가치 기반 입찰: 유료 미디어 전략을 혁신하는 방법

유료 미디어 광고의 세계에서 일하고 있다면 그것이 발전하고 있다는 것을 알고 있습니다. 앞으로 몇 년 동안 유료 미디어 광고에 몇 가지 큰 변화가 있을 것입니다.

전략 자체는 새로운 것이 아닙니다. 그러나 미디어 거인 Google 자체에서 직접적으로 이에 집중하려는 압력이 가해지고 있습니다.

가치기반입찰을 소개해드리겠습니다. 이것은 우리가 유료 미디어 마케팅을 사용하는 방식에 혁명을 일으킬 훌륭한 전략입니다.

가치 기반 입찰이란 무엇입니까?

가치 기반 입찰은 스마트 자동 입찰이라고도 합니다. 이 전략은 광고 기능별로 키워드 및 광고그룹 입찰가를 정의합니다.

이 전략은 광고 초점을 좁히고 전환을 위해 광고를 최적화하는 데 도움이 됩니다. 모든 고객의 가치가 아니라 각 고객의 진정한 가치를 기반으로 예산을 책정하십시오.

가치 기반 입찰이란 무엇입니까?

가치 기반 입찰에는 세 가지 핵심 원칙이 있습니다.

1. 더 나은 데이터 공유 – 비즈니스 목표와 관련된 데이터를 공유합니다. 이 데이터는 가능한 한 정확해야 합니다. 데이터가 정확할수록 Google Ads의 타겟팅도 더 정확해집니다.
2. 가치 데이터 할당 – 시스템은 수신 데이터를 사용하여 전환에 가치를 할당합니다. 이러한 가치는 거래 가치에서 이익에 이르기까지 비즈니스 목표에 가깝고 사용 가능합니다 .
3. 비즈니스 결과에 대한 입찰 최적화 – 데이터가 Google Ads 계정에 있으면 목표에 맞게 최적화합니다. 적절한 사람들에게 입찰가를 타겟팅하면 전환 가치가 극대화됩니다.

이 세 가지 핵심 원칙을 통합하여 성장을 극대화하십시오.

가치 기반 입찰이 중요한 이유는 무엇입니까?

가치 기반 입찰은 마케팅 전략에 필수적입니다. 출시된지 꽤 됐지만 아직 자주 사용되지는 않습니다. 지금 전략을 준비하면 경쟁자보다 앞서게 됩니다.

가치 기반 입찰은 전환 가치를 극대화하고 투자 수익을 높입니다. 비즈니스 목표 및 목표를 달성하는 데 도움이 될 가능성이 더 큰 고객을 타겟팅하는 방법입니다.

고객과 각각의 가치를 구별하는 것이 중요합니다. 캠페인별 목표에 따라 시간을 집중할 그룹을 알아야 합니다.

Google은 이 데이터를 사용하여 시스템에 입찰할 위치를 알려줍니다. 어떤 잠재 고객이 어떤 광고주에게 가장 가치가 있는지 결정합니다. 가장 가치 있는 고객에게 입찰하여 수익성을 높일 수 있습니다.

예상에 따르면 타겟 CPA (전환당비용)에서 타겟 ROAS (평균 전환 가치)로 이동할 때 유사한 광고 투자수익으로 전환 가치가 중앙값 14% 증가 할 것으로 기대할 수 있습니다.

가치 기반 입찰

가치 기반 입찰은 모두를 위한 것입니다

당신은 큰 출판사입니까? 소도시 사업? 가치 기반 입찰의 가장 좋은 점은 모든 비즈니스 모델에서 작동한다는 것입니다! 특정 산업에 맞게 이 프로세스의 어떤 부분도 조정할 필요가 없습니다.

가치 기반 입찰은 고객 기반에 대한 강력한 데이터를 제공합니다. 이를 사용하여 향후 광고 캠페인을 기반으로 합니다.

또한 각 고객이 귀하의 비즈니스에서 얼마나 가치가 있는지를 Google Ads에 더 명확하게 보여줍니다. 이를 통해 귀하와 Google은 어떤 제품이 가장 많은 수익을 창출하면서 리드 품질을 개선하는지 알 수 있습니다.

수익성을 높일 가능성이 더 큰 제품과 고객에 초점을 맞추면 광고 투자 수익도 증가합니다.

가치 기반 입찰은 어떻게 ROI를 개선합니까?

가치 기반 입찰은 다음과 같은 공통 비즈니스 목표에 초점을 맞춰 투자 수익을 높입니다.

• 시장 점유율: 산업, 제품 또는 서비스 내에서 시장 점유율 증가
• 볼륨: 판매 단위, 리드 수 또는 비즈니스 용량을 늘립니다.
• 수익: 비즈니스가 가져오는 돈의 양을 늘립니다.
• 이익: 비용을 뺀 후 비즈니스가 가진 돈의 양을 늘립니다.

스마트 자동 입찰을 사용하면 달성하려는 목표에 입찰에 집중하게 됩니다. 광고 지출을 관리하고 타겟 고객 및 비즈니스 목표에 맞게 광고 콘텐츠를 조정하세요.

스마트 자동 입찰을 더 많이 사용할수록 더 많은 데이터를 수집하게 됩니다. Google Ads 는 고객 가치를 더 잘 이해하여 광고에 대한 더 나은 타겟을 구축합니다. 결과적으로 어떤 고객이 귀하의 다양한 제안에 잘 반응할지 더 잘 알 수 있습니다.

