5 โอกาสในการโฆษณาที่คู่แข่งของคุณยังไม่ได้ใช้

การเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายด้วยโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายเริ่มมีราคาแพง CPM ของ Facebook เพิ่มขึ้น 122% เมื่อเทียบเป็นรายปี คำหลักบริการธุรกิจบน Google Ads มี CPC เฉลี่ยอยู่ที่ 58.64 ดอลลาร์ และ CPM และ CPC ของ LinkedIn เพิ่มขึ้นในแต่ละเดือน

ซึ่งทำให้ผู้ลงโฆษณาดิจิทัลมีทางเลือกสองทาง: สร้างสรรค์มากขึ้นด้วยกลยุทธ์การตลาดแบบเสียเงินของคุณ หรือเตรียมพร้อมที่จะใช้เวลาเพิ่มขึ้นในแต่ละไตรมาสสำหรับจำนวนลีดที่เท่ากัน

โชคดีที่มีโอกาสโฆษณาดิจิทัลมากมายที่ไม่ได้ใช้งานเพราะต้องใช้ความคิดสร้างสรรค์และฟุตเวิร์คเล็กน้อย

บทความนี้จะแนะนำคุณถึงห้าโอกาสที่จะช่วยให้คุณนำหน้าคู่แข่ง ลดต้นทุนของลีด และค้นหากลุ่มเป้าหมายใหม่

1. คำค้นหาที่ไม่ชัดเจน

การตลาดผ่านเสิร์ชเอ็นจิ้นทำให้แบรนด์ของคุณปรากฏต่อกลุ่มเป้าหมายที่กำลัง มองหา โซลูชันเช่นคุณ พวกเขาเก่งในการดึงดูดความสนใจและเป็นช่องทางหลักสำหรับนักการตลาดที่ต้องการสร้างผลกระทบในทันที

การใช้แคมเปญ SEM อาจมีราคาแพงอย่างรวดเร็ว โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณอยู่ในอุตสาหกรรมที่มีผู้คนพลุกพล่าน หากคุณและคู่แข่ง 15 รายเสนอราคาโดยใช้วลีคำหลักเดียวกัน ค่าใช้จ่ายจะเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ เมื่อเวลาผ่านไป เนื่องจากทุกคนแย่งชิงตำแหน่งบนสุด

เพียงแค่เสนอราคาสำหรับการค้นหาที่มีแบรนด์ คู่แข่ง และหมวดหมู่ธุรกิจของคุณ อาจทำให้งบประมาณแคมเปญของคุณหมดลงอย่างรวดเร็ว

หากคุณต้องการก้าวไปไกลกว่าการประมูลที่มีการแข่งขันสูงและมีต้นทุนสูง ให้เสนอราคาสำหรับข้อความค้นหาที่ไม่ชัดเจน หากต้องการค้นหาสิ่งเหล่านี้ ให้พิจารณาสิ่งต่อไปนี้ที่เกี่ยวข้องกับเครื่องมือการจัดการโซเชียลมีเดีย:

• ผู้คนถามถึงปัญหาหรือคำถามใดเมื่อพยายามแก้ปัญหาที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ของฉัน (ตัวอย่าง: เวลาที่ดีที่สุดในการทวีตคือเมื่อใด)
• คุณลักษณะใดที่ผู้คนอาจกำลังมองหาซึ่งไม่ได้อธิบายผลิตภัณฑ์ของฉันอย่างชัดเจน (ตัวอย่าง: วิธีค้นหาโพสต์ Instagram ที่มีประสิทธิภาพสูงสุดของฉัน)
• ผู้คนจะใช้เสิร์ชเอ็นจิ้นเพื่อค้นหาคำตอบสำหรับจุดปวดของพวกเขาอย่างไร? (ตัวอย่าง: วิธีเพิ่มการเข้าถึงแบบออร์แกนิกบน Facebook)

เมื่อคุณมีรายการคำหลักและข้อความค้นหาที่ครอบคลุมคำถามเหล่านี้แล้ว ให้เรียกใช้ผ่านเครื่องมือวางแผนคำหลักของ Google เพื่อพิจารณาว่าคำใดมีการเข้าชมมากที่สุดและมีการแข่งขันต่ำที่สุด ข้อมูลนี้เมื่อรวมกับเมตริกประสิทธิภาพแล้ว ยังสามารถช่วยคุณติดตามว่าข้อความและคุณลักษณะใดที่ผู้คนสนใจมากที่สุด

Sprout Social ใช้กลยุทธ์นี้ การค้นหาคำที่กว้างขึ้นจะแสดงโฆษณาสี่รายการที่ด้านบนของหน้า:

อย่างไรก็ตาม การค้นหาคุณลักษณะเฉพาะจะแสดงโฆษณาเพียงรายการเดียวก่อนที่จะแสดงผลลัพธ์ทั่วไป:

วลี "วิเคราะห์ผู้ติดตาม Twitter" มีการค้นหารายเดือน 10-100 ครั้งและมีการแข่งขันต่ำในเครื่องมือวางแผนคำหลักของ Google การเสนอราคาสำหรับคำหลักที่ชัดเจนน้อยกว่าเช่นนี้ช่วย Sprout Social ได้สองวิธี ประการแรก มีความโดดเด่นจากการแข่งขันโดยปรากฏในหน้าผลลัพธ์ที่มีการแข่งขันน้อยและมีผู้คนหนาแน่น ประการที่สอง ช่วยให้ผู้คนเข้าใจผลิตภัณฑ์เกี่ยวกับโซลูชันที่พวกเขาต้องการเพื่อแก้ปัญหา ในการสร้างความต้องการ B2B อย่าประมาทพลังของการกดจุดปวดและอธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างง่ายๆ

2. ผู้เผยแพร่โฆษณาที่ตรงเป้าหมายที่สุด

เมื่อการตลาดผ่านเครื่องมือค้นหาถูกล็อก นักการตลาดส่วนใหญ่หันไปหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเพื่อเติมเต็มความต้องการที่ด้านบนสุดของช่องทาง การค้นหาลีดที่ผ่านการรับรองในขั้นตอนนี้จะช่วยประหยัดเวลาและเงินในระยะยาว

นักการตลาดส่วนใหญ่ตรงไปที่ Facebook, LinkedIn และ Twitter เพื่อค้นหาลีดเหล่านี้... อันที่จริง คุณอาจมีแคมเปญที่ทำงานบนแพลตฟอร์มเหล่านี้อย่างน้อยหนึ่งแพลตฟอร์มในขณะนี้ พวกเขาอาจมีผู้ชมจำนวนมากที่สามารถจำกัดข้อมูลให้แคบลงได้ แต่ความนิยมของพวกเขาในหมู่นักการตลาดก็หมายความว่าค่าใช้จ่ายของพวกเขาเพิ่มขึ้นทุกเดือน

นี่คือที่ที่ผู้จัดพิมพ์เฉพาะกลุ่มเข้ามา ผู้ชมทุกรายมีเว็บไซต์ จดหมายข่าว พอดแคสต์ และนิตยสารที่สร้างเนื้อหาสำหรับพวกเขาโดยเฉพาะ

การใช้ประโยชน์จากโฆษณาของผู้เผยแพร่จะเชื่อมโยงคุณกับผู้ชมเป้าหมายและทำให้แบรนด์ของคุณอยู่ถัดจากเนื้อหาที่เกี่ยวข้องที่พวกเขาไว้วางใจ ตัวอย่างบางส่วนของสิ่งนี้รวมถึง:

• ต้องการเข้าถึงผู้คนหรือนักออกแบบที่เชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยีใช่ไหม โฆษณาผ่าน Offscreen, Carbon หรือ Digg
• ต้องการเข้าถึงผู้จัดการผลิตภัณฑ์หรือไม่ มีโอกาสโฆษณาบน Product Manager HQ หรือ Roadmap.com
• กลุ่มเป้าหมายของคุณเป็นนักการตลาดดิจิทัลหรือไม่? สนับสนุนมีตติ้ง Creative Mornings เรียกใช้เนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุนบน eMarketer หรือวางโฆษณาบน Marketing Land
• ต้องการเชื่อมต่อกับผู้บริหาร C-suite หรือไม่? Information และ Inside.com เป็นตัวเลือกที่ยอดเยี่ยม

ในการเปิดเผยโอกาสเหล่านี้ ลองนึกถึงที่ที่ผู้ชมของคุณมักจะไปหาข่าวสาร ข้อมูล และทรัพยากร ใช้เครื่องมืออย่างเช่น Facebook Audience Insights เพื่อค้นหาแนวคิด หรือทำงานกับเครือข่ายโฆษณาแนวตั้งเพื่อเป็นพันธมิตรกับผู้เผยแพร่ที่มีประสิทธิภาพโดยไม่ต้องค้นหาด้วยตนเอง

ผู้จัดการรหัสผ่าน Dashlane เข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย (กลุ่มเทคโนโลยี) โดยสนับสนุนจดหมายข่าว Digg รายวัน โฆษณาเนทีฟปรากฏขึ้นในกล่องจดหมายของผู้ใช้ หลีกเลี่ยงข้อกังวลใดๆ เกี่ยวกับตัวบล็อกโฆษณา และไม่แข่งขันกับผู้สนับสนุนรายอื่น:

โฆษณานี้ส่งผู้คนไปที่หน้าด้านล่าง ซึ่งเหมาะสำหรับผู้ที่ไม่เคยได้ยินเกี่ยวกับ Dashlane พาดหัวข่าวนี้สร้างปัญหาร่วมกันในหมู่คนที่เชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยี และบริษัทอธิบายวิธีการทำงานของแอปด้วยคำง่ายๆ:

3. แฮชแท็กกิจกรรมบน Twitter

การประชุมและงานต่างๆ คล้ายกับการโฆษณาของผู้จัดพิมพ์: จัดทำขึ้นสำหรับผู้ชมที่เจาะจงเป็นพิเศษ และช่วยให้คุณเข้าถึงผู้ที่อาจไม่เคยได้ยินเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณมาก่อน

การสนับสนุนงานและการประชุมอาจเป็นเรื่องยากที่จะขายหัวหน้า โดยปกติแล้วจะมีค่าใช้จ่ายสูงและผูกมัดกับเป้าหมายด้านประสิทธิภาพได้ยาก บริษัทที่มีการเติบโตสูงหลายแห่งจึงใช้กลยุทธ์การตลาดที่มีประสิทธิภาพซึ่งให้ผลตอบแทนในระยะสั้น

คุณไม่จำเป็นต้องสนับสนุนงาน After Party เพื่อให้ได้ความสัมพันธ์ที่ดีกับแบรนด์จากงาน ให้ใช้โฆษณา Twitter เพื่อกำหนดเป้าหมายผู้ใช้ที่มีส่วนร่วมกับแฮชแท็กการประชุมหรือกิจกรรม คุณยังสามารถกำหนดชั้นการกำหนดสถานที่เป้าหมายเพื่อเข้าถึงเฉพาะผู้ที่เข้าร่วมจริงๆ เท่านั้น

ด้วยการกำหนดเป้าหมายแฮชแท็ก โฆษณาของคุณสามารถแสดงในผลการค้นหาสำหรับแฮชแท็กหรือทั่วทั้งแพลตฟอร์ม Twitter สำหรับผู้ที่ใช้และมีส่วนร่วมกับแฮชแท็ก

เมื่อเร็วๆ นี้ เราใช้กลยุทธ์นี้เพื่อเข้าถึงผู้เข้าร่วมประชุมในการประชุม SaaStr ในซานฟรานซิสโก โฆษณาของเราเน้นย้ำเรื่องราวความสำเร็จของแคมเปญโฆษณาจากบริษัท SaaS การคลิกโฆษณานำไปสู่กรณีศึกษาที่เกี่ยวข้องพร้อมแบบฟอร์มเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับตำแหน่งโฆษณาของเรา:

เพื่อเพิ่มการเข้าถึงให้สูงสุด ให้ตั้งงบประมาณของคุณเป็นแบบเร่ง เพื่อให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเห็นโฆษณามากขึ้น จากนั้น เพิ่มพิกเซลรีมาร์เก็ตติ้งลงในหน้า Landing Page หลังการคลิก เพื่อให้คุณสามารถดึงดูดผู้คนให้กลับมามีส่วนร่วมอีกครั้งเมื่อพวกเขากลับมาที่บ้านหลังจากงานยุ่ง

4. หัวข้อ Quora ที่เกี่ยวข้อง

โพสต์ Quora มีอันดับสูงใน Google สำหรับข้อความค้นหาและคำถามที่เฉพาะเจาะจงจำนวนมาก โฆษณา Quora ช่วยให้คุณไม่ต้องสนใจความตั้งใจในการค้นหาคุณภาพสูงนี้ด้วยการปรากฏข้างคำตอบที่ชาญฉลาดทุกประเภทที่จัดไว้ให้กับกลุ่มเป้าหมายของคุณ

เป็นโบนัสเพิ่มเติม พวกเขาอาจมีราคาถูกกว่าโฆษณาบนเครื่องมือค้นหา ลองใช้การทดสอบเพื่อดูว่า Quora ให้คุณตัดราคาได้หรือไม่เมื่อเทียบกับกลยุทธ์แรกที่ด้านบนของบทความ

FullStory ซึ่งเป็นเครื่องมือเล่นซ้ำเซสชัน ใช้โฆษณา Quora กับคำถามที่เกี่ยวข้องกับประสบการณ์ผู้ใช้และการวิเคราะห์ สิ่งนี้สมเหตุสมผล เนื่องจากเป็นที่ที่กลุ่มเป้าหมายของนักออกแบบ UX และนักการตลาดจะใช้เวลาบนแพลตฟอร์ม ที่นี่ โฆษณาของพวกเขาปรากฏเหนือคำตอบจาก Mixpanel:

หน้าของ Fullstory แบ่งคุณค่าออกเป็นสี่ขั้นตอนง่ายๆ (คลิกผ่านไปยังหน้าเพื่อดูขั้นตอนต่างๆ) ก้าวไปอีกขั้นในการตอบคำถามที่พบบ่อยซึ่งผู้ชมเหล่านี้อาจมี:

5) แคมเปญที่กำหนดเป้าหมาย subreddits

Reddit แบ่งออกเป็น subreddits ซึ่งตอบสนองทุกหัวข้อ ความสนใจ หรือเรื่องตลกบนอินเทอร์เน็ต โชคดีสำหรับผู้โฆษณาดิจิทัล แพลตฟอร์มดังกล่าวได้ยกระดับเกมโฆษณาไปเมื่อเร็วๆ นี้ ซึ่งเปิดโอกาสให้มากมาย

โฆษณา Reddit คือหน่วยโฆษณาเนทีฟที่ปรากฏเป็นโพสต์โปรโมตในหน้าแรก ในฟีดของผู้ใช้ และที่ด้านบนสุดของ subreddits ที่เฉพาะเจาะจง ตัวสร้างแบบบริการตนเองของแพลตฟอร์มช่วยให้คุณเปิดตัวแคมเปญที่กำหนดเป้าหมายผู้คนตามสถานที่ ความสนใจ หรือ subreddit โฆษณาตามความสนใจสามารถแสดงได้ใน subreddits ต่างๆ ทำให้คุณเข้าถึงได้มากขึ้นแต่มีบริบทน้อยลง

จากประสบการณ์ของฉัน ค่าใช้จ่ายที่นี่มักจะต่ำกว่าแพลตฟอร์มอื่นมาก นี่อาจเป็นผลมาจากฐานผู้ใช้ขนาดใหญ่ของ Reddit และไม่มีผู้ลงโฆษณาจำนวนมากที่แข่งขันกันเพื่อเรียกร้องความสนใจ

เพื่อแสดงให้เห็นว่า Wealthsimple มีโพสต์โปรโมตที่ด้านบนของ /r/personalfinance ซึ่งเป็น subreddit ที่ช่วยให้ผู้คนจัดการเงินของพวกเขา ค่อนข้างฉลาดเมื่อคุณพิจารณาว่าพวกเขาเป็นบริษัทจัดการด้านการเงิน:

จากนั้น Wealthsimple จะเพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page หลังการคลิกด้วยหน้า Landing Page ที่ยอดเยี่ยมหลังการคลิก นี่คือคลาสมาสเตอร์ในการจับคู่ข้อความเนื่องจากรับทราบว่าผู้ใช้เว็บไซต์รายใดที่มาจากและกล่าวถึงข้อเสนอโปรโมชัน $ 10,000 สำหรับ Redditors:

ก้าวไปข้างหน้าของการแข่งขัน

ด้วยช่องทางการโฆษณาดิจิทัลที่มีอยู่มากมายในปัจจุบัน คุณต้องมีความกระตือรือร้นในการทดสอบแนวคิดใหม่ๆ แม้ว่าโฆษณาบนการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายผ่าน Google, Facebook, Bing ฯลฯ จะได้รับความนิยม แต่เพื่อให้ได้รับผลตอบแทนที่มากขึ้นจากเงินในการโฆษณาของคุณ ให้มองหาโอกาสในการโฆษณาที่ไม่ได้ใช้ เช่น เคล็ดลับด้านบน

จับตาดูโอกาสใหม่ๆ อย่ากลัวที่จะสร้างความบันเทิงให้กับช่องที่ไม่ได้ใช้กันทั่วไปในอุตสาหกรรมของคุณ และตรวจสอบให้แน่ใจว่าหน้า Landing Page หลังการคลิกของคุณตรงกับโฆษณาที่นำผู้คนมาที่เว็บไซต์ของคุณ คุณจะประหลาดใจกับผลลัพธ์

เรียนรู้วิธีจัดเตรียมโฆษณาส่วนบุคคลแบบ 1:1 สำหรับผู้ชมทุกรายที่คุณมีด้วยการสาธิตการตั้งค่าส่วนบุคคลของ Instapage วันนี้

เกี่ยวกับผู้เขียน
Joshua Schnell เป็นผู้จัดการฝ่ายการตลาดที่ BuySellAds เขายังเป็นผู้ก่อตั้งและหัวหน้าบรรณาธิการของ Macgasm.net ซึ่งเป็นบล็อกที่เน้นไปที่ทุกสิ่งของ Apple Inc. และเนื่องจากทั้งหมดนั้นไม่ได้ทำให้เขามีเนื้อหาเพียงพอที่จะทะเลาะวิวาท เขาจึงเป็นนักข่าวด้านเทคโนโลยีที่มีทางสายย่อยที่ PCWorld, Macworld TechHive และ HubSpot บอกให้เขารู้ว่าคุณคิดอย่างไรกับบทความนี้บน Twitter