5 рекламных возможностей, которые ваши конкуренты еще не используют

Достигать целевой аудитории платной рекламой становится дорого. Цена за тысячу показов в Facebook выросла на 122% по сравнению с прошлым годом, ключевые слова для бизнес-услуг в Google Рекламе имеют среднюю цену за клик в размере 58,64 доллара США, а цены за тысячу показов и за клик в LinkedIn увеличиваются каждый месяц.

Это оставляет перед цифровыми рекламодателями два выбора: проявить больше творчества в своей платной маркетинговой стратегии или быть готовым тратить больше каждый квартал на то же количество потенциальных клиентов.

К счастью, существует множество возможностей цифровой рекламы, которые остаются неиспользованными, потому что для их поиска требуется немного творческого мышления и усилий.

Эта статья знакомит вас с пятью из этих возможностей, которые помогут вам опережать конкурентов, снизить стоимость лидов и найти новую аудиторию.

1. Не столь очевидные поисковые запросы

Маркетинг в поисковых системах ставит ваш бренд перед целевой аудиторией, которая активно ищет решения, подобные вашему. Они отлично подходят для привлечения внимания, движимого намерениями, и являются основным каналом для маркетологов, стремящихся получить немедленный эффект.

Проведение SEM-кампаний может быстро стать дорогостоящим, особенно если вы работаете в многолюдной отрасли. Если вы и 15 конкурентов делаете ставки на одни и те же ключевые фразы, затраты, естественно, со временем резко возрастут, поскольку все будут бороться за первое место.

Простое назначение ставок по поисковым запросам, посвященным вашему бренду, конкурентам и бизнес-категории, может быстро исчерпать бюджеты вашей кампании.

Если вы хотите выйти за рамки сверхконкурентных и дорогостоящих аукционов, делайте ставки по поисковым запросам, которые до боли не очевидны. Чтобы найти их, рассмотрите следующее, поскольку они относятся к инструментам управления социальными сетями:

• Какие проблемы или вопросы задают люди, пытаясь решить проблему, связанную с моим продуктом? (Пример: когда лучше всего твитнуть?)
• Какие функции могут искать люди, которые не совсем описывают мой продукт? (Пример: как найти мой самый эффективный пост в Instagram)
• Как люди будут использовать поисковые системы, чтобы найти ответы на свои болевые точки? (Пример: как увеличить органический охват на Facebook)

Когда у вас будет список ключевых слов и поисковых запросов, которые охватывают эти вопросы, прогоните их через Планировщик ключевых слов Google, чтобы определить, какие из них имеют наибольший трафик и наименьшую конкуренцию. Эти данные в сочетании с показателями производительности также могут помочь вам отслеживать, какие сообщения и функции наиболее интересны людям.

Sprout Social использует эту стратегию; поиск по более широкому запросу возвращает четыре объявления вверху страницы:

Тем не менее, поиск определенной функции возвращает только одно объявление, прежде чем будут показаны обычные результаты:

Фраза «анализируйте подписчиков в Твиттере» имеет 10–100 запросов в месяц и низкую конкуренцию в Планировщике ключевых слов Google. Ставки на менее очевидные ключевые слова, подобные этому, помогают Sprout Social двумя способами. Во-первых, он выделяется среди конкурентов тем, что появляется на менее конкурентных и загруженных страницах результатов. Во-вторых, это помогает людям понять продукт в отношении решения, которое им необходимо решить. В формировании спроса B2B никогда не недооценивайте силу устранения болевых точек и простого объяснения вашего продукта.

2. Издатели с супертаргетингом

Когда поисковый маркетинг заблокирован, большинство маркетологов обращаются к поиску, чтобы удовлетворить спрос наверху воронки. Поиск квалифицированных потенциальных клиентов на этом этапе экономит время и деньги в долгосрочной перспективе.

Большинство маркетологов идут прямо в Facebook, LinkedIn и Twitter, чтобы найти этих потенциальных клиентов ... на самом деле, у вас, вероятно, есть кампании, работающие по крайней мере на одной из этих платформ прямо сейчас. У них может быть огромная аудитория, которую можно сузить за счет большого количества данных, но их популярность среди маркетологов также означает, что их расходы растут каждый месяц.

Вот где появляются нишевые издатели. У каждой аудитории есть веб-сайты, информационные бюллетени, подкасты и журналы, которые создают контент специально для них.

Использование рекламы издателей соединяет вас с вашей целевой аудиторией и ставит ваш бренд рядом с релевантным контентом, которому они доверяют. Вот некоторые примеры этого:

• Вам нужно связаться с технически подкованными людьми или дизайнерами? Рекламируйте через Offscreen, Carbon или Digg.
• Хотите связаться с менеджерами по продукту? Есть рекламные возможности на сайте Product Manager HQ или Roadmap.com.
• Ваша целевая аудитория - интернет-маркетологи? Спонсируйте встречу Creative Mornings, разместите спонсируемый контент на eMarketer или разместите рекламу на Marketing Land.
• Хотите связаться с руководителями высшего звена? Информация и Inside.com - отличные варианты.

Чтобы раскрыть эти возможности, подумайте о том, куда ваша аудитория обычно направляется за новостями, информацией и ресурсами. Используйте такие инструменты, как Facebook Audience Insights, чтобы найти идеи, или работайте с вертикальными рекламными сетями, чтобы сотрудничать с эффективными издателями, не ища их самостоятельно.

