10 กลยุทธ์การขาย B2B ที่ดีที่สุดเพื่อลูกค้ามากขึ้น

425,698.

นั่นคือจำนวนธุรกิจใหม่ที่จดทะเบียนในสหรัฐอเมริกาในเดือนกรกฎาคมเพียงอย่างเดียว ด้วยตัวเลือกที่มากขึ้นสำหรับผู้บริโภคในการเลือก การแปลงโอกาสในการขายจึงยากขึ้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับทีมขาย B2B ที่เลวร้ายกว่านั้น ตัวแทนขายยังคงทำซ้ำข้อผิดพลาดในการขายแบบ B2B เดิมโดยไม่รู้ตัว

เพื่อช่วยให้คุณดูแลลูกค้าเป้าหมายได้มากขึ้นและปิดการขายได้มากขึ้น ต่อไปนี้คือกลยุทธ์การขายแบบ B2B ที่เรียบง่ายแต่ทรงพลัง 9 ประการที่คุณสามารถ (และควร) เริ่มดำเนินการได้ทันที

10 กลยุทธ์การขาย B2B เพื่อให้ได้ลูกค้ามากขึ้น

โดยส่วนใหญ่ การเพิ่มยอดขายของคุณไม่จำเป็นต้องใช้กลวิธีแฟนซีหรือซอฟต์แวร์ราคาแพง ทั้งหมดลงมาที่ปัจจัยพื้นฐาน ลองมาดูกัน

1. ทำวิจัยเชิงลึกของคุณ

กลยุทธ์การตลาดแบบ B2B และกระบวนการขายได้เติบโตเต็มที่และเป็นที่ราบสูงในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าเต็มไปด้วยกลยุทธ์การขายที่พวกเขารู้จักและเบื่อหน่าย ซึ่งรวมถึงคำถามที่ไม่ค่อยวิจัยและข้อความทั่วไป

เมื่อทุกคนจดจ่ออยู่กับผลไม้ที่ห้อยอยู่ต่ำและชนะอย่างรวดเร็ว วิธีที่ดีที่สุดเพื่อให้ได้ผลลัพธ์คือการวิจัยให้ดีขึ้น การวิจัยเชิงลึกคือสิ่งที่จะแยกคุณออกจากคู่แข่งของคุณ

Psychographics ไม่ใช่แค่ข้อมูลประชากร

ก่อนเข้าถึงผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า ให้เจาะลึกถึงบุคลิกของผู้ซื้อ ซึ่งควรอิงจากปัญหามากกว่าแค่ข้อมูลประชากร

ตัวอย่างเช่น ข้อมูลประชากรทั่วไปจะรวม Charles, Prince of Wales และ Ozzy Osborne ไว้ด้วยกัน ทั้งคู่มีอายุ การเงิน การสมรส และสถานภาพทางสังคมที่คล้ายคลึงกัน ตัวแทนฝ่ายขายที่มีบุคลิกทั่วไปมีปัญหาในการขายผลิตภัณฑ์

ที่มาของภาพ

คุณควรเป็นผู้นำด้วยความเจ็บปวด ความกลัว เป้าหมาย และความทะเยอทะยาน สิ่งนี้เป็นจริงสำหรับการขายทั้งแบบ B2C และ B2B เพราะสุดท้ายแล้ว คุณกำลังขายให้กับผู้ที่กำลังมองหาการทำสิ่งต่างๆ ให้เสร็จสิ้น

ไปหาผู้มีอำนาจตัดสินใจ

ความผิดพลาดอีกอย่างที่ตัวแทนขายมักทำคือการเข้าถึงผู้ซื้อระดับต่ำ แต่ละบริษัทมีบทบาทมากมายที่ "อยู่ข้างนอก" แต่ไม่ค่อยมีส่วนร่วมในตารางการตัดสินใจ มุ่งเน้นไปที่ผู้มีอำนาจตัดสินใจที่มีอำนาจที่จะพูดว่า "ใช่" และไม่ใช่คนแรกที่เข้ามาในการค้นหาอย่างรวดเร็ว

