6 SoFi Landing Pages ที่จะมีอิทธิพลต่อการออกแบบหน้าถัดไปของคุณ

SoFi — บริษัทการเงินส่วนบุคคลที่ให้บริการสินเชื่อส่วนบุคคล การจำนอง และการรีไฟแนนซ์สินเชื่อเพื่อการศึกษา — ภาคภูมิใจในวิธีการปล่อยสินเชื่อที่ไม่เหมือนใคร โดยเสนออัตราดอกเบี้ยที่ต่ำกว่าและการออมของลูกค้าที่มากกว่าบริษัททางการเงินอื่นๆ เพื่อส่งเสริมข้อเสนอเหล่านี้ให้ดีที่สุด พวกเขาใช้หน้า Landing Page หลังคลิกเพื่อโฆษณาผลิตภัณฑ์ บริการ และข้อเสนอพิเศษมากมาย

ก่อนหน้านี้ เราได้แสดงให้เห็นว่า LendingClub ใช้หน้า Landing Page หลังคลิกเพื่อเพิ่มฐานลูกค้าอย่างไร ตอนนี้ มาดูกันว่า SoFi ใช้ของตัวเองเพื่อขับเคลื่อนการดำเนินการเฉพาะและบรรลุเป้าหมายทางธุรกิจต่างๆ ได้อย่างไร

หน้า Landing Page หลังการคลิกคืออะไร

หน้า Landing Page หลังการคลิกคือหน้าเว็บแบบสแตนด์อโลนที่ใช้องค์ประกอบที่โน้มน้าวใจ (เช่น พาดหัวข่าวที่น่าสนใจ สื่อที่มีส่วนร่วม หลักฐานทางสังคมที่มีคุณค่า ปุ่ม CTA ที่ดึงดูดความสนใจ ฯลฯ) เพื่อโน้มน้าวให้ผู้เยี่ยมชมดำเนินการตามข้อเสนอเฉพาะ การดำเนินการนั้นอาจเป็นการดาวน์โหลดคู่มือ ลงทะเบียนการสัมมนาทางเว็บ สมัครบัญชี กำหนดเวลาการสาธิต และอื่นๆ

6 วิธีที่ SoFi ใช้แลนดิ้งเพจหลังการคลิก

(สำหรับหน้า Landing Page หลังการคลิกที่สั้นลง เราได้แสดงทั้งหน้า สำหรับหน้าที่ยาวขึ้น เราจะแสดงเฉพาะครึ่งหน้าบนเท่านั้น ดังนั้น คุณจะต้องคลิกผ่านไปยังหน้านั้นเพื่อดูประเด็นที่เราพูดคุยกัน นอกจากนี้ บางหน้าอาจอยู่ระหว่างการทดสอบ A/B โดยใช้เวอร์ชันอื่นนอกเหนือจากที่แสดงด้านล่าง)

1. เพื่อเสนอการคำนวณอัตราดอกเบี้ยสินเชื่อส่วนบุคคล

การค้นหาโดย Google สำหรับ "สินเชื่อส่วนบุคคล SoFi" แสดงโฆษณาการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายนี้:

เมื่อผู้ใช้ค้นหาคลิกส่วนขยายไซต์ลิงก์ "ชำระบัตรเครดิตของคุณ" พวกเขาจะถูกนำไปที่หน้า Landing Page การคลิกผ่านหลังการคลิก ซึ่งพวกเขาสามารถเห็นอัตราดอกเบี้ยเงินกู้ส่วนบุคคลที่ SoFi นำเสนอ:

สิ่งที่เพจทำได้ดี:

