Ставки на основе ценности: как революционизировать вашу стратегию платных медиа

Если вы работаете в сфере платной медийной рекламы, вы знаете, что она развивается. В ближайшие пару лет в платной медийной рекламе произойдут большие изменения.

Сама стратегия не нова. Но толчок к тому, чтобы сосредоточиться на этом, исходит непосредственно от самого медиагиганта Google и через него.

Позвольте мне познакомить вас с назначением ставок на основе ценности. Это отличная стратегия, которая произведет революцию в том, как мы используем платный медиа-маркетинг.

Что такое ставка на основе ценности?

Ставки на основе ценности также называются умными ставками. Эта стратегия определяет ставки для ключевых слов и групп объявлений в зависимости от рекламных характеристик.

Эта стратегия сузит фокус вашей рекламы и поможет оптимизировать ваши объявления для получения конверсий. Основывайте свой бюджет на реальной ценности каждого клиента, а не на ценности всех ваших клиентов.

Что такое ставка на основе ценности?

Существуют три основных принципа ставок на основе ценности.

1. Делитесь лучшими данными — делитесь данными, которые имеют отношение к вашей бизнес-цели. Важно, чтобы эти данные были максимально точными. Чем точнее ваши данные, тем точнее будет таргетинг Google Ads.
2. Присвоить ценность данных — система использует полученные данные для присвоения ценности вашим конверсиям. Эти ценности доступны и близки к вашим бизнес-целям, от транзакционных ценностей до прибыли .
3. Оптимизируйте ставки для бизнес-результатов . После того, как данные появятся в вашей учетной записи Google Ads , оптимизируйте их в соответствии со своими целями. Когда вы нацеливаете свои ставки на нужных людей, это максимизирует ценность конверсии.

Включите эти три основных принципа, чтобы максимизировать свой рост.

Почему важны ставки на основе ценности?

Ставки на основе ценности важны для вашей маркетинговой стратегии. Несмотря на то, что он был доступен некоторое время, он еще не часто используется. Подготовив стратегию сейчас, вы опередите своих конкурентов.

Ставки на основе ценности максимизируют ценность конверсии и повышают рентабельность инвестиций. Это способ нацелиться на клиентов, которые с большей вероятностью помогут вам достичь ваших бизнес-целей и задач.

Важно различать ваших клиентов и ценность каждого из них. Вы должны знать, на какой группе сосредоточить свое время, в зависимости от конкретных целей вашей кампании.

Google использует эти данные, чтобы научить систему делать ставки. Он решит, какие потенциальные клиенты наиболее ценны для тех или иных рекламодателей. Делая ставки самым ценным клиентам, вы можете повысить прибыльность.

Согласно оценкам, при переходе от целевой цены за конверсию (цена за конверсию) к целевой рентабельности инвестиций в рекламу (средняя ценность конверсии) можно ожидать медианное увеличение ценности конверсии на 14 % при аналогичной рентабельности расходов на рекламу.

Ставки на основе ценности

Ставки на основе ценности подходят для всех

Вы крупное издательство? Бизнес в маленьком городе? Самое лучшее в ставках, основанных на ценности, заключается в том, что они работают во всех бизнес-моделях! Нет необходимости подстраивать какую-либо часть этого процесса под конкретную отрасль.

Ставки на основе ценности предоставляют вам надежные данные о вашей клиентской базе. Используйте это, чтобы основать будущие рекламные кампании.

Это также дает Google Ads более четкое представление о том, насколько каждый клиент ценен для вашего бизнеса. Это поможет вам и Google узнать, какие продукты приносят наибольшую прибыль, и повысить качество ваших лидов.

Когда вы фокусируетесь на продуктах и ​​клиентах, которые с большей вероятностью повысят вашу прибыль, отдача от ваших инвестиций в рекламу также увеличится.

Как ставки на основе ценности повышают рентабельность инвестиций?

Ставки на основе ценности повышают окупаемость инвестиций за счет сосредоточения внимания на общих бизнес-целях:

• Доля рынка: увеличение процентной доли рынка в отрасли, продукте или услуге.
• Объем: увеличить количество проданных единиц, количество потенциальных клиентов или объем бизнеса.
• Доход: Увеличьте сумму денег, которую приносит бизнес.
• Прибыль: Увеличьте сумму денег, которую имеет бизнес, после вычитания затрат.

Когда вы используете интеллектуальное назначение ставок, вы фокусируете свои ставки на том, какую цель вы хотите достичь. Контролируйте свои расходы на рекламу и адаптируйте рекламный контент к своей целевой аудитории и бизнес-целям.

Чем больше вы используете интеллектуальное назначение ставок, тем больше данных вы соберете. Google Ads лучше поймет ценности ваших клиентов и создаст более точные таргетинги для ваших объявлений. В дальнейшем у вас будет лучшее представление о том, какие клиенты будут хорошо реагировать на ваши различные предложения.

