การเสนอราคาตามมูลค่า: วิธีปฏิวัติกลยุทธ์สื่อแบบชำระเงินของคุณ

หากคุณกำลังทำงานอยู่ในโลกแห่งการโฆษณาผ่านสื่อแบบเสียเงิน คุณจะรู้ว่าสิ่งนี้กำลังพัฒนา มีการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ในการโฆษณาสื่อแบบชำระเงินในอีกสองสามปีข้างหน้า

กลยุทธ์นั้นไม่ใช่เรื่องใหม่ แต่การผลักดันให้มุ่งเน้นไปที่เรื่องนี้นั้นมาจากและผ่านสื่อยักษ์ใหญ่อย่าง Google เองโดยตรง

ผมขอแนะนำให้คุณรู้จักกับการเสนอราคาตามมูลค่า นี่เป็นกลยุทธ์ที่ยอดเยี่ยมที่จะปฏิวัติวิธีที่เราใช้การตลาดสื่อแบบชำระเงิน

การเสนอราคาตามมูลค่าคืออะไร?

การเสนอราคาตามมูลค่าเรียกอีกอย่างว่า Smart Bidding กลยุทธ์นี้กำหนดการเสนอราคาคำหลักและกลุ่มโฆษณาของคุณตามคุณลักษณะการโฆษณา

กลยุทธ์นี้จะจำกัดขอบเขตการโฆษณาของคุณให้แคบลง และช่วยคุณเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาสำหรับ Conversion พิจารณางบประมาณของคุณตามมูลค่าที่แท้จริงของลูกค้าแต่ละราย มากกว่ามูลค่าของลูกค้าทั้งหมดของคุณ

การเสนอราคาตามมูลค่าคืออะไร?

มีหลักการสำคัญสามประการของการเสนอราคาตามมูลค่า

1. แบ่งปันข้อมูลที่ดีขึ้น – แบ่งปันข้อมูลที่เกี่ยวข้องกับเป้าหมายธุรกิจของคุณ สิ่งสำคัญคือข้อมูลนี้จะต้องแม่นยำที่สุด ยิ่งข้อมูลของคุณแม่นยำเท่าใด การกำหนดเป้าหมายของ Google Ads ก็ยิ่งแม่นยำมากขึ้นเท่านั้น
2. กำหนดข้อมูลมูลค่า – ระบบจะใช้ข้อมูลที่คุณได้รับเพื่อกำหนดมูลค่าให้กับการแปลงของคุณ ค่าเหล่านี้สามารถใช้ได้และใกล้เคียงกับวัตถุประสงค์ทางธุรกิจของคุณตั้งแต่มูลค่าการทำธุรกรรมไปจนถึงผล กำไร
3. เพิ่มประสิทธิภาพราคาเสนอเพื่อผลลัพธ์ทางธุรกิจ – เมื่อข้อมูลอยู่ในบัญชี Google Ads ของคุณแล้ว ให้เพิ่มประสิทธิภาพให้เหมาะสมกับเป้าหมายของคุณ เมื่อคุณกำหนดเป้าหมายราคาเสนอไปยังผู้คนที่เหมาะสม จะเป็นการเพิ่มมูลค่า Conversion สูงสุด

รวมหลักการสำคัญสามข้อนี้เพื่อเพิ่มการเติบโตของคุณ

เหตุใดการเสนอราคาตามมูลค่าจึงมีความสำคัญ

การเสนอราคาตามมูลค่ามีความสำคัญต่อกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ แม้จะเปิดให้ใช้งานมาสักระยะแล้ว แต่ก็ยังไม่ค่อย ได้ ใช้ การเตรียมกลยุทธ์ตอนนี้จะทำให้คุณนำหน้าคู่แข่ง

การเสนอราคาตามมูลค่าช่วยเพิ่มมูลค่า Conversion สูงสุดและเพิ่มผลตอบแทนจากการลงทุน เป็นวิธีการกำหนดเป้าหมายลูกค้าที่มีแนวโน้มที่จะช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายและวัตถุประสงค์ทางธุรกิจของคุณมากขึ้น

