Rakiplerinizin Henüz Kullanmadığı 5 Reklam Fırsatı

Ücretli reklamlarla hedef kitleye ulaşmak pahalılaşıyor. Facebook BGBM'leri yıldan yıla %122 arttı, Google Ads'deki işletme hizmetleri anahtar kelimelerinin ortalama TBM'si 58,64 ABD doları ve LinkedIn'in BGBM ve TBM'si her ay artıyor.

Bu, dijital reklamverenlere iki seçenek bırakıyor: ücretli pazarlama stratejinizle daha yaratıcı olun veya aynı miktarda potansiyel müşteri için her çeyrekte daha fazla harcamaya hazır olun.

Neyse ki, bulmak için biraz yaratıcı düşünme ve ayak işi gerektirdiği için kullanılmayan birçok dijital reklam fırsatı var.

Bu makale size rekabette bir adım önde olmanıza, olası satış maliyetlerini düşürmenize ve yeni kitleler bulmanıza yardımcı olacak bu fırsatlardan beşini tanıtıyor.

1. Çok açık olmayan arama terimleri

Arama motoru pazarlaması, markanızı, sizinki gibi aktif olarak çözümler arayan hedef kitlelerin önüne çıkarır. Niyet odaklı dikkat çekmede harikalar ve anında etki elde etmek isteyen pazarlamacılar için temel bir kanal.

Özellikle kalabalık bir sektördeyseniz, SEM kampanyaları yürütmek hızlı bir şekilde pahalıya mal olabilir. Siz ve 15 rakibinizin tümü aynı anahtar kelime öbekleri için teklif veriyorsanız, herkes en üst sırada yer almak için savaştıkça maliyetler doğal olarak zamanla fırlayacaktır.

Markanızı, rakiplerinizi ve işletme kategorinizi içeren aramalara teklif vermek, kampanya bütçelerinizi hızla tüketebilir.

Ultra rekabetçi, yüksek maliyetli açık artırmaların ötesine geçmek istiyorsanız, çok açık olmayan arama terimleri için teklif verin. Bunları bulmak için sosyal medya yönetim araçlarıyla ilgili olarak aşağıdakileri göz önünde bulundurun:

• İnsanlar ürünümle ilgili bir sorunu çözmeye çalışırken hangi sorunları veya soruları soruyorlar? (Örnek: Tweet atmak için günün en iyi zamanı ne zaman?)
• İnsanlar, ürünümü tam olarak tanımlamayan hangi özellikleri arıyor olabilir? (Örnek: En iyi performans gösteren Instagram gönderimi nasıl bulabilirim)
• İnsanlar acı noktalarına yanıt bulmak için arama motorlarını nasıl kullanır? (Örnek: Facebook'ta organik erişim nasıl artırılır)

Bu soruları kapsayan bir anahtar kelime ve arama terimleri listesine sahip olduğunuzda, hangilerinin en fazla trafiğe ve en düşük rekabete sahip olduğunu belirlemek için bunları Google'ın Anahtar Kelime Planlayıcısı üzerinden çalıştırın. Performans ölçümleriyle birleştirilen bu veriler, insanların en çok ilgilendikleri mesajları ve özellikleri izlemenize de yardımcı olabilir.

Sprout Social bu stratejiyi kullanır; daha geniş bir terim için yapılan arama, sayfanın üst kısmında dört reklam döndürür:

Ancak, belirli bir özelliğin aranması, organik sonuçları göstermeden önce yalnızca bir reklam döndürür:

“Twitter takipçilerini analiz et” ifadesi, Google'ın Anahtar Kelime Planlayıcı'da aylık 10-100 arama ve düşük rekabete sahiptir. Bunun gibi daha az belirgin anahtar kelimelere teklif vermek, Sprout Social'a iki şekilde yardımcı olur. Birincisi, daha az rekabetçi ve kalabalık sonuç sayfalarında görünerek rekabette öne çıkıyor. İkincisi, insanların ürünü, çözmeleri gereken çözümle ilgili anlamalarına yardımcı olur. B2B talep oluşturmada, sorunlu noktaları zorlamanın ve ürününüzü basitçe açıklamanın gücünü asla hafife almayın.

2. Süper hedefli yayıncılar

Arama motoru pazarlamacılığı kilitlendiğinde, çoğu pazarlamacı, huninin en üstündeki talebi doldurmak için araştırmaya yönelir. Bu aşamada nitelikli müşteri adayları bulmak uzun vadede zaman ve para tasarrufu sağlar.