2. ฟังมากกว่าพูด

การรักษาความสนใจจากผู้ซื้อที่มีงานยุ่งเป็นการต่อสู้ที่ยากลำบาก ดังนั้นจึงควรปิดทันทีเท่านั้นใช่ไหม

ผิด.
ตัวแทนฝ่ายขายจำนวนมากมีความผิดในความคิดนี้ เนื่องจากพวกเขาผลักดันผู้ซื้อมากเกินไป เร็วเกินไป อาจใช้งานได้ใน B2C แต่ไม่ใช่ใน B2B แน่นอน เว้นแต่คุณจะเป็นผู้บุกเบิกในอุตสาหกรรมทั้งหมด คุณไม่ใช่บริษัทเดียวที่เสนอขาย และเป็นการดูถูกจากมุมมองของผู้ซื้อที่จะเห็นตัวแทนเน้นที่การขายเพียงอย่างเดียว

มีเพียง 27% ของลีดที่พร้อมสำหรับการขาย แต่มีเพียง 34% ของบริษัทที่มีกลยุทธ์การเลี้ยงดูผู้นำ

แทนที่จะเข้าไปขายของอย่างหนักและอธิบายทุกอย่างผ่านการโทร ให้ทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารู้สึกว่าได้ยินและมองเห็น นี่คือวิธีการ

ถามคำถาม

ถามคำถามใหญ่เกี่ยวกับบริษัทที่ทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าคิด คำถามที่:

• เสริมมุมมองของพวกเขา
• แสดงว่าคุณได้ทำการวิจัยเชิงลึกเกี่ยวกับบริษัท พนักงาน ผู้มีอำนาจตัดสินใจ คู่แข่ง และอุตสาหกรรม
• ให้คุณรวบรวมรายละเอียดเล็กๆ น้อยๆ ที่จะนำมาเล่าในภายหลัง เพื่อแสดงว่าคุณให้ความสนใจ

ฟังคำตอบ

ปล่อยให้พวกเขาพูดคุย. ขณะฟัง คุณจะเข้าใจสัญญาณที่จะช่วยหล่อเลี้ยงความสัมพันธ์ เมื่อคุณใช้เวลาในการสร้างการเชื่อมต่อแบบตัวต่อตัว คุณไม่เพียงแต่เอาชนะคู่แข่งและทำการขาย แต่ยังสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าที่ยั่งยืนอีกด้วย จากข้อมูลของ Invesp บริษัทที่เชี่ยวชาญด้านการเลี้ยงดูลูกค้าเป้าหมายจะสร้างลูกค้าเป้าหมายเพิ่มขึ้น 50% โดยมีค่าใช้จ่ายหนึ่งในสาม

ใส่ข้อมูลส่วนตัว

สิ่งต่างๆ ไม่ได้แตกต่างกันมากนักเมื่อคุณส่งอีเมลเป็นครั้งแรก การเผยแพร่ในเบื้องต้นควรสะท้อนถึงความลึกซึ้งของงานวิจัยของคุณ เมื่อส่งอีเมลถึงผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า ให้นำไปสู่การพัฒนาล่าสุดในบริษัท หรือแม้แต่เหตุการณ์สำคัญส่วนบุคคล เมื่อคุณได้รับความสนใจแล้ว ให้อบบริการหรือผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างเป็นธรรมชาติและช่วยให้พวกเขาเห็นผลกระทบในระยะสั้นและระยะยาว

พนักงานขายจำนวนมากเกินไปมุ่งเน้นไปที่การขายอย่างยากลำบากโดยไม่คิดว่าลูกค้าประจำและมีความสุขและภักดีนั้นมีค่ามากกว่ารายได้ที่จ่ายเพียงครั้งเดียว

3. อย่ารีบเร่งโอกาสของคุณ

การขายแบบ B2B หมายถึงต้องผ่านผู้มีอำนาจตัดสินใจและจุดติดต่อจำนวนมากก่อนปิดการขาย

เมื่อคุณผลักดันให้ผู้ซื้อตัดสินใจอย่างรวดเร็ว แสดงว่าคุณยังไม่ได้ทำการค้นคว้าเกี่ยวกับกระบวนการภายในของบริษัท นอกจากจะเจอมือใหม่แล้ว คุณยังผลักไสผู้คนออกไปด้วย

