5 Oportunități de publicitate pe care nu le folosesc încă concurenții dvs.

Este din ce în ce mai scump să ajungeți la publicul țintă cu reclame plătite. Sumele CPM pe Facebook au crescut cu 122% de la an la an, cuvintele cheie pentru serviciile de afaceri din Google Ads au un CPC mediu de 58,64 USD, iar CPM-ul și CPC-ul LinkedIn cresc în fiecare lună.

Acest lucru lasă agenților de publicitate digitale două opțiuni: să fii mai creativ cu strategia de marketing plătită sau să fii pregătit să cheltuiești mai mult în fiecare trimestru pentru aceeași cantitate de clienți potențiali.

Din fericire, există multe oportunități de publicitate digitală care rămân nefolosite, deoarece necesită un pic de gândire creativă și de lucru.

Acest articol vă prezintă cinci dintre aceste oportunități pentru a vă ajuta să rămâneți în fața concurenței, să reduceți costul clienților potențiali și să găsiți noi segmente de public.

1. Termeni de căutare nu atât de evidente

Marketingul prin motoare de căutare pune marca dvs. în fața publicului țintă care caută în mod activ soluții precum a dvs. Sunt minunați în a atrage atenția orientată spre intenție și sunt un canal de bază pentru specialiștii în marketing care doresc să aibă un impact imediat.

Derularea campaniilor SEM poate scumpi rapid, mai ales dacă vă aflați într-o industrie aglomerată. Dacă dvs. și cei 15 concurenți licitați pentru aceleași expresii de cuvinte cheie, costurile vor crește în mod natural în timp, pe măsură ce toată lumea se va lupta pentru locul întâi.

Licitarea simplă pentru căutările cu marca, concurenții și categoria de afaceri vă poate epuiza rapid bugetele campaniei.

Dacă doriți să treceți dincolo de licitații ultracompetitive, cu costuri ridicate, licitați pentru termeni de căutare care nu sunt extrem de evidente. Pentru a le găsi, luați în considerare următoarele în legătură cu instrumentele de gestionare a rețelelor sociale:

• Ce probleme sau întrebări își pun oamenii când încearcă să rezolve o problemă legată de produsul meu? (Exemplu: Când este cel mai bun moment al zilei pentru a trimite un tweet?)
• Ce caracteristici ar putea căuta oamenii care nu descriu exact produsul meu? (Exemplu: Cum să găsesc postarea mea pe Instagram cu cele mai bune performanțe)
• Cum ar folosi oamenii motoarele de căutare pentru a găsi răspunsuri la problemele lor de durere? (Exemplu: Cum să crești acoperirea organică pe Facebook)

După ce aveți o listă de cuvinte cheie și termeni de căutare care acoperă aceste întrebări, rulați-le prin Planificatorul de cuvinte cheie Google pentru a determina care dintre acestea au cel mai mult trafic și concurență mai mică. Aceste date, combinate cu indicatori de performanță, vă pot ajuta, de asemenea, să urmăriți ce mesaje și caracteristici sunt cele mai interesate de oameni.

Sprout Social folosește această strategie; o căutare pentru un termen mai larg returnează patru anunțuri în partea de sus a paginii:

Cu toate acestea, o căutare pentru o anumită caracteristică returnează un singur anunț înainte de a afișa rezultate organice:

Expresia „analizează adepții twitter” are 10-100 de căutări lunare și concurență redusă în Planificatorul de cuvinte cheie Google. Licitarea pentru cuvinte cheie mai puțin evidente ca aceasta ajută la Sprout Social în două moduri. În primul rând, se distinge de competiție prin apariția în pagini de rezultate mai puțin competitive și aglomerate. În al doilea rând, îi ajută pe oameni să înțeleagă produsul cu privire la soluția de care au nevoie pentru a o rezolva. În generarea cererii B2B, nu subestimați niciodată puterea de a împinge punctele de durere și de a explica produsul dvs. simplu.

2. Editori super vizați

Odată ce marketingul pentru motoarele de căutare este blocat, majoritatea specialiștilor în marketing apelează la prospecțiuni pentru a umple cererea din partea de sus a pâlniei. Găsirea clienților potențiali calificați în această etapă economisește timp și bani pe termen lung.

