5 możliwości reklamowych, których jeszcze nie używają Twoi konkurenci

Dotarcie do docelowych odbiorców za pomocą płatnych reklam staje się drogie. CPM Facebooka wzrosły o 122% rok do roku, słowa kluczowe związane z usługami biznesowymi w Google Ads mają średni CPC na poziomie 58,64 USD, a CPM i CPC LinkedIn rosną z każdym miesiącem.

To pozostawia reklamodawcom cyfrowym dwie możliwości: zwiększyć kreatywność dzięki płatnej strategii marketingowej lub być przygotowanym na zwiększenie wydatków co kwartał na taką samą liczbę potencjalnych klientów.

Na szczęście istnieje wiele możliwości reklamy cyfrowej, które pozostają niewykorzystane, ponieważ ich znalezienie wymaga odrobiny kreatywnego myślenia i pracy nóg.

Ten artykuł przedstawia pięć z tych możliwości, które pomogą Ci wyprzedzić konkurencję, obniżyć koszty potencjalnych klientów i znaleźć nowych odbiorców.

1. Nieoczywiste wyszukiwane hasła

Marketing w wyszukiwarkach stawia Twoją markę przed docelowymi odbiorcami, którzy aktywnie poszukują rozwiązań takich jak Twoje. Świetnie sprawdzają się w przyciąganiu uwagi ukierunkowanej na intencje i są podstawowym kanałem dla marketerów, którzy chcą uzyskać natychmiastowy efekt.

Prowadzenie kampanii SEM może szybko stać się drogie, zwłaszcza jeśli pracujesz w zatłoczonej branży. Jeśli Ty i 15 konkurentów będziecie licytować te same frazy kluczowe, koszty z czasem wzrosną, ponieważ wszyscy będą walczyć o pierwsze miejsce.

Zwykłe licytowanie w wyszukiwaniach obejmujących Twoją markę, konkurencję i kategorię biznesową może szybko wyczerpać budżety Twojej kampanii.

Jeśli chcesz wyjść poza bardzo konkurencyjne, drogie aukcje, licytuj wyszukiwane hasła, które nie są boleśnie oczywiste. Aby je znaleźć, rozważ następujące kwestie związane z narzędziami do zarządzania mediami społecznościowymi:

• Jakie problemy lub pytania zadają ludzie, gdy próbują rozwiązać problem związany z moim produktem? (Przykład: kiedy jest najlepsza pora dnia na tweetowanie?)
• Jakich funkcji mogą szukać ludzie, które nie opisują dokładnie mojego produktu? (Przykład: Jak znaleźć mój najlepszy post na Instagramie)
• W jaki sposób ludzie korzystaliby z wyszukiwarek, aby znaleźć odpowiedzi na swoje problemy? (Przykład: Jak zwiększyć zasięg organiczny na Facebooku)

Po uzyskaniu listy słów kluczowych i wyszukiwanych haseł, które obejmują te pytania, przeprowadź je za pomocą Planera słów kluczowych Google, aby określić, które z nich mają największy ruch i najmniejszą konkurencję. Te dane w połączeniu z danymi o skuteczności mogą również pomóc w śledzeniu, które wiadomości i funkcje są najbardziej interesujące dla użytkowników.

Sprout Social korzysta z tej strategii; wyszukiwanie szerszego hasła zwraca cztery reklamy u góry strony:

Jednak wyszukiwanie określonej funkcji zwraca tylko jedną reklamę przed wyświetleniem wyników bezpłatnych:

Wyrażenie „analizuj obserwujących na Twitterze” ma 10-100 wyszukiwań miesięcznie i niską konkurencję w Planerze słów kluczowych Google. Ustalanie stawek za mniej oczywiste słowa kluczowe, takie jak to, pomaga Sprout Social na dwa sposoby. Po pierwsze, wyróżnia się na tle konkurencji, pojawiając się na mniej konkurencyjnych i zatłoczonych stronach wyników. Po drugie, pomaga ludziom zrozumieć produkt pod kątem rozwiązania, którego potrzebują do rozwiązania. W generowaniu popytu B2B nigdy nie lekceważ siły nacisku na problemy i prostego wyjaśniania swojego produktu.

2. Super targetowani wydawcy

Gdy marketing w wyszukiwarkach jest zablokowany, większość marketerów zwraca się do poszukiwania, aby zaspokoić popyt na szczycie lejka. Znalezienie wykwalifikowanych leadów na tym etapie oszczędza czas i pieniądze na dłuższą metę.