• การออกแบบการคลิกผ่าน ช่วยให้ผู้เยี่ยมชมสามารถอุ่นเครื่องกับข้อเสนอได้โดยไม่รู้สึกกดดันให้แปลงด้วยแบบฟอร์มการจับลูกค้าเป้าหมายที่อยู่ข้างหน้าพวกเขา
• พาดหัวข่าว มุ่งผลประโยชน์และใหญ่พอที่ผู้เยี่ยมชมจะสังเกตเห็นได้ทันที
• สำเนาปุ่ม CTA ใช้บุคคลที่หนึ่งและบอกผู้มีแนวโน้มว่าจะได้รับอะไรจากการคลิก (หมายเหตุ: คำกระตุ้นการตัดสินใจ "ค้นหาอัตราของฉัน" ถูกใช้บนหน้าเว็บหลายหน้าของ SoFi เนื่องจากเป้าหมายหลักคือการเพิ่มการสมัครใหม่)
• การรับประกัน ว่า ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า ที่ตรวจสอบอัตราของพวกเขาจะไม่ส่งผลต่อคะแนนเครดิตของพวกเขานั้นเป็นเรื่องที่ชาญฉลาด เนื่องจากสิ่งนี้มักเป็นปัญหาทั่วไป
• “ทำไมต้องโซฟี” ส่วน บอกผู้เยี่ยมชมถึงประโยชน์หลักของการยืมจาก SoFi การให้สถิติและตัวอย่างเฉพาะในแต่ละหมวดหมู่ทำหน้าที่เป็นข้อพิสูจน์ทางสังคมและช่วยชักชวนให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าดำเนินการต่อไป
• แผนภูมิเปรียบเทียบสินเชื่อส่วนบุคคล (และส่วน "คุณประหยัดเงินได้เท่าไหร่") แสดงให้เห็นว่าสินเชื่อส่วนบุคคลของ SoFi เป็นอย่างไรเมื่อเปรียบเทียบกับสินเชื่อประเภทอื่นๆ ที่ได้รับความนิยม โดยตอบคำถามมากมายที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า
• ปุ่ม CTA แบบร่วมมือหลายปุ่ม ช่วยให้ผู้เข้าชมมีโอกาสมากมายในการแปลงในส่วนต่างๆ ของหน้า
• ป้ายความปลอดภัย ในส่วนท้ายช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทราบว่าข้อมูลส่วนตัวของพวกเขาจะยังคงปลอดภัย

สิ่งที่สามารถเปลี่ยนแปลงได้และทดสอบ A/B:

• โลโก้ SoFi และลิงก์ส่วนท้าย ทำให้เสียสมาธิและอาจลบผู้เยี่ยมชมออกจากหน้าก่อนทำการแปลง
• รูปภาพดูเหมือนไม่เกี่ยวข้อง กับข้อเสนอหน้า Landing Page หลังการคลิก แม้ว่า อาจ เป็นภาพผู้คนเฉลิมฉลองอิสรภาพจากหนี้ แต่ก็ยังไม่มีหลักฐานเพียงพอที่จะทราบได้อย่างแน่นอน
• การเปลี่ยนสีของปุ่ม CTA เป็นสี แดงจะช่วยให้ดูโดดเด่นขึ้น เนื่องจากมีสีน้ำเงินอยู่บนหน้ากระดาษอยู่แล้ว และไฟที่ส่วนหัวช่วยป้องกันไม่ให้สีเหลืองหรือสีส้มเป็นตัวเลือกที่ดี
• หมายเลขโทรศัพท์แบบคลิกเพื่อโทร จะมอบประสบการณ์การใช้งานที่ดีขึ้น โดยเฉพาะสำหรับผู้ที่ใช้อุปกรณ์เคลื่อนที่
• ลิงก์จำนวนมากในส่วนท้าย ซึ่ง รวมถึงโซเชียลมีเดีย ปุ่มดาวน์โหลดแอป และอื่นๆ สามารถข่มขู่ผู้เยี่ยมชม ขัดขวางไม่ให้เกิด Conversion

