5 Werbemöglichkeiten, die Ihre Konkurrenten noch nicht nutzen

Es wird teuer, Zielgruppen mit bezahlten Anzeigen zu erreichen. Facebook-CPMs sind im Jahresvergleich um 122 % gestiegen, Keywords für Unternehmensdienstleistungen in Google Ads haben einen durchschnittlichen CPC von 58,64 USD und LinkedIns CPM und CPC steigen jeden Monat.

Somit haben digitale Werbetreibende zwei Möglichkeiten: Werden Sie kreativer mit Ihrer bezahlten Marketingstrategie oder seien Sie bereit, jedes Quartal mehr für die gleiche Menge an Leads auszugeben.

Glücklicherweise gibt es viele digitale Werbemöglichkeiten, die ungenutzt bleiben, weil sie ein wenig kreatives Denken und Beinarbeit erfordern, um sie zu finden.

In diesem Artikel werden fünf dieser Möglichkeiten vorgestellt, mit denen Sie der Konkurrenz einen Schritt voraus bleiben, die Kosten für Leads senken und neue Zielgruppen finden können.

1. Nicht so offensichtliche Suchbegriffe

Suchmaschinenmarketing bringt Ihre Marke vor Zielgruppen, die aktiv nach Lösungen wie Ihren suchen . Sie sind großartig darin, absichtsgesteuerte Aufmerksamkeit zu erregen und sind ein wichtiger Kanal für Vermarkter, die sofortige Wirkung erzielen möchten.

Die Durchführung von SEM-Kampagnen kann schnell teuer werden, insbesondere wenn Sie in einer überfüllten Branche tätig sind. Wenn Sie und 15 Mitbewerber alle auf die gleichen Keyword-Phrasen bieten, werden die Kosten im Laufe der Zeit natürlich in die Höhe schnellen, da alle um den Spitzenplatz kämpfen.

Durch einfaches Bieten auf Suchanfragen mit Ihrer Marke, Ihren Mitbewerbern und Ihrer Unternehmenskategorie können Ihre Kampagnenbudgets schnell erschöpft sein.

Wenn Sie über extrem wettbewerbsintensive, kostenintensive Auktionen hinausgehen möchten, bieten Sie auf Suchbegriffe, die nicht schmerzhaft offensichtlich sind. Um diese zu finden, bedenken Sie Folgendes in Bezug auf Social-Media-Management-Tools:

• Welche Probleme oder Fragen stellen die Leute, wenn sie versuchen, ein Problem im Zusammenhang mit meinem Produkt zu lösen? (Beispiel: Wann ist die beste Tageszeit zum Twittern?)
• Nach welchen Funktionen könnten Nutzer suchen, die mein Produkt nicht genau beschreiben? (Beispiel: So finden Sie meinen leistungsstärksten Instagram-Post)
• Wie würden Menschen Suchmaschinen verwenden, um Antworten auf ihre Schwachstellen zu finden? (Beispiel: So erhöhen Sie die organische Reichweite auf Facebook)

Sobald Sie eine Liste mit Keywords und Suchbegriffen haben, die diese Fragen abdecken, führen Sie sie durch den Keyword-Planer von Google, um festzustellen, welche Keywords den meisten Traffic und die geringste Konkurrenz aufweisen. Diese Daten können Ihnen in Kombination mit Leistungskennzahlen auch dabei helfen, zu verfolgen, welche Nachrichten und Funktionen die Nutzer am meisten interessieren.

Sprout Social verwendet diese Strategie; Bei einer Suche nach einem umfassenderen Begriff werden oben auf der Seite vier Anzeigen zurückgegeben:

Bei einer Suche nach einer bestimmten Funktion wird jedoch nur eine Anzeige zurückgegeben, bevor organische Ergebnisse angezeigt werden:

Der Begriff „Twitter-Follower analysieren“ hat 10-100 monatliche Suchanfragen und eine geringe Konkurrenz im Keyword-Planer von Google. Das Bieten auf weniger offensichtliche Keywords wie dieses hilft Sprout Social in zweierlei Hinsicht. Erstens hebt es sich von der Konkurrenz ab, indem es auf weniger wettbewerbsfähigen und überfüllten Ergebnisseiten erscheint. Zweitens hilft es den Leuten, das Produkt in Bezug auf die Lösung zu verstehen, die sie lösen müssen. Unterschätzen Sie bei der B2B-Nachfragegenerierung nie die Kraft, Schmerzpunkte zu pushen und Ihr Produkt einfach zu erklären.