Większość marketerów idzie prosto do Facebooka, LinkedIn i Twittera, aby znaleźć te leady… w rzeczywistości prawdopodobnie masz teraz kampanie uruchomione na co najmniej jednej z tych platform. Mogą mieć ogromną publiczność, którą można zawęzić przez wiele punktów danych, ale ich popularność wśród marketerów oznacza również, że ich koszty rosną z każdym miesiącem.

Tutaj wkraczają wydawcy niszowi. Każda grupa odbiorców ma strony internetowe, biuletyny, podcasty i czasopisma, które tworzą treści specjalnie dla nich.

Wykorzystanie reklam wydawców łączy Cię z docelowymi odbiorcami i umieszcza Twoją markę obok odpowiednich treści, którym ufają. Oto kilka przykładów:

• Chcesz dotrzeć do osób obeznanych z technologią lub projektantów? Reklamuj się przez Offscreen, Carbon lub Digg.
• Chcesz dotrzeć do menedżerów produktu? Istnieje możliwość reklamowania się na stronie Product Manager HQ lub Roadmap.com.
• Czy Twoja grupa docelowa to marketerzy cyfrowi? Sponsoruj spotkanie Creative Mornings, wyświetlaj sponsorowane treści na eMarketer lub umieszczaj reklamy w Marketing Land.
• Chcesz nawiązać kontakt z kadrą kierowniczą? Informacje i Inside.com to świetne opcje.

Aby odkryć te możliwości, zastanów się, dokąd Twoi odbiorcy w naturalny sposób kierują się w poszukiwaniu wiadomości, informacji i zasobów. Korzystaj z narzędzi takich jak Facebook Audience Insights, aby znajdować pomysły, lub współpracuj z pionowymi sieciami reklamowymi, aby współpracować ze skutecznymi wydawcami bez konieczności samodzielnego ich znajdowania.

Menedżer haseł Dashlane dotarł do grupy docelowej (osoby zajmujące się technologią), sponsorując codzienny biuletyn Digg. Reklama natywna pojawiła się w skrzynkach odbiorczych użytkowników, omijając wszelkie obawy związane z blokowaniem reklam i nie konkuruje z innymi sponsorami:

Reklama skierowała ludzi na poniższą stronę, która jest przeznaczona dla osób, które nigdy nie słyszały o Dashlane. Jej nagłówek przedstawia wspólny problem wśród osób obeznanych z technologią, a firma wyjaśnia, jak działa aplikacja w prostych słowach:

3. Hashtagi wydarzeń na Twitterze

Konferencje i wydarzenia są podobne do reklam wydawców: trafiają do bardzo konkretnych odbiorców i pozwalają dotrzeć do osób, które być może nigdy nie słyszały o Twoim produkcie lub usłudze.

Jednak sponsorowanie wydarzeń i konferencji może być trudne do sprzedania szefom. Zwykle są one kosztowne i trudne do powiązania z celami dotyczącymi wydajności, więc wiele szybko rozwijających się firm trzyma się strategii marketingu wydajnościowego, które przynoszą efekty w krótkim okresie.

Niekoniecznie musisz sponsorować after party, aby uzyskać pozytywne skojarzenie marki z imprezy. Zamiast tego użyj reklam na Twitterze, aby kierować reklamy do użytkowników, którzy angażują się w hashtag konferencji lub wydarzenia. Możesz nawet nałożyć kierowanie na lokalizację, aby docierać tylko do osób, które faktycznie uczestniczą.

Dzięki ukierunkowaniu na hashtag Twoje reklamy mogą pojawiać się w wynikach wyszukiwania hashtagu lub na całej platformie Twittera dla osób, które używają hashtagu i angażują się w niego.

Ostatnio zastosowaliśmy tę taktykę, aby dotrzeć do uczestników konferencji SaaStr w San Francisco. Nasze reklamy zwróciły uwagę na historie sukcesu kampanii reklamowych firm SaaS. Kliknięcie reklamy prowadziło do odpowiedniego studium przypadku z formularzem, aby dowiedzieć się więcej o naszych miejscach docelowych reklam:

Aby zmaksymalizować zasięg, ustaw przyspieszony budżet, aby więcej potencjalnych klientów widziało reklamę. Następnie dodaj piksel remarketingowy do strony docelowej po kliknięciu, aby ponownie zaangażować osoby, które wrócą do domu po intensywnym wydarzeniu.