เมื่อคุณใช้เวลาทำความเข้าใจธุรกิจ คุณจะพบกับสิ่งกระตุ้นและความท้าทายของธุรกิจด้วย หลังจากสร้างการติดต่อแล้ว ให้เน้นที่การขอซื้อจากผู้มีส่วนได้ส่วนเสียอื่นๆ เพื่อเร่งกระบวนการ

ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังขายซอฟต์แวร์ด้านลอจิสติกส์ ขอพบเจ้าหน้าที่คลังสินค้าเพื่อจดบันทึกความท้าทายที่พวกเขาเผชิญ รวบรวมข้อมูลทั้งหมด และนำเสนอกรณีที่น่าสนใจแก่ผู้บริหาร

บรรทัดล่าง: เคารพเวลาที่จำเป็นในการปิดข้อตกลง

4. ดึงดูดลูกค้าที่มีอยู่ของคุณ

ก่อนออกไปค้นหาลีดใหม่ ให้ตรวจสอบฐานข้อมูลที่มีอยู่ของคุณเพื่อดูว่ามีโอกาสหรือไม่ คุณมีแนวโน้มที่จะขายให้กับลูกค้าที่มีอยู่มากกว่าลูกค้าใหม่ 65% ลูกค้าปัจจุบันมีแนวโน้มที่จะใช้จ่ายมากขึ้นกับข้อเสนอของคุณ 31%

Userlane ศึกษาเส้นทางการนำผลิตภัณฑ์มาใช้และพบว่า 60% ของฟีเจอร์ SaaS ใหม่นั้นลูกค้ายังไม่ได้สำรวจโดยสิ้นเชิง นอกเหนือจากความเร่งรีบในการลงทะเบียน การมีส่วนร่วมของลูกค้าที่เพิ่มขึ้นสูงสุดมาเมื่อมีการขายคุณสมบัติใหม่ให้กับลูกค้าที่มีอยู่ ซึ่งนำไปสู่การเลิกใช้งานในเชิงลบ

ที่มาของภาพ

เมื่อคุณจัดลำดับความสำคัญของลูกค้าที่มีอยู่ คุณจะลดต้นทุนในการได้มา เพิ่มยอดขายให้มากขึ้น และเสริมความแข็งแกร่งให้กับพันธมิตร CRM และเครื่องมือข่าวกรองการขายจะค้นพบข้อมูลที่เพียงพอสำหรับคุณในการวิเคราะห์ว่าลูกค้ารายใดจะหลุดจากกริดในไม่ช้าหรือมีแนวโน้มที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ใหม่ของคุณ

แต่กลยุทธ์และเครื่องมืออัตโนมัติของ B2B จะพาคุณไปไกลเท่านั้น ติดต่อกับลูกค้าเก่าของคุณและกำหนดเวลาการโทรบ่อยๆ เพื่อดูว่าพวกเขากำลังใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างไร พวกเขาต้องการคุณลักษณะใหม่ๆ อะไรบ้าง และความท้าทายใหม่ๆ ที่พวกเขาต้องการแก้ปัญหา

พวกเขามักจะให้ข้อมูลเชิงลึกแก่คุณเกี่ยวกับกรณีการใช้งานผลิตภัณฑ์และโอกาสในการขายที่คุณไม่รู้ว่าคุณต้องการ คุณสามารถใช้ข้อมูลนั้นเพื่อกำหนดเป้าหมายใหม่หรือขายให้กับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้ารายใหม่ ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด อย่าพลาดแฟนที่มีอยู่ของคุณเพราะงานของคุณมีเสร็จแล้วครึ่งหนึ่ง

5. ติดแผ่นราคาของคุณ

หนึ่งในข้อผิดพลาดในการขาย B2B ที่สำคัญคือการพยายามสร้างความแตกต่างด้านราคา ตัวแทนฝ่ายขายมักจะคิดว่ายิ่งพวกเขาเสนอราคาที่ถูกกว่า การโน้มน้าวผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าก็จะยิ่งง่ายขึ้น พวกเขาไม่สามารถผิดพลาดได้มากกว่านี้

หากผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถบรรลุสิ่งที่อ้างว่าทำได้สำเร็จ ก็ไม่มีประโยชน์ที่จะตีราคาตัวเองต่ำเกินไป

ภาพด้านล่างแสดงภาพที่ถูกต้องของแอปพลิเคชัน SaaS ที่ขึ้นราคาตามมูลค่าที่เสนอให้กับลูกค้าระดับไฮเอนด์

หากคุณกังวลว่าการกำหนดราคาจะทำให้การสนทนาหยุดชะงัก นี่เป็นความลับ: ความมั่นใจเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพในการขายและเป็นสิ่งที่แพร่เชื้อได้ ยึดตามแผ่นราคาที่กำหนดไว้ล่วงหน้าและนำไปสู่การสนทนาเกี่ยวกับประโยชน์และความสำคัญของผลิตภัณฑ์

หากคุณสามารถโน้มน้าวผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าในด้านที่ถูกต้องของข้อเสนอ ราคาจะกลายเป็นเรื่องรอง ด้วยวิธีนี้ คุณไม่เพียงแต่ปิดสัญญาที่มีมูลค่ามากขึ้นเท่านั้น แต่ยังสร้างภาพลักษณ์ของแบรนด์ที่น่าประทับใจอีกด้วย

ทีม B2B สามารถเรียนรู้ได้มากมายจากกลยุทธ์ B2C ของ Apple: มุ่งเน้นไปที่สิ่งที่สำคัญต่อลูกค้ามากที่สุด พยายามดำเนินการได้ดีกว่าใคร ๆ ขยายอย่างรวดเร็ว และในที่สุดก็ผลักราคาออกจากการสนทนา

ที่กล่าวว่า หากคุณไม่แน่ใจเกี่ยวกับกลยุทธ์การกำหนดราคาของคุณ ให้สร้างแผนสามระดับเพื่อให้ตัวเลือกเพิ่มเติมแก่ผู้ซื้อ แต่ให้แน่ใจว่าคุณไม่ได้ครอบงำพวกเขาด้วยข้อมูลมากเกินไปและอธิบายแต่ละชั้นอย่างถูกต้อง

6. เน้นประโยชน์มากกว่าคุณสมบัติ

ผู้ซื้อ B2B ละเลยคุณสมบัติมาเป็นเวลานานและให้ความสำคัญกับผลประโยชน์โดยตรง พวกเขาไม่ค่อยถามคุณว่าผลิตภัณฑ์ทำงานอย่างไร เนื่องจากพวกเขาต้องการทราบว่าผลิตภัณฑ์นั้นมีประโยชน์อย่างไร เพื่อให้สามารถตัดสินใจได้ว่าจะนำ ROI เชิงบวกมาสู่บริษัทหรือไม่

แต่ทำไมการเปลี่ยนจากคุณสมบัติเป็นข้อดีจึงเป็นเรื่องยาก ทั้งที่รู้ดีกว่านี้ เป็นเพราะคุณลักษณะต่างๆ ถูกหลอมรวมเข้ากับการพัฒนาผลิตภัณฑ์ ในขณะที่ประโยชน์ต่างๆ จะทำให้คุณต้องแยกส่วนและมองผลิตภัณฑ์จากระยะไกล

พนักงานขายมักอยู่ใกล้สินค้าเกินไป มองไม่เห็นและสื่อสารภาพรวม การหมกมุ่นอยู่กับคุณสมบัติยังหมายความว่าคุณไม่สนใจความรู้โดเมนของผู้ซื้อ

ที่มาของภาพ

สตีฟ จ็อบส์และทีมของเขา แม้จะทำงานเกี่ยวกับเทคโนโลยีที่เปลี่ยนแปลงวงการเพลงไปตลอดกาล เขาไม่ได้บรรยายถึงคุณสมบัติของไอพอด แต่แสดงให้เห็นว่าผู้คนสามารถทำอะไรกับมันได้บ้าง

