5 Peluang Iklan yang Belum Digunakan Pesaing Anda

Semakin mahal untuk menjangkau audiens target dengan iklan berbayar. CPM Facebook naik 122% dari tahun ke tahun, kata kunci layanan bisnis di Google Ads memiliki rata-rata CPC sebesar $58,64, dan CPM dan CPC LinkedIn meningkat setiap bulan.

Itu membuat pengiklan digital memiliki dua pilihan: menjadi lebih kreatif dengan strategi pemasaran berbayar Anda atau bersiaplah untuk membelanjakan lebih banyak setiap kuartal untuk jumlah prospek yang sama.

Untungnya, ada banyak peluang periklanan digital yang tidak digunakan karena membutuhkan sedikit pemikiran kreatif dan gerak kaki untuk menemukannya.

Artikel ini memperkenalkan Anda pada lima peluang tersebut untuk membantu Anda tetap terdepan dalam persaingan, mengurangi biaya prospek, dan menemukan pemirsa baru.

1. Istilah pencarian yang tidak terlalu jelas

Pemasaran mesin pencari menempatkan merek Anda di depan audiens target yang secara aktif mencari solusi seperti milik Anda. Mereka hebat dalam menarik perhatian yang didorong oleh niat dan merupakan saluran utama bagi pemasar yang ingin mendapatkan dampak langsung.

Menjalankan kampanye SEM bisa menjadi mahal dengan cepat, terutama jika Anda berada di industri yang ramai. Jika Anda dan 15 pesaing semuanya menawar frasa kata kunci yang sama, biaya secara alami akan meroket seiring waktu karena semua orang berjuang untuk posisi teratas.

Cukup menawar pada penelusuran yang menampilkan merek, pesaing, dan kategori bisnis Anda dapat menghabiskan anggaran kampanye Anda dengan cepat.

Jika Anda ingin melampaui lelang ultra-kompetitif dan berbiaya tinggi, menawar istilah penelusuran yang tidak terlalu mencolok. Untuk menemukannya, pertimbangkan hal berikut yang terkait dengan alat manajemen media sosial:

• Masalah atau pertanyaan apa yang diajukan orang ketika mereka mencoba memecahkan masalah yang terkait dengan produk saya? (Contoh: Kapan waktu terbaik untuk tweet?)
• Fitur apa yang mungkin dicari orang yang tidak menggambarkan produk saya dengan tepat? (Contoh: Cara menemukan postingan Instagram saya yang berkinerja terbaik)
• Bagaimana orang akan menggunakan mesin pencari untuk menemukan jawaban atas masalah mereka? (Contoh: Cara meningkatkan jangkauan organik di Facebook)

Setelah Anda memiliki daftar kata kunci dan istilah pencarian yang mencakup pertanyaan-pertanyaan ini, jalankan melalui Perencana Kata Kunci Google untuk menentukan mana yang memiliki lalu lintas paling banyak dan persaingan terendah. Data ini, dikombinasikan dengan metrik kinerja, juga dapat membantu Anda melacak pesan dan fitur mana yang paling diminati orang.

Sprout Social menggunakan strategi ini; pencarian untuk istilah yang lebih luas menghasilkan empat iklan di bagian atas halaman:

Namun, penelusuran untuk fitur tertentu hanya menampilkan satu iklan sebelum menampilkan hasil organik:

Ungkapan "menganalisis pengikut twitter" memiliki 10-100 pencarian bulanan dan persaingan rendah di Perencana Kata Kunci Google. Menawar pada kata kunci yang kurang jelas seperti ini membantu Sprout Social dalam dua cara. Pertama, menonjol dari kompetisi dengan tampil di halaman hasil yang kurang kompetitif dan ramai. Kedua, ini membantu orang memahami produk mengenai solusi yang mereka butuhkan untuk dipecahkan. Dalam pembuatan permintaan B2B, jangan pernah meremehkan kekuatan mendorong titik-titik sakit dan menjelaskan produk Anda dengan sederhana.

2. Penerbit super tertarget

Setelah pemasaran mesin pencari dikunci, sebagian besar pemasar beralih ke pencarian calon pelanggan untuk memenuhi permintaan di bagian atas corong. Menemukan prospek yang memenuhi syarat pada tahap ini menghemat waktu dan uang dalam jangka panjang.

