竞争对手尚未利用的 5 个广告机会

通过付费广告接触目标受众的成本越来越高。 Facebook CPM 同比增长 122%，Google Ads 上的商业服务关键字的平均 CPC 为 58.64 美元，LinkedIn 的 CPM 和 CPC 每月都在增加。

这让数字广告商有两种选择：通过付费营销策略获得更多创意，或者准备每季度为相同数量的潜在客户花费更多。

幸运的是，有许多数字广告机会未被利用，因为它们需要一些创造性思维和步法才能找到。

本文将向您介绍其中的五个机会，以帮助您在竞争中保持领先地位、降低潜在客户成本并寻找新的受众。

1. 不那么明显的搜索词

搜索引擎营销将您的品牌置于积极寻找像您这样的解决方案的目标受众面前。 它们非常擅长吸引意图驱动的注意力，并且是希望获得即时影响的营销人员的主要渠道。

运行 SEM 活动可能会很快变得昂贵，尤其是当您处于拥挤的行业时。 如果您和 15 个竞争对手都竞标相同的关键字词组，随着每个人都在争夺头把交椅，成本自然会随着时间的推移而飙升。

只需对以您的品牌、竞争对手和业务类别为特色的搜索进行出价，就会很快耗尽您的广告系列预算。

如果您想超越竞争激烈、成本高昂的拍卖，请对不太明显的搜索词进行出价。 要找到这些，请考虑以下与社交媒体管理工具相关的内容：

• 当人们试图解决与我的产品相关的问题时，他们会问什么问题？ （例如：一天中什么时候发推特最好？）
• 人们可能正在寻找哪些功能并不能完全描述我的产品？ （例如：如何找到我表现最好的 Instagram 帖子）
• 人们将如何使用搜索引擎找到他们痛点的答案？ （示例：如何在 Facebook 上增加自然覆盖率）

获得涵盖这些问题的关键字和搜索词列表后，请通过 Google 的关键字规划师运行它们，以确定哪些流量最多，竞争最少。 这些数据与性能指标相结合，还可以帮助您跟踪人们最感兴趣的消息和功能。

Sprout Social 使用此策略； 搜索更广泛的术语会在页面顶部返回四个广告：

然而，在显示自然结果之前，搜索特定功能只会返回一个广告：

“分析推特关注者”这个词在谷歌的关键字规划师中每月有 10-100 次搜索和低竞争。 像这样对不太明显的关键字出价在两个方面有助于 Sprout Social。 首先，它通过出现在竞争较弱和拥挤的结果页面中而在竞争中脱颖而出。 其次，它可以帮助人们了解有关他们需要解决的解决方案的产品。 在 B2B 需求生成中，永远不要低估推动痛点和简单解释产品的力量。

2. 超级目标发布商

一旦搜索引擎营销被锁定，大多数营销人员就会转向寻找潜在客户来满足漏斗顶部的需求。 从长远来看，在此阶段寻找合格的潜在客户可以节省时间和金钱。

大多数营销人员会直接前往 Facebook、LinkedIn 和 Twitter 寻找这些潜在客户……事实上，您现在可能至少在其中一个平台上开展了营销活动。 他们可能拥有庞大的受众，可以通过大量数据点缩小范围，但他们在营销人员中的受欢迎程度也意味着他们的成本每个月都在上涨。

这就是利基出版商的用武之地。每个受众都有专门为他们创建内容的网站、时事通讯、播客和杂志。

利用发布商广告将您与目标受众联系起来，并将您的品牌放在他们信任的相关内容旁边。 这方面的一些例子包括：

• 需要联系精通技术的人或设计师吗？ 通过 Offscreen、Carbon 或 Digg 做广告。
• 想要联系产品经理？ Product Manager HQ 或 Roadmap.com 上有广告机会。
• 您的目标受众是数字营销人员吗？ 赞助 Creative Mornings 聚会，在 eMarketer 上投放赞助内容，或在 Marketing Land 上投放广告。
• 希望与 C 级高管建立联系？ The Information 和 Inside.com 是不错的选择。

要发现这些机会，请考虑您的受众自然会去哪里获取新闻、信息和资源。 使用 Facebook Audience Insights 等工具寻找创意，或与垂直广告网络合作，与有效的发布商合作，而无需自己寻找。

密码管理器 Dashlane 通过赞助每日 Digg 时事通讯来达到其目标受众（技术人员）。 原生广告出现在用户的收件箱中，避开了任何广告拦截器的担忧，并且不与其他赞助商竞争：

