競爭對手尚未利用的 5 個廣告機會

通過付費廣告接觸目標受眾的成本越來越高。 Facebook CPM 同比增長 122%，Google Ads 上的商業服務關鍵字的平均 CPC 為 58.64 美元，LinkedIn 的 CPM 和 CPC 每月都在增加。

這讓數字廣告商有兩種選擇：通過付費營銷策略獲得更多創意，或者準備每季度為相同數量的潛在客戶花費更多。

幸運的是，有許多數字廣告機會未被利用，因為它們需要一些創造性思維和步法才能找到。

本文將向您介紹其中的五個機會，以幫助您在競爭中保持領先地位、降低潛在客戶成本並尋找新的受眾。

1. 不那麼明顯的搜索詞

搜索引擎營銷將您的品牌置於積極尋找像您這樣的解決方案的目標受眾面前。 它們非常擅長吸引意圖驅動的注意力，並且是希望獲得即時影響的營銷人員的主要渠道。

運行 SEM 活動可能會很快變得昂貴，尤其是當您處於擁擠的行業時。 如果您和 15 個競爭對手都競標相同的關鍵字詞組，隨著每個人都在爭奪頭把交椅，成本自然會隨著時間的推移而飆升。

只需對以您的品牌、競爭對手和業務類別為特色的搜索進行出價，就會很快耗盡您的廣告系列預算。

如果您想超越競爭激烈、成本高昂的拍賣，請對不太明顯的搜索詞進行出價。 要找到這些，請考慮以下與社交媒體管理工具相關的內容：

• 當人們試圖解決與我的產品相關的問題時，他們會問什麼問題？ （例如：一天中什麼時候發推特最好？）
• 人們可能正在尋找哪些功能並不能完全描述我的產品？ （例如：如何找到我表現最好的 Instagram 帖子）
• 人們將如何使用搜索引擎找到他們痛點的答案？ （示例：如何在 Facebook 上增加自然覆蓋率）

獲得涵蓋這些問題的關鍵字和搜索詞列表後，請通過 Google 的關鍵字規劃師運行它們，以確定哪些流量最多，競爭最少。 此數據與性能指標相結合，還可以幫助您跟踪人們最感興趣的消息和功能。

Sprout Social 使用此策略； 搜索更廣泛的術語會在頁面頂部返回四個廣告：

然而，在顯示自然結果之前，搜索特定功能只會返回一個廣告：

“分析推特關注者”這個詞在谷歌的關鍵字規劃師中每月有 10-100 次搜索和低競爭。 像這樣對不太明顯的關鍵字出價在兩個方面有助於 Sprout Social。 首先，它通過出現在競爭較弱和擁擠的結果頁面中而在競爭中脫穎而出。 其次，它可以幫助人們了解有關他們需要解決的解決方案的產品。 在 B2B 需求生成中，永遠不要低估推動痛點和簡單解釋產品的力量。

2. 超級目標發布商

一旦搜索引擎營銷被鎖定，大多數營銷人員就會轉向尋找潛在客戶來滿足漏斗頂部的需求。 從長遠來看，在此階段尋找合格的潛在客戶可以節省時間和金錢。

大多數營銷人員會直接前往 Facebook、LinkedIn 和 Twitter 尋找這些潛在客戶……事實上，您現在可能至少在其中一個平台上開展了營銷活動。 他們可能擁有龐大的受眾，可以通過大量數據點縮小範圍，但他們在營銷人員中的受歡迎程度也意味著他們的成本每個月都在上漲。

這就是利基出版商的用武之地。每個受眾都有專門為他們創建內容的網站、時事通訊、播客和雜誌。

利用發布商廣告將您與目標受眾聯繫起來，並將您的品牌放在他們信任的相關內容旁邊。 這方面的一些例子包括：

• 需要聯繫精通技術的人或設計師嗎？ 通過 Offscreen、Carbon 或 Digg 做廣告。
• 想要聯繫產品經理？ Product Manager HQ 或 Roadmap.com 上有廣告機會。
• 您的目標受眾是數字營銷人員嗎？ 贊助 Creative Mornings 聚會，在 eMarketer 上投放贊助內容，或在 Marketing Land 上投放廣告。
• 希望與 C 級高管建立聯繫？ The Information 和 Inside.com 是不錯的選擇。

要發現這些機會，請考慮您的受眾自然會去哪裡獲取新聞、信息和資源。 使用 Facebook Audience Insights 等工具尋找創意，或與垂直廣告網絡合作，與有效的發布商合作，而無需自己尋找。

密碼管理器 Dashlane 通過贊助每日 Digg 時事通訊來達到其目標受眾（技術人員）。 原生廣告出現在用戶的收件箱中，避開了任何廣告攔截器的擔憂，並且不與其他贊助商競爭：

