การโฆษณาผ่านเครื่องมือค้นหา: มันคืออะไร & ทำงานอย่างไร

หากความพยายามในการทำ SEO ของคุณไม่ได้ผล — หรือจ่ายเร็วพอ — ให้พิจารณาเพิ่มการโฆษณาผ่านเครื่องมือค้นหาเพื่อสร้างแบรนด์และฐานลูกค้าของคุณเร็วขึ้น แม้ว่า SEO จะใช้เวลา แต่การตลาดผ่านเครื่องมือค้นหา (SEM) ช่วยให้คุณประหยัดเวลาและแสดงต่อกลุ่มเป้าหมายในการค้นหาผลิตภัณฑ์และบริการเช่นคุณโดยอัตโนมัติ

การโฆษณาผ่านเครื่องมือค้นหาคืออะไร?

การโฆษณาผ่านเครื่องมือค้นหา (หรือที่เรียกว่าโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหา โฆษณาบนการค้นหาทางอินเทอร์เน็ต หรือโฆษณาบนการค้นหาออนไลน์) ช่วยให้คุณสามารถแสดงโฆษณาที่ชำระเงินของคุณโดยตรงในผลการค้นหาบนเครื่องมือค้นหาต่างๆ เช่น Google, Bing และ Yahoo:

ผู้ลงโฆษณาที่ใช้โฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาจะแสดงโฆษณาของตนต่อผู้ใช้ที่กำลังค้นหาคีย์เวิร์ดที่เฉพาะเจาะจง และจ่ายค่าธรรมเนียมทุกครั้งที่มีคนคลิกโฆษณา การโฆษณา PPC ประเภทนี้มีประสิทธิภาพโดยเฉพาะอย่างยิ่ง เนื่องจากผู้ที่ทำการค้นหามักจะเปิดเผยเจตนาของตนอย่างมากด้วยคำค้นหา

โฆษณาบนเครื่องมือค้นหาคืออะไร?

ใน Bing และ Yahoo โฆษณาบนเครื่องมือค้นหามักจะปรากฏที่ด้านบน ด้านล่าง หรือถัดจากผลการค้นหาทั่วไป นั่นคือข้อแตกต่างที่สำคัญอย่างหนึ่งระหว่าง Google และเครื่องมือค้นหาอื่นๆ เนื่องจาก Google แสดงเฉพาะโฆษณาด้านบนและด้านล่างผลการค้นหา ไม่ว่าโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาจะมีองค์ประกอบหลักดังต่อไปนี้:

• บรรทัดแรก ซึ่งควรรวมคีย์เวิร์ดที่เกี่ยวข้องและดึงดูดความสนใจ เนื่องจากเป็นองค์ประกอบโฆษณาที่ใหญ่ที่สุดและสังเกตเห็นได้ชัดเจนที่สุด
• URL ที่แสดง ซึ่ง ประกอบด้วยโดเมน URL สุดท้ายของคุณ โดเมนย่อยที่ไม่บังคับ และช่องเส้นทาง เพื่อให้ผู้ค้นหาทราบถึงตำแหน่งที่จะถูกนำไปเมื่อพวกเขาคลิกผ่าน (หวังว่าจะไปยังหน้า Landing Page หลังการคลิกของคุณ) ใน Google, Bing และ Yahoo URL ที่แสดงจะเป็นสีเขียวใต้พาดหัวโดยตรง ใน Bing พวกเขายังเป็นตัวหนา:

• ข้อความคำอธิบาย เพื่อเน้นรายละเอียดที่สำคัญที่สุดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ และชักชวนผู้ใช้ว่าทำไมจึงควรคลิกผ่าน
• ส่วนขยายโฆษณา เช่นเดียวกับในโฆษณา Yahoo ด้านล่าง ช่วยให้โฆษณาของคุณใช้พื้นที่มากขึ้นในรายการผลลัพธ์ เพิ่มการมองเห็น และช่วยให้คุณสามารถให้ข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ:

เพื่อให้ได้รับ คลิกที่ ต้องการ ส่วนประกอบแต่ละส่วนควรทำงานร่วมกันและใช้หน้า Landing Page หลังการคลิกที่แข็งแกร่ง โดยเน้นที่หน้า Landing Page หลังการคลิก