Понимание четырех этапов сложности интеллектуального назначения ставок

Когда дело доходит до интеллектуальных ставок, существует четыре этапа сложности ставок. Чтобы использовать этот тип торгов, вам нужно убедиться, что вы понимаете каждый этап.

• Этап 1. Объем . Целью увеличения объема является повышение конверсий. Мы можем измерить это, отслеживая количество конверсий с помощью gtag. Назначайте ставки, чтобы максимизировать количество конверсий (покупок) при достижении целевой цены за конверсию с помощью целевой цены за конверсию.
• Этап 2. Стоимость покупки. ROAS . Целью здесь является ставка на покупку. Мы можем измерить это, отслеживая стоимость каждой транзакции. Назначайте ставки, чтобы максимизировать ценность конверсии (ценность покупки) и достичь цели ROAS, используя целевую рентабельность инвестиций.
• Этап 3. Маржинальная рентабельность инвестиций . Целью маржинальной рентабельности инвестиций является повышение вашей маржи. Измерьте это путем импорта конверсий и маржи (значений) с помощью импорта офлайн-конверсий. Это делается для расчета маржи после покупки. Назначайте ставки, чтобы максимизировать ценность конверсии (маржу) и достичь целевой рентабельности инвестиций в рекламу, используя целевую рентабельность инвестиций в рекламу.
• Этап 4. Пожизненная ценность клиента. ROAS . Этот этап представляет собой самый продвинутый уровень интеллектуального назначения ставок. На этом этапе вы будете делать ставки в соответствии с прогнозируемой ценностью жизненного цикла клиента. Измерьте это, импортировав конверсии и общую ценность клиента с помощью импорта офлайн-конверсий. Вы можете достичь цели ROAS, назначая ставки для максимизации ценности конверсии и используя целевую рентабельность инвестиций. Если вы ищете клиентов, которые останутся с вами надолго, вам нужно сосредоточиться на этом этапе. Помните, однако, что может потребоваться время, чтобы собрать достаточно данных, чтобы сфокусировать ваши ставки на этом этапе.

ДАЙТЕСЬ ГЛУБЖЕ: Что такое ROAS? Руководство и формула для расчета окупаемости затрат на рекламу

Как внедрить торги на основе ценности

Во-первых, ознакомьтесь с автоматическим назначением ставок. Есть много нюансов, которые нужно изучить, и много разных способов использования этой стратегии. К счастью, Google предоставляет множество образовательных инструментов по этому вопросу.

Далее вам нужно настроить отслеживание конверсий. Большинство систем управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) помогут вам получить данные из Google. Эти данные объясняют, какой клиент получает наибольшую выгоду от того или иного действия в вашей воронке. Вы всегда можете вызвать профессионала , чтобы настроить этот процесс отслеживания для вас.

После того, как ваш процесс отслеживания настроен, вам нужно выбрать настройки бюджета. Сколько вы хотите потратить на какой тип клиентов? Какова ваша общая цель? Не смотрите на свои общие маркетинговые цели, а сосредоточьтесь на своих бизнес-целях. Вы хотите увидеть увеличение доли рынка, объема, выручки или прибыли?

Как установить ценность для клиентов

Как только вы определите свой бюджет, вы захотите начать присваивать ценность, просматривая уже собранные данные. Начните с определения ценности вашего клиента. Все эти клиенты важны. Сосредоточьтесь больше на том, какой тип клиентов вы хотите привлечь для этой кампании.

Задайте себе следующие вопросы:

• Какие клиенты лиды?
• Какие лиды подходят для маркетинга?
• Какие лиды подходят для продаж?
• Какие закрытые сделки?

Эта информация особенно важна, когда вы пытаетесь достичь своих бизнес-целей.

Вы можете подумать, что вам нужно 300 лидов в месяц, но какой тип лидов ? Триста лидов, квалифицированных в области маркетинга, могут принести ту же прибыль, что и 100 лидов, квалифицированных в продажах. В этом примере было бы более выгодно использовать интеллектуальное назначение ставок для таргетинга на клиентов, которые с большей вероятностью будут квалифицированными потенциальными клиентами. Вам нужно меньше таких клиентов, чтобы увеличить рентабельность инвестиций.

Изучите данные о ценности ваших клиентов, чтобы отследить реальное влияние рекламы на ваш бизнес. Это поможет вам принимать правильные решения для разработки стратегии роста. Это позволяет вам захватить клиентов, которые приносят наибольшую прибыль.

Завершение с назначением ставок на основе ценности

В быстро меняющемся мире онлайн-рекламы всегда важно оставаться в курсе тенденций.

Будьте в курсе того, что работает лучше всего прямо сейчас, поможет вам потратить свои рекламные доллары.

Мы рекомендуем использовать ставки на основе ценности из-за высокой рентабельности инвестиций. Этот тип платной рекламы дает вам больше информации о вашей аудитории.

Перед следующей рекламной кампанией изучите ставки на основе ценности. Это может помочь вам достичь тех больших целей, которые вы поставили перед своим бизнесом!