Sebagian besar pemasar langsung membuka Facebook, LinkedIn, dan Twitter untuk menemukan prospek ini… sebenarnya, Anda mungkin memiliki kampanye yang berjalan setidaknya di salah satu platform ini sekarang. Mereka mungkin memiliki audiens yang besar yang dapat dipersempit oleh banyak titik data, tetapi popularitas mereka di kalangan pemasar juga berarti biaya mereka naik setiap bulan.

Di sinilah penerbit niche masuk. Setiap audiens memiliki situs web, buletin, podcast, dan majalah yang membuat konten khusus untuk mereka.

Memanfaatkan iklan penerbit menghubungkan Anda dengan audiens target Anda dan menempatkan merek Anda di sebelah konten relevan yang mereka percayai. Beberapa contoh ini termasuk:

• Perlu menjangkau orang atau desainer yang paham teknologi? Beriklan melalui Offscreen, Carbon, atau Digg.
• Ingin menjangkau manajer produk? Ada peluang iklan di Product Manager HQ atau Roadmap.com.
• Apakah audiens target Anda adalah pemasar digital? Mensponsori pertemuan Creative Mornings, menjalankan konten bersponsor di eMarketer, atau memasang iklan di Marketing Land.
• Ingin terhubung dengan eksekutif C-suite? Informasi dan Inside.com adalah pilihan yang bagus.

Untuk mengungkap peluang ini, pikirkan ke mana audiens Anda secara alami mencari berita, informasi, dan sumber daya. Gunakan alat seperti Facebook Audience Insights untuk menemukan ide, atau bekerja dengan jaringan iklan vertikal untuk bermitra dengan penerbit yang efektif tanpa harus menemukannya sendiri.

Pengelola kata sandi Dashlane menjangkau audiens targetnya (orang-orang teknologi) dengan mensponsori buletin harian Digg. Iklan asli muncul di kotak masuk pengguna, mengabaikan masalah pemblokir iklan, dan tidak bersaing dengan sponsor lain:

Iklan mengirim orang ke halaman di bawah ini, yang melayani orang-orang yang belum pernah mendengar tentang Dashlane. Judulnya mendorong titik nyeri umum di antara orang-orang yang paham teknologi, dan perusahaan menjelaskan cara kerja aplikasi secara sederhana:

3. Tagar acara di Twitter

Konferensi dan acara serupa dengan iklan penerbit: mereka melayani audiens yang sangat spesifik dan memungkinkan Anda menjangkau orang-orang yang mungkin belum pernah mendengar tentang produk atau layanan Anda.

Sponsor acara dan konferensi bisa sulit untuk dijual kepada bos. Mereka biasanya mahal dan sulit untuk dikaitkan kembali dengan tujuan kinerja, sehingga banyak perusahaan dengan pertumbuhan tinggi tetap berpegang pada strategi pemasaran kinerja yang terbayar dalam jangka pendek.

Anda tidak perlu mensponsori after party untuk mendapatkan asosiasi merek yang positif dari acara tersebut. Sebagai gantinya, gunakan iklan Twitter untuk menargetkan pengguna yang terlibat dengan konferensi atau tagar acara. Anda bahkan dapat melapisi penargetan lokasi untuk hanya menjangkau orang-orang yang benar-benar hadir.

Melalui penargetan tagar, iklan Anda dapat muncul di hasil pencarian untuk tagar tersebut atau di seluruh platform Twitter untuk orang-orang yang menggunakan dan terlibat dengan tagar tersebut.

Kami baru-baru ini menggunakan taktik ini untuk menjangkau peserta di konferensi SaaStr di San Francisco. Iklan kami menyoroti kisah sukses kampanye iklan dari perusahaan SaaS. Mengklik iklan mengarah ke studi kasus yang relevan dengan formulir untuk mempelajari lebih lanjut tentang penempatan iklan kami:

Untuk memaksimalkan jangkauan, tetapkan anggaran Anda untuk dipercepat, sehingga lebih banyak prospek target Anda melihat iklan. Kemudian, tambahkan piksel pemasaran ulang ke laman landas pasca-klik sehingga Anda dapat melibatkan kembali orang-orang setelah mereka kembali ke rumah setelah acara sibuk.

