경쟁업체가 아직 사용하지 않는 5가지 광고 기회

유료 광고로 타겟 고객에게 도달하는 데 비용이 많이 듭니다. Facebook CPM은 전년 대비 122% 증가했으며 Google Ads의 비즈니스 서비스 키워드는 평균 CPC가 $58.64이며 LinkedIn의 CPM 및 CPC는 매월 증가하고 있습니다.

이로 인해 디지털 광고주는 두 가지 선택을 할 수 있습니다. 유료 마케팅 전략을 더 창의적으로 사용하거나 같은 양의 리드에 대해 분기마다 더 많은 비용을 지출할 준비를 하는 것입니다.

다행히도 약간의 창의적인 사고와 발놀림이 필요하기 때문에 사용되지 않는 많은 디지털 광고 기회가 있습니다.

이 기사에서는 경쟁 우위를 유지하고 리드 비용을 줄이며 새로운 잠재고객을 찾는 데 도움이 되는 5가지 기회를 소개합니다.

1. 명확하지 않은 검색어

검색 엔진 마케팅은 귀하와 같은 솔루션을 적극적으로 찾고 있는 대상 고객에게 귀하의 브랜드를 노출시킵니다. 의도 중심의 관심을 사로잡는 데 탁월하며 즉각적인 효과를 얻으려는 마케터를 위한 주요 채널입니다.

SEM 캠페인을 실행하는 것은 특히 혼잡한 산업에 속한 경우 비용이 빠르게 증가할 수 있습니다. 귀하와 15명의 경쟁자가 모두 동일한 키워드 구문에 입찰하는 경우 모든 사람이 최고 자리를 놓고 경쟁함에 따라 시간이 지남에 따라 비용이 자연스럽게 치솟을 것입니다.

귀하의 브랜드, 경쟁업체 및 비즈니스 카테고리가 포함된 검색에 입찰하기만 하면 캠페인 예산이 빠르게 소진될 수 있습니다.

극도로 경쟁적인 고비용 경매를 넘어서고 싶다면 고통스러울 정도로 명확하지 않은 검색어에 입찰하십시오. 이를 찾으려면 소셜 미디어 관리 도구와 관련하여 다음을 고려하십시오.

• 사람들이 내 제품과 관련된 문제를 해결하려고 할 때 어떤 문제나 질문을 합니까? (예: 하루 중 트윗하기 가장 좋은 시간은 언제인가요?)
• 사람들이 찾고 있는 기능 중 내 제품을 정확히 설명하지 못하는 기능은 무엇입니까? (예: 실적이 가장 우수한 Instagram 게시물을 찾는 방법)
• 사람들은 어떻게 검색 엔진을 사용하여 자신의 문제점에 대한 답을 찾을 수 있을까요? (예: Facebook에서 유기적 도달범위를 늘리는 방법)

이러한 질문을 다루는 키워드 및 검색어 목록이 있으면 Google의 키워드 플래너를 통해 실행하여 트래픽이 가장 많고 경쟁이 가장 낮은 키워드를 결정합니다. 성능 지표와 결합된 이 데이터는 사람들이 가장 관심을 갖는 메시지와 기능을 추적하는 데도 도움이 됩니다.

Sprout Social은 이 전략을 사용합니다. 더 광범위한 용어를 검색하면 페이지 상단에 4개의 광고가 표시됩니다.

그러나 특정 기능을 검색하면 자연적 결과를 표시하기 전에 하나의 광고만 반환됩니다.

"트위터 팔로어 분석"이라는 문구는 Google의 키워드 플래너에서 월간 10-100회의 검색과 낮은 경쟁률을 기록합니다. 이와 같이 덜 명확한 키워드에 대한 입찰은 두 가지 면에서 Sprout Social에 도움이 됩니다. 첫째, 덜 경쟁적이고 혼잡한 결과 페이지에 나타나서 경쟁에서 눈에 띕니다. 둘째, 사람들이 해결하는 데 필요한 솔루션과 관련하여 제품을 이해하는 데 도움이 됩니다. B2B 수요 창출에서 고충을 푸시하고 제품을 간단하게 설명하는 힘을 과소평가하지 마십시오.

2. 슈퍼 타겟 퍼블리셔

검색 엔진 마케팅이 중단되면 대부분의 마케팅 담당자는 유입경로 상단의 수요를 채우기 위해 잠재 고객을 찾습니다. 이 단계에서 적격 리드를 찾으면 장기적으로 시간과 비용을 절약할 수 있습니다.