Çoğu pazarlamacı, bu potansiyel müşterileri bulmak için doğrudan Facebook, LinkedIn ve Twitter'a gider… aslında, muhtemelen şu anda bu platformlardan en az birinde yürütülen kampanyalarınız var. Çok sayıda veri noktasıyla daraltılabilen devasa kitlelere sahip olabilirler, ancak pazarlamacılar arasındaki popülerlikleri, maliyetlerinin her ay artması anlamına da gelir.

Niş yayıncıların devreye girdiği yer burasıdır. Her hedef kitlenin, özellikle kendileri için içerik oluşturan web siteleri, haber bültenleri, podcast'ler ve dergiler vardır.

Yayıncı reklamlarından yararlanmak, sizi hedef kitlenize bağlar ve markanızı güvendikleri alakalı içeriğin yanına koyar. Buna bazı örnekler:

• Teknolojiden anlayan kişilere veya tasarımcılara ulaşmanız mı gerekiyor? Ekran Dışı, Carbon veya Digg aracılığıyla reklam verin.
• Ürün yöneticilerine ulaşmak ister misiniz? Product Manager HQ veya Roadmap.com'da reklam fırsatları var.
• Hedef kitleniz dijital pazarlamacılar mı? Creative Mornings buluşmasına sponsor olun, eMarketer'da sponsorlu içerik yayınlayın veya Marketing Land'e reklam yerleştirin.
• Üst düzey yöneticilerle bağlantı kurmak mı istiyorsunuz? Information ve Inside.com harika seçeneklerdir.

Bu fırsatları ortaya çıkarmak için kitlenizin haber, bilgi ve kaynaklar için doğal olarak nereye gittiğini düşünün. Fikir bulmak için Facebook Audience Insights gibi araçları kullanın veya bunları kendiniz bulmak zorunda kalmadan etkili yayıncılarla ortak olmak için dikey reklam ağlarıyla çalışın.

Parola yöneticisi Dashlane, günlük Digg bültenine sponsor olarak hedef kitlesine (teknoloji uzmanları) ulaştı. Yerel reklam, kullanıcıların gelen kutularında göründü, herhangi bir reklam engelleyici endişesini ortadan kaldırdı ve diğer sponsorlarla rekabet etmedi:

Reklam, insanları Dashlane'i hiç duymamış kişilere hitap eden aşağıdaki sayfaya gönderdi. Başlığı, teknoloji konusunda bilgili insanlar arasında ortak bir acı noktasına işaret ediyor ve şirket, uygulamanın nasıl çalıştığını basit terimlerle açıklıyor:

3. Twitter'da etkinlik hashtag'leri

Konferanslar ve etkinlikler yayıncı reklamcılığına benzer: çok özel hedef kitlelere hitap ederler ve ürün veya hizmetinizi hiç duymamış olabilecek kişilere ulaşmanıza olanak tanır.

Yine de etkinlik ve konferans sponsorluklarını patronlara satmak zor olabilir. Genellikle maliyetlidirler ve performans hedeflerine bağlanmaları zordur, bu nedenle birçok hızlı büyüyen şirket, kısa vadede karşılığını veren performans pazarlama stratejilerine bağlı kalmaktadır.

Etkinlikten olumlu marka çağrışımı elde etmek için bir after party sponsoru olmak zorunda değilsiniz. Bunun yerine, konferans veya etkinlik hashtag'iyle ilgilenen kullanıcıları hedeflemek için Twitter reklamlarını kullanın. Hatta yalnızca gerçekten katılan kişilere ulaşmak için konum hedeflemeyi katmanlandırabilirsiniz.

Hashtag hedefleme yoluyla, reklamlarınız hashtag için arama sonuçlarında veya hashtag kullanan ve hashtag ile etkileşime geçen kişiler için Twitter platformu genelinde görünebilir.

Yakın zamanda San Francisco'daki SaaStr konferansındaki katılımcılara ulaşmak için bu taktiği kullandık. Reklamlarımız, SaaS şirketlerinin reklam kampanyası başarı öykülerini öne çıkardı. Reklamı tıklamak, reklam yerleşimlerimiz hakkında daha fazla bilgi edinmek için bir form içeren ilgili örnek olay incelemesine yol açtı:

Erişimi en üst düzeye çıkarmak için bütçenizi hızlandırılmış olarak ayarlayın, böylece hedef potansiyel müşterilerinizden daha fazlası reklamı görebilir. Ardından, yoğun etkinlikten sonra eve döndüklerinde insanlarla yeniden etkileşim kurabilmeniz için tıklama sonrası açılış sayfasına bir yeniden pazarlama pikseli ekleyin.