การโฆษณาผ่านเครื่องมือค้นหาทำงานอย่างไร

การโฆษณาผ่านเครื่องมือค้นหาทำงานโดยใช้ระบบการประมูล ซึ่งผู้โฆษณาเสนอราคาสำหรับคำหลักบางคำที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของตน อย่างไรก็ตาม ควรกล่าวถึงว่าราคาเสนอและจำนวนคลิกต่างกัน เพียงเพราะคุณอาจเสนอราคา $100 สำหรับวลีคำหลัก ไม่ได้หมายความว่าคุณจะถูกเรียกเก็บเงิน $100 สำหรับการคลิกโฆษณาแต่ละครั้ง

การเลือกคำหลักเป็นตัวกำหนดว่าการค้นหาใดแสดงโฆษณาของคุณ ดังนั้นหากไม่มีการวิจัยคำหลักในเชิงลึกเพื่อระบุคำที่เหมาะสมที่สุด คุณอาจพลาดผู้ชมเป้าหมายได้ การเลือกคำหลักที่เหมาะสม (คำหลักที่มีปริมาณมากและมีการแข่งขันต่ำ) ยังทำให้โฆษณาของคุณมีอันดับสูงขึ้นและมีค่าใช้จ่ายน้อยลง

แม้ว่าการเสนอราคา CPC ที่แข่งขันได้และคำหลักที่กำหนดเป้าหมายสูงนั้นมีความสำคัญ คะแนนคุณภาพของคุณก็มีบทบาทสำคัญในการจัดอันดับ SERP ของคุณด้วย:

คะแนนคุณภาพระบุว่าโฆษณาของคุณตอบสนองความต้องการและความตั้งใจในการค้นหาของผู้ชมเป้าหมายได้ดีเพียงใด เครื่องมือค้นหาใช้เพื่อให้ผู้ค้นหาได้รับผลลัพธ์ที่เป็นประโยชน์มากที่สุด ในการคำนวณคะแนนคุณภาพ แพลตฟอร์ม SEM จะพิจารณาปัจจัยต่างๆ ดังนี้

ข้อดีของการมีกลยุทธ์แบบละเอียด

1. การใช้งานที่ง่ายและรวดเร็ว

การตั้งค่าแคมเปญโฆษณาบนการค้นหานั้นค่อนข้างง่ายและรวดเร็ว มีความยืดหยุ่นสูงและกำหนดค่าได้ และโดยทั่วไปจะตั้งค่าได้ภายในเวลาเพียงไม่กี่ชั่วโมง นอกจากนี้ สามารถทำการเปลี่ยนแปลงเฉพาะกิจได้ ดังนั้นคุณจึงสามารถปรับแต่งเนื้อหาเว็บไซต์ คำหลัก และค่าโฆษณาของคุณอย่างต่อเนื่องตามพฤติกรรมของผู้ชมของคุณ

คุณยังสามารถนำเข้าแคมเปญ Google Ads ที่มีอยู่ของคุณไปยัง Bing Ads ได้โดยตรง ดังนั้นด้วยการคลิกเพียงไม่กี่ครั้ง แคมเปญของคุณก็จะพร้อมใช้งานโดยไม่ต้องสร้างใหม่ทั้งหมดตั้งแต่เริ่มต้น:

2. ความตั้งใจของผู้ใช้สูง

เนื่องจากการโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาอิงตามคำค้นหาที่เน้นคำหลัก จึงนำเสนอโฆษณาที่ตรงเป้าหมายอย่างมากแก่ผู้ใช้ที่ค้นหา ผู้คนกำลังบอกคุณว่าพวกเขาชอบอะไร คุณจึงเข้าถึงผู้ชมที่เหมาะสม อันที่จริง การสำรวจหนึ่งระบุว่า 90% ของผู้ค้นหารู้ดีว่าพวกเขากำลังมองหาอะไร ซึ่งเป็นสัญญาณที่ดีเมื่อคุณต้องการให้พวกเขาดำเนินการ (ซื้อ ดาวน์โหลด ลงทะเบียน ฯลฯ)

นอกจากนี้ เนื่องจากโฆษณาบนการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายมีการกำหนดเป้าหมายอย่างสูง จึงถือว่ามีการล่วงล้ำน้อยกว่าโฆษณาประเภทอื่นๆ ด้วยการมอบประสบการณ์การใช้งานที่ดีขึ้นให้กับผู้ใช้อินเทอร์เน็ต ในทางกลับกัน พวกเขาก็สามารถเพิ่มอัตราการแปลงและ ROI ได้อย่างมาก