대부분의 마케터는 이러한 리드를 찾기 위해 Facebook, LinkedIn 및 Twitter로 바로 이동합니다. 사실, 현재 이러한 플랫폼 중 하나 이상에서 캠페인을 실행하고 있을 것입니다. 그들은 많은 데이터 포인트로 좁힐 수 있는 거대한 청중을 가질 수 있지만 마케터들 사이에서 그들의 인기는 또한 그들의 비용이 매달 상승한다는 것을 의미합니다.

여기에서 틈새 게시자가 등장합니다. 모든 청중에게는 자신을 위해 특별히 콘텐츠를 제작하는 웹사이트, 뉴스레터, 팟캐스트 및 잡지가 있습니다.

퍼블리셔 광고를 활용하면 타겟 고객과 연결하고 그들이 신뢰하는 관련 콘텐츠 옆에 브랜드를 배치할 수 있습니다. 이에 대한 몇 가지 예는 다음과 같습니다.

• 기술에 정통한 사람이나 디자이너에게 연락해야 합니까? Offscreen, Carbon 또는 Digg를 통해 광고하십시오.
• 제품 관리자에게 연락하고 싶으십니까? Product Manager HQ 또는 Roadmap.com에 광고 기회가 있습니다.
• 타겟 고객이 디지털 마케팅 담당자입니까? Creative Mornings 모임을 후원하거나 eMarketer에서 후원 콘텐츠를 실행하거나 Marketing Land에 광고를 게재하십시오.
• C-suite 경영진과 소통하고 싶으십니까? Information과 Inside.com은 훌륭한 선택입니다.

이러한 기회를 찾으려면 청중이 자연스럽게 뉴스, 정보 및 리소스를 찾는 곳을 생각하십시오. Facebook Audience Insights와 같은 도구를 사용하여 아이디어를 찾거나 수직 광고 네트워크와 협력하여 직접 찾지 않고도 효과적인 게시자와 파트너 관계를 맺을 수 있습니다.

암호 관리자 Dashlane은 매일 Digg 뉴스레터를 후원하여 대상 고객(기술자)에게 도달했습니다. 네이티브 광고는 사용자의 받은 편지함에 표시되어 광고 차단 문제를 피하고 다른 스폰서와 경쟁하지 않습니다.

광고는 Dashlane에 대해 들어본 적이 없는 사람들을 위한 아래 페이지로 사람들을 보냈습니다. 헤드라인은 기술에 정통한 사람들 사이에서 공통적인 문제를 제기하며 회사는 앱이 어떻게 작동하는지 간단한 용어로 설명합니다.

3. Twitter 이벤트 해시태그

컨퍼런스 및 이벤트는 게시자 광고와 유사합니다. 매우 구체적인 청중을 대상으로 하며 귀하의 제품이나 서비스에 대해 들어본 적이 없는 사람들에게 다가갈 수 있습니다.

이벤트 및 컨퍼런스 후원은 상사에게 판매하기 어려울 수 있습니다. 일반적으로 비용이 많이 들고 성과 목표에 연결하기 어렵기 때문에 많은 고성장 기업이 단기적으로 성과를 내는 성과 마케팅 전략을 고수합니다.

이벤트에서 긍정적인 브랜드 연상을 얻기 위해 애프터 파티를 반드시 후원할 필요는 없습니다. 대신 Twitter 광고를 사용하여 회의 또는 이벤트 해시태그에 참여하는 사용자를 타겟팅하십시오. 실제로 참석한 사람들에게만 도달하도록 위치 타겟팅을 계층화할 수도 있습니다.

해시태그 타겟팅을 통해 해시태그에 대한 검색 결과 또는 해시태그를 사용하고 참여하는 사람들을 위해 Twitter 플랫폼 전체에 광고가 표시될 수 있습니다.

우리는 최근 이 전술을 사용하여 샌프란시스코에서 열린 SaaS 컨퍼런스 참석자들에게 다가갔습니다. 우리의 광고는 SaaS 회사의 광고 캠페인 성공 사례를 집중 조명했습니다. 광고를 클릭하면 광고 게재위치에 대해 자세히 알아볼 수 있는 양식이 포함된 관련 사례 연구로 연결됩니다.