Majoritatea marketerilor merg direct pe Facebook, LinkedIn și Twitter pentru a găsi acești clienți potențiali ... de fapt, probabil că aveți campanii care rulează pe cel puțin una dintre aceste platforme chiar acum. Este posibil să aibă un public uriaș care poate fi restrâns de multe puncte de date, dar popularitatea lor printre specialiștii în marketing înseamnă, de asemenea, că costurile lor cresc în fiecare lună.

Aici intervin editorii de nișă. Fiecare public are site-uri web, buletine informative, podcast-uri și reviste care creează conținut special pentru ei.

Utilizarea publicității editorilor vă conectează cu publicul țintă și vă pune marca lângă conținutul relevant în care au încredere. Câteva exemple în acest sens includ:

• Trebuie să ajungeți la oameni sau designeri pricepuți în tehnologie? Faceți publicitate prin Offscreen, Carbon sau Digg.
• Doriți să ajungeți la managerii de produse? Există oportunități de publicitate pe directorul de produs HQ sau Roadmap.com.
• Publicul dvs. țintă este marketingul digital? Sponsorizați o întâlnire Creative Mornings, rulați conținut sponsorizat pe eMarketer sau plasați anunțuri pe Marketing Land.
• Doriți să vă conectați cu directorii suitei C? Informațiile și Inside.com sunt opțiuni excelente.

Pentru a descoperi aceste oportunități, gândiți-vă unde merge în mod natural publicul dvs. pentru știri, informații și resurse. Folosiți instrumente precum Facebook Audience Insights pentru a găsi idei sau lucrați cu rețele publicitare verticale pentru a vă asocia cu editori eficienți, fără a fi nevoie să le găsiți singur.

Managerul de parole Dashlane și-a atins publicul țintă (oameni de tehnologie) prin sponsorizarea buletinului informativ zilnic Digg. Anunțul nativ a apărut în căsuțele de e-mail ale utilizatorilor, evitând orice problemă de blocare a anunțurilor și nu concurează împotriva altor sponsori:

Anunțul a trimis oameni pe pagina de mai jos, care se adresează persoanelor care nu au auzit niciodată de Dashlane. Titlul său împinge un punct de durere comun în rândul persoanelor cu experiență în tehnologie, iar compania explică modul în care funcționează aplicația în termeni simpli:

3. Hashtaguri pentru evenimente pe Twitter

Conferințele și evenimentele sunt similare cu publicitatea editorilor: se adresează unui public foarte specific și vă permit să ajungeți la persoane care nu au auzit niciodată de produsul sau serviciul dvs.

Totuși, sponsorizările pentru evenimente și conferințe pot fi greu de vândut pe șefi. Sunt, de obicei, costisitoare și greu de legat de obiectivele de performanță, așa că multe companii cu creștere ridicată respectă strategiile de marketing de performanță care dau rezultate pe termen scurt.

Nu trebuie neapărat să sponsorizați o petrecere de după pentru a obține o asociere pozitivă de brand de la eveniment. În schimb, utilizați anunțuri Twitter pentru a viza utilizatorii care participă la conferința sau hashtagul evenimentului. Puteți chiar să acoperiți direcționarea în funcție de locație pentru a ajunge doar la persoanele care participă efectiv.

Prin direcționarea prin hashtag, anunțurile dvs. pot apărea în rezultatele căutării pentru hashtag sau pe toată platforma Twitter pentru persoanele care utilizează și interacționează cu hashtagul.

Recent am folosit această tactică pentru a ajunge la participanți la conferința SaaStr din San Francisco. Anunțurile noastre au evidențiat poveștile de succes ale campaniilor publicitare de la companiile SaaS. Dând clic pe anunț, ați condus la studiul de caz relevant cu un formular pentru a afla mai multe despre destinațiile de plasare publicitare:

Pentru a maximiza acoperirea, setați bugetul la accelerat, astfel încât mai mulți dintre potențialii dvs. țintă să vadă anunțul. Apoi, adăugați un pixel de remarketing pe pagina de destinație după clic, astfel încât să puteți re-interacționa cu oamenii după ce se vor întoarce acasă după evenimentul ocupat.