2. Super zielgerichtete Publisher

Sobald das Suchmaschinenmarketing gesperrt ist, wenden sich die meisten Vermarkter der Prospektion zu, um die Nachfrage an der Spitze des Trichters zu befriedigen. Die Suche nach qualifizierten Leads in dieser Phase spart auf lange Sicht Zeit und Geld.

Die meisten Vermarkter gehen direkt zu Facebook, LinkedIn und Twitter, um diese Leads zu finden. Tatsächlich laufen derzeit wahrscheinlich Kampagnen auf mindestens einer dieser Plattformen. Sie haben möglicherweise ein riesiges Publikum, das durch viele Datenpunkte eingegrenzt werden kann, aber ihre Popularität bei Vermarktern bedeutet auch, dass ihre Kosten jeden Monat steigen.

Hier kommen Nischen-Publisher ins Spiel. Jedes einzelne Publikum hat Websites, Newsletter, Podcasts und Zeitschriften, die speziell für sie Inhalte erstellen.

Die Nutzung von Publisher-Werbung verbindet Sie mit Ihrer Zielgruppe und stellt Ihre Marke neben relevante Inhalte, denen sie vertrauen. Einige Beispiele hierfür sind:

• Müssen Sie technisch versierte Leute oder Designer erreichen? Werben Sie über Offscreen, Carbon oder Digg.
• Möchten Sie Produktmanager erreichen? Es gibt Werbemöglichkeiten auf Product Manager HQ oder Roadmap.com.
• Ist Ihre Zielgruppe digitale Vermarkter? Sponsern Sie ein Creative Mornings-Meetup, führen Sie gesponserte Inhalte auf eMarketer aus oder platzieren Sie Anzeigen auf Marketing Land.
• Möchten Sie mit Führungskräften der C-Suite in Kontakt treten? Die Informationen und Inside.com sind großartige Optionen.

Um diese Möglichkeiten aufzudecken, sollten Sie sich überlegen, wo Ihr Publikum von Natur aus nach Nachrichten, Informationen und Ressourcen sucht. Verwenden Sie Tools wie Facebook Audience Insights, um Ideen zu finden, oder arbeiten Sie mit vertikalen Werbenetzwerken zusammen, um mit effektiven Publishern zusammenzuarbeiten, ohne sie selbst finden zu müssen.

Der Passwortmanager Dashlane erreichte seine Zielgruppe (Techniker) durch das Sponsoring des täglichen Digg-Newsletters. Die native Anzeige wurde in den Posteingängen der Nutzer angezeigt, umgeht alle Bedenken gegen Werbeblocker und konkurriert nicht mit anderen Sponsoren:

Durch die Anzeige wurden Nutzer auf die unten stehende Seite weitergeleitet, die sich an Nutzer richtet, die noch nie von Dashlane gehört haben. Die Schlagzeile stößt bei technisch versierten Leuten auf einen gemeinsamen Schwachpunkt, und das Unternehmen erklärt in einfachen Worten, wie die App funktioniert:

3. Event-Hashtags auf Twitter

Konferenzen und Veranstaltungen ähneln der Publisher-Werbung: Sie richten sich an ein sehr spezifisches Publikum und ermöglichen es Ihnen, Personen zu erreichen, die möglicherweise noch nie von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung gehört haben.

Event- und Konferenzsponsoring kann jedoch schwer sein, Chefs zu verkaufen. Sie sind in der Regel kostspielig und schwer an Leistungsziele zu binden, so dass viele wachstumsstarke Unternehmen an Performance-Marketing-Strategien festhalten, die sich kurzfristig auszahlen.

Sie müssen nicht unbedingt eine Afterparty sponsern, um eine positive Markenassoziation von der Veranstaltung zu erhalten. Verwenden Sie stattdessen Twitter-Anzeigen, um Benutzer anzusprechen, die sich mit dem Konferenz- oder Veranstaltungs-Hashtag beschäftigen. Sie können sogar das geografische Targeting überlagern, um nur Personen zu erreichen, die tatsächlich teilnehmen.

Durch Hashtag-Targeting können Ihre Anzeigen in den Suchergebnissen für den Hashtag oder auf der gesamten Twitter-Plattform für Personen geschaltet werden, die den Hashtag verwenden und damit interagieren.

Wir haben diese Taktik kürzlich genutzt, um die Teilnehmer der SaaStr-Konferenz in San Francisco zu erreichen. Unsere Anzeigen beleuchteten Erfolgsgeschichten von Werbekampagnen von SaaS-Unternehmen. Ein Klick auf die Anzeige führte zu der entsprechenden Fallstudie mit einem Formular, um mehr über unsere Werbeplatzierungen zu erfahren:

Um die Reichweite zu maximieren, stellen Sie Ihr Budget auf beschleunigt ein, damit mehr Ihrer Zielkunden die Anzeige sehen. Fügen Sie dann der Post-Click-Landingpage ein Remarketing-Pixel hinzu, damit Sie die Nutzer erneut ansprechen können, wenn sie nach der geschäftigen Veranstaltung wieder zu Hause sind.

