户认为代理商对假日季节的快节奏销售不感兴趣或无法参与。 当您确信您的可用性时，许多人会很乐意继续列出他们的房屋或探索购买机会。 此类提醒可以很简单，例如电子邮件通讯中的快速注释或通过 Instagram 故事发送的友好消息。

通过付费广告吸引新客户

培育过程（包括与潜在客户建立牢固的关系）应在秋末开始，以确保最理想的客户在春季上市。 如果您需要快速提升，可以通过付费广告找到它。 这种方法使您可以针对特定的人口统计数据，而不是广撒网并希望您的信息与合适的人产生共鸣。

Google Ads 将潜在客户带到您的网站，在那里他们可以详细了解令人兴奋的房地产机会。 Facebook 广告可能更适合建立您的社交媒体追随者。 Instagram 和 LinkedIn 也提供付费选项。 无论您采用何种方法，尽可能多地定制您的目标受众都很重要。 这将确保您的营销资金用于可能转化的高素质潜在客户。

在实施付费广告系列时，不要忘记使用面向节日的关键字和内容来吸引注意力。 示例可能包括“在假期买房”或“在冬天卖房”。 这些术语和概念将使您的努力与希望在圣诞节房地产市场上买卖的潜在客户更加相关。

在您的博客上提供季节性建议

‌不要在假期忽视你的博客。 这是通过包含相关关键字的优化博客文章来获得新线索的绝佳时机。 包括强烈的号召性用语，鼓励读者注册您的电子邮件列表。

‌在假期期间值得探索的博客主题示例包括：

• 在假期旅行之前为房屋过冬的策略
• 室内和室外圣诞装饰品的最佳选择——尤其是在销售时
• 回顾过去一年的房地产趋势，以及未来一年的预览

发送感谢信

‌ 年终电子邮件通讯可让您回顾过去 12 个月，并分享您的成就、挑战以及您在此过程中学到的任何经验教训。 最重要的是，您可以分享您的客户如何发挥作用。 真诚的对话为客户的忠诚度铺平了道路，所以不要犹豫，告诉收件人你为什么感激。

发送手写卡片

‌数字营销在当今竞争激烈的房地产领域可能至关重要，但手写笔记仍然很重要。 这些对过去圣诞节的温馨回溯让客户知道您真正关心。

即使您多年未与某些客户合作，他们也会很高兴与您保持联系。 告诉他们他们在你的脑海中，你很感激与他们一起工作，并且你希望他们在享受他们的家和他们的生活时一切顺利。

参与慈善活动

圣诞节房地产营销不一定全是关于商业的。 作为房地产经纪人，您应该努力成为当地社区的忠实成员。 如果您证明您了解当地的原因并渴望提供帮助，您将增强您的声誉。

慈善计划是真正的双赢，因为它们使社区成员受益，但也可以加强您的营销计划。 这可能意味着：

• 鼓励参与者在您的 Facebook 页面上注册慈善活动
• 将慈善活动或活动提醒发送到您的电子邮件列表
• 在您的 Instagram 快拍中分享活动的幕后花絮
• 在您的每月电子邮件通讯中回顾事件

活动本身也可以是一个营销机会。 例如，如果您参与了 5K 慈善假期，您可以赞助比赛，以便您的房地产标志出现在活动计划、标志上，甚至出现在比赛参与者的 T 恤上。

不确定哪些慈善计划可以使用您的房地产业务的帮助？ 考虑这些想法：

• 开始一个玩具或外套驱动器。 参加者可以在开会或其他咨询时留下捐款。
• 为顶级房地产客户策划一场独家假日晚会，将收益用于当地奖学金基金。
• 举办慈善拍卖会。 通过举办无声拍卖，鼓励当地企业将礼品卡或产品捐赠给慈善机构，所有收益都将用于当地事业。

用客户礼物表示感谢

‌ 结账礼物长期以来一直是房地产过程中不可或缺的组成部分。 精心挑选的礼物表明您感谢您的客户，同时也以积极的态度结束整个过程。 圣诞节房地产旺季是为这一历史悠久的传统带来节日转折的绝佳机会。

您的小礼物也可以提醒您在以前的客户生活中所扮演的角色。 这使您始终处于首位，从而增加了被推荐给其他潜在客户的可能性，甚至在他们成为第二次购房者时再次与以前的客户合作的可能性。

谨慎对待这个想法，因为良好的意图有时会导致法律和道德上的可疑领域。 仔细查看《房地产结算程序法》(RESPA) 第 8(a) 条，该条禁止将回扣和价值交换作为推荐人的补偿。 换句话说，你需要非常清楚地表明你的礼物没有附加条件。

以您的圣诞房地产营销策略结束这一年

‌圣诞节房地产营销提供了一个寻找新客户和加强现有关系的机会，同时为新的一年做准备。 不要让假期白白浪费——利用这段时间来制定新年的营销目标，让客户想起你。 像定制圣诞贺卡这样简单的东西可以让客户知道您关心他们和您的社区。 你会惊讶于你收到的积极回应。

‌当您调整您的房地产营销计划时，不要忘记查看The Download — Constant Contact 的电子邮件推广、社交媒体等综合指南。 这些话题都是在竞争激烈的房地产行业的背景下讨论的。 亲自探索为什么现代房地产营销充满潜力。