도달 범위를 최대화하려면 더 많은 타겟 잠재 고객이 광고를 볼 수 있도록 예산을 가속으로 설정하십시오. 그런 다음, 클릭 후 방문 페이지에 리마케팅 ​​픽셀을 추가하여 사람들이 바쁜 이벤트를 마치고 집에 돌아왔을 때 다시 참여를 유도할 수 있습니다.

4. 관련 Quora 주제

Quora 게시물은 많은 특정 검색어 및 질문에 대해 높은 Google 순위를 가지고 있습니다. Quora 광고를 사용하면 타겟 고객에게 제공되는 모든 종류의 통찰력 있는 답변 옆에 표시되어 이러한 고품질 검색 의도에서 편승할 수 있습니다.

추가 보너스로 검색 엔진 광고보다 비용이 적게 들 수도 있습니다. 실험을 실행하여 Quora가 기사 상단의 첫 번째 전략에 비해 비용을 절감할 수 있는지 확인하십시오.

세션 재생 도구인 FullStory는 사용자 경험 및 분석과 관련된 질문에 Quora 광고를 사용합니다. 이는 UX 디자이너와 마케터의 타겟 고객이 플랫폼에서 자연스럽게 시간을 보내는 곳이기 때문에 의미가 있습니다. 여기에서 그들의 광고는 Mixpanel의 답변 위에 나타납니다.

Fullstory의 페이지는 그 가치를 4가지 간단한 단계(단계를 보려면 페이지를 클릭)로 분류하여 이러한 청중이 가질 수 있는 FAQ에 추가로 답변합니다.

5) 서브레딧을 타겟팅하는 캠페인

Reddit은 하위 레딧으로 나뉘며 인터넷의 모든 단일 주제, 관심 또는 농담을 수용합니다. 다행스럽게도 디지털 광고주에게 이 플랫폼은 최근 광고 게임을 강화하여 풍부한 기회를 제공합니다.

Reddit 광고는 홈페이지, 사용자 피드 및 특정 하위 레딧의 상단에 프로모션 게시물로 표시되는 기본 단위입니다. 플랫폼의 셀프 서비스 빌더를 사용하면 위치, 관심 또는 하위 레딧별로 사람들을 대상으로 하는 캠페인을 시작할 수 있습니다. 관심 기반 광고는 다양한 하위 레딧에 게재될 수 있으므로 도달범위는 더 넓지만 맥락은 적습니다.

내 경험에 따르면 여기의 비용은 다른 플랫폼보다 훨씬 낮은 경향이 있습니다. 이것은 아마도 Reddit의 대규모 사용자 기반의 결과일 것이며 많은 광고주가 관심을 끌기 위해 경쟁하지 않기 때문일 것입니다.

이를 입증하기 위해 Wealthsimple은 /r/personalfinance 상단에 사람들이 돈을 관리하는 데 도움이 되는 하위 레딧인 홍보 게시물을 가지고 있습니다. 재무 관리 회사라고 생각하면 꽤 똑똑합니다.

그런 다음 Wealthsimple은 클릭 후 방문 페이지를 클릭 후 방문 페이지로 최적화합니다. 이것은 메시지 일치의 마스터 클래스입니다. 어떤 웹사이트 사용자가 왔는지 확인하고 Redditors를 위한 $10,000 프로모션 제안을 언급하기 때문입니다.

경쟁에서 앞서 나가십시오

오늘날 사용할 수 있는 디지털 광고 채널이 많기 때문에 새로운 아이디어를 미리 테스트해야 합니다. Google, Facebook, Bing 등을 통한 유료 검색 광고가 인기가 있지만 광고 비용을 더 많이 얻으려면 위의 팁과 같은 미개척 광고 기회를 찾으십시오.

새로운 기회를 주시하고, 업계에서 전통적으로 사용되지 않는 채널을 즐겁게 하는 것을 두려워하지 말고, 클릭 후 방문 페이지가 사람들을 웹사이트로 유도하는 광고와 일치하는지 확인하십시오. 결과에 놀랄 것입니다.

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저자 소개
Joshua Schnell은 BuySellAds의 마케팅 관리자입니다. 그는 또한 Apple Inc.에 관한 모든 것에 초점을 맞춘 블로그인 Macgasm.net의 창립자이자 편집장이기도 합니다. 그리고 이 모든 것이 그에게 논쟁할 충분한 콘텐츠를 제공하지 않기 때문에 그는 또한 PCWorld, Macworld, TechHive 및 HubSpot. 트위터에서 이 기사에 대해 어떻게 생각하는지 알려주세요.