2. ส่งเสริมผลงานประกวดถิ่นที่อยู่

โฆษณาบน Facebook นี้ส่งเสริมการแข่งขัน SoFi โดยแพทย์คนหนึ่งจะได้รับเงินรางวัล 30,000 ดอลลาร์สำหรับค่าครองชีพ รวมถึงเครื่องมือและทรัพยากรเพื่อสนับสนุนพวกเขาตลอดอาชีพแพทย์:

เมื่อผู้ใช้ Facebook คลิก URL ในคำอธิบาย พวกเขาจะถูกนำไปยังหน้า Landing Page หลังจากคลิก:

สิ่งที่เพจทำได้ดี:

• พาดหัวและพาดหัวย่อย ช่วยเสริมซึ่งกันและกันได้ดี - พาดหัวสั้นและเรียบง่าย และพาดหัวย่อยให้รายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับข้อเสนอ โดยอธิบาย ว่า SoFi สนับสนุนผู้อยู่อาศัยอย่างไร
• ฟิลด์แบบฟอร์มเดียวเท่านั้นที่ ทำให้ผู้เข้าชมมีแนวโน้มที่จะเข้าร่วมการแข่งขันมากขึ้น
• ส่วน "เราช่วยให้แพทย์ก้าวไปข้างหน้า" ทำหน้าที่เป็นข้อพิสูจน์ทางสังคม ทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารู้ว่า SoFi ช่วยเหลือผู้อื่นได้อย่างไร และสิ่งนี้จะช่วยพวกเขาได้อย่างไร
• “สิ่งที่คุณได้รับเมื่อเข้าร่วมซีรีส์” จะให้รายละเอียดเกี่ยวกับสิ่งที่ SoFi มอบให้กับผู้เข้าชมหากพวกเขาตัดสินใจเข้าร่วม
• รูปแบบที่สองและปุ่ม CTA ช่วย ให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามีโอกาสเกิด Conversion ครั้งที่สองหลังจากที่พวกเขาได้เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับข้อเสนอแล้ว
• คำรับรองของ Rajesh Sekar ทำหน้าที่เป็นข้อพิสูจน์ทางสังคม ซึ่งน่าจะสนับสนุนให้ผู้อื่นรับความช่วยเหลือจาก SoFi เช่นกัน การเพิ่ม headshot จะทำให้โน้มน้าวใจมากยิ่งขึ้น
• นาฬิกานับเวลาถอยหลังจะ ปลูกฝังความรู้สึกเร่งด่วนให้กับผู้มาเยี่ยม ทำให้พวกเขารู้ว่าเหลือเวลาอีกเท่าไรก่อนที่ผู้อยู่อาศัยจะเริ่มต้นขึ้น

สิ่งที่สามารถเปลี่ยนแปลงได้และทดสอบ A/B:

• โลโก้ SoFi และลิงก์ส่วนท้าย สามารถลบผู้เยี่ยมชมออกจากหน้าได้อย่างง่ายดายก่อนที่จะทำการแปลง
• การเปลี่ยนเส้นทางการจ้องมองของแพทย์ ไปที่พาดหัวข่าวหรือแบบฟอร์มจะดึงความสนใจไปที่องค์ประกอบเหล่านั้นมากขึ้น ซึ่งน่าจะสนับสนุนให้มีผู้เข้าประกวดมากขึ้น
• ปุ่ม CTA นั้นแทบจะมองไม่เห็นเมื่อเข้าสู่หน้าเพจครั้งแรก และแม้หลังจากกรอกแบบฟอร์มเสร็จ ปุ่ม เหล่านั้นก็ยังกลมกลืนกับพื้นหลังสีน้ำเงิน
• การคัดลอกปุ่ม CTA "เข้าร่วมซีรีส์" ไม่ได้โน้มน้าวใจมากนัก บางสิ่งที่น่าดึงดูดกว่านั้น เช่น “เข้าร่วมเพื่อลุ้นรับรางวัล!” อาจกระตุ้นให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าคลิกมากขึ้น
• การพิมพ์อย่างละเอียด ในส่วนท้ายสามารถข่มขู่ผู้เข้าชมและป้องกันไม่ให้เปลี่ยนใจเลื่อมใส