วิธีที่ดีที่สุดในการแสดงผลประโยชน์ในวันนี้คือคำรับรองจากลูกค้าที่คล้ายคลึงกัน การสาธิตผลิตภัณฑ์ฟรี และผลกระทบที่ตรวจสอบย้อนกลับได้ในด้านตัวเลข แทนที่จะโอ้อวดเกี่ยวกับโค้ดบรรทัดใหม่ของคุณ ช่วยให้ลูกค้าเห็นสิ่งที่พวกเขาสามารถทำได้ด้วยผลิตภัณฑ์ของคุณและเป็นสักขีพยานในการขายของคุณที่พุ่งสูงขึ้น

7. ติดตามโอกาสในการขายของคุณ…

ตัวแทนฝ่ายขายจำนวนมากต้องการสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวและดูแลลูกค้าเป้าหมาย แต่พวกเขาล้มเหลวในการดำเนินการขั้นตอนแรก: การติดตามผล จากการศึกษาของ Investp พบว่า 44% ของตัวแทนขายไม่ติดตามผลหลังจากครั้งแรก

แต่นี่คือนักเตะ: 60% ของลูกค้าปฏิเสธข้อเสนอสี่ข้อแรกก่อนที่จะพูดว่า "ใช่"

วงล้อการซื้อ B2B เต็มไปด้วยฟันเฟือง และมีโอกาสที่ผู้มีแนวโน้มจะไม่มีเวลาดูข้อเสนอในทันที สิ่งที่คุณสามารถทำได้คือติดต่อกันและติดตามผลอย่างสม่ำเสมอ

การติดตามผลกับโอกาสในการขายช่วยให้คุณเป็นที่หนึ่งในใจเสมอ ดังนั้นแม้ว่าผู้มีแนวโน้มจะไม่ต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณในตอนนี้ ก็สามารถโทรกลับได้ในเวลาที่เหมาะสม ตัวแทนฝ่ายขายส่วนใหญ่ยอมแพ้ต่อผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าเร็วเกินไป ดังนั้นตัวแทนที่อยู่ตรงนั้นมักจะทำการขายในขั้นสุดท้าย

8. …ทางอีเมล์…

อีเมลเหมาะอย่างยิ่งสำหรับการติดตามผล เนื่องจากไม่น่ารำคาญไปกว่าการโทร และคุณสามารถเปลี่ยนเส้นทางไปยังผู้มีอำนาจตัดสินใจคนต่อไปได้อย่างง่ายดาย หากอีเมลปัจจุบันยุ่งเกินไป

อีเมลติดตามผลควรสรุปการโต้ตอบครั้งก่อนและนำเสนอคุณค่าใหม่หรือมุมมองเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ พูดง่ายๆ ก็คือ อีเมลติดตามการขายของคุณไม่ควรมีเสียงเหมือนข้อความเดิมซ้ำแล้วซ้ำอีก เส้นแบ่งระหว่างความพากเพียรแสดงความเคารพและการก่อกวนนั้นบาง ดังนั้นให้เหยียบเบา ๆ

ที่มาของภาพ

9. …แต่โดยรวมแล้วใช้ช่องทางการสื่อสารหลายช่องทาง

จากข้อมูลของ McKinsey ผู้ซื้อ B2B สื่อสารกับซัพพลายเออร์ในช่องทาง 10 ช่องทางขึ้นไป ในโลกหลังการแพร่ระบาด กลยุทธ์การตลาดและการขายแบบ Omnichannel ไม่ใช่ความได้เปรียบทางการแข่งขันอีกต่อไป แต่เป็นความคาดหวัง ผู้ซื้อพยายามหาตัวตนจากคุณตลอด 24 ชั่วโมงทุกวัน และพวกเขาไม่ได้พอใจเพียงแค่การโทรศัพท์หรืออีเมล

เพื่อเพิ่มยอดขาย B2B ให้สูงสุด คุณต้องใช้ช่องทางการสื่อสารที่มีอยู่ทั้งหมดเพื่อรักษาลูกค้าเป้าหมายและสร้างการเชื่อมต่อที่แท้จริง ซึ่งหมายความว่ากลยุทธ์การขายของคุณต้องได้รับการดูแลจัดการสำหรับแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย อีเมล ข้อความตัวอักษร Slack ซูม โทรศัพท์ และการพบปะแบบออฟไลน์