4. Subiecte Quora relevante

Postările Quora au un rang Google ridicat pentru o mulțime de termeni și întrebări de căutare specifice. Anunțurile Quora vă permit să vă îndepărtați de această intenție de căutare de înaltă calitate, apărând alături de tot felul de răspunsuri inteligente pentru publicul dvs. țintă.

Ca bonus suplimentar, s-ar putea chiar să ajungă să fie mai puțin costisitoare decât publicitatea în motoarele de căutare. Încercați să rulați un experiment pentru a vedea dacă Quora vă permite să reduceți costurile în comparație cu prima strategie din partea de sus a articolului.

FullStory, un instrument de redare a sesiunii, folosește reclame Quora la întrebări legate de experiența utilizatorului și de analiză. Acest lucru are sens, deoarece publicul său țintă de designeri și specialiști în marketing UX ar petrece în mod natural timp pe platformă. Aici, anunțul lor apare deasupra unui răspuns de la Mixpanel:

Pagina Fullstory își descompune valoarea în patru pași simpli (faceți clic pe pagină pentru a vedea pașii), făcând tot posibilul pentru a răspunde la întrebările frecvente pe care le-ar putea avea aceste audiențe:

5) Campanii care vizează subreditări

Reddit este împărțit în subreditări, care se adresează fiecărui subiect, interes sau glumă de pe internet. Din fericire pentru agenții de publicitate digitale, platforma și-a intensificat jocul publicitar în ultima vreme, ceea ce deschide niște oportunități bogate.

Anunțurile Reddit sunt unități native care apar ca postări promovate pe pagina principală, în feedurile utilizatorilor și în partea de sus a anumitor subreditări. Generatorul de autoservire al platformei vă permite să lansați campanii care vizează persoane în funcție de locație, interes sau subredit. Anunțurile bazate pe categorii de interese pot apărea într-o serie de subreditări, oferindu-vă mai multă acoperire, dar mai puțin context.

Din experiența mea, costurile de aici tind să fie mult mai mici decât alte platforme. Acesta este probabil un rezultat al bazei masive de utilizatori Reddit și nu la fel de mulți agenți de publicitate care concurează pentru atenție.

Pentru a demonstra, Wealthsimple are un post promovat în partea de sus a / r / personalfinance, un subredit care ajută oamenii să-și gestioneze banii. Destul de inteligent când considerați că este o companie de management financiar:

Apoi, Wealthsimple optimizează pagina de destinație după clic cu o pagină de destinație excelentă după clic. Acesta este un masterclass în potrivirea mesajelor, deoarece recunoaște de la care provin utilizatorii site-ului web și menționează oferta promoțională de 10.000 $ pentru Redditors:

Treceți înaintea competiției

Cu multe canale de publicitate digitală disponibile astăzi, trebuie să fiți proactiv în testarea ideilor noi. Deși anunțurile cu căutare plătite prin Google, Facebook, Bing etc. sunt populare, pentru a obține mai mult bani pentru publicitatea dvs., căutați oportunități de publicitate neexploatate, cum ar fi sfaturile de mai sus.

Țineți ochii deschiși pentru noi oportunități, nu vă fie teamă să distrați canale care nu sunt utilizate în mod tradițional în industria dvs. și asigurați-vă că pagina dvs. de destinație după clic se potrivește cu anunțul care aduce oamenii pe site-ul dvs. web. Veți fi surprins de rezultate.

Aflați cum să oferiți personalizarea anunțurilor 1: 1 pentru fiecare public pe care îl aveți astăzi cu o demonstrație de personalizare Instapage.

Despre autor
Joshua Schnell este director de marketing la BuySellAds. El este, de asemenea, fondatorul și redactorul-șef al Macgasm.net, un blog axat pe toate lucrurile Apple Inc. Și din moment ce toate acestea nu-i oferă suficient conținut pentru a se certa, el este, de asemenea, un jurnalist de tehnologie cu linii la PCWorld, Macworld, TechHive și HubSpot. Spuneți-i ce părere aveți despre acest articol pe Twitter.