5 oportunidades de publicidade que seus concorrentes ainda não estão usando

Está ficando caro atingir públicos-alvo com anúncios pagos. Os CPMs do Facebook aumentam 122% ano a ano, as palavras-chave de serviços comerciais no Google Ads têm um CPC médio de US $ 58,64 e o CPM e o CPC do LinkedIn aumentam a cada mês.

Isso deixa os anunciantes digitais com duas opções: seja mais criativo com sua estratégia de marketing pago ou esteja preparado para gastar mais a cada trimestre pela mesma quantidade de leads.

Felizmente, existem muitas oportunidades de publicidade digital que não são utilizadas porque exigem um pouco de pensamento criativo e trabalho de pés para encontrá-las.

Este artigo apresenta cinco dessas oportunidades para ajudá-lo a se manter à frente da concorrência, diminuir o custo dos leads e encontrar novos públicos.

1. Termos de pesquisa não tão óbvios

O marketing de mecanismo de pesquisa coloca sua marca diante de públicos-alvo que estão procurando ativamente por soluções como a sua. Eles são ótimos para chamar a atenção com base na intenção e são um canal básico para os profissionais de marketing que buscam obter um impacto imediato.

Executar campanhas de SEM pode ficar caro rapidamente, especialmente se você estiver em um setor lotado. Se você e 15 concorrentes estão dando lances nas mesmas palavras-chave, os custos vão disparar naturalmente com o tempo, à medida que todos batalham pelo primeiro lugar.

Simplesmente licitar em pesquisas sobre sua marca, concorrentes e categoria de negócios pode esgotar seus orçamentos de campanha rapidamente.

Se você quiser ir além dos leilões ultracompetitivos e de alto custo, dê lances em termos de pesquisa que não sejam tão óbvios. Para encontrá-los, considere o seguinte, visto que se relacionam com as ferramentas de gerenciamento de mídia social:

• Que problemas ou perguntas as pessoas fazem ao tentar resolver um problema relacionado ao meu produto? (Exemplo: qual é a melhor hora do dia para tweetar?)
• Quais recursos as pessoas podem estar procurando que não descrevem exatamente meu produto? (Exemplo: como encontrar minha postagem do Instagram com melhor desempenho)
• Como as pessoas usariam os mecanismos de pesquisa para encontrar respostas para seus pontos fracos? (Exemplo: como aumentar o alcance orgânico no Facebook)

Depois de ter uma lista de palavras-chave e termos de pesquisa que cobrem essas questões, execute-os no Planejador de palavras-chave do Google para determinar quais têm mais tráfego e menos concorrência. Esses dados, combinados com métricas de desempenho, também podem ajudá-lo a rastrear em quais mensagens e recursos as pessoas estão mais interessadas.

Sprout Social usa essa estratégia; uma pesquisa por um termo mais amplo retorna quatro anúncios na parte superior da página:

Ainda assim, uma pesquisa por um recurso específico retorna apenas um anúncio antes de mostrar os resultados orgânicos:

A frase “analisar seguidores do Twitter” tem de 10 a 100 pesquisas mensais e baixa concorrência no Planejador de palavras-chave do Google. Definir lances em palavras-chave menos óbvias como essa ajuda o Sprout Social de duas maneiras. Em primeiro lugar, ele se destaca da concorrência por aparecer em páginas de resultados menos competitivas e lotadas. Em segundo lugar, ajuda as pessoas a entender o produto em relação à solução que precisam ser resolvidas. Na geração de demanda B2B, nunca subestime o poder de empurrar os pontos fracos e explicar seu produto de forma simples.

2. Editores super direcionados

Depois que o marketing do mecanismo de pesquisa é bloqueado, a maioria dos profissionais de marketing volta-se para a prospecção para preencher a demanda no topo do funil. Encontrar leads qualificados nesta fase economiza tempo e dinheiro a longo prazo.

A maioria dos profissionais de marketing vai direto para o Facebook, LinkedIn e Twitter para encontrar esses leads ... na verdade, você provavelmente tem campanhas em execução em pelo menos uma dessas plataformas agora. Eles podem ter um grande público que pode ser reduzido por muitos pontos de dados, mas sua popularidade entre os profissionais de marketing também significa que seus custos aumentam a cada mês.

É aqui que entram os editores de nicho. Cada público tem sites, boletins informativos, podcasts e revistas que criam conteúdo especificamente para eles.

Aproveitar a publicidade do editor conecta você ao seu público-alvo e coloca sua marca ao lado do conteúdo relevante em que eles confiam. Alguns exemplos disso incluem:

• Precisa alcançar designers ou pessoas com experiência em tecnologia? Anuncie em Offscreen, Carbon ou Digg.
• Quer entrar em contato com gerentes de produto? Existem oportunidades de publicidade no Product Manager HQ ou Roadmap.com.
• O seu público-alvo é marketing digital? Patrocine um encontro Creative Mornings, execute conteúdo patrocinado no eMarketer ou coloque anúncios no Marketing Land.
• Quer se conectar com executivos de alto escalão? As informações e Inside.com são ótimas opções.

Para descobrir essas oportunidades, pense sobre onde seu público vai naturalmente em busca de notícias, informações e recursos. Use ferramentas como o Facebook Audience Insights para encontrar ideias ou trabalhe com redes de anúncios verticais para fazer parceria com editores eficazes sem ter que encontrá-los você mesmo.