4. Relevante Quora-Themen

Quora-Posts haben ein hohes Google-Ranking für viele spezifische Suchbegriffe und Fragen. Mit Quora-Anzeigen können Sie diese hochwertige Suchabsicht huckepack nehmen, indem sie neben allen möglichen aufschlussreichen Antworten erscheinen, die auf Ihre Zielgruppe zugeschnitten sind.

Als zusätzlichen Bonus können sie sogar günstiger sein als Suchmaschinenwerbung. Führen Sie ein Experiment durch, um zu sehen, ob Sie mit Quora die Kosten im Vergleich zur ersten Strategie am Anfang des Artikels unterbieten können.

FullStory, ein Tool zur Wiedergabe von Sitzungen, verwendet Quora-Anzeigen bei Fragen zur Benutzererfahrung und zu Analysen. Dies ist sinnvoll, da seine Zielgruppe aus UX-Designern und Vermarktern natürlich Zeit auf der Plattform verbringen würde. Hier erscheint ihre Anzeige über einer Antwort von Mixpanel:

Die Seite von Fullstory schlüsselt ihren Wert in vier einfachen Schritten auf (klicken Sie sich auf die Seite, um die Schritte anzuzeigen), und beantworten Sie häufig gestellte Fragen, die diese Zielgruppen möglicherweise haben:

5) Kampagnen, die auf Subreddits abzielen

Reddit ist in Subreddits unterteilt, die auf jedes einzelne Thema, Interesse oder jeden Witz im Internet eingehen. Zum Glück für digitale Werbetreibende hat die Plattform in letzter Zeit ihr Werbespiel intensiviert, was einige reichhaltige Möglichkeiten eröffnet.

Reddit-Anzeigen sind native Einheiten, die als beworbene Beiträge auf der Startseite, in den Feeds der Nutzer und oben in bestimmten Subreddits erscheinen. Mit dem Self-Service-Builder der Plattform können Sie Kampagnen starten, die auf Personen nach Standort, Interesse oder Subreddit abzielen. Interessenbasierte Anzeigen können in einer Reihe von Subreddits erscheinen, was Ihnen mehr Reichweite, aber weniger Kontext bietet.

Aus meiner Erfahrung sind die Kosten hier in der Regel viel niedriger als bei anderen Plattformen. Dies ist wahrscheinlich auf die massive Benutzerbasis von Reddit und nicht so viele Werbetreibende zurückzuführen, die um Aufmerksamkeit konkurrieren.

Um zu demonstrieren, hat Wealthsimple einen beworbenen Posten an der Spitze von /r/personalfinance, einem Subreddit, das den Leuten hilft, ihr Geld zu verwalten. Ziemlich schlau, wenn man bedenkt, dass es sich um eine Finanzverwaltungsgesellschaft handelt:

Dann optimiert Wealthsimple die Post-Click-Landingpage mit einer großartigen Post-Click-Landingpage. Dies ist eine Meisterklasse im Nachrichtenabgleich, da sie erkennt, von welcher Website-Benutzer kommen, und das 10.000-Dollar-Werbeangebot für Redditors erwähnt:

Seien Sie der Konkurrenz voraus

Bei vielen digitalen Werbekanälen, die heute verfügbar sind, müssen Sie neue Ideen proaktiv testen. Obwohl bezahlte Suchanzeigen über Google, Facebook, Bing usw. beliebt sind, sollten Sie nach ungenutzten Werbemöglichkeiten wie den obigen Tipps suchen, um mehr für Ihre Werbegelder zu erzielen.

Halten Sie Ausschau nach neuen Möglichkeiten, scheuen Sie sich nicht, Kanäle zu unterhalten, die in Ihrer Branche traditionell nicht genutzt werden, und stellen Sie sicher, dass Ihre Post-Click-Zielseite mit der Anzeige übereinstimmt, die Nutzer auf Ihre Website bringt. Sie werden von den Ergebnissen überrascht sein.

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Über den Autor
Joshua Schnell ist Marketing Manager bei BuySellAds. Er ist auch Gründer und Chefredakteur von Macgasm.net, einem Blog rund um Apple Inc. Und da ihm das alles nicht genug Inhalt gibt, um sich zu streiten, ist er auch Technologiejournalist mit Bylines bei PCWorld, Macworld, TechHive und HubSpot. Lassen Sie ihn wissen, was Sie von diesem Artikel auf Twitter halten.