3. ผลลัพธ์ที่รวดเร็ว

มีอสังหาริมทรัพย์ที่จำกัดสำหรับตำแหน่งสูงสุดในผลการค้นหาทั่วไป และการไปถึงตำแหน่งที่ต้องการนั้นต้องใช้งาน SEO เป็นจำนวนมาก แม้ว่าคุณจะจัดการเพื่อให้มันมีมันต้องใช้เวลาและความอดทนที่กว้างขวาง อย่างไรก็ตาม ด้วยการ จ่ายเงิน เข้าสู่ SERP (แม้ว่าพื้นที่จะจำกัดที่นี่เช่นกัน) การทำคะแนนในตำแหน่งสูงสุดจะเร็วและง่ายกว่ามาก

4. การรับรู้ถึงแบรนด์มากขึ้น

การโฆษณาผ่านเครื่องมือค้นหายังช่วยเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์อีกด้วย ยิ่งอันดับโฆษณาของคุณสูงเท่าไหร่ ก็ยิ่งมีคนเห็นมากขึ้นเท่านั้น เมื่อผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าคุ้นเคยกับคุณมากขึ้นเรื่อยๆ — ถือว่าคุณเป็นบริษัทที่เกี่ยวข้องและน่าเชื่อถือ ข้อความค้นหาของพวกเขาจะเกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ บริการ หรือแบรนด์ของคุณมากขึ้น นอกจากนี้ เมื่อผู้คนคลิกผ่านไปยังไซต์ของคุณ และคุณมีพิกเซลการกำหนดเป้าหมายใหม่ พวกเขาจะยังคงเห็นชื่อแบรนด์และคุณค่าที่นำเสนอของคุณในโฆษณาแบบรูปภาพ

5. การวัดและการวิเคราะห์เชิงลึก

เครื่องมือค้นหาเช่น Google, Yahoo และ Bing ให้ข้อมูลแบบเรียลไทม์แก่ผู้โฆษณา และการวิเคราะห์การค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายเพื่อให้สามารถติดตามและวัดประสิทธิภาพของแคมเปญได้อย่างง่ายดาย ติดตามข้อมูลเชิงลึกที่เป็นประโยชน์เช่น:

• เงินที่ใช้ไปเทียบกับมูลค่าที่สร้าง
• การแสดงผลทั้งหมด
• CTR
• CPC
• อันดับโฆษณาเฉลี่ย
• อัตราการแปลง
• ราคาต่อการแปลง
• ตำแหน่งทางภูมิศาสตร์ของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า
• พวกเขากำลังใช้อุปกรณ์ประเภทใด
• เวลาเฉลี่ยบนเพจ
• หน้าใดที่พวกเขาเยี่ยมชมในไซต์ของคุณ

สถิติการโฆษณาผ่านเครื่องมือค้นหา

ไม่ว่าคุณจะกำลังวางแผนที่จะใช้กลยุทธ์การโฆษณาบนการค้นหา หรือมีกลยุทธ์ที่จำเป็นต้องปรับปรุงอยู่แล้ว สถิติที่น่าสนใจที่ควรพิจารณา:

• ในปี 2559 การใช้จ่ายโฆษณาบนการค้นหาดิจิทัลในสหรัฐอเมริกาอยู่ที่ 29.24 พันล้านดอลลาร์ เพียงครึ่งแรกของปี 2560 มีมูลค่าถึง 19.1 พันล้านดอลลาร์ ภายในปี 2019 คาดว่าจะถึง 40.6 พันล้านดอลลาร์
• ปัจจุบัน ค่าโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาคิดเป็นเกือบครึ่งหนึ่งของค่าโฆษณาดิจิทัลทั้งหมด
• ณ เดือนมกราคม 2018 Google สร้างคำค้นหา 63.4% ของทั้งหมดในสหรัฐอเมริกา ทำให้เป็นผู้นำตลาดอย่างต่อเนื่อง Microsoft Sites (รวมถึง Bing) เป็นเจ้าของส่วนแบ่งการตลาด 23.7%; และ Oath (เดิมชื่อ Yahoo) มีส่วนแบ่งตลาดการค้นหา 11.9%:

• ต้นทุนต่อการดำเนินการเฉลี่ย (CPA) ในแคมเปญในเครือข่ายการค้นหาของ Google Ads คือ $59.18
• วลีคำหลักที่แพงที่สุดใน Google Ads คือ "ทนายความ Mesothelioma ที่ดีที่สุด" ที่ $935.71 ต่อคลิก

2 เทรนด์หลัก

1. การกำหนดเป้าหมายผู้ชมที่เพิ่มขึ้น

ผู้โฆษณาที่มีประสบการณ์หลายคนคาดการณ์ว่ากลยุทธ์คีย์เวิร์ดแบบละเอียดไม่เพียงพออีกต่อไป แต่กลยุทธ์การโฆษณาบนการค้นหาที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดจะรวมถึงการกำหนดเป้าหมายผู้ชมที่เข้มข้นขึ้นด้วย ซึ่งหมายความว่าข้อความที่ปรับแต่งได้สูง ประสบการณ์ผู้ใช้ที่ได้รับการปรับปรุงและเป็นส่วนตัว และกลยุทธ์การสร้างรายได้ที่ดีขึ้น

แม้ว่าคำหลักจะยังคงเป็นรากฐาน แต่ผู้ชมที่มีการแบ่งกลุ่มอย่างสูงจะเป็นสิ่งที่ขับเคลื่อนการเปลี่ยนแปลงและแยกแคมเปญที่ดีออกจากแคมเปญที่ยอดเยี่ยมและให้ผลกำไรสูง

2. การค้นหาด้วยเสียงยังคงเติบโต

ด้วยความนิยมที่เพิ่มขึ้นของการค้นหาด้วยเสียง - ได้รับความช่วยเหลือจากลำโพงอัจฉริยะ - ประโยคเต็มได้ถูกนำเสนอให้กับทั้งคำค้นหาและคำตอบจากเครื่องมือค้นหา ในขณะที่ผู้โฆษณาไม่สามารถสร้างแคมเปญโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายทั้งหมดเกี่ยวกับการค้นหาด้วยเสียง พวกเขาควรรับทราบอย่างแน่นอนว่าพฤติกรรมการค้นหาเปลี่ยนไปอย่างไรด้วยการค้นหาด้วยเสียง: ด้วยเสียง (เช่น Google Home, Amazon Echo) หรือผ่านหน้าจอ (เช่น Siri, Cortana, Google Assistant)

สิ่งที่จะกำหนดรูปร่างของการโฆษณาด้วยการค้นหาด้วยเสียงและลำโพงอัจฉริยะยังคงมีให้เห็น แต่การคาดคะเนทั่วไปสองประการ ได้แก่ พันธมิตรที่มากขึ้นและคำหลักที่ยาวกว่า

นำหน้าทุกผลลัพธ์ออร์แกนิก

เนื่องจากการโฆษณาผ่านเสิร์ชเอ็นจิ้นนำคุณไปสู่ผู้ใช้ที่กำลังค้นหาสิ่งที่คุณนำเสนอโดยตรง ปฏิเสธไม่ได้ว่ากลยุทธ์แบบละเอียดสามารถช่วยให้คุณก้าวนำหน้าผลลัพธ์แบบออร์แกนิกได้ เมื่อทำถูกต้องแล้ว โฆษณาบนการค้นหาทางอินเทอร์เน็ตเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ สร้างโอกาสในการขาย กระตุ้นยอดขายออนไลน์ และรับลูกค้าใหม่ แน่นอนว่าสิ่งนี้สามารถเกิดขึ้นได้เมื่อจับคู่กับหน้า Landing Page ที่เพิ่มประสิทธิภาพหลังการคลิกเท่านั้น

เต็มไปด้วยผู้สร้างที่เป็นมิตรต่อนักออกแบบ การทำงานร่วมกันเป็นทีม Instablocks™ การวิเคราะห์ขั้นสูง และอื่นๆ อีกมากมาย แพลตฟอร์มการเพิ่มประสิทธิภาพหลังคลิกของ Instapage ช่วยให้ผู้โฆษณาดิจิทัลสร้างประสบการณ์การคลิกหลังโฆษณาที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด ไม่มีแพลตฟอร์มอื่นเปรียบเทียบ