该广告将人们带到下面的页面，该页面迎合了从未听说过 Dashlane 的人。 它的标题在精通技术的人中提出了一个共同的痛点，该公司用简单的术语解释了该应用程序的工作原理：

3. Twitter 上的事件标签

会议和活动类似于发布商广告：它们迎合了超级特定的受众，让您可以接触到可能从未听说过您的产品或服务的人。

不过，活动和会议赞助可能很难卖给老板。 它们通常成本高昂且难以与绩效目标挂钩，因此许多高增长公司坚持在短期内获得回报的绩效营销策略。

您不一定非要赞助派对才能从活动中获得积极的品牌联想。 相反，使用 Twitter 广告来定位参与会议或活动主题标签的用户。 您甚至可以将位置定位分层以仅覆盖实际参加的人。

通过话题标签定位，您的广告可以显示在话题标签的搜索结果中或整个 Twitter 平台中，供使用和参与话题标签的人使用。

我们最近使用这种策略来接触旧金山 SaaStr 会议的与会者。 我们的广告突出了 SaaS 公司的广告活动成功案例。 点击广告后会出现相关案例研究，其中包含一个表格，以了解有关我们广告展示位置的更多信息：

为了最大限度地扩大覆盖面，请将预算设置为加速，以便更多的目标潜在客户看到广告。 然后，将再营销像素添加到点击后着陆页，这样您就可以在人们在忙碌的活动结束后回到家时重新吸引他们。

4. 相关 Quora 主题

Quora 帖子在许多特定的搜索词和问题上在 Google 上排名很高。 Quora 广告通过出现在满足目标受众的各种有见地的答案旁边，让您能够利用这种高质量的搜索意图。

作为额外的奖励，它们甚至可能最终比搜索引擎广告便宜。 尝试运行一个实验，看看与文章顶部的第一个策略相比，Quora 是否可以让您降低成本。

FullStory 是一种会话重播工具，在与用户体验和分析相关的问题上使用 Quora 广告。 这是有道理的，因为它的 UX 设计师和营销人员的目标受众自然会在平台上花费时间。 在这里，他们的广告出现在 Mixpanel 的回答上方：

Fullstory 的页面将其价值分解为四个简单的步骤（点击页面查看步骤），进一步回答这些受众可能遇到的常见问题：

5) 针对 subreddits 的活动

Reddit 分为子版块，它们迎合互联网上的每一个主题、兴趣或笑话。 幸运的是，对于数字广告商来说，该平台最近加大了广告投放力度，这开辟了一些丰富的机会。

Reddit 广告是原生单元，在主页、用户的提要和特定子版块顶部显示为推广帖子。 该平台的自助构建器可让您根据位置、兴趣或子版块发起针对人群的活动。 基于兴趣的广告可以在一系列 subreddit 中显示，为您提供更多的覆盖面，但更少的上下文。

根据我的经验，这里的成本往往比其他平台低得多。 这可能是因为 Reddit 拥有庞大的用户群，而不是那么多的广告商争夺注意力。

为了证明这一点，Wealthsimple 在 /r/personalfinance 的顶部有一个晋升职位，这是一个帮助人们管理资金的 subreddit。 当您认为他们是一家财务管理公司时，这非常聪明：

然后，Wealthsimple 使用出色的点击后登陆页面优化点击后登陆页面。 这是消息匹配方面的大师班，因为它确认了用户来自哪个网站，并提到了 Redditor 的 10,000 美元促销优惠：

在竞争中领先

当今有许多可用的数字广告渠道，您必须积极主动地测试新想法。 尽管通过 Google、Facebook、Bing 等付费搜索广告很受欢迎，但要获得更多的广告收入，请寻找未开发的广告机会，如上述提示。

留心寻找新的机会，不要害怕娱乐您所在行业传统上不使用的频道，并确保您的点击后登录页面与将人们带到您网站的广告相匹配。 你会对结果感到惊讶。

了解如何通过今天的 Instapage 个性化演示为您拥有的每个受众提供 1:1 的广告个性化。

关于作者
Joshua Schnell 是 BuySellAds 的营销经理。 他还是 Macgasm.net 的创始人和主编，这是一个专注于苹果公司所有事情的博客。 由于所有这些都没有给他足够的内容来争论，他还是 PCWorld、Macworld、 TechHive 和 HubSpot。 在 Twitter 上让他知道你对这篇文章的看法。