競合他社がまだ使用していない5つの広告機会

有料広告でターゲットオーディエンスにリーチするのは費用がかかります。 FacebookのCPMは前年比で122％増加し、Google広告のビジネスサービスキーワードの平均CPCは58.64ドルで、LinkedInのCPMとCPCは毎月増加しています。

そのため、デジタル広告主には2つの選択肢があります。有料のマーケティング戦略でよりクリエイティブになるか、同じ量のリードに四半期ごとにより多くを費やす準備をするかです。

幸いなことに、見つけるには少し創造的な思考とフットワークが必要なため、使用されないデジタル広告の機会がたくさんあります。

この記事では、競合他社に先んじてリードのコストを削減し、新しいオーディエンスを見つけるのに役立つ5つの機会を紹介します。

1.それほど明白ではない検索用語

検索エンジンマーケティングは、あなたのようなソリューションを積極的に探しているターゲットオーディエンスの前にあなたのブランドを置きます。 彼らは意図主導の注目を集めるのに優れており、すぐに影響を与えたいと考えているマーケターにとっての主要なチャネルです。

SEMキャンペーンの実行は、特に混雑した業界にいる場合、すぐに高額になる可能性があります。 あなたと15人の競合他社がすべて同じキーワードフレーズに入札している場合、誰もがトップの座を争うため、コストは時間の経過とともに自然に急騰します。

ブランド、競合他社、ビジネスカテゴリを取り上げた検索に入札するだけで、キャンペーンの予算をすぐに使い果たす可能性があります。

非常に競争が激しく、高額なオークションを超えたい場合は、痛々しいほど明白ではない検索用語に入札してください。 これらを見つけるには、ソーシャルメディア管理ツールに関連する次のことを考慮してください。

• 私の製品に関連する問題を解決しようとしているときに、人々はどのような問題や質問をしますか？ （例：ツイートするのに最適な時間帯はいつですか？）
• 私の製品を正確に説明していない、人々が探している機能は何ですか？ （例：私の最高のパフォーマンスのInstagramの投稿を見つける方法）
• 人々はどのように検索エンジンを使用して、自分の問題点に対する答えを見つけるのでしょうか。 （例：Facebookでオーガニックリーチを増やす方法）

これらの質問をカバーするキーワードと検索用語のリストを取得したら、それらをGoogleのキーワードプランナーで実行して、トラフィックが最も多く、競争が最も少ないものを特定します。 このデータをパフォーマンスメトリックと組み合わせると、人々が最も関心を持っているメッセージや機能を追跡するのにも役立ちます。

SproutSocialはこの戦略を使用しています。 より広い用語を検索すると、ページの上部に4つの広告が返されます。

ただし、特定の機能を検索すると、オーガニック検索結果が表示される前に1つの広告のみが返されます。

「Twitterフォロワーを分析する」というフレーズは、月間10〜100回の検索で、Googleのキーワードプランナーでの競争は少ないです。 このようなあまり目立たないキーワードに入札すると、2つの点でSproutSocialに役立ちます。 まず、競争が少なく混雑した結果ページに表示されることで、競合他社とは一線を画しています。 第二に、それは人々が彼らが解決するためにそれを必要とする解決策に関して製品を理解するのを助けます。 B2B需要創出では、問題点を押し上げて製品を簡単に説明する力を過小評価しないでください。

2.スーパーターゲットパブリッシャー

検索エンジンマーケティングがロックダウンされると、ほとんどのマーケターは目標到達プロセスの上部で需要を満たすためにプロスペクティングに目を向けます。 この段階で適格なリードを見つけることは、長期的には時間とお金を節約します。

ほとんどのマーケターは、Facebook、LinkedIn、Twitterに直接アクセスして、これらのリードを見つけます。実際、現在、これらのプラットフォームの少なくとも1つでキャンペーンを実行している可能性があります。 彼らは多くのデータポイントによって絞り込むことができる巨大なオーディエンスを持っているかもしれませんが、マーケターの間で彼らの人気はまた彼らのコストが毎月上がることを意味します。

これがニッチな出版社の出番です。すべての視聴者は、彼らのために特別にコンテンツを作成するWebサイト、ニュースレター、ポッドキャスト、および雑誌を持っています。

サイト運営者の広告を活用することで、ターゲットオーディエンスとつながり、信頼できる関連コンテンツの隣にブランドを配置できます。 これのいくつかの例は次のとおりです。

• 技術に精通した人々やデザイナーに連絡する必要がありますか？ Offscreen、Carbon、またはDiggを介して広告を出します。
• プロダクトマネージャーに連絡したいですか？ Product ManagerHQまたはRoadmap.comに広告の機会があります。
• あなたのターゲットオーディエンスはデジタルマーケターですか？ Creative Morningsのミートアップを後援するか、eMarketerで後援されたコンテンツを実行するか、MarketingLandに広告を掲載します。
• Cスイートの幹部とつながることをお探しですか？ InformationとInside.comは素晴らしいオプションです。

これらの機会を明らかにするために、あなたの聴衆がニュース、情報、およびリソースのために自然にどこに行くかについて考えてください。 Facebook Audience Insightsなどのツールを使用してアイデアを見つけたり、垂直広告ネットワークと連携して、自分で見つけなくても効果的なパブリッシャーと提携できます。

パスワードマネージャーのDashlaneは、毎日のDiggニュースレターを後援することで、ターゲットオーディエンス（技術者）にリーチしました。 ネイティブ広告はユーザーの受信トレイに表示され、広告ブロッカーの懸念を回避し、他のスポンサーと競合しません。