สิ่งสำคัญคือต้องแยกความแตกต่างระหว่างลูกค้าและมูลค่าของลูกค้าแต่ละราย คุณต้องรู้ว่าควรเน้นเวลาในกลุ่มใด ขึ้นอยู่กับเป้าหมายเฉพาะแคมเปญของคุณ

Google ใช้ข้อมูลนี้เพื่อสอนระบบว่าจะเสนอราคาที่ไหน จะตัดสินว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารายใดมีค่ามากที่สุดสำหรับผู้โฆษณารายใด การเสนอราคาให้กับลูกค้าที่มีค่าที่สุด คุณสามารถเพิ่มผลกำไรได้

ตามค่าประมาณ คุณสามารถคาดหวังมูลค่า Conversion ที่ เพิ่มขึ้นเฉลี่ย 14% โดยมีผลตอบแทนจากค่าโฆษณาใกล้เคียงกันเมื่อคุณเปลี่ยนจาก CPA เป้าหมาย (ราคาต่อหนึ่งการกระทำ) เป็น ROAS เป้าหมาย (มูลค่า Conversion เฉลี่ย)

การเสนอราคาตามมูลค่า

การเสนอราคาตามมูลค่าสำหรับทุกคน

คุณเป็นสำนักพิมพ์ขนาดใหญ่หรือไม่? ธุรกิจเมืองเล็ก? ส่วนที่ดีที่สุดเกี่ยวกับการเสนอราคาตามมูลค่าก็คือมันใช้ได้กับทุกรูปแบบธุรกิจ! ไม่จำเป็นต้องปรับแต่งส่วนใดส่วนหนึ่งของกระบวนการนี้เพื่อให้เหมาะกับอุตสาหกรรมเฉพาะ

การเสนอราคาตามมูลค่าให้ข้อมูลที่แข็งแกร่งเกี่ยวกับฐานลูกค้าของคุณ ใช้สิ่งนี้เพื่อสร้างฐานแคมเปญโฆษณาในอนาคต

นอกจากนี้ยังช่วยให้ Google Ads มีมุมมองที่ชัดเจนขึ้นว่าธุรกิจของคุณมีคุณค่าต่อลูกค้าแต่ละรายมากน้อยเพียงใด ข้อมูลนี้ช่วยให้คุณและ Google ทราบว่าผลิตภัณฑ์ใดสร้างผลกำไรได้มากที่สุดในขณะที่ปรับปรุงคุณภาพโอกาสในการขายของคุณ

เมื่อคุณมุ่งเน้นที่ผลิตภัณฑ์และลูกค้าที่มีแนวโน้มที่จะเพิ่มความสามารถในการทำกำไรของคุณ ผลตอบแทนจากการลงทุนด้านโฆษณาของคุณก็จะเพิ่มขึ้นเช่นกัน

การเสนอราคาตามมูลค่าช่วยเพิ่ม ROI ของคุณได้อย่างไร?

การเสนอราคาตามมูลค่าช่วยเพิ่มผลตอบแทนจากการลงทุนโดยเน้นที่วัตถุประสงค์ทางธุรกิจทั่วไป:

• ส่วนแบ่งตลาด: เติบโตเป็นเปอร์เซ็นต์ของตลาดภายในอุตสาหกรรม ผลิตภัณฑ์ หรือบริการ
• Volume: เพิ่มหน่วย ขาย จำนวนลีด หรือความจุของธุรกิจ
• รายได้: เพิ่มจำนวนเงินที่ธุรกิจนำเข้ามา
• กำไร: เพิ่มจำนวนเงินที่ธุรกิจมีหลังจากหักต้นทุน

เมื่อคุณใช้ Smart Bidding คุณมุ่งเน้นการเสนอราคาไปที่เป้าหมายที่คุณต้องการบรรลุ ควบคุมค่าโฆษณาและปรับแต่งเนื้อหาโฆษณาให้เหมาะกับกลุ่มเป้าหมายและเป้าหมายทางธุรกิจ

ยิ่งคุณใช้ Smart Bidding มากเท่าไร คุณก็จะเก็บรวบรวมข้อมูลได้มากขึ้นเท่านั้น Google Ads จะเข้าใจคุณค่าของลูกค้าของคุณดีขึ้น และสร้างเป้าหมายที่ดีขึ้นสำหรับโฆษณาของคุณ โดยรวมแล้ว คุณจะมีความคิดที่ดีขึ้นว่าลูกค้ารายใดจะตอบสนองต่อข้อเสนอต่างๆ ของคุณได้ดี