4. Topik Quora yang relevan

Postingan Quora memiliki peringkat Google yang tinggi untuk banyak istilah dan pertanyaan pencarian tertentu. Iklan Quora memungkinkan Anda mendukung maksud pencarian berkualitas tinggi ini dengan muncul di samping segala macam jawaban berwawasan yang melayani audiens target Anda.

Sebagai bonus tambahan, mereka bahkan mungkin lebih murah daripada iklan mesin pencari. Coba jalankan eksperimen untuk melihat apakah Quora memungkinkan Anda mengurangi biaya dibandingkan dengan strategi pertama di bagian atas artikel.

FullStory, alat pemutaran ulang sesi, menggunakan iklan Quora pada pertanyaan yang terkait dengan pengalaman pengguna dan analitik. Ini masuk akal, karena di situlah target audiens desainer dan pemasar UX secara alami menghabiskan waktu di platform. Di sini, iklan mereka muncul di atas jawaban dari Mixpanel:

Halaman Fullstory memecah nilainya dalam empat langkah sederhana (klik-tayang ke halaman untuk melihat langkah-langkahnya), berusaha lebih keras untuk menjawab FAQ yang mungkin dimiliki audiens ini:

5) Kampanye yang menargetkan subreddit

Reddit dibagi menjadi subreddits, yang melayani setiap topik, minat, atau lelucon di internet. Untungnya bagi pengiklan digital, platform ini telah meningkatkan permainan iklannya akhir-akhir ini, yang membuka beberapa peluang yang kaya.

Iklan Reddit adalah unit asli yang muncul sebagai pos yang dipromosikan di beranda, di umpan pengguna, dan di bagian atas subreddit tertentu. Pembuat layanan mandiri platform memungkinkan Anda meluncurkan kampanye yang menargetkan orang-orang berdasarkan lokasi, minat, atau subreddit. Iklan menurut minat dapat muncul di berbagai subreddit, memberi Anda lebih banyak jangkauan tetapi lebih sedikit konteks.

Dari pengalaman saya, biaya di sini cenderung jauh lebih rendah daripada platform lain. Ini mungkin hasil dari basis pengguna Reddit yang besar dan tidak banyak pengiklan yang bersaing untuk mendapatkan perhatian.

Untuk menunjukkan, Wealthsimple, memiliki pos yang dipromosikan di bagian atas /r/personalfinance, sebuah subreddit yang membantu orang mengelola uang mereka. Cukup cerdas ketika Anda menganggap mereka adalah perusahaan manajemen keuangan:

Kemudian, Wealthsimple mengoptimalkan halaman arahan pasca-klik dengan halaman arahan pasca-klik yang bagus. Ini adalah masterclass dalam pencocokan pesan karena mengakui dari mana pengguna situs web berasal dan menyebutkan penawaran promo $10.000 untuk Redditor:

Maju dari kompetisi

Dengan banyaknya saluran periklanan digital yang tersedia saat ini, Anda harus proaktif dalam menguji ide-ide baru. Meskipun iklan pencarian berbayar melalui Google, Facebook, Bing, dll. populer, untuk mendapatkan lebih banyak uang untuk iklan Anda, cari peluang iklan yang belum dimanfaatkan seperti tips di atas.

Perhatikan peluang baru, jangan takut untuk menghibur saluran yang tidak biasa digunakan di industri Anda, dan pastikan halaman arahan pasca-klik Anda cocok dengan iklan yang mengarahkan orang ke situs web Anda. Anda akan terkejut dengan hasilnya.

Pelajari cara memberikan personalisasi iklan 1:1 untuk setiap audiens yang Anda miliki dengan Demo Personalisasi Instapage hari ini.

Tentang Penulis
Joshua Schnell adalah Manajer Pemasaran di BuySellAds. Dia juga pendiri dan pemimpin redaksi Macgasm.net, sebuah blog yang berfokus pada semua hal Apple Inc. Dan karena semua itu tidak memberinya cukup konten untuk diperdebatkan, dia juga seorang jurnalis teknologi dengan byline di PCWorld, Macworld, TechHive, dan HubSpot. Beri tahu dia pendapat Anda tentang artikel ini di Twitter.