O gerenciador de senhas Dashlane atingiu seu público-alvo (pessoal de tecnologia) patrocinando o boletim informativo diário Digg. O anúncio nativo apareceu nas caixas de entrada dos usuários, evitando qualquer preocupação com o bloqueador de anúncios e não competia com outros patrocinadores:

O anúncio direcionou as pessoas para a página abaixo, que atende a pessoas que nunca ouviram falar do Dashlane. Seu título empurra um ponto problemático comum entre pessoas que entendem de tecnologia, e a empresa explica como o aplicativo funciona em termos simples:

3. Hashtags de eventos no Twitter

Conferências e eventos são semelhantes à publicidade de editores: eles atendem a públicos superespecíficos e permitem que você alcance pessoas que talvez nunca tenham ouvido falar de seu produto ou serviço.

No entanto, pode ser difícil convencer os chefes a patrocinar eventos e conferências. Eles geralmente são caros e difíceis de vincular às metas de desempenho, portanto, muitas empresas de alto crescimento aderem a estratégias de marketing de desempenho que compensam no curto prazo.

Você não precisa necessariamente patrocinar uma festa após o evento para obter uma associação positiva com a marca. Em vez disso, use os anúncios do Twitter para direcionar os usuários que estão se envolvendo com a hashtag da conferência ou evento. Você pode até mesmo colocar a segmentação por local em camadas para alcançar apenas as pessoas que estão realmente participando.

Por meio da segmentação por hashtag, seus anúncios podem ser exibidos nos resultados de pesquisa da hashtag ou em toda a plataforma do Twitter para as pessoas que estão usando e interagindo com a hashtag.

Recentemente, usamos essa tática para alcançar os participantes da conferência SaaStr em São Francisco. Nossos anúncios destacaram histórias de sucesso de campanhas publicitárias de empresas de SaaS. Clicar no anúncio levou ao estudo de caso relevante com um formulário para saber mais sobre nossos canais de publicidade:

Para maximizar o alcance, defina seu orçamento como acelerado, para que mais de seus clientes em potencial vejam o anúncio. Em seguida, adicione um pixel de remarketing à página de destino pós-clique para que possa reengajar as pessoas quando estiverem de volta em casa após o evento movimentado.

4. Tópicos relevantes do Quora

As postagens do Quora têm alta classificação no Google para muitos termos de pesquisa e perguntas específicas. Os anúncios do Quora permitem que você se aproveite dessa intenção de pesquisa de alta qualidade, aparecendo ao lado de todos os tipos de respostas perspicazes que atendem ao seu público-alvo.

Como um bônus adicional, eles podem até acabar sendo mais baratos do que a publicidade em mecanismos de pesquisa. Tente fazer um experimento para ver se o Quora permite que você reduza os custos em comparação com a primeira estratégia no início do artigo.

FullStory, uma ferramenta de repetição de sessão, usa anúncios Quora em questões relacionadas à experiência e análise do usuário. Isso faz sentido, já que é onde seu público-alvo de designers e profissionais de marketing de experiência do usuário naturalmente gastaria tempo na plataforma. Aqui, o anúncio deles aparece acima de uma resposta do Mixpanel:

A página de Fullstory divide seu valor em quatro etapas simples (clique na página para ver as etapas), indo além para responder às perguntas frequentes que esses públicos podem ter:

5) Campanhas direcionadas a subreddits

O Reddit é dividido em subreddits, que atendem a cada tópico, interesse ou piada na Internet. Felizmente para os anunciantes digitais, a plataforma intensificou seu jogo de publicidade recentemente, o que abre algumas oportunidades ricas.

Anúncios Reddit são unidades nativas que aparecem como postagens promovidas na página inicial, nos feeds dos usuários e no topo de subreddits específicos. O construtor de autoatendimento da plataforma permite que você lance campanhas direcionadas às pessoas por localização, interesse ou subreddit. Anúncios com base em interesses podem ser exibidos em uma variedade de subreddits, dando a você mais alcance, mas menos contexto.

Pela minha experiência, os custos aqui tendem a ser muito mais baixos do que em outras plataformas. Isso provavelmente é resultado da enorme base de usuários do Reddit e não de tantos anunciantes competindo por atenção.

Para demonstrar, Wealthsimple, tem um cargo promovido no topo de / r / personalfinance, um subreddit que ajuda as pessoas a administrar seu dinheiro. Muito inteligente quando você considera que eles são uma empresa de gestão financeira:

Em seguida, Wealthsimple otimiza a página inicial pós-clique com uma excelente página inicial pós-clique. Esta é uma classe mestre em correspondência de mensagens porque reconhece de qual site os usuários estão vindo e menciona a oferta promocional de US $ 10.000 para Redditors:

Fique à frente da concorrência

Com muitos canais de publicidade digital disponíveis hoje, você deve ser proativo no teste de novas ideias. Embora os anúncios de busca pagos via Google, Facebook, Bing, etc. sejam populares, para obter mais retorno do seu investimento em publicidade, procure oportunidades de publicidade inexploradas, como as dicas acima.

Fique atento para novas oportunidades, não tenha medo de entreter canais que não são tradicionalmente usados ​​em seu setor e certifique-se de que sua página de destino pós-clique corresponda ao anúncio que leva as pessoas ao seu site. Você ficará surpreso com os resultados.

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Sobre o autor
Joshua Schnell é o gerente de marketing da BuySellAds. Ele também é o fundador e editor-chefe do Macgasm.net, um blog focado em todas as coisas da Apple Inc. E como tudo isso não lhe dá conteúdo suficiente para discutir, ele também é um jornalista de tecnologia com assinatura na PCWorld, Macworld, TechHive e HubSpot. Diga a ele o que você acha deste artigo no Twitter.