스마트 자동 입찰 정교화의 4단계 이해

스마트 자동 입찰의 경우 입찰 정교화에는 4단계가 있습니다. 이러한 유형의 입찰을 활용하려면 각 단계를 이해해야 합니다.

• 1단계: 거래량 : 거래량 증가의 목표는 전환에 대한 입찰입니다. gtag를 사용하여 전환수를 추적하여 이를 측정할 수 있습니다. 타겟 CPA를 사용하여 CPA 목표를 달성하면서 전환(구매) 볼륨을 최대화하도록 입찰합니다.
• 2단계: 구매 가치 ROAS : 여기서 목표는 구매 가치에 입찰하는 것입니다. 모든 거래의 가치를 추적하여 이를 측정할 수 있습니다. Target ROAS를 사용하여 전환 가치(구매 가치)를 극대화하고 ROAS 목표를 달성하기 위해 입찰합니다.
• 3단계: 마진 ROAS : 마진 ROAS의 목표는 마진에 입찰하는 것입니다. 오프라인 전환 가져오기를 통해 전환 및 마진(값)을 가져와 이를 측정합니다. 이는 구매 후 마진을 계산하기 위해 수행됩니다. 타겟 ROAS를 사용하여 전환 가치(마진)를 최대화하고 ROAS 목표를 달성하기 위해 입찰합니다.
• 4단계: 고객평생가치 ROAS : 이 단계는 스마트 자동 입찰의 가장 진보된 단계입니다. 이 단계에서는 예측된 고객평생가치에 입찰합니다. 오프라인 전환 가져오기를 통해 전환 및 고객평생가치를 가져와 측정합니다. 전환 가치를 극대화하기 위해 입찰하고 타겟 ROA를 사용하여 ROAS 목표를 달성할 수 있습니다. 오랫동안 함께 할 고객을 찾고 있다면 이것이 집중하고 싶은 단계입니다. 하지만 이 단계에서 입찰가에 집중할 만큼 충분한 데이터를 구축하는 데 시간이 걸릴 수 있다는 점을 기억하세요.

더 깊이: ROAS란 무엇입니까? 광고 투자 수익을 계산하기 위한 가이드 및 공식

가치 기반 입찰을 구현하는 방법

먼저 자동 입찰에 익숙해지십시오. 배울 뉘앙스와 이 전략을 사용하는 다양한 방법이 있습니다. 운 좋게도 Google 은 주제에 대한 많은 교육 도구를 제공합니다.

다음으로 전환추적을 설정해야 합니다. 대부분의 CRM(고객 관계 관리 시스템)은 Google에서 데이터를 가져오는 데 도움이 됩니다. 이 데이터는 유입경로에서 어떤 고객이 어떤 행동을 통해 가장 많은 이익을 얻고 있는지 설명합니다. 이 추적 프로세스를 설정하기 위해 언제든지 전문가에게 전화 할 수 있습니다.

추적 프로세스가 설정되면 예산 설정을 결정해야 합니다. 어떤 유형의 고객에게 얼마를 지출하고 싶습니까? 전반적인 목표는 무엇입니까? 전반적인 마케팅 목표를 보지 말고 비즈니스 목표에 집중하십시오. 시장 점유율, 수량, 매출 또는 이익의 증가를 보고 싶으십니까?

고객에게 가치를 부여하는 방법

예산을 결정하고 나면 이미 수집한 데이터를 보고 가치를 할당하기 시작하고 싶을 것입니다. 고객 가치를 파악하는 것부터 시작하십시오. 이 모든 고객이 중요합니다. 이 캠페인을 위해 어떤 유형의 고객을 유치하고 싶은지 더 집중하세요.

스스로에게 다음과 같은 질문을 해보세요.

• 어떤 고객이 리드입니까?
• 마케팅 자격이 있는 리드는 무엇입니까?
• 영업 자격이 있는 리드는 무엇입니까?
• 마감된 거래는 무엇입니까?

이 정보는 비즈니스 목표를 달성하려고 할 때 특히 중요합니다.

한 달에 300개의 리드가 필요하다고 생각할 수 있지만 어떤 유형의 리드가 필요합니까? 300명의 마케팅 적격 리드는 100명의 영업 적격 리드와 동일한 수익을 낼 수 있습니다. 이 예에서는 스마트 자동 입찰을 사용하여 판매 자격이 있는 리드가 될 가능성이 더 높은 고객을 타겟팅하는 것이 더 유리할 것입니다. 투자 수익을 높이려면 이러한 유형의 고객이 더 적게 필요합니다.

광고가 비즈니스에 미치는 실제 영향을 추적하려면 고객 가치 데이터를 살펴보십시오. 이것은 성장 전략을 개발하기 위한 올바른 결정을 내리는 데 도움이 될 것입니다. 이를 통해 가장 많은 수익을 창출하는 고객을 포착할 수 있습니다.

가치 기반 입찰로 마무리

빠르게 변화하는 온라인 광고 세계에서는 항상 트렌드를 파악하는 것이 중요합니다.

현재 가장 효과가 있는 최신 정보를 유지하면 광고 비용을 지출하는 데 도움이 됩니다.

투자 수익이 높기 때문에 가치 기반 입찰을 탐색하는 것이 좋습니다. 이러한 유형의 유료 광고 는 잠재고객에 대한 더 많은 통찰력을 제공합니다.

다음 광고 캠페인 전에 가치 기반 입찰을 살펴보십시오. 이렇게 하면 비즈니스에 설정한 큰 목표를 달성하는 데 도움이 될 수 있습니다!