5 opportunités publicitaires que vos concurrents n'utilisent pas encore

Il devient coûteux d'atteindre des publics cibles avec des publicités payantes. Les CPM de Facebook ont ​​augmenté de 122% d'une année sur l'autre, les mots-clés des services commerciaux sur Google Ads ont un CPC moyen de 58,64 $, et les CPM et CPC de LinkedIn augmentent chaque mois.

Cela laisse aux annonceurs numériques deux choix : être plus créatifs avec votre stratégie de marketing payant ou être prêts à dépenser plus chaque trimestre pour le même nombre de prospects.

Heureusement, il existe de nombreuses opportunités de publicité numérique qui ne sont pas utilisées car elles nécessitent un peu de réflexion créative et de jeu de jambes pour les trouver.

Cet article vous présente cinq de ces opportunités pour vous aider à garder une longueur d'avance sur la concurrence, à réduire le coût des prospects et à trouver de nouveaux publics.

1. Termes de recherche pas si évidents

Le marketing par moteur de recherche met votre marque devant des publics cibles qui recherchent activement des solutions comme la vôtre. Ils sont excellents pour capter l'attention motivée par l'intention et sont un canal de base pour les spécialistes du marketing qui cherchent à obtenir un impact immédiat.

L'exécution de campagnes SEM peut coûter cher rapidement, surtout si vous travaillez dans un secteur encombré. Si vous et 15 concurrents enchérissez tous sur les mêmes expressions de mots clés, les coûts monteront naturellement en flèche au fil du temps, car tout le monde se battra pour la première place.

Enchérir simplement sur des recherches mettant en vedette votre marque, vos concurrents et votre catégorie d'entreprise peut épuiser rapidement vos budgets de campagne.

Si vous voulez aller au-delà des enchères ultra-concurrentielles et coûteuses, enchérissez sur des termes de recherche qui ne sont pas trop évidents. Pour les trouver, tenez compte des éléments suivants en ce qui concerne les outils de gestion des médias sociaux :

• Quels problèmes ou questions les gens posent-ils lorsqu'ils essaient de résoudre un problème lié à mon produit ? (Exemple : Quel est le meilleur moment de la journée pour tweeter ?)
• Quelles fonctionnalités les gens pourraient-ils rechercher qui ne décrivent pas exactement mon produit ? (Exemple : Comment trouver ma publication Instagram la plus performante)
• Comment les gens utiliseraient-ils les moteurs de recherche pour trouver des réponses à leurs problèmes ? (Exemple : Comment augmenter la portée organique sur Facebook)

Une fois que vous avez une liste de mots-clés et de termes de recherche qui couvrent ces questions, exécutez-les dans le planificateur de mots-clés de Google pour déterminer ceux qui ont le plus de trafic et la concurrence la plus faible. Ces données, combinées à des mesures de performance, peuvent également vous aider à suivre les messages et les fonctionnalités qui intéressent le plus les gens.

Sprout Social utilise cette stratégie ; une recherche d'un terme plus large renvoie quatre annonces en haut de la page :

Pourtant, une recherche d'une fonctionnalité spécifique ne renvoie qu'une seule annonce avant d'afficher des résultats organiques :

L'expression « analyser les abonnés Twitter » a 10 à 100 recherches mensuelles et une faible concurrence dans le planificateur de mots clés de Google. Enchérir sur des mots-clés moins évidents comme celui-ci aide Sprout Social de deux manières. Premièrement, il se démarque de la concurrence en apparaissant dans des pages de résultats moins compétitives et encombrées. Deuxièmement, cela aide les gens à comprendre le produit en ce qui concerne la solution qu'ils doivent résoudre. Dans la génération de la demande B2B, ne sous-estimez jamais le pouvoir de repousser les points faibles et d'expliquer simplement votre produit.

2. Éditeurs super ciblés

Une fois que le marketing par moteur de recherche est verrouillé, la plupart des spécialistes du marketing se tournent vers la prospection pour répondre à la demande au sommet de l'entonnoir. Trouver des prospects qualifiés à ce stade permet d'économiser du temps et de l'argent à long terme.