4. İlgili Quora konuları

Quora gönderileri, birçok belirli arama terimi ve soru için yüksek Google sıralamasına sahiptir. Quora reklamları, hedef kitlenize hitap eden her türlü anlayışlı yanıtın yanında görünerek bu yüksek kaliteli arama amacından kurtulmanıza olanak tanır.

Ek bir bonus olarak, arama motoru reklamcılığından daha ucuza bile gelebilirler. Quora'nın makalenin başındaki ilk stratejiye kıyasla maliyetleri düşürmenize izin verip vermediğini görmek için bir deneme çalıştırmayı deneyin.

Bir oturum tekrar oynatma aracı olan FullStory, kullanıcı deneyimi ve analitikle ilgili sorularda Quora reklamlarını kullanır. Bu, UX tasarımcıları ve pazarlamacılarından oluşan hedef kitlesinin doğal olarak platformda zaman geçireceği yer olduğu için mantıklıdır. Burada, reklamları Mixpanel'den gelen bir yanıtın üzerinde görünür:

Fullstory'nin sayfası, değerini dört basit adımda (adımları görmek için sayfaya tıklayarak) inceler ve bu kitlelerin sahip olabileceği SSS'leri yanıtlamak için ekstra yol kat eder:

5) Alt dizinleri hedefleyen kampanyalar

Reddit, internetteki her konuya, ilgi alanına veya şakaya hitap eden alt dizinlere bölünmüştür. Neyse ki dijital reklamverenler için platform, son zamanlarda reklamcılık oyununu hızlandırdı ve bu da bazı zengin fırsatlar sunuyor.

Reddit reklamları, ana sayfada, kullanıcıların yayınlarında ve belirli alt dizinlerin en üstünde tanıtılan gönderiler olarak görünen yerel birimlerdir. Platformun self servis oluşturucusu, insanları konuma, ilgi alanına veya alt dizinlere göre hedefleyen kampanyalar başlatmanıza olanak tanır. İlgi alanına dayalı reklamlar, size daha fazla erişim ancak daha az bağlam sağlayarak çeşitli alt dizinlerde görünebilir.

Tecrübelerime göre, buradaki maliyetler diğer platformlardan çok daha düşük olma eğilimindedir. Bu muhtemelen Reddit'in büyük kullanıcı tabanının bir sonucudur ve dikkat çekmek için rekabet eden çok sayıda reklamveren değildir.

Göstermek için, Wealthsimple, /r/personalfinance'ın tepesinde, insanların paralarını yönetmelerine yardımcı olan bir alt dizin olan terfi edilmiş bir gönderiye sahiptir. Bir finansal yönetim şirketi olduklarını düşündüğünüzde oldukça akıllıca:

Ardından Wealthsimple, tıklama sonrası açılış sayfasını harika bir tıklama sonrası açılış sayfasıyla optimize eder. Bu, mesaj eşleştirmede bir ustalık sınıfıdır, çünkü hangi web sitesi kullanıcılarının geldiğini kabul eder ve Redditors için 10.000 dolarlık promosyon teklifinden bahseder:

Rekabette öne geçin

Günümüzde birçok dijital reklam kanalı mevcut olduğundan, yeni fikirleri test etmede proaktif olmalısınız. Google, Facebook, Bing vb. aracılığıyla yapılan ücretli arama reklamları popüler olsa da, reklam harcamalarınızın karşılığını daha fazla almak için yukarıdaki ipuçları gibi kullanılmayan reklamcılık fırsatlarını arayın.

Yeni fırsatlar için gözlerinizi dört açın, sektörünüzde geleneksel olarak kullanılmayan kanalları eğlendirmekten korkmayın ve tıklama sonrası açılış sayfanızın insanları web sitenize getiren reklamla eşleştiğinden emin olun. Sonuçlara şaşıracaksınız.

Bugün bir Instapage Kişiselleştirme Demosu ile sahip olduğunuz her hedef kitle için 1:1 reklam kişiselleştirmeyi nasıl sağlayacağınızı öğrenin.

Yazar hakkında
Joshua Schnell, BuySellAds'ta Pazarlama Müdürüdür. Aynı zamanda Apple Inc. ile ilgili her şeye odaklanan bir blog olan Macgasm.net'in kurucusu ve baş editörüdür. Ve tüm bunlar ona tartışmak için yeterli içerik sağlamadığından, aynı zamanda PCWorld, Macworld'de imzası olan bir teknoloji gazetecisidir. TechHive ve HubSpot. Twitter'da bu makale hakkında ne düşündüğünüzü ona bildirin.