หน้า Landing Page หลังคลิก SoFi ต่อไปนี้ไม่ใช่หน้า Landing Page หลังคลิก จริง เนื่องจากไม่มีข้อเสนอแบบสแตนด์อโลนเหมือนหน้า Landing Page หลังคลิก พวกเขายังมีการนำทางส่วนหัว ส่วนท้ายขนาดใหญ่ และการพิมพ์แบบละเอียด ซึ่งสามารถเบี่ยงเบนความสนใจของผู้เยี่ยมชมจากหน้าได้อย่างง่ายดาย อย่างไรก็ตาม พวกเขาใช้องค์ประกอบหลักของหน้า Landing Page หลังการคลิก ดังนั้นเรามาดูกันว่าพวกเขาทำอะไรได้ดี และสิ่งใดบ้างที่สามารถทดสอบ A/B เพื่อให้ได้อัตรา Conversion ที่สูงขึ้น

3. เพื่อชักชวนให้คนเข้าร่วมรายการรอ SoFi Money

สิ่งที่เพจทำได้ดี:

• หน้าแบบง่าย ซึ่ง แบ่งออกเป็นส่วนแต่ละส่วนด้วยส่วนหัวของส่วน ช่วยให้ผู้เยี่ยมชมสามารถไปยังส่วนต่างๆ ได้ง่าย
• พาดหัวและพาดหัวย่อย ให้ภาพรวมของสิ่งที่หน้านี้นำเสนอ (และโดยเฉพาะอย่างยิ่ง ข้อเสนอของ SoFi Money)
• แบบฟอร์มฟิลด์เดียว ทำให้ผู้เข้าชมสามารถเข้าร่วมรายชื่อรอได้อย่างรวดเร็วและง่ายดาย
• รูปภาพ แสดงผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าว่าแอพมือถือ SoFi Money หน้าตาเป็นอย่างไร
• ภาพสัญลักษณ์และตัวหนา ช่วยเน้นถึงประโยชน์หลักของ SoFi Money
• กราฟดอกเบี้ย แสดงให้เห็นว่า SoFi สามารถได้รับดอกเบี้ยมากกว่าบัญชีเช็คเฉลี่ยอื่นๆ
• ส่วน "คำถามทั่วไป" สามารถช่วยเพิ่มโอกาสในการเปลี่ยนใจเลื่อมใสของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
• แบบฟอร์มที่สอง ที่ด้านล่างของหน้าช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามีโอกาสเข้าร่วมรายชื่อรออีกครั้งหลังจากเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับ SoFi Money

สิ่งที่สามารถเปลี่ยนแปลงได้และทดสอบ A/B:

• ข้อเสนอหลายรายการ (เข้าร่วมรายชื่อผู้รอและค้นหาอัตราของฉัน) อาจทำให้ผู้เข้าชมสับสนและขัดขวางไม่ให้เกิด Conversion
• การเพิ่มแชทสด เพื่อตอบคำถามเพิ่มเติมที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าอาจช่วยเพิ่มอัตราการแปลงได้
• ปุ่มแชร์บนโซเชียล ทำหน้าที่เป็นลิงก์ออก ซึ่งอาจทำให้ผู้เข้าชมออกจากหน้าก่อนที่จะทำ Conversion

4. เพื่อเสนอความร่วมมือกับ SoFi

สิ่งที่เพจทำได้ดี:

• ปุ่ม CTA หลายปุ่ม ทำหน้าที่เป็นแท็กสมอ ซึ่งนำผู้เข้าชมไปที่ด้านล่างของหน้าที่มีแบบฟอร์มโดยตรง
• เครื่องคำนวณเงินสมทบนักศึกษา ช่วยปรับประสบการณ์หน้า Landing Page หลังการคลิกของผู้เยี่ยมชมให้เป็นส่วนตัว
• ส่วน "ทำไมต้อง SoFi" และ "คำรับรอง" ให้ข้อพิสูจน์ทางสังคมที่เพียงพอที่ช่วยส่งเสริมให้ผู้อื่นร่วมมือกับ SoFi
• ตัวเลือกป้อนอัตโนมัติด้วย LinkedIn ช่วยให้ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าได้รับประสบการณ์การใช้งานที่ดีขึ้น ทำให้พวกเขากรอกแบบฟอร์มได้ง่ายและรวดเร็ว

สิ่งที่สามารถเปลี่ยนแปลงได้และทดสอบ A/B:

• พาดหัวข่าว "ทำให้ SoFi ทำงานให้กับบริษัทของคุณ" ดูเหมือนว่าผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าจะต้องรับผิดชอบต่อบางสิ่งก่อนที่จะได้รับประโยชน์
• ข้อเสนอที่แตกต่างกันมากมาย — เครื่องคำนวณอัตรา ติดต่อ SoFi เกี่ยวกับหุ้นส่วน สมัครรับรายชื่ออีเมล ดูข้อมูลในสมุดปกขาว ฯลฯ — สามารถครอบงำผู้เยี่ยมชมและป้องกันไม่ให้พวกเขาเปลี่ยนใจ
• การเพิ่มพื้นที่สีขาว จะทำให้หน้าไม่รก ใช้งานได้ง่ายขึ้น และเข้าใจง่ายขึ้น

5. เพื่อสร้างการดาวน์โหลดเอกสารรายงานผลประโยชน์เงินกู้นักเรียน

สิ่งที่เพจทำได้ดี:

• การออกแบบการเลือกใช้แบบ 2 ขั้นตอน ช่วยให้ผู้เยี่ยมชมได้เรียนรู้ทั้งหมดเกี่ยวกับเอกสารไวท์เปเปอร์ก่อนที่จะเผชิญกับแบบฟอร์ม
• พาดหัวและพาดหัวย่อย ให้ภาพรวมของเอกสารไวท์เปเปอร์แก่ผู้เยี่ยมชมและเหตุผลที่พวกเขาควรดาวน์โหลด
• รูปภาพสมุดปกขาว แสดงให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทราบว่าทรัพยากรมีลักษณะอย่างไรก่อนที่จะดาวน์โหลด
• ภาพสัญลักษณ์และตัวหนา ทำให้ผู้เข้าชมสามารถค้นหาสิ่งที่อยู่ในสมุดปกขาวได้ง่าย

สิ่งที่สามารถเปลี่ยนแปลงได้และทดสอบ A/B:

• ภาพสต็อกที่ เป็นภาพพื้นหลังไม่เหมาะกับการจุดประกายอารมณ์ใดๆ ให้กับผู้มาเยือน นอกจากนี้ยังไม่ได้ผลดีกับข้อเสนอ
• ปุ่ม CTA สีน้ำเงิน จะโดดเด่นกว่าในสีที่ไม่ได้ใช้ที่อื่นบนหน้า เช่น สีส้ม
• การคัดลอกปุ่ม CTA "ดาวน์โหลดเลย" นั้นคลุมเครือและไม่น่าสนใจ เปลี่ยนเป็นสิ่งที่เป็นส่วนตัวและน่าตื่นเต้นยิ่งขึ้นเช่น "แสดงเอกสารไวท์เปเปอร์!" น่าจะให้ผลดีกว่า
• ปุ่มแชร์บนโซเชียล ให้เส้นทางหลบหนีสำหรับผู้เยี่ยมชม ซึ่งอาจลดอัตราการแปลง
• ข้อเสนอมากมาย (เครื่องคำนวณอัตรา ดาวน์โหลดสมุดปกขาว SoFi ในที่ทำงาน ดูบล็อก ฯลฯ) อาจทำให้ผู้เข้าชมสับสน ป้องกันไม่ให้เกิด Conversion