La plupart des spécialistes du marketing vont directement sur Facebook, LinkedIn et Twitter pour trouver ces pistes… en fait, vous avez probablement des campagnes en cours sur au moins une de ces plateformes en ce moment. Ils peuvent avoir un public énorme qui peut être réduit par de nombreux points de données, mais leur popularité auprès des spécialistes du marketing signifie également que leurs coûts augmentent chaque mois.

C'est là qu'interviennent les éditeurs de niche. Chaque public a des sites Web, des newsletters, des podcasts et des magazines qui créent du contenu spécifiquement pour eux.

Tirer parti de la publicité des éditeurs vous connecte à votre public cible et place votre marque à côté d'un contenu pertinent auquel ils ont confiance. Voici quelques exemples :

• Besoin d'atteindre des gens ou des concepteurs férus de technologie ? Faites de la publicité via Offscreen, Carbon ou Digg.
• Vous souhaitez contacter les chefs de produits ? Il existe des opportunités publicitaires sur Product Manager HQ ou Roadmap.com.
• Votre public cible est-il des spécialistes du marketing numérique ? Parrainez une rencontre Creative Mornings, diffusez du contenu sponsorisé sur eMarketer ou placez des annonces sur Marketing Land.
• Vous cherchez à entrer en contact avec des cadres supérieurs ? L'Information et Inside.com sont d'excellentes options.

Pour découvrir ces opportunités, réfléchissez à la destination naturelle de votre public pour les nouvelles, les informations et les ressources. Utilisez des outils tels que Facebook Audience Insights pour trouver des idées ou travaillez avec des réseaux publicitaires verticaux pour vous associer à des éditeurs efficaces sans avoir à les trouver vous-même.

Le gestionnaire de mots de passe Dashlane a atteint son public cible (les techniciens) en parrainant la newsletter quotidienne de Digg. L'annonce native s'est affichée dans les boîtes de réception des utilisateurs, évitant ainsi les problèmes de blocage des publicités, et n'est pas en concurrence avec d'autres sponsors :

L'annonce a envoyé les gens vers la page ci-dessous, qui s'adresse aux personnes qui n'ont jamais entendu parler de Dashlane. Son titre soulève un problème commun parmi les personnes férus de technologie, et la société explique en termes simples le fonctionnement de l'application :

3. Hashtags d'événement sur Twitter

Les conférences et les événements sont similaires à la publicité des éditeurs : ils s'adressent à des publics très spécifiques et vous permettent d'atteindre des personnes qui n'ont peut-être jamais entendu parler de votre produit ou service.

Cependant, les parrainages d'événements et de conférences peuvent être difficiles à vendre aux patrons. Ils sont généralement coûteux et difficiles à rattacher aux objectifs de performance, de sorte que de nombreuses entreprises à forte croissance s'en tiennent à des stratégies de marketing de performance qui portent leurs fruits à court terme.

Vous n'avez pas nécessairement besoin de parrainer une after party pour obtenir une association positive avec la marque de l'événement. Utilisez plutôt des publicités Twitter pour cibler les utilisateurs qui interagissent avec le hashtag de la conférence ou de l'événement. Vous pouvez même superposer le ciblage géographique pour n'atteindre que les personnes qui participent réellement.

Grâce au ciblage par hashtag, vos annonces peuvent apparaître dans les résultats de recherche pour le hashtag ou sur toute la plate-forme Twitter pour les personnes qui utilisent et interagissent avec le hashtag.

Nous avons récemment utilisé cette tactique pour atteindre les participants à la conférence SaaStr à San Francisco. Nos publicités mettaient en lumière les réussites de campagnes publicitaires d'entreprises SaaS. Un clic sur l'annonce a conduit à l'étude de cas pertinente avec un formulaire pour en savoir plus sur nos emplacements publicitaires :

Pour maximiser la portée, définissez votre budget sur accéléré, afin qu'un plus grand nombre de vos prospects cibles voient l'annonce. Ensuite, ajoutez un pixel de remarketing à la page de destination post-clic afin de pouvoir réengager les gens une fois qu'ils sont rentrés chez eux après l'événement chargé.