การทำความเข้าใจสี่ขั้นตอนของความซับซ้อนของ Smart Bidding

มีสี่ขั้นตอนในการเสนอราคาที่มีความซับซ้อน เมื่อพูดถึง Smart Bidding เพื่อใช้ประโยชน์จากการเสนอราคาประเภทนี้ คุณจะต้องแน่ใจว่าคุณเข้าใจแต่ละขั้นตอน

• ขั้นที่ 1: ปริมาณ : เป้าหมายของการเพิ่มปริมาณคือการเสนอราคาเพื่อ Conversion เราสามารถวัดได้โดยการติดตามการนับ Conversion โดยใช้ gtag เสนอราคาเพื่อเพิ่มปริมาณ Conversion (การซื้อ) สูงสุดในขณะที่บรรลุเป้าหมาย CPA โดยใช้ CPA เป้าหมาย
• ขั้นที่ 2: ROAS มูลค่าซื้อ : เป้าหมายคือการเสนอราคาเพื่อซื้อมูลค่า เราสามารถวัดได้โดยการติดตามมูลค่าของทุกธุรกรรม เสนอราคาเพื่อเพิ่มมูลค่า Conversion สูงสุด (มูลค่าซื้อ) และบรรลุเป้าหมาย ROAS โดยใช้ ROAS เป้าหมาย
• ขั้นที่ 3: Margin ROAS : วัตถุประสงค์ของ Margin ROAS คือการเสนอราคาให้กับ Margin ของคุณ วัดโดยการนำเข้า Conversion และส่วนต่าง (มูลค่า) ผ่านการนำเข้า Conversion ออฟไลน์ เพื่อคำนวณมาร์จิ้นหลังการซื้อ เสนอราคาเพื่อเพิ่มมูลค่า Conversion สูงสุด (ส่วนต่าง) และบรรลุ ROAS gaol โดยใช้ ROAS เป้าหมาย
• ระยะที่ 4: ROAS มูลค่าตลอดช่วงชีวิตของลูกค้า : ขั้นตอนนี้เป็นระดับขั้นสูงที่สุดของ Smart Bidding สำหรับขั้นตอนนี้ คุณจะต้องเสนอราคาตามมูลค่าตลอดช่วงชีวิตของลูกค้าที่คาดการณ์ไว้ วัดโดยการนำเข้า Conversion และมูลค่าตลอดช่วงชีวิตของลูกค้าผ่านการนำเข้า Conversion ออฟไลน์ คุณสามารถบรรลุเป้าหมาย ROAS ได้โดยการเสนอราคาเพื่อเพิ่มมูลค่า Conversion สูงสุดและใช้ ROA เป้าหมาย หากคุณกำลังมองหาลูกค้าที่จะคอยอยู่เคียงข้างในระยะยาว นี่คือขั้นตอนที่คุณต้องการมุ่งเน้น โปรดจำไว้ว่า อาจต้องใช้เวลาในการสร้างข้อมูลมากพอที่จะมุ่งเน้นที่ราคาเสนอของคุณในขั้นตอนนี้

เจาะลึก: ROAS คืออะไร? คู่มือและสูตรคำนวณผลตอบแทนจากค่าโฆษณา

วิธีการใช้การเสนอราคาตามมูลค่า

ขั้นแรก ทำความคุ้นเคยกับการเสนอราคาอัตโนมัติ มีความแตกต่างมากมายให้เรียนรู้และหลายวิธีในการใช้กลยุทธ์นี้ โชคดีที่ Google มีเครื่องมือทางการศึกษามากมายในหัวข้อนี้

ต่อไป คุณจะต้องตั้งค่าเครื่องมือวัด Conversion ระบบการจัดการลูกค้าสัมพันธ์ (CRM) ส่วนใหญ่จะช่วยคุณดึงข้อมูลจาก Google ข้อมูลนี้อธิบายว่าลูกค้ารายใดได้รับประโยชน์สูงสุดจากการดำเนินการใดในช่องทางของคุณ คุณสามารถ โทรหาผู้เชี่ยวชาญ เพื่อตั้งค่ากระบวนการติดตามนี้ให้กับคุณได้เสมอ