Менеджер паролей Dashlane достиг своей целевой аудитории (технических специалистов), спонсируя ежедневную рассылку новостей Digg. Нативная реклама появлялась в почтовых ящиках пользователей, избегая любых проблем, связанных с блокировкой рекламы, и не конкурировала с другими спонсорами:

Объявление отправило людей на страницу ниже, которая предназначена для людей, которые никогда не слышали о Dashlane. Его заголовок вызывает общую проблему среди технически подкованных людей, а компания объясняет, как работает приложение, простым языком:

3. Хэштеги событий в Twitter.

Конференции и мероприятия похожи на рекламу издателей: они обслуживают очень специфическую аудиторию и позволяют вам обращаться к людям, которые, возможно, никогда не слышали о вашем продукте или услуге.

Однако спонсорство мероприятий и конференций может быть трудным для продажи боссов. Обычно они обходятся дорого, и их трудно увязать с целями производительности, поэтому многие быстрорастущие компании придерживаются эффективных маркетинговых стратегий, которые окупаются в краткосрочной перспективе.

Необязательно спонсировать афтепати, чтобы получить положительную ассоциацию с брендом. Вместо этого используйте рекламу в Твиттере для таргетинга на пользователей, которые участвуют в хэштегах конференции или мероприятия. Вы даже можете наложить таргетинг на местоположение, чтобы охватить только тех, кто действительно посещает.

Благодаря таргетингу по хэштегу ваша реклама может отображаться в результатах поиска по хэштегу или на всей платформе Twitter для людей, которые используют хэштег и взаимодействуют с ним.

Недавно мы использовали эту тактику, чтобы привлечь внимание участников конференции SaaStr в Сан-Франциско. В наших рекламных объявлениях освещались истории успеха рекламных кампаний SaaS-компаний. Нажатие на объявление привело к соответствующему тематическому исследованию с формой, чтобы узнать больше о наших рекламных местах размещения:

Чтобы увеличить охват, установите ускоренный бюджет, чтобы рекламу увидело больше потенциальных клиентов. Затем добавьте пиксель ремаркетинга на целевую страницу после клика, чтобы вы могли повторно привлекать людей, когда они вернутся домой после загруженного события.

4. Актуальные темы Quora.

Посты на Quora имеют высокий рейтинг Google по множеству конкретных поисковых запросов и вопросов. Реклама Quora позволяет вам воспользоваться этим высококачественным поисковым намерением, появляясь рядом со всевозможными проницательными ответами, обслуживающими вашу целевую аудиторию.

В качестве дополнительного бонуса они могут оказаться даже дешевле, чем реклама в поисковых системах. Попробуйте провести эксперимент, чтобы узнать, позволяет ли Quora снизить затраты по сравнению с первой стратегией в верхней части статьи.

FullStory, инструмент воспроизведения сеанса, использует рекламу Quora для ответов на вопросы, связанные с пользовательским интерфейсом и аналитикой. Это имеет смысл, поскольку именно здесь целевая аудитория UX-дизайнеров и маркетологов, естественно, будет проводить время на платформе. Здесь их реклама появляется над ответом от Mixpanel:

Страница Fullstory разбивает свою ценность на четыре простых шага (перейдите на страницу, чтобы увидеть шаги), делая лишнюю милю ответов на часто задаваемые вопросы, которые могут быть у этих аудиторий:

5) Кампании с таргетингом на субреддиты

Reddit разделен на подреддиты, которые обслуживают каждую тему, интерес или шутку в Интернете. К счастью для цифровых рекламодателей, в последнее время платформа активизировала свою рекламную игру, что открывает ряд богатых возможностей.

Объявления Reddit - это собственные блоки, которые отображаются в виде продвигаемых сообщений на главной странице, в лентах пользователей и в верхней части определенных субреддитов. Самостоятельный конструктор платформы позволяет запускать кампании с таргетингом на людей по местоположению, интересам или субреддиту. Реклама на основе интересов может отображаться в различных субреддитах, что дает вам больший охват, но меньше контекста.

По моему опыту, здесь затраты, как правило, намного ниже, чем на других платформах. Вероятно, это результат огромной пользовательской базы Reddit, а не столько рекламодателей, которые борются за внимание.

Чтобы продемонстрировать, Wealthsimple имеет продвигаемый пост в верхней части / r / personalfinance, субреддита, который помогает людям управлять своими деньгами. Довольно умно, если учесть, что это компания по управлению финансами:

Затем Wealthsimple оптимизирует целевую страницу после клика с помощью отличной целевой страницы после клика. Это мастер-класс по сопоставлению сообщений, потому что он определяет, с каких веб-сайтов приходят пользователи, и упоминает промо-предложение за 10 000 долларов для Redditors:

Опередить конкурентов

Сегодня, когда доступно множество каналов цифровой рекламы, вы должны проявлять инициативу в тестировании новых идей. Хотя платные поисковые объявления через Google, Facebook, Bing и т. Д. Популярны, чтобы получить больше отдачи от рекламных долларов, ищите неиспользованные рекламные возможности, такие как советы выше.

Следите за новыми возможностями, не бойтесь развлекать каналы, которые традиционно не используются в вашей отрасли, и убедитесь, что ваша целевая страница после клика соответствует рекламе, которая приводит людей на ваш сайт. Вы будете удивлены результатами.

Узнайте, как обеспечить персонализацию рекламы 1: 1 для каждой вашей аудитории, с помощью демоверсии персонализации Instapage сегодня.

Об авторе
Джошуа Шнелл - менеджер по маркетингу BuySellAds. Он также является основателем и главным редактором Macgasm.net, блога, посвященного всему, что связано с Apple Inc. И поскольку все это не дает ему достаточно контента для споров, он также является технологическим журналистом с подписью на PCWorld, Macworld, TechHive и HubSpot. Сообщите ему, что вы думаете об этой статье в Twitter.