該廣告將人們帶到下面的頁面，該頁面迎合了從未聽說過 Dashlane 的人。 它的標題在精通技術的人中提出了一個共同的痛點，該公司用簡單的術語解釋了該應用程序的工作原理：

3. Twitter 上的事件標籤

會議和活動類似於發布商廣告：它們迎合了超級特定的受眾，讓您可以接觸到可能從未聽說過您的產品或服務的人。

不過，活動和會議贊助可能很難賣給老闆。 它們通常成本高昂且難以與績效目標掛鉤，因此許多高增長公司堅持在短期內獲得回報的績效營銷策略。

您不一定非要贊助派對才能從活動中獲得積極的品牌聯想。 相反，使用 Twitter 廣告來定位參與會議或活動主題標籤的用戶。 您甚至可以將位置定位分層以僅覆蓋實際參加的人。

通過話題標籤定位，您的廣告可以顯示在話題標籤的搜索結果中或整個 Twitter 平台中，供使用和參與話題標籤的人使用。

我們最近使用這種策略來接觸舊金山 SaaStr 會議的與會者。 我們的廣告突出了 SaaS 公司的廣告活動成功案例。 點擊廣告後會出現相關案例研究，其中包含一個表格，以了解有關我們廣告展示位置的更多信息：

為了最大限度地擴大覆蓋面，請將預算設置為加速，以便更多的目標潛在客戶看到廣告。 然後，將再營銷像素添加到點擊後著陸頁，這樣您就可以在人們在忙碌的活動結束後回到家時重新吸引他們。

4. 相關 Quora 主題

Quora 帖子在許多特定搜索詞和問題的 Google 排名中都很高。 Quora 廣告通過出現在滿足目標受眾的各種有見地的答案旁邊，讓您能夠利用這種高質量的搜索意圖。

作為額外的獎勵，它們甚至可能最終比搜索引擎廣告便宜。 嘗試運行一個實驗，看看與文章頂部的第一個策略相比，Quora 是否可以讓您降低成本。

FullStory 是一種會話重播工具，在與用戶體驗和分析相關的問題上使用 Quora 廣告。 這是有道理的，因為它的 UX 設計師和營銷人員的目標受眾自然會在平台上花費時間。 在這裡，他們的廣告出現在 Mixpanel 的回答上方：

Fullstory 的頁面將其價值分解為四個簡單的步驟（點擊頁面查看步驟），進一步回答這些受眾可能遇到的常見問題：

5) 針對 subreddits 的活動

Reddit 分為子版塊，它們迎合互聯網上的每一個主題、興趣或笑話。 幸運的是，對於數字廣告商來說，該平台最近加大了廣告投放力度，這開闢了一些豐富的機會。

Reddit 廣告是原生單元，在主頁、用戶的提要和特定子版塊頂部顯示為推廣帖子。 該平台的自助構建器可讓您根據位置、興趣或子版塊發起針對人群的活動。 基於興趣的廣告可以在一系列 subreddit 中顯示，為您提供更多的覆蓋面，但更少的上下文。

根據我的經驗，這裡的成本往往比其他平台低得多。 這可能是因為 Reddit 擁有龐大的用戶群，而不是那麼多的廣告商爭奪注意力。

為了證明這一點，Wealthsimple 在 /r/personalfinance 的頂部有一個晉升職位，這是一個幫助人們管理資金的 subreddit。 當您認為他們是一家財務管理公司時，非常聰明：

然後，Wealthsimple 使用出色的點擊後登陸頁面優化點擊後登陸頁面。 這是消息匹配方面的大師班，因為它確認了用戶來自哪個網站，並提到了 Redditor 的 10,000 美元促銷優惠：

在競爭中領先

當今有許多可用的數字廣告渠道，您必須積極主動地測試新想法。 儘管通過谷歌、Facebook、必應等付費搜索廣告很受歡迎，但要獲得更多的廣告收入，請尋找未開發的廣告機會，如上述提示。

密切關注新的機會，不要害怕娛樂您所在行業傳統上不使用的頻道，並確保您的點擊後登錄頁面與將人們帶到您網站的廣告相匹配。 你會對結果感到驚訝。

了解如何通過今天的 Instapage 個性化演示為您擁有的每個受眾提供 1:1 的廣告個性化。

關於作者
Joshua Schnell 是 BuySellAds 的營銷經理。 他還是 Macgasm.net 的創始人和主編，這是一個專注於蘋果公司所有事情的博客。 由於所有這些都沒有給他足夠的內容來爭論，他還是 PCWorld、Macworld、 TechHive 和 HubSpot。 在 Twitter 上讓他知道你對這篇文章的看法。