この広告は、Dashlaneのことを聞いたことがない人を対象とした以下のページに人々を送りました。 その見出しは、技術に精通した人々の間で共通の問題点を押し上げており、同社はアプリがどのように機能するかを簡単な言葉で説明しています。

3.Twitterのイベントハッシュタグ

会議やイベントは出版社の広告に似ています。それらは非常に特定のオーディエンスに対応し、あなたの製品やサービスについて聞いたことがないかもしれない人々にリーチすることを可能にします。

ただし、イベントや会議のスポンサーシップで上司を売り込むのは難しい場合があります。 それらは通常、コストがかかり、パフォーマンスの目標に結び付けるのが難しいため、多くの高成長企業は、短期的に成果を上げるパフォーマンスマーケティング戦略に固執しています。

イベントからポジティブなブランドアソシエーションを得るために、必ずしもアフターパーティーを後援する必要はありません。 代わりに、Twitter広告を使用して、会議またはイベントのハッシュタグを使用しているユーザーをターゲットにします。 ロケーションターゲティングを階層化して、実際に参加している人だけにリーチすることもできます。

ハッシュタグターゲティングを介して、ハッシュタグの検索結果に表示したり、ハッシュタグを使用して関与しているユーザーのTwitterプラットフォーム全体に広告を表示したりできます。

最近、この戦術を使用して、サンフランシスコで開催されたSaaStr会議の参加者に連絡しました。 私たちの広告は、SaaS企業からの広告キャンペーンのサクセスストーリーにスポットライトを当てました。 広告をクリックすると、関連するケーススタディが表示され、広告の配置について詳しく知ることができます。

リーチを最大化するには、予算を加速に設定して、より多くのターゲット見込み客に広告が表示されるようにします。 次に、クリック後のランディングページにリマーケティングピクセルを追加して、忙しいイベントの後に家に戻ったときに人々を再び引き付けることができるようにします。

4.関連するQuoraトピック

Quoraの投稿は、多くの特定の検索用語や質問に対してGoogleのランキングが高くなっています。 Quora広告を使用すると、ターゲットオーディエンスに対応するあらゆる種類の洞察に満ちた回答の横に表示されるため、この高品質の検索インテントから便乗することができます。

追加のボーナスとして、それらは検索エンジンの広告よりも安価になる可能性さえあります。 実験を実行して、Quoraで記事の上部にある最初の戦略と比較してコストを削減できるかどうかを確認してください。

セッション再生ツールであるFullStoryは、ユーザーエクスペリエンスと分析に関連する質問にQuora広告を使用します。 これは、UXデザイナーやマーケターのターゲットオーディエンスがプラットフォームに自然に時間を費やす場所であるため、理にかなっています。 ここで、彼らの広告はMixpanelからの回答の上に表示されます。

Fullstoryのページは、その価値を4つの簡単なステップ（ステップを表示するにはページにクリックスルー）で分類し、これらのオーディエンスが持つ可能性のあるFAQにさらに1マイル答えます。

5）サブレディットを対象としたキャンペーン

Redditはサブレディットに分割され、インターネット上のすべてのトピック、興味、またはジョークに対応します。 デジタル広告主にとって幸いなことに、プラットフォームは最近その広告ゲームを強化し、それはいくつかの豊富な機会を開きます。

Reddit広告は、ホームページ、ユーザーフィード、および特定のサブRedditの上部にプロモートされた投稿として表示されるネイティブユニットです。 プラットフォームのセルフサービスビルダーを使用すると、場所、関心、またはサブレディットによって人々をターゲットにしたキャンペーンを開始できます。 インタレストベース広告は、さまざまなサブレディットに表示されるため、リーチは広がりますが、コンテキストは少なくなります。

私の経験から、ここでのコストは他のプラットフォームよりもはるかに低い傾向があります。 これはおそらくRedditの膨大なユーザーベースの結果であり、注目を集めるために競合する広告主はそれほど多くありません。

実証するために、Wealthsimpleは、/ r / personalfinanceの上部に昇格した投稿を持っています。これは、人々がお金を管理するのに役立つサブレディットです。 あなたが彼らが財務管理会社であると考えるとき、かなり賢いです：

次に、Wealthsimpleは、クリック後のランディングページを優れたクリック後のランディングページで最適化します。 これは、メッセージマッチングのマスタークラスです。これは、どのWebサイトのユーザーがアクセスしているかを認識し、Redditorsの10,000ドルのプロモーションオファーに言及しているためです。

競争に勝つ

今日利用可能な多くのデジタル広告チャネルでは、新しいアイデアのテストに積極的に取り組む必要があります。 Google、Facebook、Bingなどを介した有料検索広告は人気がありますが、広告費を増やすには、上記のヒントのような未開発の広告機会を探してください。

新しい機会に目を離さないでください。業界で従来使用されていないチャンネルを楽しむことを恐れないでください。クリック後のランディングページが、ユーザーをウェブサイトに誘導する広告と一致するようにしてください。 あなたはその結果に驚かれることでしょう。

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著者について
Joshua Schnellは、BuySellAdsのマーケティングマネージャーです。 彼はまた、Apple Inc.のすべてに焦点を当てたブログであるMacgasm.netの創設者兼編集長でもあります。また、それだけでは問題を解決するのに十分なコンテンツが得られないため、彼はPCWorld、Macworld、 TechHive、およびHubSpot。 Twitterでこの記事についてどう思うかを彼に知らせてください。