6. เพื่อเพิ่มการดาวน์โหลดคู่มือผู้ซื้อบ้าน

สิ่งที่เพจทำได้ดี:

• แบบฟอร์มการเลือกใช้แบบ 2 ขั้นตอน ช่วยลดความขัดแย้งโดยอนุญาตให้ผู้เข้าชมเรียนรู้เกี่ยวกับข้อเสนอก่อน แล้วจึงกรอกแบบฟอร์มในขั้นตอนต่อไป
• ภาพของบ้าน มีความเกี่ยวข้องกับข้อเสนอ (แม้ว่าภาพที่สมจริงกว่าอาจมีประสิทธิภาพมากกว่าภาพสต็อก)
• หน้าปกคู่มือ ช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้ดูตัวอย่างว่าทรัพยากรของพวกเขาจะเป็นอย่างไรก่อนที่จะดาวน์โหลด
• ภาพสัญลักษณ์และสัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อย เน้นสิ่งที่อยู่ภายในคู่มือ ทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสามารถสแกนหน้าและค้นหาข้อมูลที่สำคัญที่สุดได้ง่ายและสะดวก

สิ่งที่สามารถเปลี่ยนแปลงได้และทดสอบ A/B:

• คู่มือไม่ได้รั้วรอบขอบชิด เมื่อผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าคลิกปุ่ม CTA “ดาวน์โหลดคู่มือ” พวกเขาจะแสดงหน้าต่างป๊อปอัปพร้อมตัวเลือกให้ป้อนที่อยู่อีเมลเพื่อสมัครรับข้อมูลบล็อก หรือดาวน์โหลดคู่มือโดยไม่ต้องให้ข้อมูลใดๆ เลย
• การเปลี่ยนสีปุ่ม CTA เป็นสี ที่ตัดกันมากขึ้น (เช่น สีส้ม) จะช่วยให้ดึงดูดความสนใจได้มากขึ้น
• “คู่มือการดาวน์โหลด” บนปุ่ม CTA อาจเป็นส่วนบุคคลและโน้มน้าวใจมากขึ้น เช่น “ส่งคู่มือผู้ซื้อบ้านของฉัน!”
• ปุ่มแบ่งปันทางสังคม ทำหน้าที่เป็นเส้นทางหลบหนี ซึ่งผู้เข้าชมสามารถออกจากหน้าได้โดยไม่ต้องดาวน์โหลดคู่มือ
• คำกระตุ้นการตัดสินใจเพิ่มเติม ("ค้นหาอัตราของฉัน", "ดูใบอนุญาตจำนอง", "ดูบล็อกของเรา" ฯลฯ) อาจทำให้ผู้เข้าชมเสียสมาธิจากข้อเสนอหลักของหน้า

คุณจะได้อะไรจากหน้า Landing Page หลังคลิกของ SoFi

จากตัวอย่างสองตัวอย่างแรกข้างต้นนั้นชัดเจนแล้วว่า SoFi ตระหนักถึงความสำคัญของการใช้หน้า Landing Page หลังคลิกเพื่อสร้างการรับรู้และโอกาสในการขายสำหรับแคมเปญการตลาดและการโฆษณา จดบันทึกจากหน้าของ SoFi แต่อย่าลืมสร้างหน้า Landing Page เฉพาะหลังจากคลิกโดยเฉพาะสำหรับข้อเสนอทั้งหมดของคุณ ด้วยวิธีนี้ แคมเปญของคุณสามารถบรรลุศักยภาพสูงสุด

สร้างประสบการณ์ผู้เยี่ยมชมที่ดีขึ้นและสร้างโอกาสในการขายมากขึ้นโดยการสร้างหน้า Landing Page หลังคลิกที่ปรับแต่งได้ 100% ด้วย Instapage วันนี้ ลงทะเบียนสำหรับการสาธิต Enterprise วันนี้