หลังจากตั้งค่ากระบวนการติดตามแล้ว คุณจะต้องตัดสินใจเกี่ยวกับการตั้งค่างบประมาณของคุณ คุณต้องการใช้จ่ายกับลูกค้าประเภทใด? วัตถุประสงค์โดยรวมของคุณคืออะไร? อย่ามองที่เป้าหมายทางการตลาดโดยรวมของคุณ แต่ให้เน้นที่วัตถุประสงค์ทางธุรกิจของคุณ คุณต้องการเห็นส่วนแบ่งการตลาด ปริมาณ รายได้ หรือกำไรเพิ่มขึ้นหรือไม่?

วิธีการกำหนดมูลค่าให้กับลูกค้า

เมื่อคุณกำหนดงบประมาณได้แล้ว คุณจะต้องเริ่มกำหนดมูลค่าโดยดูจากข้อมูลที่คุณได้รวบรวมไว้แล้ว เริ่มต้นด้วย การระบุคุณค่าของลูกค้าของคุณ ลูกค้าทั้งหมดเหล่านี้มีความสำคัญ เน้นให้มากขึ้นว่าคุณต้องการดึงดูดลูกค้าประเภทใดสำหรับแคมเปญนี้

ถามตัวเองด้วยคำถามต่อไปนี้:

• ลูกค้ารายใดที่เป็นลีด?
• ลีดที่มีคุณสมบัติทางการตลาดใดบ้าง
• ลีดที่ผ่านการรับรองด้านการขายคืออะไร
• ซึ่งปิดดีล?

ข้อมูลนี้มีความสำคัญอย่างยิ่งเมื่อคุณพยายามบรรลุวัตถุประสงค์ทางธุรกิจของคุณ

คุณอาจคิดว่าคุณต้องการโอกาสในการขาย 300 รายการต่อเดือน แต่โอกาสในการ ขาย ประเภทใด สามร้อยลีดที่ผ่านการรับรองด้านการตลาดสามารถเปลี่ยนกำไรได้เช่นเดียวกับลีดที่ผ่านการรับรองจากการขาย 100 รายการ ในตัวอย่างนี้ จะเป็นประโยชน์มากกว่าสำหรับคุณที่จะใช้ Smart Bidding กับลูกค้าเป้าหมายที่มีแนวโน้มจะเป็นลีดที่มีคุณสมบัติในการขาย คุณต้องการลูกค้าประเภทนี้น้อยลงเพื่อเพิ่มผลตอบแทนจากการลงทุนของคุณ

ดูข้อมูลมูลค่าลูกค้าของคุณเพื่อติดตามผลกระทบที่แท้จริงของการโฆษณาต่อธุรกิจของคุณ ซึ่งจะช่วยให้คุณตัดสินใจได้อย่างถูกต้องในการพัฒนากลยุทธ์การเติบโต ช่วยให้คุณสามารถดึงดูดลูกค้าที่สร้างผลกำไรได้มากที่สุด

ปิดท้ายด้วยการเสนอราคาตามมูลค่า

ในโลกที่เคลื่อนไหวอย่างรวดเร็วของการโฆษณาออนไลน์ การติดตามเทรนด์อยู่เสมอเป็นสิ่งสำคัญเสมอ

การติดตามข่าวสารล่าสุดเกี่ยวกับสิ่งที่ใช้ได้ผลดีที่สุดในตอนนี้จะช่วยให้คุณใช้เงินไปกับการโฆษณาได้

เราแนะนำให้สำรวจการเสนอราคาตามมูลค่า เนื่องจากมีผลตอบแทนจากการลงทุนสูง การ โฆษณาแบบเสียค่าใช้จ่าย ประเภทนี้จะช่วยให้คุณมีความเข้าใจที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นเกี่ยวกับผู้ชมของคุณ

พิจารณาการเสนอราคาตามมูลค่าก่อนแคมเปญโฆษณาถัดไปของคุณ นี้สามารถช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายใหญ่ที่คุณตั้งไว้สำหรับธุรกิจของคุณ!