การใช้ช่องทางต่างๆ ช่วยให้คุณรักษากลยุทธ์การเผยแพร่ประชาสัมพันธ์ของคุณให้สดใหม่และเป็นนวัตกรรมใหม่ได้ และวิธีนี้จะไม่รบกวนผู้อื่น ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังติดตามการขายโดยใช้ LinkedIn คุณสามารถใช้หัวข้อที่เกี่ยวข้องที่คุณเห็นว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ากำลังพูดคุยเพื่อเชื่อมต่อผลิตภัณฑ์ของคุณ เมื่อคุณพูดคุยใน Slack คุณสามารถบันทึกบทแนะนำสั้นๆ เพื่อจัดการกับข้อกังวลได้

10. วัดประสิทธิภาพของคุณ

โดยทั่วไป การขายต้องอาศัยทักษะที่อ่อนนุ่มพอๆ กับข้อมูล หากคุณพยายามดิ้นรนเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย มีความเป็นไปได้ที่คุณจะทำผิดพลาดแบบเดียวกับที่คุณทำเมื่อสองสามเดือนก่อน

ตัวแทนขายต้องกลับไปที่แดชบอร์ดเพื่อประเมินประสิทธิภาพอย่างต่อเนื่องและรับข้อมูลเชิงลึกจากข้อมูล ข้อมูลเชิงลึกให้แผนที่ถนนที่ชัดเจนซึ่งสามารถนำไปใช้ในการปรับปรุงกลยุทธ์การขายได้

แม้ว่าเครื่องมือ CRM และการขายที่ทันสมัยจะเป็นแหล่งข้อมูลที่ดี แต่อย่าลืมเน้นที่ KPI ที่เฉพาะเจาะจงเท่านั้น ตัวกรองสามารถให้ตัวเลขที่ขัดแย้งกันในวงกว้างและล้นหลาม ดังนั้นการมุ่งเน้นที่ข้อมูลเชิงลึกที่ถูกต้องจึงเป็นสิ่งสำคัญ Databox นำเสนอแดชบอร์ดการขายที่ปรับแต่งได้ซึ่งติดตาม KPI เป้าหมายสำหรับกลุ่มต่างๆ ของทีมขาย

ใช้กลยุทธ์การขาย B2B เหล่านี้เพื่อให้บรรลุเป้าหมาย

ในฐานะตัวแทนขายแบบ B2B คุณจะทำได้ดีกว่านี้มาก ถ้าคุณให้ความสำคัญกับคุณภาพของการเชื่อมต่อมากกว่าการขายด่วน เมื่อคุณใช้เวลาในการทำความเข้าใจบริษัทเป้าหมายอย่างถูกต้องและกลายเป็นผู้ขับเคลื่อนความสำเร็จให้กับพวกเขา คุณจะไม่เพียงปิดดีล แต่ยังเปลี่ยนลูกค้าแบบครั้งเดียวให้กลายเป็นลูกค้าที่ภักดีด้วย

เพื่อสรุป ต่อไปนี้คือข้อผิดพลาดในการขายแบบ B2B ที่พบบ่อยที่สุดที่ฉุดรั้งบริษัทของคุณไว้:

1. ทำวิจัยเชิงลึกของคุณ
2. ฟังมากกว่าพูด
3. อย่ารีบเร่งโอกาสของคุณ
4. ดึงดูดลูกค้าที่มีอยู่ของคุณ
5. ติดแผ่นราคาของคุณ
6. เน้นประโยชน์มากกว่าคุณสมบัติ
7. ติดตามโอกาสในการขายของคุณ...
8. …ทางอีเมล…
9. …แต่ใช้ช่องทางการสื่อสารที่หลากหลายโดยรวม
10. วัดประสิทธิภาพของคุณ

เกี่ยวกับผู้เขียน

Antonio Gabric เป็นผู้จัดการฝ่ายประชาสัมพันธ์ของ Hunter เขาหลงใหลในการทดสอบกลวิธีในการขยายงานต่างๆ และแบ่งปันผลลัพธ์กับชุมชน เมื่อเขาไม่ได้ติดต่อกับผู้นำในอุตสาหกรรม คุณจะพบเขาบนมอเตอร์ไซค์เพื่อสำรวจเส้นทางที่ไม่คุ้นเคยทั่วโลก