4. Sujets Quora pertinents

Les publications Quora sont bien classées sur Google pour de nombreux termes de recherche et questions spécifiques. Les publicités Quora vous permettent de vous appuyer sur cette intention de recherche de haute qualité en apparaissant à côté de toutes sortes de réponses pertinentes adaptées à votre public cible.

En prime, ils pourraient même finir par être moins chers que la publicité sur les moteurs de recherche. Essayez de lancer une expérience pour voir si Quora vous permet de réduire les coûts par rapport à la première stratégie en haut de l'article.

FullStory, un outil de relecture de session, utilise des publicités Quora sur des questions liées à l'expérience utilisateur et à l'analyse. Cela a du sens, car c'est là que son public cible de concepteurs UX et de spécialistes du marketing passerait naturellement du temps sur la plate-forme. Ici, leur annonce apparaît au-dessus d'une réponse de Mixpanel :

La page de Fullstory décompose sa valeur en quatre étapes simples (cliquez sur la page pour voir les étapes), en faisant un effort supplémentaire pour répondre aux FAQ que ces publics pourraient avoir :

5) Campagnes ciblant les subreddits

Reddit est divisé en subreddits, qui répondent à chaque sujet, intérêt ou blague sur Internet. Heureusement pour les annonceurs numériques, la plateforme a récemment intensifié son jeu publicitaire, ce qui ouvre de riches opportunités.

Les publicités Reddit sont des unités natives qui apparaissent sous forme de publications promues sur la page d'accueil, dans les flux des utilisateurs et en haut de sous-titres spécifiques. Le générateur libre-service de la plate-forme vous permet de lancer des campagnes ciblant les personnes par emplacement, intérêt ou subreddit. Les publicités basées sur les centres d'intérêt peuvent s'afficher sur une gamme de sous-titres, vous offrant ainsi une plus grande portée mais moins de contexte.

D'après mon expérience, les coûts ici ont tendance à être beaucoup plus bas que sur les autres plates-formes. C'est probablement le résultat de la base d'utilisateurs massive de Reddit et pas autant d'annonceurs en compétition pour attirer l'attention.

Pour le démontrer, Wealthsimple a un poste promu en haut de /r/personalfinance, un subreddit qui aide les gens à gérer leur argent. Assez intelligent quand on considère qu'il s'agit d'une société de gestion financière :

Ensuite, Wealthsimple optimise la page de destination post-clic avec une excellente page de destination post-clic. Il s'agit d'une masterclass en correspondance de messages, car elle reconnaît de quel site Web proviennent les utilisateurs et mentionne l'offre promotionnelle de 10 000 $ pour les Redditors :

Prenez de l'avance sur la concurrence

Avec de nombreux canaux de publicité numérique disponibles aujourd'hui, vous devez être proactif pour tester de nouvelles idées. Bien que les annonces de recherche payante via Google, Facebook, Bing, etc. soient populaires, pour en avoir plus pour votre budget publicitaire, recherchez des opportunités publicitaires inexploitées comme les conseils ci-dessus.

Gardez l'œil ouvert sur de nouvelles opportunités, n'ayez pas peur de divertir des canaux qui ne sont pas traditionnellement utilisés dans votre secteur et assurez-vous que votre page de destination post-clic correspond à l'annonce qui amène les gens sur votre site Web. Vous serez surpris des résultats.

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A propos de l'auteur
Joshua Schnell est le directeur marketing de BuySellAds. Il est également le fondateur et rédacteur en chef de Macgasm.net, un blog axé sur tout ce qui concerne Apple Inc. Et comme tout cela ne lui donne pas assez de contenu pour se disputer, il est également journaliste technologique avec des signatures à PCWorld, Macworld, TechHive et HubSpot. Faites-lui savoir ce que vous pensez de cet article sur Twitter.