4. Odpowiednie tematy Quora

Posty Quora mają wysoką pozycję w Google dla wielu konkretnych wyszukiwanych haseł i pytań. Reklamy Quora pozwalają Ci odeprzeć tę wysokiej jakości intencję wyszukiwania, wyświetlając się obok wszelkiego rodzaju wnikliwych odpowiedzi skierowanych do Twoich docelowych odbiorców.

Jako dodatkowy bonus mogą być nawet tańsze niż reklamy w wyszukiwarkach. Spróbuj przeprowadzić eksperyment, aby sprawdzić, czy Quora pozwala obniżyć koszty w porównaniu z pierwszą strategią u góry artykułu.

FullStory, narzędzie do odtwarzania sesji, wykorzystuje reklamy Quora w przypadku pytań związanych z doświadczeniem użytkownika i analizami. Ma to sens, ponieważ to tam docelowa grupa projektantów UX i marketerów naturalnie spędzałaby czas na platformie. Tutaj ich reklama pojawia się nad odpowiedzią z Mixpanel:

Strona Fullstory przedstawia swoją wartość w czterech prostych krokach (kliknij, aby przejść do strony, aby zobaczyć kroki), odpowiadając na często zadawane pytania, które mogą mieć ci odbiorcy:

5) Kampanie kierowane na subreddits

Reddit jest podzielony na subreddity, które odpowiadają na każdy temat, zainteresowanie lub żart w Internecie. Na szczęście dla reklamodawców cyfrowych platforma ostatnio zintensyfikowała swoją grę reklamową, co otwiera kilka bogatych możliwości.

Reklamy Reddit to natywne jednostki, które pojawiają się jako promowane posty na stronie głównej, w kanałach użytkowników i na górze określonych subredditów. Samoobsługowy kreator platformy umożliwia uruchamianie kampanii skierowanych do osób według lokalizacji, zainteresowań lub subreddit. Reklamy oparte na zainteresowaniach mogą wyświetlać się w różnych subreddits, zapewniając większy zasięg, ale mniej kontekstu.

Z mojego doświadczenia wynika, że ​​koszty tutaj są znacznie niższe niż na innych platformach. Jest to prawdopodobnie wynikiem ogromnej bazy użytkowników Reddit, a nie tak wielu reklamodawców rywalizujących o uwagę.

Aby to zademonstrować, Wealthsimple ma promowany post na górze /r/personalfinance, subreddit, który pomaga ludziom zarządzać swoimi pieniędzmi. Całkiem sprytne, biorąc pod uwagę, że są firmą zarządzającą finansami:

Następnie Wealthsimple optymalizuje stronę docelową po kliknięciu za pomocą świetnej strony docelowej po kliknięciu. Jest to mistrzowska klasa w dopasowywaniu wiadomości, ponieważ potwierdza, z których użytkowników witryny pochodzą, i wspomina o ofercie promocyjnej 10 000 USD dla Redditorów:

Wyprzedź konkurencję

Mając do dyspozycji wiele cyfrowych kanałów reklamowych, musisz być proaktywny w testowaniu nowych pomysłów. Chociaż reklamy w płatnych wynikach wyszukiwania za pośrednictwem Google, Facebooka, Bing itp. są popularne, aby uzyskać większy zwrot za pieniądze reklamowe, szukaj niewykorzystanych możliwości reklamowych, takich jak powyższe wskazówki.

Miej oczy szeroko otwarte na nowe możliwości, nie bój się bawić kanałami, które nie są tradycyjnie używane w Twojej branży, i upewnij się, że strona docelowa po kliknięciu pasuje do reklamy, która przyciąga użytkowników do Twojej witryny. Będziesz zaskoczony wynikami.

Dowiedz się, jak zapewnić personalizację reklam 1:1 dla wszystkich swoich odbiorców dzięki demonstracji personalizacji Instapage już dziś.

O autorze
Joshua Schnell jest kierownikiem ds. marketingu w BuySellAds. Jest także założycielem i redaktorem naczelnym Macgasm.net, bloga poświęconego wszystkim rzeczom Apple Inc. TechHive i HubSpot. Daj mu znać, co myślisz o tym artykule na Twitterze.